MRO備品備件采購及管理

南斌老師（2天）

課程背景

2018年國際采購巨頭紛紛將中國地區作為自己跨國采購業的基地，但同時由于國內人口紅利的消退，用工困難，傳統的制造行業已在一場生死時速的生存大挑戰！人民幣升值，環保大整頓，大宗物料飛速暴漲，人工成本節節攀高！企業必須快速提高效率與降低成本才能保障與支撐經濟良性發展，當今人工智能機器替代人工已成為趨勢，MRO備品備件在制造行業發揮著越來越重要的作用！我們如何去評估每年的MRO供應商績效評估究竟發揮了多大作用？企業又該如何建立完善科學的MRO管理規則，來管控采購和供應中的風險，以達到降成本目的？目前電子商務不斷發達，如何高效利用信息化手段來管理MRO已是現代化企業的發展趨勢，為此培訓采購人員如何掌握MRO備件備品采購及管理成為每個企業成本控制和管理能力提升的重要目標。

課程目標

本課程南斌老師經過20年現場實戰經驗和大量現場指導，全面系統地將采購理論與實戰結合起來，針對中國企業的實際管理水平，把教學、科研、實踐、實戰經驗融為一體，讓學員輕松愉快地掌握采購實戰和理論管理技巧，讓越來越多的企業從采購管理中獲益，同時也能為企業全面提升戰略人才儲備奠定良好基礎。此次課程具體掌握知識點如下：

1.如何掌握和鑒別MRO采購需求

2.如何掌握MRO成本控制

3.如何掌握MRO供應商開發、評估、考核實戰技巧

4.如何掌握MRO采購計劃及庫存管理

5.如何掌握 MRO采購管理績效考評

6.如何更好改進MRO采購管理水平

課程對象：總經理/副總、采購、供應鏈管理、財務、研發、品質管理及相關部門人員

課程大綱

第一單元 如何評估MRO采購需求

1.MRO基本概念
2.MRO我們應該關注的管理方向

3.目前MRO管理存在的問題

4.公司內部客戶不滿意有哪些

5.如何明確MRO采購物料需求條件

6.如何確認交付和供應商服務/響應時的主要問題

【課題演練】分享某企業的MRO備件管理周期表

【案例分析】分享某上市企業采購品類管理方法

【采購工具】非生產采購物料采購策略3個維度5個方面

第二單元 如何做好MRO成本控制

1.采購降成本的杠桿效應

1.1采購成本對銷售收入影響

1.2采購效率對市場占有率影響

1.3采購質量對客戶滿意度影響

2.確定MRO庫存構成-MRO庫存中的ABC法則
3.建立一個樣品籃子
4.如何建立自己的MRO價格指數
5.市場價格標桿確立
6.明確自己的價格管理目標
7.監控MRO采購價格-更新價格管理戰略
8.常規采購成本方案和現場模擬實戰

【課題演練】如何建立物資采購的價格指數

【案例分析】施耐德非生產物料的成本工具的六大法則

【采購工具】非生產物料管理的ABC法則

第三單元 掌握MRO供應商開發、評估、考核實戰技巧

1.如何通過供應商感知模型對MRO供應商實施分類管理

1.1供應感知模型分析和運用

1.2供應商定位模型分析和運用

2.MRO供應商開發實施關鍵步驟

2.1 MRO供應商認證3大原則

2.2 MRO供應商資格認證開發體系實施步驟

3.MRO供應商開發實施步驟

3.1采購定位模型確立供應商開發策略

3.2供應感知模型分析供應商開發戰術

3.3如何建立高效供應商開發渠道

3.4如何實施高效的MRO供應商考評體系

3.5 MRO樣品驗證和小批量流程制定

3.6如何確保MRO供應商供應成本穩定

3.7如何減少MRO供應商隱形成本浪費

【課題演練】我們在供應商開發選擇管理的常見五個漏洞

【案例分析】德國西門子供應商開發的成功經驗

【采購工具】供應商開發體系“六脈神劍”

