常興- 培訓講師
性 別：男士
所 在 地：北京 詳細地址:北京朝陽區
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講師詳細信息
原華為大學營銷實戰金牌講師介紹
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常興老師
【工作經歷】：
【華為公司項目銷售沙盤模擬實戰對抗演練設計師】
【原華為公司西北片區交換產品行銷總監】
【華為大學全球營銷課程優秀設計師和金牌講師】。
【美國SPI解決方案銷售&銷售管理與輔導認證講師】
【Esprit Change ware Ltd.“關鍵時刻MOT”認證講師】
【美國博斯騰領導力中心認證授權領導力培訓課程講師】
【美國ICF國際NLP專業教練文憑】。
【美國NLP高級執行師文憑】。
【美國NLP大學執行長頒發企業專業教練文憑】。
【美國艾瑞克森高級催眠師培訓文憑】。
【德國系統排列中級系統排列師文憑】。
25年在企業中高層營銷管理的實戰經歷。期間在電子部企業負責整機電路IT設計。后作為設計院項目通信專業工程師負責國家鐵路網規劃、設計、施工和監理工作。
98年入職華為。期間負責投標和解決方案部門的籌建、人才培養和運營工作。2005年底負責華為公司級LT運營商寬帶全國招標項目，拿到份額第一。2006年負責西北三省市場開拓和產品銷售及品牌建立工作，2006年底，超額完成公司1.2億銷售任務并拿下戰略性電信網絡改造項目。
06年-09年期間在華為大學負責全球客戶經理培訓工作，開發了華為公司營銷精品課程有：【顧問式銷售項目運作與流程管理】；【無需讓步的說服藝術—雙贏談判】；【企業大客戶關系拓展與建立】。【項目營銷沙盤模擬實戰對抗演練課程】【海外市場戰略營銷—九招制勝】。作為內聘專家參加華為公司跨國CEO人才培養項目【KAM領導力發展項目】。09年作為華為海外市場部干部部學習發展部門負責人，負責華為全球銷售經理學習發展和營銷能力提升工作。期間遠赴 亞太、中東、中亞、北非、歐洲、獨聯體授課并培養課程講師。三年累計培養2000多名銷售經理，平均授課滿意度96%，連續三年授予公司級金牌講師。2011參加【華為公司CRM變革項目LTC銷售流程梳理小組】，參與開發設計華為公司解決方案銷售LTC流程并交付實施。
【擅長領域】：作為咨詢顧問為國內數十家上市公司設計解決方案銷售流程和營銷體系。在營銷課程開發設計中具有豐富的實戰經驗和理論知識，特別對互聯網公司、軟件公司、IT制造行業、商業銀行、運營商行業的客戶有深入系統、獨特的理解和思考。在企業銷售人才培養、銷售團隊建設、銷售高管培養領域具有豐富的實戰經驗。老師是華為【營銷沙盤模擬實戰對抗演練項目】的創始人。為華為軟件、華為終端、華為交付、華為海外各個代表處設計并實施的【營銷沙盤模擬實戰對抗演練項目】項目曾獲得華為公司金牌項目獎，得到了數千學員高度好評。并將項目沙盤應用于各個銀行的對公業務培訓中。
【主講課程】：
1、《組織—組織項目型大客戶銷售》—【顧問式銷售項目運作與流程管理】
2、《無需讓步的說服藝術》—【雙贏商務談判技巧】
3、《沙盤模擬實戰對抗演練咨詢項目》—【九招制勝】
4、《解決方案銷售流程咨詢項目》—【世界級解決方案銷售流程】
5、《華為產品行銷實踐、方法和理論》—【“營”取市場】
6、《鑄造為客戶服務的企業價值觀》—【“誰”毀掉了公司的訂單】
7、《運用情緒能量把握決策的質量》—【頃刻間把握決策的奧秘】
8、《基于價值轉移的企業創新業務設計》—【發現利潤區】
9、《華為業務領導力模型》—【戰略與執行的力量】
【授課風格】：
常興老師實戰經歷豐富，且精通教練技術和應用心理學，擅長課程設計開發，引導、控場能力強，對學員有極大的吸引力和感召力。注重互動式教學和實戰演練開發，課程內容實用性和互動性極強，深受學員的歡迎和好評。平和大氣、思辯縝密，學院智慧與實戰經驗完美結合。2013年、2015年連續獲得中華講師協會和中華講師網聯合頒布中國百強講師稱號。
授課風格可歸納為：思路清晰邏輯性強：善于幫助學員梳理實戰營銷的思路，策略，方法；反應迅速敏捷：善于在培訓過程中立竿見影地幫助企業解決營銷難題；獨特案例體驗方式：通過實戰連續案例體驗式的培訓方法讓學員身歷其境；
【服務客戶】：
華為技術有限公司、華為中國區各代表處、華為軟件公司、華為終端公司、中海油集團、烽火科技集團、華勤通訊集團、福建富士通、美的集團、長城電子集團、江蘇牧羊集團、深信服科技公司、共進電子集團、深圳宇順、九洲電器、奧瑪電器、深瑞電力、賽藍科技、法本科技、易科科技、中國科技大學、華南農業大學、科大訊飛、富士通軟件公司、四川西科微波、蘇州金龍客車集團、重慶長安汽車集團。交行總行、四川建行、山東建行、蘇州建行、深圳農行、廈門招行、南昌招行、桂林中行、鎮江中行、深圳移動、。
