采購如何培養戰略眼光

南斌老師

課程背景

進入21世紀全球經濟環境發生翻天覆地的變化，“互聯網+”模式改變我們的思維模式，企業的發展需要職業經理人要具有全局性，高度性，長遠性的戰略眼光和分析規劃能力，如何培養采購從業者具備戰略供應鏈思維，從國內外政治經濟環境出發，立足于市場、客戶、公司運營戰略需求，保持高效，準確，敏捷的快速反應供應體系，是目前企業面臨的重要課題！

課程目標

南斌老師結合國內外上市公司多年采購實踐經驗，有效結合采購與供應鏈培訓教材有效的培訓要點，專門為采購開發的一門專業實務實操課程。這是目前國內授課實操性強，含金量高的供應鏈戰略布局規劃的實戰課程，本課程具有更多實戰策略技巧和大量案例研討、情境演練。課程既總結了各類企業采購談判方面的重要經驗，又符合中國實際應用中的文化與習慣。通過采購談判案例分析，使參加者學完本課程回到工作崗位后，能夠快速高效的應用實際工作中去，提升采購績效和職業能力。

1.如何把控市場行情趨勢的戰略高度
2.如何培養供應體系戰略全局
3.如何實現在戰略和戰術上降成本目標
4.如何從戰略的深度看待與供應商合作是雙贏的結果
5.如何從戰略的眼光看待采購職業能力