第四單元 如何掌握MRO采購計劃及庫存管理

1.MRO采購計劃如何管理

1.1首先需確保重要MRO物件都有料號并完善建檔管理

1.2開發和應用新的工具（用采購專用消費卡；統合供應協議；進行電子采購等）

1.3使用電子化數據對未來采購計劃進行預測

2.MRO采購庫存如何管理

2.1衡量庫存是否積壓的指標有哪些

2.2庫存周轉率幾種算法

3.如何合理設置MRO安全庫存

3.1什么是安全庫存

3.2決定安全庫存量的兩大要素

3.3安全庫存因子與庫存服務水平的關系表

3.4如何計算安全庫存管理現狀值

3.5影響安全庫存設置的因素

3.6如何判斷安全庫存設定的合理性

4.如何制定合理的MRO庫存管理

4.1令人沮喪的MRO庫存管理現狀
4.2是否降低MRO庫存
4.3 MRO庫存管理的重點是平衡
4.4時間浪費給我們帶來了額外成本
4.5 MRO庫存管理最佳實踐

4.6如何設定MRO管理業績考核KPI

5.MRO如何做好JIT供應管理

5.1什么是JIT供應管理

5.2什么是“零庫存管理”

5.3 JIT供應的三種類型

5.4 JIT供應對雙方的利弊

5.5如何有效實施JIT供應方式

【課題演練】如何設置備件的安全庫存

【案例分析】某企業在拉式生產模式下如何做到采購計劃和庫存匹配

【采購工具】衡量庫存是否積壓指標的實用工具

第五單元 如何量化MRO考核目標，做好績效考核

1.有效的MRO績效考評體系包括哪些
1.1按時交貨率考評

1.2成本影響考評

1.3精準庫存管理考評

1.4客戶滿意度考評

1.5前置期減少考評
2.不同類型的MRO其考評重點不一樣
2.1如何利用KPI來考核供應商的表現
2.2你要實現什么目的

2.3考量什么最重要

2.4重要影響因素
3.MRO業績匯報
3.1 SMART法則

3.2用雷達圖來展示強項和弱項

3.3用折點圖來對比不同供應商的表現
4.MRO采購對財務影響很大
如何改進MRO采購的FSC

【課題演練】十大方式發現和規避合同的風險點

【案例分析】中國車輛集團如何建立采購風險控制體系

【采購工具】七大合同管理關系

第六單元 MRO未來的采購模式

1.使用大數據和電子商務平臺建立和改善MRO采購戰略

1.1利用歷史數據梳理和分析

1.2按照ABC采購法則制定不同采購戰略

1.3建立采購電子商務化的一體化商務操作平臺

2.規范和組建MRO采購組織架構和審批流程

2.1設置專人職業化采購模式

2.2設置電子審批流程

2.3設置采購稽查功能，不定期核查價格

3.MRO本地化一站式采購模式

3.1推進本地化采購

3.2一站式購物超市的采購模式

4.多層次的采購聯盟集合采購

【課題演練】如何利用ABC采購法則來制定備件采購方案

【案例分析】日立集團的供應鏈管理體系亮點

【采購工具】五大采購流程架構的優劣對比＆備件本地化采購模式三大工具

南斌：采購與供應鏈管理

采購風險與成本控制管理

供應商開發和績效管理

供應鏈系統實戰專家

采購招投標管理專家

IFPSM注冊采購能力資格認證

采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師

西北紡織工業學院機電一體化專業畢業

教育經歷

南斌老師，1974年出生于陜西西安，45歲，常住廣東珠海，西北紡織工業學院機電一體化專業，獲得采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應管理聯盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。

工作經歷

1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業，60多年的老品牌）——集團采購部總監，供應鏈總監，高級培訓師

2. 2013—2015年  理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商）——集團采購中心總監，理士學院高級培訓師

3. 2004—2013年  德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業）——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理

4．1999—2004年  世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年  陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作23年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，尤其是在某新能源汽車產業創新聯盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業采購的綜合成本最優。

供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式，優化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業素養》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰略》《采購談判戰略和戰術》《采購作業流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰略采購與風險控制》《集合采購實戰》《采購如何培養戰略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》

供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

咨詢輔導項目

先后為十幾家民營企業做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格

南斌老師深耕采購與供應鏈管理23年，歷經各行各業的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案。

授課特色

南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

服務客戶

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