采購人員的團隊激勵

南斌老師（1-2天）

課程背景

現代企業競爭歸根到底是人才的競爭！尤其是對于制造行業，制造成本的競爭代表著一個企業供應鏈團隊的競爭！面對大部分企業采購部門工作壓力大，人員離職率高等尖銳問題，如何打造一支卓越采購團隊對于企業是有著重要的戰略意義。

本課程南斌老師結合國內外上市公司多年采購實踐經驗，有效結合采購與供應鏈培訓教材有效培訓要點，專門為采購員開發的一門專業實務實操課程。這是目前國內授課實操性強，含金量高的采購降成本實戰課程，本課程具有更多的實戰策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程目標

本課程南斌老師經過20年現場實戰經驗和大量現場指導，全面系統地將采購理論與實戰結合起來，針對中國企業實際管理水平，把教學、科研、實踐、實戰經驗融為一體，讓學員輕松愉快地掌握采購流程，和科學落地的供應商評估技巧。讓越來越多的企業從采購管理中獲益，同時也能為企業全面提升戰略人才儲備奠定良好基礎。具體掌握知識點：

1.如何建立高效的工作平臺

2.如何建立采購人員的職業定位和目標

3.如何提升采購人員業務技能和素養

4.如何提升采購跨部門協作能力

5.如何建立培訓、培養、晉升的人才體系

6.如何建立合理、公正的人才考核、競爭和激勵制度

課程對象：總經理、副總，采購、供應鏈、財務、研發、品質管理部門及相關人員

課程大綱

第一單元 如何更加高效搭建采購組織

1.采購組織架構如何搭建

2.管理學的四類型組織結構（佩羅的技術分類簡介）

2.1常規的技術——高度正規化和集權化結構

2.2非常規的技術——分權化，低程度的正規化

2.3手藝技術——相對常規技術需要分權化

2.4工程技術——適當分散決策權以低正規化來保持組織的靈活性

3.采購的職責如何分工

3.1按產品類別的屬性

3.2按照采購物料屬性

3.3按照產品工藝屬性

3.4按照客戶服務屬性

3.5按照供應的區域屬性

4.采購管理功能流程是什么

5.影響采購流程的因素有哪些

6.如何做好采購流程優化

7.如何通過采購稽核、審計來優化采購流程

方法：采購4種組織結構優劣對比

案例分析：某國際啤酒巨頭在采購組織架構搭配中的問題反思

課間演練：“木桶理論”如何發現我們采購制度的漏洞

第二單元 采購從業者基本素質修煉大法

1.采購員的角色定位和認知

1.1采購員任職基本條件

1.2采購員工作職責要求

2.采購員自我管理

2.1自我管理的重要性

2.2自我管理的內容

2.3自我管理的方法

3.建立職業規劃目標

3.1什么是職業規劃

3.2職業規劃的意義

3.3職業規劃8把鑰匙

方法：SWOT的運用

案例分析：分享某新能源汽車行業戰略聯盟企業中職業規劃的經典案例

課間演練：SWOT如何更好的設置我們的職業規劃

第三單元 采購從業者技能和職業素養如何煉成

第一部分：如何提升采購員職業素養

1.如何做一個企業信任的采購員

2.深受企業歡迎的采購員8大基本素養

3.如何提升采購員對企業的忠誠度

4.采購員如何堅守職業操守

5.采購員如何與橫向部門有效溝通

6.采購員如何確保成本最大化而不是價格最低

7.采購員如何學會在高壓環境中保持樂觀心態

8.采購員如何正確面對公司職位輪崗

9.采購員如何正確對待離職，做好工作交接

第二部分：如何提升采購員業務技能

1.基本工作能力

1.1分析問題能力

1.2 PEST分析法

1.3波特五力模型分析法

1.4 SWOT分析法

1.5魚骨圖分析法

1.6預測與判斷能力

1.7溝通與表達能力

1.8人際關系與商務管理能力

2.基本業務能力

2.1產品熟悉能力

2.2價格/成本分析

2.3 QCT管理方法

2.4采購系統與流程管理方法

2.5項目管理能力

2.6庫存管理能力

2.7談判管理能力

3.采購職業素質要求與訓練

3.1采購面臨的職業挑戰分析

3.2什么是職業化的采購員

3.3采購員的職業素養模型

3.4采購員必須具備的能力與知識

3.5 采購員高效工作法則

方法：鯰魚效應在工作中的運用

案例分析：上市公司采購行業的五個心理測試題目分享和游戲

課間演練：如何捅破“采購回扣”這張遮羞布

第四單元 為什么說采購跨部門作戰能力越來越重要

1.跨部門合作出現的問題點分析

1.1采購與PMC、質保、技術工藝等部門不協調的種種表現及原因分析

1.2按照魚骨圖找出原因

1.3按照PDCA的要求制定解決、實施

2.跨部門間如何實現有效溝通

2.1溝通的重要性

2.2溝通能力必備什么能力

2.3跨部門溝通的四個重要目的

2.4跨部門溝通的問題癥結所在

2.5如何推倒跨部門合作的“部門墻”

3.跨部門合作如何共享資源

3.1建立信息和資源的傳遞渠道

3.2如何有效傳遞

3.3建立協作合作鏈

方法：PDCA對于我們項目協作的指導意義

案例分析：某電器公司如何通過采購、研發、品質共同合作解決新品韓式項目的開發問題

