華為管理真經(jīng) 

華為高管獨(dú)家分享——走進(jìn)華為 

特訓(xùn)營(yíng)第4期•2015年7月2-3日周四，周五•深圳華為總部 

（限額28人，預(yù)定席位，先到先得） 

走進(jìn)華為實(shí)地考察 

華為高管與管理培訓(xùn)顧問(wèn)獨(dú)家分享華為管理真經(jīng) 

吃、住、行在華為，體驗(yàn)真實(shí)華為文化 

在中國(guó)社會(huì)變革和企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中 ，只有將標(biāo)桿企業(yè)管理變革的前沿理論與實(shí)踐，轉(zhuǎn)化為符合現(xiàn)實(shí)環(huán)境的操作性管理解決方案，才能讓企業(yè)管理者的實(shí)踐能力得以有效提升，從而為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出卓越貢獻(xiàn)。 

20多年來(lái)，華為經(jīng)歷了多個(gè)階段，面臨了不同的挑戰(zhàn)，在逐步從小到大、從本土到國(guó)際化，從不規(guī)范到規(guī)范、從規(guī)范到科學(xué)的過(guò)程。 

獨(dú)家分享華為最核心的四大管理真經(jīng)： 

1、唯文化生生不息——打造卓越績(jī)效導(dǎo)向的企業(yè)文化 

2、持續(xù)的管理變革——突破企業(yè)成長(zhǎng)天花板 

3、華為經(jīng)營(yíng)之道——尋找基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)機(jī)制 

4、華為干部管理實(shí)踐——人的動(dòng)力激發(fā)與持續(xù)激勵(lì) 

最終使您能夠在當(dāng)今困難的商務(wù)環(huán)境中創(chuàng)造和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫助公司領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不斷自我創(chuàng)新：在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，實(shí)現(xiàn)職能與組織卓越，高效的戰(zhàn)略執(zhí)行力。 

課程內(nèi)容與安排： 

報(bào)到日：下午：學(xué)員報(bào)到 

14:00-18:00  華為總部簽到、入住、集合 

18:30-20:00   餐廳歡迎晚宴、交流、結(jié)識(shí) 

第一天上午：走進(jìn)華為實(shí)地考察 

參觀華為企業(yè)業(yè)務(wù)展廳（合影）： 

1 全方位體驗(yàn)華為核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)業(yè)務(wù)展廳展示最尖端的技術(shù)，最前沿的解決方案，最時(shí)尚的手機(jī)終端； 

2 體驗(yàn)華為全線產(chǎn)品及解決方案，展示華為如何運(yùn)用業(yè)界最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品為全球三分之一的人口提供通信服務(wù)； 

3 體驗(yàn)視頻會(huì)議室，可現(xiàn)場(chǎng)開會(huì)體驗(yàn)。 

參觀華為數(shù)據(jù)中心： 

了解華為如何為全球客戶提供及時(shí)高效安全數(shù)據(jù)服務(wù)。全面支持著公司全球的IT業(yè)務(wù)運(yùn)作和客戶服務(wù)運(yùn)作。它可以提供公司IT資源集中管理和可靠保障，減少信息安全風(fēng)險(xiǎn)，提高災(zāi)難恢復(fù)能力，以滿足公司未來(lái)5-10年的發(fā)展需求。 

行政 A 區(qū) 

參觀董事會(huì)、總裁、人力、行政、財(cái)經(jīng)辦公區(qū)： 

建筑風(fēng)格是仿照唐代建筑的風(fēng)格而建造的，充滿了復(fù)古的氣息，展現(xiàn)的中國(guó)的建筑藝術(shù)。可近距離目睹華為高層辦公環(huán)境，從園區(qū)建筑親身感受華為中西結(jié)合的文化。 

參觀華為培訓(xùn)中心（華為企業(yè)大學(xué)）： 

培訓(xùn)中心是公司應(yīng)現(xiàn)代國(guó)際通訊行業(yè)的發(fā)展需要，結(jié)合自身特點(diǎn)而建設(shè)的一個(gè)具有國(guó)際水準(zhǔn)的客戶和員工培訓(xùn)基地。在這里體驗(yàn)華為培訓(xùn)文化，感受華為大學(xué)軟硬兼施的學(xué)習(xí)型組織建設(shè)。 

參觀華為百草園： 

百草園單身公寓是由華為公司投資開發(fā)的，供員工培訓(xùn)與居住的智能化高檔公寓小區(qū)。總占地面積10萬(wàn)5千平方米，綠化率超過(guò)70%。進(jìn)入百草園，可以體驗(yàn)華為員工人文生活。 

