采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制

南斌老師（2天）

課程背景

當(dāng)今中國(guó)是全球制造業(yè)的加工廠，國(guó)際供應(yīng)鏈體系的重要環(huán)節(jié)，近幾年來(lái)國(guó)際采購(gòu)巨頭紛紛將中國(guó)地區(qū)作為自己跨國(guó)采購(gòu)業(yè)的基地，但同時(shí)由于國(guó)內(nèi)人口紅利的消退，用工困難，企業(yè)必須快速提高效率與降低成本才能保障與支撐經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展。而今采購(gòu)與供應(yīng)商之間關(guān)系極劇惡化，采購(gòu)部門(mén)在面對(duì)重重成本高壓下，如何處理與其他部門(mén)的關(guān)系？如何在不同部門(mén)﹑不同立場(chǎng)下和利益下，高效的溝通和協(xié)作開(kāi)展工作？如何在供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇、績(jī)效考核等方面為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值？企業(yè)方如何建立完善，科學(xué)的采購(gòu)流程和供應(yīng)商管理規(guī)則，來(lái)管控采購(gòu)和供應(yīng)中的風(fēng)險(xiǎn)，以達(dá)到降成本目的？為此培養(yǎng)采購(gòu)人員如何掌握，制定切實(shí)有效的采購(gòu)流程，和科學(xué)落地的供應(yīng)商評(píng)估體系是成為企業(yè)對(duì)于采購(gòu)的重要任務(wù)目標(biāo)。

課程目標(biāo)

本課程南斌老師經(jīng)過(guò)20年現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，全面系統(tǒng)地將采購(gòu)理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來(lái)，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握切實(shí)有效的采購(gòu)流程，和科學(xué)落地的供應(yīng)商評(píng)估技巧。讓越來(lái)越多的企業(yè)從采購(gòu)管理中獲益，同時(shí)也能為企業(yè)全面提升戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備奠定良好基礎(chǔ)。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：

1.掌握并運(yùn)用建立高效采購(gòu)流程體系的實(shí)戰(zhàn)技巧

2.如何正確評(píng)估和鑒別供應(yīng)鏈段的需求計(jì)劃

3.如何做好供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查

4.掌握采購(gòu)的成本分析和評(píng)估

5.如何評(píng)估新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)體系

6.如何防采購(gòu)范合同糾紛

7.如何做好新老供應(yīng)商日常管理和績(jī)效評(píng)估

課程對(duì)象：總經(jīng)理、副總，采購(gòu)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門(mén)及相關(guān)人員

課程大綱

第一單元 如何搭建高效的采購(gòu)組織

1.采購(gòu)人員的基本職業(yè)素質(zhì)

2.如何提升采購(gòu)職業(yè)能力

3.如何組建采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)

4.如何建立高效的職責(zé)分工

5.如何實(shí)施采購(gòu)輪崗制度

6.如何做好采購(gòu)到崗和離職交接工作

7.如何評(píng)估和完善采購(gòu)流程

8.采購(gòu)管理功能流程是什么

9.影響采購(gòu)流程的因素有哪些

10.如何做好采購(gòu)流程優(yōu)化

11.如何通過(guò)采購(gòu)稽核審計(jì)優(yōu)化采購(gòu)流程

12.如何開(kāi)展采購(gòu)流程績(jī)效考核工作
13.如何實(shí)施高效的采購(gòu)體系模式

【采購(gòu)工具】常見(jiàn)的供應(yīng)鏈四種組織結(jié)構(gòu)優(yōu)劣對(duì)比

【案例分析】某國(guó)際公司在采購(gòu)組織架構(gòu)中的問(wèn)題反思

【情景演練】如何在采購(gòu)工作中建立完善、科學(xué)的采購(gòu)廉政體系

第二單元 知己知彼，百戰(zhàn)不怡——如何正確確認(rèn)采購(gòu)需求

1.如何明確采購(gòu)策略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略關(guān)系

2.如何明確采購(gòu)需求

2.1采購(gòu)需求種類

2.2一份正確的采購(gòu)說(shuō)明書(shū)要具備哪些關(guān)鍵點(diǎn)

3.采購(gòu)預(yù)算如何編制

3.1預(yù)算與采購(gòu)供應(yīng)成本核算關(guān)系

3.2生命周期成本過(guò)程與預(yù)算關(guān)系

3.3 TC總成本構(gòu)成如何劃分

3.4如何按照80/20原則確定采購(gòu)支出優(yōu)先級(jí)

4.如何制定采購(gòu)策略

4.1如何利用供應(yīng)定位模型制定采購(gòu)策略

4.2利用供應(yīng)商感知模型制定供應(yīng)商管理的策略

4.3如何用7種商務(wù)合同連續(xù)圖譜確定合作關(guān)系

4.4采購(gòu)策略制定基本步驟

【采購(gòu)工具】供應(yīng)定位模型在采購(gòu)策略中的運(yùn)用

【案例分析】某上市電器公司如何在漲價(jià)時(shí)制定采購(gòu)策略

【情景演練】如何確立采購(gòu)物料的需求計(jì)劃和實(shí)施方案

第三單元 供應(yīng)市場(chǎng)成本分析對(duì)采購(gòu)成本的影響

1.供應(yīng)市場(chǎng)分析如何確定優(yōu)先級(jí)

