采購流程優化及供應商評估與管理

南斌老師（2天）

課程背景

隨著電子商務不斷發展，如何高效優化采購流程和管理供應商已是現代企業的發展趨勢，面對大量的供應商，應該如何分類管理？新供應商開發，如何高效管理才能符合企業方需求？企業方如何建立完善，科學的采購流程方案和供應商管理規則，來管控采購和供應中的風險，以達到降成本目的？為此培養采購人員如何掌握，制定切實有效的采購流程，和科學落地的供應商評估體系是企業對采購的重要任務目標。

本課程南斌老師結合國內外上市公司多年采購實踐經驗，有效結合ITC采購與供應鏈培訓教材有效的培訓要點，專門為采購人員開發的一門專業實務實操課程。這是目前國內授課實操性強，含金量高的采購降成本實戰課程，本課程具有更多的實戰策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程目標

本課程是南斌老師經過20年現場實戰經驗和大量現場指導，全面系統地將采購理論與實戰結合起來，針對中國企業的實際管理水平，把教學、科研、實踐、實戰經驗融為一體，讓學員輕松愉快地掌握切實有效的采購流程，和科學落地的供應商評估技巧。讓越來越多的企業從采購管理中獲益，同時也能為企業全面提升戰略人才儲備奠定良好基礎。具體掌握知識點：

1．掌握供應商管理的基本要求

2．掌握高效采購運作流程體系

3．掌握供應商分類管理的具體實戰技巧

4．如何做好供應市場調查

5．如何評估和鑒別采購需求

6．如何評估新供應商開發體系

7．如何有效防范合同糾紛

8．如何做好新老供應商日常管理和績效評估

課程對象：總經理、副總，采購、供應鏈、財務、研發、品質管理部門及相關人員

課程大綱

第一講 如何制定高效采購流程

1.采購人員的基本職業素質

2.如何提升采購能力及操守

3.如何組建采購組織結構

4.如何確認高效職責分工

5.如何建設采購廉潔制度

5.1如何實施采購輪崗制度

5.2如何通過采購稽核審計優化采購流程工作

5.3如何做好采購到崗和離職的交接制度

5.4如何評估和完善采購流程

6.采購管理的基本組織結構功能是什么

7.影響采購流程的因素有哪些

8.精益供應鏈組織架構建設12C法則

案例分析：某電池名企如何通過采購審計來杜絕采購漏洞

實戰演練技法：如何建立完善、科學的采購廉政體系

應用工具：SWOT分析模型確定采購職業規劃

第二講 如何評估供應需求關系

1.理清采購策略和企業運營戰略關系

2.如何明確采購需求

2.1采購需求種類

2.2一份正確的采購說明書具備那些關鍵點

3.采購預算如何編制

3.1預算與采購供應成本核算關系

3.2生命周期成本過程與預算關系

3.3 TC總成本構成如何劃分

3.4按照80/20原則如何確定采購支出優先級

課題演練：4W1H需求法則在工作中如何運用

4.如何制定采購策略

4.1如何利用供應定位模型分析采購策略

4.2采購策略制定基本步驟

案例分析：某小家電上市公司如何通過制定采購策略完成年度降成本任務

實戰演練技法：供應定位模型如何幫助我們解決采購管理的難題

第三講 如何做好供應品項管理

1.如何通過供應商感知模型對供應商實施分類管理

供應商感知模型四大象限/供應商定位模型四大象限在采購管理中的運用

2.供應商開發的關鍵實施步驟

供應商認證3大原則

供應商資格認證開發體系實施步驟

3.供應商開發8個實施步驟

采購定位模型確立

供應感知模型分析

案例分析：某企業如何通過鋁錠供應市場開發降低成本

實戰演練技法：常規塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式的掌握和學習；對于漲價的戰略物料運用那些談判實戰秘笈

第四講 如何高效開發、評估、考核供應商

1.供應商分類管理工具

1.1供應感知模型運用

1.2供應商定位模型運用

2.供應商開發實施關鍵步驟

2.1供應商認證3大原則

2.2供應商資格認證開發體系實施步驟

2.3建立高效供應商有哪些開發渠道

2.4如何實施供應商驗廠考評體系

2.5如何分析供應商成本

2.6樣品驗證和小批量流程如何制定

2.7如何確保供應商供應成本穩定

2.8如何減少供應商隱形成本浪費

3.供應商評估與管理

3.1如何做好供應商背景調查

3.2 QSAR日常考核能力如何量化

3.3供應商合作框架

3.4構建供應商合作框架9大步驟

3.5供應商評價的基本構建模式

3.6選擇供應商10大原則

3.7如何利用供應定位模型評估供應商開發體系

課題演練：不同類別的供應商如何完成科學的驗廠考察體系

案例分析：某炊具上市公司驗廠評估中出現的漏洞和改進措施

實戰演練技法：從供應商感知模型中如何制定管理供應商的策略

第五講 如何管控采購合同風險

1.采購合同概念和重要性

1.1采購合同關系類型

1.2常規采購合同構成10個關鍵要素

1.3如何規避采購合同風險

2.如何制定采購合同管理計劃和績效評估

2.1如何明確合同團隊職責和分工

2.2合同進度管理必不可缺少的重要步驟

3.如何處理采購合同的關系管理、爭議和終止

3.1合同中的風險評估

進度、成本、質量、商業和其他風險如何識別、預防

3.2利用SWOT來處理合同爭議和風險

案例分析：某大型模具廠在合同管理中的漏洞和管控風險的措施

課題演練：7種不同的合同管理關系及對應管控風險關鍵點

實戰演練：運用供應感知模型和7種不同的合同管理關系來確定合同風險的管控關鍵環節

第六講 如何量化考核目標，做好績效考核

1.采購績效管理的意義與目的

PDCA模式在績效中的運用

2.績效評估方案中的角色分工和職責定位

2.1采購績效要求和實施條件

2.2如何科學制定和高效實施

3.采購績效規劃和執行

3.1采購績效指標如何設定

3.2采購計劃的執行與變動管理如何考評

4.績效評估常見誤區分析

5.績效改善方法

5.1定期分析績效不善原因和改善措施

5.2綜合整體采購招標方案的亮點和需要改進地方

課題演練：各小組如何給供應商建立考核目標

案例分析：為什么說績效考核毀了索尼

實戰演練技法：平衡積分卡如何幫助我們制定科學的績效考核目標

南斌：采購與供應鏈管理

采購風險與成本控制管理

供應商開發和績效管理

供應鏈系統實戰專家

采購招投標管理專家

IFPSM注冊采購能力資格認證

采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師

西北紡織工業學院機電一體化專業畢業

教育經歷

南斌老師，1974年出生于陜西西安，45歲，常住廣東珠海，西北紡織工業學院機電一體化專業，獲得采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應管理聯盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。

工作經歷

1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業，60多年的老品牌）——集團采購部總監，供應鏈總監，高級培訓師

2. 2013—2015年  理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商）——集團采購中心總監，理士學院高級培訓師

3. 2004—2013年  德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業）——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理

4．1999—2004年  世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年  陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作23年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，尤其是在某新能源汽車產業創新聯盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業采購的綜合成本最優。

供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式，優化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業素養》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰略》《采購談判戰略和戰術》《采購作業流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰略采購與風險控制》《集合采購實戰》《采購如何培養戰略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》

供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

咨詢輔導項目

先后為十幾家民營企業做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格

南斌老師深耕采購與供應鏈管理23年，歷經各行各業的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案。

授課特色

南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

服務客戶

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