江東- 培訓講師
性 別：男士
所 在 地：上海 詳細地址:上海市長寧區天山路310號海益商務大廈15D
精通行業：銀行
擅長領域：銀行小微業務營銷技能實戰、社區化營銷策略
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參考費用：0元/天
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講師詳細信息
江 東 老 師
專家介紹：
小微業務營銷輔導專家、理財營銷專家
15年銀行營銷經驗，8年培訓授課經驗
曾任國有銀行分行個人金融部副總；
曾任國有銀行對公、理財及零售業務客戶經理；
曾任國有銀行資深小微、零售業務營銷講師；
AACTP國際職業培訓師協會認證講師；
教育學碩士；
在分管小微業務時積累了豐富的管理經驗，長期專注零售業務營銷及經營，對小微+個人的大零售綜合營銷進行了深入的研究和實踐，形成了培訓體系。
在銀行小微業務營銷技能實戰、社區化營銷策略、財富管理技能提升等方面積累了豐富的輔導經驗，對三方理財市場推廣、理財工具資產配置、小微風險控制及營銷技能輔導有豐富的實踐案例。深入研究了有限合伙、定增基金、并購基金、信托等理財工具的特點及配套產品的營銷差異，在私募基金及財富管理業務的市場推廣、銷售人才的訓練及銷售團隊的管控等方面積累了豐富的實戰經驗；近年來為農村金融機構提供定制化的輔導，運用理論聯系實際的培訓模式，熟知農村金融機構面臨的機遇和挑戰，對專制后的農村商業銀行業務經營進行了深入的研究，具有全方位的輔導能力。
突出培養理財經理維護客戶的能力，全面提升員工對產品、投資工具的認知水平，培養自信大方、云淡風輕的銷售境界。
擅長講授營銷及銀行業務管理類課程，注重營銷技能的教與練，以演練、實戰落實技能訓練目標。訓后互動、輔導，解答學員實際工作中遇到的問題，協助學員成長。
核心課程：
小微業務：
《互聯網金融下的小微業務創新與發展》、《小微業務立體化綜合營銷側路》、《小微客戶經理營銷技能提升》《小微目標客戶開發與關系維護技巧》
零售業務：
《個人金融綜合營銷技能提升實戰訓練》、《個人信貸客戶營銷技能提升》、
《商業銀行客戶分層管理與關系營銷》、《商業銀行零售業務營銷技能提升》、
《大零售背景下客戶經理綜合營銷技能提升》
營銷管理：
《商業銀行大零售業務立體化綜合營銷策略》、《商業銀行營銷管理與團隊領導力提升》
農村金融機構業務轉型：
《農村商業銀行立體化營銷策略》、《農村商業銀行業務轉型全景透視》、
《農村商業銀行財富管理業務經營策略》、《農村商業銀行客戶經理外拓營銷實戰訓練》
財富管理：
《三方理財市場推廣策略與營銷管理》、《商業銀行個人理財業務市場推廣策略與營銷管理》、《三方理財經理銷售技能提升》、《財富目標客戶開發與關系維護技巧》
課程特色：
授課內容根據學員一線工作需要，深入分析學員在工作中的要點，結合實際需求開發。對學員的實際工作有很強的指導意義，真正能做到學以致用。每門課程能對學員現狀進行深入分析，設定明確合理的培訓目標。在授課過程中結合多種培訓方法，使學員能到達成目標。課堂氣氛活潑，學員參與度較高，能充分調動學員積極性，真正理解所學內容。
授課記錄：
小微營銷與風險管理：
鄭州銀行高級管理研修班：《互聯網金融下的小微業務創新與發展》
山西省農信后備干部培訓班：《大數據背景下的小微業務創新與發展》
中國郵儲銀行茂名分行：《小微客戶經理綜合營銷技能訓練》
杭州銀行深圳分行：《小微營銷與風險控制》
南洋銀行成都分行：《小微業務市場活動策劃與過程管理》
北京銀行長沙分行：《小微客戶經理營銷技能提升》
浙江農信淳安聯社：《小微客戶經理營銷技能提升》
中國郵儲銀行潮州分行：《小微客戶經理綜合營銷技能訓練》
四川省農信社：《互聯網金融下的小微業務創新》
合肥科技農村商業銀行：《小微業務創新與發展》
河北省農信社：《小微業務營銷技能提升》
山東農信鄒城農商行：《小微信貸客戶開發策略和技能提升》、《小微金融業務營銷管理》
重慶三峽銀行：《小微信貸業務營銷方法和技能提升》
