在上海，做SALES的團隊可能人丁最興旺。也難怪，太多成功人事回首前塵往事，起步總是因為銷售。這個能賺錢又有前景的行業(yè)，如何能讓對職場充滿信心的人不動心呢？

學會與產品“談戀愛”

蔣先生，某IT公司市場部主管有很多人到了一個企業(yè)里面，動輒就抱怨公司現在的產品不好、制度不合理、廣告太少、福利待遇太差、未來沒有發(fā)展、領導水平太低、周圍同事太差……其實，這種事情每個公司都存在，如果把眼光看在這方面，如果他永遠都不愿意跟公司“談戀愛”，那他還會從起點回到終點，從終點回到起點。我們可以看到凡是市場部做銷售業(yè)績比較好的員工，都是對產品有強烈之愛。只有這種發(fā)自內心產生對產品強烈的愛才會使公司變得更好。

每一個最受尊敬的企業(yè)，都有一群狂熱地熱愛自己產品和企業(yè)的員工。柳傳志在說起楊元慶（聯想CEO）和郭為（神州數碼CEO）的時候，說：“他們何止是熱愛聯想，他們把命都給了聯想。”

作為一名市場營銷人員，對產品的認識所產生的自信，就是工作的動力來源。而對產品的自信，又是客戶購買的動力。我們如何把自信傳達給客戶？這就涉及到銷售技巧和語言表達，需要不斷地積累和鍛煉。只有當你的自信和對產品的自信合為一體時，剩下的任務就是：你如何把自信傳達給客戶，讓他來分享，從而也分享了一種積極生活。

我憑什么愛上你？

記者請教了一位在快速消費品行業(yè)某知名公司做過銷售總監(jiān)的丁先生，他的觀點是營銷與戀愛有絕對的相似之處。許多人誤認為愛一個人就是拼命對她好，讓她知道你愛她。這是絕對錯誤的，冷靜下來仔細思考，憑什么你愛她對她好，她就一定會愛你對你好？和營銷一個道理，要讓消費者了解你喜歡你，主動來購買你。

首先市場定位，了解女孩子內心深處喜歡什么，再分析自己是否能滿足條件，如果不行就趁早放棄，以免給自己造成精神上、心靈上以及經濟上的損失。比如她貪圖享樂，愛慕虛榮，而你又沒有較強的經濟實力，那就趁早撤退，反正結果也是遲早分手，不要貪圖一時的美色耽誤了自己。如果你能基本滿足她的需求，那么就可以調整一下自己來針對她的需求。然后讓她認識你，了解你，如同營銷過程中的分銷和促銷，可以通過她周圍的一些有影響力的人做廣告和自己上門推銷，當然手法要藝術，目的是讓她知道你是多么的對她的胃口，最終達到讓她愛上你的目的。此理論同樣適用于女性。戀愛就是一門營銷藝術。我個人是這樣認為的

做營銷專家需要看過的書

以下列出一個優(yōu)秀的市場營銷人員必備的知識體系，各位有志于市場營銷的朋友可要加把勁好好學習。

1、基礎知識：經濟學原理、西方經濟學原理、市場營銷原理……

2、市場營銷的核心對象-消費者：消費者行為分析、現代心理學……

3、知己知彼，百戰(zhàn)不殆：市場調研、競爭分析、統(tǒng)計學原理……

4、工欲善其事，必先利其器：產品知識、新產品開發(fā)、產品管理……

5、具備吸引別人、告訴別人和說服別人的能力：廣告學原理、媒體運作管理、促銷管理及實務……

6、“推”的運用：推銷技巧、溝通技巧、業(yè)務流程管理……

7、締造優(yōu)勢團隊：目標管理、人力資源管理……

8、績效為先：績效管理、管理會計、經理人財務基本知識……

9、放眼天下：戰(zhàn)略品牌管理、戰(zhàn)略管理……

10、自我能力提升：邏輯、問題分析與決策、孫子兵法……