大宗原材料價格分析和采購策略

大宗原材料價格分析和采購策略

南斌（2天）

課程背景

2020年隨著新冠肺炎在全球范圍蔓延，國際經濟形勢發生巨變，全球供應鏈已經處于復雜且多變的經濟發展環境中，價格漲幅瘋狂幾乎成了大宗原材料市場的罕見的現象。大宗原材料的價格走向不僅直接影響到上游企業的經營戰略和利益導向，更是直接威脅到下游相關產業廠商采購價格的競爭性和安全性，此時此刻誰能夠有效地把握原材料的價格趨勢，進行戰略性的采購，誰就能夠贏得成本先機，提升公司產品競爭力，并進一步達到投資與戰略盈利的目的！如何運用供應市場研究的方法和趨勢分析技巧對大宗商品價格走勢進行把握，已經成為領先企業的必備之功，而且這種方法的重要性越來越被企業的戰略投資部、戰略采購部、采購資源部、采購計劃部所認同，此課程對于提升企業的大宗原材分析和制定采購策略有著重要的指導意義。

本課程南斌老師結合國內外上市公司多年采購工作實踐經驗，專門為采購管理人員開發的一門專業、實務、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰技巧，管理工具，結合經典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛點問題立竿見影的解決！

 

課程目標

1.掌握大宗物料采購策略制十個重點因素

2.掌握POCKET采購工作的運用
3.掌握大宗原材料分析的“一陽指”
4.掌握常規大宗塑膠、有色金屬、電子材料采購控制方法

5.識別和建立大宗材料的風險等級表
6.掌握和運用大宗材料的風險矩陣管理

7.課程鼓勵學員大膽提問，通過現場互動交流來快速理解和運用培訓知識

8.課堂首創引入“情景式”教學方式，通過“情景演練”、“實戰小技巧”等切合企業管理現狀的培訓方式，企業讓學員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結束全部課程

9.微咨詢效果：各組設置采購項目改善課題，進行小組間PK，老師最終點評，破解實際商務操作中的困惑

 

課程對象

總經理/副總、采購、供應鏈管理、財務、及相關部門人員

 

課程大綱

第一單元 如何確定大宗物料的采購需求和戰略布局

情景案例1：從疫情戰略物資供應斷貨來看原材料采購計劃的重要性

1. 大宗物料基本概念和范圍

1.1大宗物料基本特性

1.2大宗物料主要供應的方式

1.3大宗物料主要的運營體系

2.大宗物料采購策略和企業運營戰略的關系

3.如何明確大宗物料戰略需求

3.1大宗物料需求的種類

3.2大宗物料需求具備那些關鍵點

4. 大宗物料采購預算如何編制

4.1預算與采購供應成本核算關系

4.2大宗物料成本過程與預算關系

5.如何制定大宗物料采購戰略

5.1如何利用供應定位模型分析采購策略

5.2如何利用供應商感知模型制定供應商管理的策略

5.3如何用商務合同連續圖譜確定戰略合作關系

5.4大宗物料采購策略制定基本步驟

【培訓小技巧】大宗物料采購策略制十個重點因素

【案例解讀】解讀某家電公司銅材的采購戰略計劃

【課題演練】請學員們分析大宗戰略采購需求的問題點，利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

 

第二單元 如何分析大宗物料市場的走勢

情景案例2：石油的價格為什么會左右我們大宗材料的價格？

1.如何確定供應市場優先級

1.1確定市場優先級的主要因素

1.2供應定位模型確定市場優先級

2.如何理解市場分析成本模式

2.1如何評價供應市場的競爭程度（波特“五種力量”模型）

2.2如何確定采購物料的生命周期

2.3預測供應市場趨勢的重要方法

2.4如何建立市場的成本/價格模型

3.如何正確評估和細分市場

3.1如何評估市場風險與機會

3.2用POCKET評價市場地理區域

3.3如何按技術和供應渠道來細分供應市場

3.4如何通過細分市場來評價成本風險或機會

3.5如何確定市場供應優先順序

3.6.如何利用市場分析信息制定降成本的方法

3.7獲取有效市場信息的6個階段

【培訓小技巧】POCKET采購工作的運用

【案例解讀】鋁錠市場成本分析的成功案例

【課題演練】請學員們分析大宗材料市場分析存在哪些盲點？利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

 

第三單元 如何掌握大宗物料的分析方法

情景案例3：某電池上市企業關于鉛錠的成本分析報告

1．供需決定價格原則

1.1供需數據的不確定性決定供應價格的偏離程度

1.2資本和政治等因素對于價格趨勢的影響

2．價值圖表走勢決定價格影響程度

2.1我們的價格圖表從何而來

2.2為什么我們的分析價格和市場的偏差那么大了

2.3市場的平衡關系如何確定

3.大宗物料分析策略；分析曲線的黃金分割點

3.1大宗原材料的采購價格指數

3.2采購成本指數和關聯大宗商品價格對比的方法

3.3采購成本變化的量價分配方案

3.4大宗原材料變動成本分析

3.5趨勢價格分析3大原則

【培訓小技巧】大宗原材料分析的“一陽指”