課間演練：跨部門協作如何有效溝通

第五單元 如何建立培訓、培養、晉升人才階梯體系

1.建立人才培訓機制

1.1建立培訓目標

1.2建立培訓階梯制度和培訓計劃

1.3建立培訓范圍和內容

1.4制定培訓效果考核目標

2.如何建立人才培養體系

2.1建立輪崗和跨崗的培訓體系

2.2建立可持續培養的人才戰略計劃

2.3建立儲備人才庫

3.如何建立晉升體系機制

3.1晉升考核制度如何量化

3.2人才選拔機制如何落地

3.3晉升體系要符合企業對于人才發展的需求

3.4如何創造公平、公正的競爭體系

方法：STAR團隊培訓的運用

案例分析：豐田人才培訓體系案例分享

課間演練：如何量化考核人才階梯成長體系的效果

第六單元 采購如何制定科學的績效考核指標

1.采購績效管理的意義與目的

（PDCA模式運用）

2.績效評估方案中角色分工和職責定位

2.1績效要求和實施條件

2.2如何科學制定和高效實施績效方案

3.績效規劃和執行

3.1如何設定采購績效指標

3.2采購計劃執行與變動管理

4.績效評估常見誤區分析

5.采購招標績效改善方法

5.1定期分析績效原因和改善措施

5.2綜合績效方案的亮點和需要改進的地方

方法：平衡積分卡如何在績效考核中運用

案例分析：為什么說績效考核害死了索尼

課間演練：我們的績效考核目標制定有哪些誤區

南斌：采購與供應鏈管理

采購風險與成本控制管理

供應商開發和績效管理

供應鏈系統實戰專家

采購招投標管理專家

IFPSM注冊采購能力資格認證

采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師

西北紡織工業學院機電一體化專業畢業

教育經歷

南斌老師，1974年出生于陜西西安，45歲，常住廣東珠海，西北紡織工業學院機電一體化專業，獲得采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應管理聯盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。

工作經歷

1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業，60多年的老品牌）——集團采購部總監，供應鏈總監，高級培訓師

2. 2013—2015年  理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商）——集團采購中心總監，理士學院高級培訓師

3. 2004—2013年  德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業）——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理

4．1999—2004年  世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年  陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作23年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，尤其是在某新能源汽車產業創新聯盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業采購的綜合成本最優。

供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式，優化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業素養》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰略》《采購談判戰略和戰術》《采購作業流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰略采購與風險控制》《集合采購實戰》《采購如何培養戰略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》

供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

咨詢輔導項目

先后為十幾家民營企業做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格

南斌老師深耕采購與供應鏈管理23年，歷經各行各業的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案。

授課特色

南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

服務客戶

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