《論壇展會競爭情報實戰精要》

課程對象

1.  公司高層領導

2.  市場、研發部門負責人及其經常參展人員

3.  市場調研分析人員

 

課程收獲

1、掌握通過各類展會、研討會收集行業、客戶與對手信息的實戰方法；

2、提升學員對行業情報信息源與線索的敏感性與分析能力；

 

課程提綱

第一部分  我們為什么要參加各種展會與論壇？

1、 了解行業整體趨勢

2、樹立提升品牌形象

3、了解特定領域信息

4、構建高端人脈圈

5、結識特定人員

 

第二部分  特定行業展會的類型與特點

1、展會的常見類型

2、不同類型展會的分析

3、搜尋和參與展會的最佳方式

 

第三部分  展會情報的戰略與政策

1、結合公司戰略制訂你的展會情報政策

2、不同類型展會的分析

3、搜尋和參與展會的最佳方式

互動討論：如何根據各部門實際需求，規劃展會情報工作

 

第四部分  貿易類展會個人參展實戰調研要領

一、個人參展基本流程與技能準備

二、針對不同對象的溝通話術與實戰指引

 

真實案例分享：

1、如何分析目標價值并確定切入點？

2、如何營造良性溝通氛圍？

 

情境訓練：如何與不同的訪談對象開展陌生溝通？

 

 

第五部分  貿易類展會團體參會實戰調研要領

一、大型展會信息源的分析與捕捉

二、大型展會情報的工作流程與要領

分組互動：如何制訂展會情報小組工作方案（以可能參加的真實展會為例）

 

第六部分  進階技巧——使用掩護身份的訪談技巧

 

情境訓練：針對不同主題的訪談要領

 

 

第二天

第一部分 研討會中的常規技巧

一、篩選最有價值的會議

二、研討會中的常規訪談技巧

 

第二部分  學術論壇、研討會的專項情報收集

1、研討會專項信息收集的主要方法與手段

2、研討會信息收集的關鍵環節與要點

情境訓練：針對不同主題的訪談要領

 

典型案例

 

第三部分  情報作戰室與展會情報四分衛法

1、展會情報四分衛法解析

2、展會情報四分衛法的人員編組

3、情報作戰室在展會情報中的運用

4、展會情報作戰室的現場指揮與協同

5、展會情報作戰室的通訊與器材支持

 

第四部分  國際展會的進階技巧

1、行業常見國際展會、研討會、論壇的類型與價值點

2、國際展會的常見角色設計與準備

3、典型國際展會情報作業環境與特點分析（附現場平面圖）

4、典型國際研討會情報作業環境與特點分析（附現場平面圖）

典型案例分享

 

第五部分  展會調研人員的素質及其培養

一、什么樣的人適合參與展會情報調研？

二、展會調研專職人員的資格要求與能力模型

三、非專職人員的關鍵能力及其培養

 

第六部分  展會情報分析與情報運用

一、展會情報分析

二、常見展會情報產品

 

【老師簡介】

 

鄭剛（Frank Zheng）

Keen Risk Solution執行董事

超過15年的市場調研、咨詢、培訓經驗

工作語言：英語、中文普通話

曾在中國、新加坡等地工作，曾在美國、歐洲、東南亞、非洲、拉美訪問交流

 

專長:

•市場信息調研與競爭情報

•并購盡職調查、海外風險管控

•企業風險管理與舞弊調查

 

國內知名風險控制專家、商業情報專家、清華大學、人民大學、北京大學總裁班、首都經貿大學、華南理工大學MBA班講師、首都經貿大學客座教授、國際戰略與競爭情報協會中國區會員。鄭剛先生原系中國大陸檢察院反貪局檢察官，1998年底加入全球頂尖風險控制機構（Rouse & Co. International），系2007中國競爭情報年會、2008中國信息安全產業高峰論壇、2009年中國法律風險管理高峰論壇、2009中國競爭情報年會、2010中法競爭情報交流論壇、2011中國首屆海外風險控制高峰論壇、WAD全球年會，2012中國零售業資產保護高峰論壇、2012中國競爭情報年會、競爭情報國際會議（2012）、2013南方電網競爭情報現場會、2013競爭情報北京論壇、2014第七屆對外投資與經濟合作年會主講嘉賓。

 

媒體報道:

鄭剛先生曾就中國企業海外風險控制、上市公司反做空、企業情報等話題接受《鳳凰衛視》、《上海東方電視臺》、《深圳電視臺》、《CHINA  DAILY》、《南方周末》、《南方都市報》、《新民晚報》、《計算機世界》、《信息時報》、《中國商報》、《電腦報》等數十家國內外媒體的專訪。

 

部分培訓客戶（包括但不限于）：

華為集團、三一重工集團、中船重工、美的集團、中廣核集團、大亞灣核電站、華立集團、萬向集團、偉創力（中國）、邁瑞醫療股份有限公司、中集集團、伊利乳業、深圳華僑城集團、云南省能源投資集團、北方微電子、中國航空工業集團公司、上海大眾汽車、東風汽車、奇瑞汽車、中國北車、長安汽車集團、上汽柳州通用五菱、山東冠魯集團等數十家中外頂尖企業集團。

 

【東方銳眼版權課程，違者必究】