中國郵儲銀行吉林市分行：《小微信貸業務營銷技能提升》
中國郵儲銀行四川分行：《小微、三農業務綜合營銷技能提升》
中國郵儲銀行浙江分行：《小微信貸業務營銷方法和技能提升》
中國郵儲銀行孝感分行：《小微信貸客戶營銷及風險管理技能提升》
晉商銀行大同分行：《小微信貸業務營銷方法和技能提升》
山西大同銀行：《小微信貸業務營銷方法和技能提升》
漢口銀行：《小微信貸業務營銷方法和技能提升》
中國民生銀行大同分行：《小微業務獲客與營銷技能提升》
廣發銀行湛江分行：《小微信貸業務營銷方法和技能提升》
農業銀行江蘇省分行：《商業銀行小微企業信貸客戶開發銷售策略與技巧》
工商銀行樂山分行：《小微信貸客戶營銷及風險管理技能提升》
中國銀行大同分行：《小微信貸業務營銷方法和技能提升》
興業銀行總行：《兼職講師培養之即興演講》、《私人銀行營銷策略》
中國建設銀行寧波分行:《存量客戶關系管理》、《高端客戶營銷與維護》
農業銀行黔西南分行：《對公業務營銷新思維、新策略》
華夏銀行山西大同分行：《小微信貸業務營銷方法和技能提升》
南京銀行總行：《存量客戶關系管理》、《小微信貸客戶營銷技能提升》
黃巖農信社：《存量客戶關系管理》
浙江省農信社：《儲備干部銷售管理技能提升》
青海省農信社：《客戶經理金融基礎知識培訓》、《個人客戶經理營銷技能訓練》
伊川農商行：《客戶經理金融基礎知識培訓》
浦發銀行總行金融市場部：《客戶需求挖掘技能提升》
財富管理與營銷：
上海聚金金融：《客戶經理營銷技能提升實戰訓練》
亞聯財總部：《互聯網背景下三方財富機構營銷策略與市場活動運作》
善林金融北京分公司：《營銷管理與獲客策略》
善林金融總部：《中層管理者營銷管理技能提升》
北京銀行上海分行：《客戶經理營銷技能提升實戰訓練》
新疆農信社：《理財經理營銷技能提升訓練》、《理財沙龍運作與營銷技能提升》
中國工商銀行新疆分行：《理財經理營銷技能提升訓練》
北京中瑞富信：《三方財富銷售管理及市場推廣策略》
中國建設銀行寧波分行: 《私人銀行客戶經理營銷技能提升》
農行宿州分行：《中等凈值客戶資產配置技能提升》
個人金融營銷與管理：
陜西郵政：《零售業務轉型與發展策略》
山東淄川農商行：《客戶經理外拓綜合營銷實戰訓練》
廣西昭平農商行：《客戶經理外拓綜合營銷實戰訓練》
中國郵儲安徽省分行：《旺季營銷獲客策略與營銷技巧》
安徽岳西農商行：《客戶經理外拓技能提升實戰訓練》
中國郵儲溫州分行：《客戶經理外拓技能提升實戰訓練》
河北農信滄州農信：《客戶經理外拓技能提升實戰訓練》
河北農信肅寧農信：《客戶經理外拓技能提升實戰訓練》
湖南郴州農商行：《客戶經理外拓技能提升實戰訓練》
中國興業銀行上海分行：《個人信貸營銷與風險控制》
中國興業銀行沈陽分行：《個人消費信貸業務營銷與風險控制》
中國興業銀行廈門分行：《個人消費信貸業務營銷與風險控制》
重慶三峽銀行：《零售業務拓展策略》
湖北農信鄖縣農商行：《客戶經理外拓技能輔導》
湖北農信洪湖農商行：《客戶經理外拓技能輔導》
江蘇太倉民生村鎮銀行：《客戶經理營銷技能提升》
湖北農信漢川農商行：《客戶經理外拓技能輔導》
齊魯銀行：《客戶關系維護與存量客戶營銷》
興業銀行廈門分行：《客戶開發策略與營銷技能提升》
湖北農信江陵縣農商行：《客戶經理外拓技能輔導》
溫州銀行臺州分行：《客戶經理溝通技巧及業績提升》
中信銀行山西大同分行: 《客戶經理獲客與營銷技能提升》
河南省濮陽豐縣農信社：《客戶經理外拓技能實戰訓練》
洛陽農商行：《個人客戶經理營銷技能提升》
浙江玉環村鎮銀行：《客戶經理外拓技能輔導》
項目輔導：
齊魯銀行小微業務綜合輔導項目：通過前期調研+授課+現場輔導+總結研討+固化落地的模式，提升小微團隊實戰能力；結合小微中心的實際情況提出經營建議，提升團隊經營與管理能力，重點突出營銷過程管理能力，取得了顯著效果，截止項目結束齊魯銀行小微業務指標取得了翻倍的好成績；員工養成了主動營銷的習慣，突出提升了小微綜合營銷能力。
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