第一天下午授課主題：資源是會(huì)枯竭的，唯有文化生生不息——解構(gòu)華為企業(yè)文化及其實(shí)踐 

課程簡(jiǎn)介： 

“世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。”任正非強(qiáng)調(diào)文化，不僅僅是華為企業(yè)文化，不僅僅是每次每天所需執(zhí)行的流程和制度，而是文化本身，積極將文化滲入了華為人的自身修養(yǎng)中去。 

課程大綱： 

一、：企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的關(guān)系 

l  案例：文化建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)影響的數(shù)據(jù)分析 

l  組織文化如何改變組織績(jī)效 

華為案例：“企業(yè)文化的本質(zhì)就是員工的行為文化”——任正非 

IBM案例：“以事實(shí)為基礎(chǔ)的管理，以價(jià)值觀為基礎(chǔ)的領(lǐng)導(dǎo)”——郭士納 

GE案例：“百年企業(yè)靠文化”——韋爾奇 

管理經(jīng)典：法律強(qiáng)制人達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)，文化引導(dǎo)人達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)。 

二、打造卓越績(jī)效導(dǎo)向的企業(yè)文化 

l  企業(yè)文化建設(shè)的五大法則 

1、 領(lǐng)導(dǎo)的行為決定下屬的行為 

案例：華為管理者認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀（文化）的關(guān)鍵行為標(biāo)準(zhǔn) 

管理經(jīng)典：管理者的情感強(qiáng)度——“人性管理”與“人情管理” 

問(wèn)題研討：中西文化對(duì)管理者職業(yè)素養(yǎng)的影響 

問(wèn)題研討：公司利益——部門利益——個(gè)人利益的基本關(guān)系 

案例：華為各級(jí)管理者在企業(yè)文化建設(shè)中的關(guān)鍵作用 

2、 文化需要制度強(qiáng)化 

案例：任正非將“文化融入制度” 

管理經(jīng)典：考核與激勵(lì)制度是企業(yè)文化的關(guān)鍵體現(xiàn) 

3、 改變心智模式 

案例：聯(lián)想的“入模子” 

案例分析：管理者的責(zé)任心帶動(dòng)員工的責(zé)任心 

4、 持續(xù)溝通 

案例：華為各級(jí)管理者在文化“落地”中的關(guān)鍵作用 

5、 細(xì)微入手 

案例：海爾、金蝶價(jià)值觀打造中的細(xì)微舉措 

l  文化建設(shè)的基本程序 

案例：從“洗腦”到“洗心” 

案例：GE、華為文化建設(shè)的基本程序 

l  歸納總結(jié)——百年企業(yè)靠文化 

管理經(jīng)典：從“人治”到“法制”再到“無(wú)為而治” 

第一天晚上  授課主題：華為的世界——持續(xù)的管理變革 

“管理變革是企業(yè)永恒的主題，也是永恒的難題，世界上最難的改革是革自己的命，觸及自己的靈魂是最痛苦的。”——任正非 

我們正處在一個(gè)不確定的時(shí)代，變革是唯一不變的主旋律！華為的持續(xù)發(fā)展之道。 

一、企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素 

l  企業(yè)發(fā)展的四個(gè)基本階段 

案例:華為的成長(zhǎng)歷程 

l  企業(yè)度過(guò)創(chuàng)業(yè)期所面臨的核心問(wèn)題 

案例:華為的突破 

1、從個(gè)人牽引的“人治”到組織牽引的“法治”——流程型的組織與職業(yè)化的團(tuán)隊(duì) 

2、企業(yè)文化的繼承與發(fā)展 

l  企業(yè)究竟如何才能持續(xù)成長(zhǎng)——任正非的思路和解決方案 

二、艱難的管理變革之舞 

l  持續(xù)的變革——“土狼”向“獅子”的演化歷程 

案例：華為管理變革的系統(tǒng)模型 

l  建立產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制——集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD） 

案例：華為與世界級(jí)的差距與任正非的追趕策略 

l  升級(jí)運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制——集成供應(yīng)鏈（ISC） 

案例：企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是生態(tài)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)！——任正非 

l  打造人才激勵(lì)與培養(yǎng)機(jī)制 

案例：華為的雙向激勵(lì)機(jī)制 

l  如何減少變革的阻力——文化融入制度 

案例：任正非從IBM學(xué)到的保障變革成功的八大措施 

三、人力資本增值機(jī)制 

1. 人才甄選——“身高”是無(wú)法培養(yǎng)的 

2. 人才培養(yǎng)——華為的“五級(jí)雙通道” 