1.1確定市場(chǎng)分析主要因素

1.2供應(yīng)定位模型確定市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)

2.正確理解市場(chǎng)的成本模式

2.1用波特“五種力量”模型評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度

2.2確定采購(gòu)產(chǎn)品生命周期

2.3預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的重要方法

2.4確認(rèn)價(jià)格決定因素，并建立成本/價(jià)格模型

3.通過(guò)正確評(píng)估和細(xì)分市場(chǎng)來(lái)降低成本

3.1如何確認(rèn)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

3.2用POCKET方法評(píng)價(jià)地理區(qū)域

3.3按技術(shù)和供應(yīng)渠道細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)

3.4如何通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)或機(jī)會(huì)

3.5如何確定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的優(yōu)先順序

4.利用市場(chǎng)信息制定降成本的方法

4.1獲取有效信息的六個(gè)階段

4.2組織市場(chǎng)信息來(lái)制定降成本的計(jì)劃

【采購(gòu)工具】制定采購(gòu)策略的三個(gè)維度和五個(gè)方面

【案例分析】分享某企業(yè)的采購(gòu)管理采購(gòu)周期表

【情景演練】如何建立采購(gòu)品類管理

第四單元 如何有效分析和控制采購(gòu)成本

1.如何建立供應(yīng)商成本框架

獲取和選擇報(bào)價(jià)的三個(gè)維度

2.獲得供應(yīng)商真實(shí)成本構(gòu)成方法

2.1如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本

2.2如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本

2.3如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本

2.4如何界定固定成本與可變成本

2.5如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本

3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本

3.1產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成

3.2產(chǎn)品制造成本分析要點(diǎn)

3.3如何從運(yùn)營(yíng)管理角度分析

3.4產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成

3.5如何從價(jià)值鏈看供應(yīng)商成本

3.6供應(yīng)商成本分析方法介紹

【采購(gòu)工具】常規(guī)十大供應(yīng)鏈協(xié)同降成本方法的掌握和學(xué)習(xí)

【案例分析】施耐德的成本工具六大法則

【情景演練】采購(gòu)實(shí)際工作中如何正確運(yùn)用降成本工具

第五單元 如何開(kāi)發(fā)、認(rèn)證、考核供應(yīng)商

1.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵實(shí)施步驟

1.1供應(yīng)商認(rèn)證的三大原則

1.2供應(yīng)商資格認(rèn)證開(kāi)發(fā)體系實(shí)施步驟

2.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)八個(gè)實(shí)施步驟

2.1采購(gòu)定位模型確立

2.2供應(yīng)感知模型分析

2.3建立高效的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)渠道

2.4如何實(shí)施全面的供應(yīng)商驗(yàn)廠考評(píng)體系

2.5通過(guò)市場(chǎng)和供應(yīng)商成本分析如何確定報(bào)價(jià)

2.6樣品驗(yàn)證和小批量流程制定

2.7如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定

2.8如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)

3.如何通過(guò)供應(yīng)商績(jī)效考核達(dá)到成本控制目的

3.1供應(yīng)商能力等級(jí)評(píng)估

3.2 QSAR日�？己四芰�達(dá)標(biāo)狀況

3.3不合理項(xiàng)目整改和改善方案如何實(shí)施

3.4供應(yīng)商績(jī)效考核激勵(lì)如何實(shí)施

方法：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)8個(gè)實(shí)施步驟

案例分析：某炊具公司驗(yàn)廠評(píng)估中出現(xiàn)的漏洞和改進(jìn)措施

課間演練：不同類別的供應(yīng)商如何完成考察體系

案例分享：為什么說(shuō)績(jī)效考核害死索尼？淺談績(jī)效考核的利弊

【采購(gòu)工具】供應(yīng)商開(kāi)發(fā)體系的“六脈神劍”

【案例分析】西門(mén)子供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)

【情景演練】我們?cè)诠��?yīng)商開(kāi)發(fā)管理中的常見(jiàn)五個(gè)錯(cuò)誤

第六單元 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，什么樣的談判結(jié)果才令公司滿意

1.如何利用SWTO制定談判策略

2.制定談判策略七步驟

第一步：明確談判目標(biāo)

第二步：雙方立場(chǎng)和可能利益

第三步：雙方實(shí)力優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

第四步：設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)

第五步：談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么

第六步：談判團(tuán)隊(duì)確定和分工

第七步：談判具體戰(zhàn)術(shù)制定

3.談判實(shí)操二十一要點(diǎn)