課程對象：總經理/副總、采購、供應鏈管理、財務、研發、品質管理及相關部門人員

課程大綱

第一單元 從采購成本分析學會采購的戰略思維

第一部分 如何進行采購市場成本分析

1.采購成本如何構成

1.1采購成本分類

1.2采購總成本概念：質量成本/管理成本/資金運作成本

1.3影響采購成本的主要因素

采購成本的主要因素

原材料成本因素

采購過程成本因素

1.4采購成本關系分析

采購成本與利潤關系

采購成本與批量關系

采購成本與質量關系

采購成本與提前期關系

采購成本與響應及服務關系

采購成本與總成本關系

案例分析：某企業如何利用成本分析來制定降成本目標

第二部分 如何進行采購戰略成本分析

1.公司經營戰略和采購成本關系

2.戰略采購分析方法

3.采購成本重點控制方式

4.供應商關系對采購成本影響

5.供應鏈對采購成本策略影響

6.工廠成本控制與價值分析

7.從財務角度進行成本控制與價值分析

案例分析：某企業針對大宗物料成本控制的分析報告

第三部分 如何通過市場供應成本來分析采購成本

1.供應市場分析如何確定優先級

1.1確定市場分析主要因素

1.2供應定位模型確定市場優先級

2.正確理解市場成本模式

2.1用波特“五種力量”評價供應市場的競爭程度

2.2確定采購產品生命周期

2.3預測供應市場趨勢的重要方法

2.4確認價格決定因素，并建立成本/價格模型

3.通過正確評估和細分市場來降低成本

3.1如何確認風險與機會

3.2用POCKET方法評價地理區域

3.3技術和供應渠道細分的關鍵因素

3.4如何評價成本風險和機會

4.利用市場信息制定降成本的方法

4.1獲取有效信息的6個階段

4.2理解、分析、組織市場信息來制定降成本計劃

方法：常規塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式的掌握和學習

案例分析：某家電失敗的市場分析

課間演練：我們常規的分析成本有哪些，如何正確運用

第二單元 如何培養供應體系戰略全局

第一部分 如何完成采購業務計劃

1.采購計劃概念

2.編制采購計劃目的

3.編制采購計劃的基礎材料

3.1生產計劃

3.2用料計劃

3.3庫存卡

4.采購計劃編制程序

4.1制定訂單計劃

4.2計算訂單容量

4.3評估訂單需求

4.4準備訂單計劃

5.戰略采購計劃

5.1戰略發展層次

5.2采購職能戰略目標

5.3制定采購戰略計劃考慮哪些因素

5.4制定采購戰略制定過程有哪些

5.5采購戰略內容有哪些
5.6 供應戰略制定4方面

案例分析：海爾如何實施戰略采購需求

第二部分 如何通過采購計劃實施庫存管理

1.采購計劃如何管理

1.1 MRO物件建檔如何管理

1.2開發和應用新的工具（用采購專用消費卡；統合供應協議；進行電子采購等）

1.3使用電子化數據對未來采購計劃如何進行預測

2.MRO采購庫存如何管理

2.1衡量庫存是否積壓的指標有哪些

2.2庫存周轉率幾種算法

3.如何合理設置MRO安全庫存

3.1什么是安全庫存

3.2決定安全庫存量的兩大要素

3.3安全庫存與庫存服務水平的關系表

3.4如何計算安全庫存管理現狀

3.5影響安全庫存設置的因素

3.6如何判斷安全庫存的合理性

4.如何制定合理庫存管理

4.1令人沮喪的庫存管理現狀
4.2是否降低庫存
4.3庫存管理的重點是平衡
4.4時間浪費給我們帶來了額外成本

4.5庫存管理最佳實踐模式

4.6如何設定管理業績考核KPI

案例分析：企業如何做到采購計劃和庫存匹配

第三部分 如何制定采購預算

1.采購預算的目的和意義

2.采購預算的作用類型和編制流程

2.1財務預算

2.2業務預算

2.3決策預算

3.采購預算的編制流程

3.1原材料預算

3.2 MRO預算

3.3資產預算

3.4采購費用預算編制步驟

3.5采購費用預算注意事項

案例分析1：某企業全面預算體系管理案例分析

案例分析2：某知名LED照明公司處理呆滯芯片的反思和教訓

課題演練：如何為我們的備件設立安全庫存

實戰演練工具：運用庫存周轉率來糾正我們的安全庫存

第三單元 戰略和戰術是采購降成本的雙輪驅動

1.采購戰略管理降成本方案

策略1：集合采購，分權訂購

策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰略

策略3：全員采購成本控制模式

策略4：信息化資源共享，促進采購利益最大化

2.采購戰術及方案設計

戰術1：日常類采購降成本戰術

戰術2：杠桿類采購降成本戰術

戰術3：瓶頸類采購降成本戰術

戰術4：關鍵類采購降成本戰術

方法：二八原則在采購工作中的運用

案例分析：某上市公司年度采購戰略和戰術分析

課間演練：集合采購對于戰略采購的作用有多大

第四單元 如何從戰略深度看待與供應商合作是雙贏結果

1.供應商如何實施分級管理

2.供應商開發的關鍵實施步驟

2.1供應商認證3大原則

2.2供應商資格認證開發體系實施步驟

3.供應商開發8個實施步驟

3.1建立高效的供應商開發渠道

3.2如何實施供應商驗廠考評體系

3.3如何通過市場和供應商成本分析確定報價

3.4樣品驗證和小批量流程試制

3.5如何確保供應商供應量產穩定

3.6如何減少供應商隱形成本浪費

4.如何通過供應商績效考核達到成本控制目的

4.1供應商能力等級制定

5.如何通過商務談判獲得較好的合作關系

5.1制定談判策略七步驟

第一步：明確談判目標

第二步：雙方立場和可能利益

第三步：雙方實力優勢和劣勢

第四步：設定各自談判可能存在的分歧目標

第五步：談判最終策略是什么？最終目標是什么

第六步：談判團隊確定和分工

第七步：談判具體戰術制定

5.2如何實施有效談判的基本步驟

5.3采購談判實戰‘降龍十九掌’

方法：采購定位模型和供應商感知模型

案例分析：某炊具公司驗廠評估中出現的漏洞和改進措施

課間演練：如何完成不同類別的供應商驗廠考察體系

第五單元 如何從戰略眼光看待采購職業能力

1.如何具備采購責任感和職業高度

2.如何學習采購戰略思維模式

3.如何與橫向部門有效溝通

4.如何認識采購工作效率的最大提升和成本最大化

5.如何學會在高壓環境中保持樂觀心態

方法：鯰魚效應在工作中的運用

案例分析：上市公司采購行業的五個心理測試題目分享和游戲

課間演練：“木桶理論”如何發現我們采購制度的漏洞

南斌：采購與供應鏈管理

采購風險與成本控制管理

供應商開發和績效管理

供應鏈系統實戰專家

采購招投標管理專家

IFPSM注冊采購能力資格認證

采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師

西北紡織工業學院機電一體化專業畢業

教育經歷

南斌老師，1974年出生于陜西西安，45歲，常住廣東珠海，西北紡織工業學院機電一體化專業，獲得采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應管理聯盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。

工作經歷

1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業，60多年的老品牌）——集團采購部總監，供應鏈總監，高級培訓師

2. 2013—2015年  理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商）——集團采購中心總監，理士學院高級培訓師

3. 2004—2013年  德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業）——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理

4．1999—2004年  世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年  陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作23年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，尤其是在某新能源汽車產業創新聯盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業采購的綜合成本最優。

供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式，優化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業素養》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰略》《采購談判戰略和戰術》《采購作業流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰略采購與風險控制》《集合采購實戰》《采購如何培養戰略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》

供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

咨詢輔導項目

先后為十幾家民營企業做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格

南斌老師深耕采購與供應鏈管理23年，歷經各行各業的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案。

授課特色

南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

服務客戶

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