3. 考核評(píng)價(jià)——“量化”的神話 

4. 全面激勵(lì)——除了金錢還靠什么？ 

5. 利益共同體——長(zhǎng)效激勵(lì)在中國(guó)企業(yè)的運(yùn)用 

四、歸納總結(jié) 

l  華為之于中國(guó)——我們究竟應(yīng)該從華為身上學(xué)習(xí)什么？ 

第二天上午  授課主題：華為經(jīng)營(yíng)之道——尋找基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)機(jī)制 

課程簡(jiǎn)介： 

華為經(jīng)營(yíng)之道是在華為20多年成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)基礎(chǔ)上，總結(jié)出來(lái)的高管實(shí)戰(zhàn)課程，本課程從業(yè)務(wù)和財(cái)經(jīng)兩個(gè)視角系統(tǒng)闡述華為的經(jīng)營(yíng)之道。 

l  業(yè)務(wù)視角：公司發(fā)展的源泉來(lái)自外部客戶，這部分內(nèi)容重點(diǎn)闡述華為如何調(diào)節(jié)對(duì)外關(guān)系，引領(lǐng)生產(chǎn)力發(fā)展。核心內(nèi)容包括：如何發(fā)掘客戶的真實(shí)需求、為客戶創(chuàng)造價(jià)值；如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；如何通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新增強(qiáng)客戶的價(jià)值體驗(yàn)，將客戶的需要轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的盈利機(jī)會(huì)；如何通過(guò)簡(jiǎn)單高效的流程向客戶傳遞價(jià)值等。 

l  財(cái)經(jīng)視角：系統(tǒng)闡述公司價(jià)值管理的內(nèi)涵與任務(wù)，是從資源組合管理和資源有效利用的角度描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)，是從經(jīng)營(yíng)結(jié)果出發(fā)的目的性和規(guī)律性的指引。核心內(nèi)容包括：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的；經(jīng)營(yíng)管理的規(guī)律性要素（價(jià)值定位、價(jià)值取舍、價(jià)值鏈、持久性保證、互動(dòng)性保證、內(nèi)部活力）；價(jià)值管理的任務(wù)（管理變化、管理不確定性、管理熵增加）。 

本課程在系統(tǒng)了解華為經(jīng)營(yíng)管理核心理念、實(shí)踐原則和方法的同時(shí)，對(duì)實(shí)施要點(diǎn)做了適度展開，對(duì)其中可能涉及的誤區(qū)做了重點(diǎn)澄清，關(guān)鍵地方輔以真實(shí)案例，幫助大家理解，對(duì)長(zhǎng)期從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)的高階管理人員非常具有借鑒意義，可作為自身所經(jīng)營(yíng)企業(yè)做比較的參照系統(tǒng)，檢討經(jīng)營(yíng)得失，發(fā)現(xiàn)自己在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中的問(wèn)題和改進(jìn)方向，提前防范經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的誤區(qū)。 

課程大綱： 

1.   企業(yè)基本假設(shè) 

2.   管業(yè)務(wù) 

l  一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn) 

l  價(jià)值主張 

l  誰(shuí)是我們的客戶 

l  客戶價(jià)值 

l  價(jià)值差異化 

l  客戶需求管理與解決方案 

l  流程化運(yùn)作 

3.   管財(cái)經(jīng) 

4.   經(jīng)營(yíng)目的 

l  價(jià)值定位 

l  價(jià)值取舍 

l  價(jià)值鏈 

l  持久性保證 

l  互動(dòng)性保證 

l  內(nèi)部活力 

l  管理變化 

l  管理不確定性 

l  管理熵增加 

5.總結(jié)：對(duì)華為成功的思考 

第二天下午  授課主題：華為的干部管理之道——人的動(dòng)力激發(fā)與持續(xù)激勵(lì) 