1.1如何管控談判階段

1.2整個(gè)談判如何掌控

1.3哪種砍價(jià)方式更好

1.4哪種談判形式容易出問(wèn)題

1.5如何做好電話談判

1.6為什么我方會(huì)弱勢(shì)

1.7我方弱勢(shì)怎么談

1.8什么是分階段蠶食

1.9分階段蠶食的策略步驟

1.10如何提升說(shuō)服力

1.11第三方的參考依據(jù)

1.12如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效

1.13我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎

1.14如何問(wèn)問(wèn)題

1.15反駁對(duì)方的幾種方式

1.16溝通禁忌

1.17對(duì)方忽悠我怎么談

1.18如何挽回失誤（失口）

1.19出現(xiàn)僵局怎么談

1.20談判結(jié)束時(shí)怎么辦

1.21如何與不同對(duì)象談判

4.采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)中的“降龍十八掌”

第一掌:試探計(jì)；第二掌:聲東擊西計(jì)；第三掌:強(qiáng)人所難計(jì)；第四掌:換位思考計(jì)；第五掌:巧立名目計(jì)；第六掌:先輕后重計(jì)；第七掌:檔箭牌計(jì)；第八掌:順手牽羊計(jì)；第九掌:激將計(jì)；第十掌:限定選擇計(jì)；第十一掌:人情計(jì)；第十二掌:小圈密談?dòng)?jì)；第十三掌:奉送選擇權(quán)計(jì)；第十四掌:以靜制動(dòng)計(jì)；第十五掌:車(chē)輪計(jì)；第十六掌:擠牙膏計(jì)；第十七掌:欲擒故縱計(jì)；第十八掌:紅臉與白臉

【采購(gòu)工具】制定談判方案的“如來(lái)神掌”

【案例分析】分享海爾電器實(shí)施大宗物料采購(gòu)的經(jīng)典談判案例

【情景演練】如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商雙贏談判

第七單元 如何簽訂采購(gòu)談判合同

1.采購(gòu)合同概念和重要性

1.1采購(gòu)合同關(guān)系類型（7種采購(gòu)交易合同演變和管理方式）

1.2常規(guī)采購(gòu)合同構(gòu)成的10個(gè)關(guān)鍵要素

1.3如何規(guī)避采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)

2.如何制定合同管理計(jì)劃和績(jī)效評(píng)估

2.1合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工

2.2合同進(jìn)度管理必不可缺的重要步驟

2.3網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在進(jìn)度管理中的運(yùn)用

3.如何處理采購(gòu)合同關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止

3.1合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)，成本風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)等

3.2如何利用合同中的風(fēng)險(xiǎn)登記表

3.3進(jìn)度管理中績(jī)效考核3大管理目標(biāo)

【采購(gòu)工具】如何利用供應(yīng)鏈管理的七大關(guān)系圖譜規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)

【案例分析】分享美的在供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管控的成功經(jīng)驗(yàn)（供應(yīng)和庫(kù)存）

【情景演練】如何設(shè)置合理的安全庫(kù)存

第八單元 如何做好新老供應(yīng)商日常管理和績(jī)效評(píng)估

1.采購(gòu)績(jī)效管理的意義與目的

PDCA模式在績(jī)效中的運(yùn)用

2.績(jī)效評(píng)估方案中的角色分工和職責(zé)定位

2.1采購(gòu)績(jī)效要求和實(shí)施條件

2.2如何科學(xué)制定和高效實(shí)施

3.采購(gòu)績(jī)效規(guī)劃和執(zhí)行

3.1采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)如何設(shè)定

3.2采購(gòu)計(jì)劃的執(zhí)行與變動(dòng)管理如何考評(píng)

4.績(jī)效評(píng)估常見(jiàn)誤區(qū)分析

5.績(jī)效改善方法

5.1定期分析績(jī)效不善原因和改善措施

5.2綜合整體采購(gòu)招標(biāo)方案的亮點(diǎn)和需要改進(jìn)地方

【采購(gòu)工具】六大優(yōu)秀的績(jī)效考核方法

【案例分析】國(guó)內(nèi)三種績(jī)效考核方式的分析與解答

【情景演練】如何給供應(yīng)商建立有效且落地的考核目標(biāo)

南斌：采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理

采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和績(jī)效管理

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家

采購(gòu)招投標(biāo)管理專家

IFPSM注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)

教育經(jīng)歷

南斌老師，1974年出生于陜西西安，45歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師﹑IFPSM（國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證（采購(gòu)師最高級(jí)別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師

2. 2013—2015年  理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬(wàn)多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師

3. 2004—2013年  德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理

4．1999—2004年  世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買(mǎi)課 采購(gòu)主管

5．1996—1999年  陜西西安軸承廠（國(guó)企）——采購(gòu)主任

老師優(yōu)勢(shì)

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

培訓(xùn)課題

采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》《大宗原材料價(jià)格分析和采購(gòu)策略》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目

先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題，目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理23年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

服務(wù)客戶

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