課程簡(jiǎn)介： 

用價(jià)值觀約束和塑造出來(lái)的團(tuán)隊(duì)才有戰(zhàn)斗力，具備以企業(yè)價(jià)值觀為本的領(lǐng)導(dǎo)力，既是公司對(duì)干部的要求，也是干部和干部隊(duì)伍成熟的標(biāo)志。我們說(shuō)業(yè)務(wù)方向確定以后，干部就是決定性的因素。華為二十多年成功所留下的核心資產(chǎn)之一，就是鍛造了一支認(rèn)同和踐行公司核心價(jià)值觀、有使命感、責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向的干部隊(duì)伍。華為干部管理的核心理念是什么？這些干部是通過(guò)什么樣的方式選拔和培養(yǎng)出來(lái)的？華為是通過(guò)什么樣的方式管理出一支有戰(zhàn)斗力的干部隊(duì)伍的？通過(guò)解讀，深度還原華為干部管理實(shí)踐。 

課程大綱： 

1.     干部的使命與責(zé)任：重點(diǎn)解讀華為對(duì)干部的責(zé)任定位。 

1）干部要擔(dān)負(fù)起公司文化價(jià)值觀的傳承； 

2）洞察客戶需求，捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)，抓業(yè)務(wù)增長(zhǎng)； 

3）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)； 

4）有清晰的主攻方向，抓主要矛盾； 

5）站在全局立場(chǎng)，不斷改進(jìn)端到端的業(yè)務(wù)流程； 

6）開展組織建設(shè)，幫助下屬成長(zhǎng)。 

2.     對(duì)干部的要求：重點(diǎn)講述華為干部如何以所創(chuàng)造的商業(yè)成果來(lái)證明自己的存在價(jià)值和權(quán)威。 

1）干部要長(zhǎng)期艱苦奮斗； 

2）要有敬業(yè)精神和獻(xiàn)身精神； 

3）用人五湖四海，不拉幫結(jié)派； 

4）不斷改進(jìn)思想方法，恰當(dāng)把握開放、妥協(xié)、灰度； 

5）實(shí)事求是，敢講真話，不捂蓋子； 

6）以身作則，不斷提升自身的職業(yè)化水平； 

7）要有自我批判精神； 

8）保持危機(jī)意識(shí)，惶者生存； 

9）個(gè)人利益服從組織利益 

3.     干部的選拔與配備：重點(diǎn)講述華為如何通過(guò)選拔制和淘汰制鍛造干部隊(duì)伍。 

1）干部選拔原則； 

2）干部選拔標(biāo)準(zhǔn)； 

3）干部配備原則； 

4）干部能上能下 

4.     干部的使用和管理：重點(diǎn)講述華為如何管好干部的責(zé)和權(quán)。 

1）干部的考核與激勵(lì)； 

2）干部的分權(quán)管理； 

3）干部的監(jiān)察； 

4）干部監(jiān)察的制度與程序 

5.     干部隊(duì)伍的建設(shè)：重點(diǎn)講述華為發(fā)展干部的基本理念和方法。 

1）從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，學(xué)以致用； 

2）建立干部的循環(huán)流動(dòng)制度； 

3）建設(shè)后備干部隊(duì)伍，保障事業(yè)持續(xù)發(fā)展 

學(xué)員對(duì)象： 

為領(lǐng)先型和快速增長(zhǎng)企業(yè)的高層管理者量身設(shè)計(jì)。他們均在組織內(nèi)擔(dān)負(fù)戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略執(zhí)行的重要責(zé)任。 

學(xué)員通常包括： 

n  公司CEO/總裁、高級(jí)副總裁及副總裁 

n  公司經(jīng)營(yíng)委員會(huì)其他成員  

n  主要業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人 

n  職能部門負(fù)責(zé)人 

課程費(fèi)用： 

學(xué)費(fèi)：特惠價(jià)9800元/人。其中包括講義、資料、茶歇等費(fèi)用；食宿行另交2800元（含2天2晚住宿及餐費(fèi)、華為內(nèi)部車輛接送、歡迎晚宴），交通費(fèi)學(xué)員自理。 

報(bào)名限額28人，預(yù)定席位，先到先得。 

3、課程報(bào)名必須在開課前一周完成（以課程費(fèi)到賬為準(zhǔn)），所有報(bào)名根據(jù)先后順序進(jìn)行審核，席位以我公司最終確認(rèn)為準(zhǔn)。開課前一周內(nèi)收到的報(bào)名視具體情況而定。 

4、完成報(bào)名手續(xù)，課前七天您將會(huì)收到確認(rèn)函，包括培訓(xùn)注意事項(xiàng)及詳細(xì)安排。 

注：為保證課程效果，我司保留對(duì)課程信息（包括價(jià)格、日期、地點(diǎn)、師資、課程安排和其他細(xì)節(jié)等）進(jìn)行調(diào)整的權(quán)力。 

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