【案例解讀】某壓力鍋公司關于鋁錠采購的分析報告解讀

【課題演練】聊聊我們常規大宗材料錯誤的采購分析方式

 

第四單元 如何掌握大宗物料成本控制方法

情景案例4：“長單+散單”選擇符合企業自己采購模式

1．大宗原材料價格采購策略

1.1一線法的應用

1.2一線法的深度

1.3一線法的簡性

1.4一線法學習與應用

1.5一線法實踐與驗證

2.價格趨勢分析與采購技巧

2.1趨勢價格曲線圖是采購分析的核心

2.2趨勢價格曲線的應用

3.大宗原材料的采購技巧

3.1采購決策新手段:基于價格分析的成本平衡控制法

3.2原材料價格波動帶來的常見問題

3.3因價格變化的采購策略

3.4按需采購模式的優劣分析

3.5長單加散單采購模式的優劣分析

3.6套期保值采購模式的優劣分析

【培訓小技巧】常規大宗塑膠、有色金屬、電子材料采購控制方法

【案例解讀】戰略采購不為人知的秘密

【課題演練】聊聊我們企業戰略采購采取的方式

 

第五單元 如何識別和建立大宗原材料的采購風險管控體系

情景案例5：從銅期貨虧損事件來看大宗材料存在風險

1.如何發現大宗物料采購的黑洞

1.1采購過程十大浪費

1.2采購權力有多大？& 采購責任有多重

1.3如何發現采購成本浪費的黑洞

1.4如何砍掉采購成本浪費的黑洞

2.大宗物料采購合同風險預防、識別、管控的重要性

2.1大宗物料采購合同基本要求和規避風險

3.大宗物料采購如何制定合同管理計劃和績效評估

3.1大宗物料采購合同團隊職責和分工

3.2大宗物料采購進度管理不可缺少的步驟

4.如何處理大宗物料采購合同關系管理、爭議和終止

4.1合同中的風險評估

4.3采購合同進度管理中績效考核3大管理目標

4.4如何利用SWOT處理采購合同爭議和風險

【培訓小技巧】大宗材料的風險等級表

【案例解讀】某新能鋰電企業如何通發現采購合同中的風險

【課題演練】聊聊我們在大宗材料采購中掉的“坑”

 

第六單元 如何管理大宗物料的供應鏈金融體系

情景案例6：解讀：海爾--傳統產業巨頭主導的供應鏈金融

1.  供應鏈金融體系風險管理

1.1風險的概念

1.2對風險概念的認識

1.3風險管理原則

1.4風險管理框架

2.大宗物料供應鏈金融體系風險評估目的

2.1風險評估概念

2.2風險評估要解決的主要問題

2.3大宗物料的供應鏈金融體系風險分析和評價

3. 大宗物料的供應鏈金融體系風險評估方法

3.1風險矩陣的概念

3.2確定后果、可能性的風險準則

3.3建立風險矩陣

3.4風險等級、風險的綜合影響

【培訓小技巧】大宗材料的風險矩陣管理

【案例解讀】樂視供應鏈資金斷裂引發供應商堵門的案例分析

【課題演練】請學員們分析供應鏈金融體的問題點，利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

 

講師簡介

南斌：采購與供應鏈管理

采購風險與成本控制管理

供應商開發和績效管理

供應鏈系統實戰專家

采購招投標管理專家

IFPSM注冊采購能力資格認證

采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師

西北紡織工業學院機電一體化專業畢業

 

教育經歷

南斌老師，1974年出生于陜西西安，46歲，常住廣東珠海，西北紡織工業學院機電一體化專業，獲得采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應管理聯盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。

 

工作經歷

1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業，60多年的老品牌）——集團采購部總監，供應鏈總監，高級培訓師

2. 2013—2015年  理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商）——集團采購中心總監，理士學院高級培訓師

3. 2004—2013年  德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業）——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理

4．1999—2004年  世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年  陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

 

老師優勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作24年，并在5家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，尤其是在某新能源汽車產業創新聯盟全方位的實施供應鏈的集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業完成采購和供應鏈管理能力的轉型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業采購的綜合成本最優。

供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式，優化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。

 

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業素養》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰略》《采購談判戰略和戰術》《采購作業流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰略采購與風險控制》《集合采購實戰》《采購如何培養戰略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》

供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

 

咨詢輔導項目

先后為十幾家民營企業做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

 

授課風格

南斌老師深耕采購與供應鏈管理23年，歷經各行各業的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案。

 

授課特色

南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

 

服務客戶

廣東中廣核集團 同方威視、神華集團、廣東電網、飛越電子、杰瑞集團、美的、中國聯通（河北）、中國電信（廣東）、佛山志高空調集團、云南大理嘉士伯啤酒集團、中山雷士照明集團、上海艾迪康醫學檢驗所有限公司、湖南中車、湖南中車時代電動汽車股份有限公司、安克創新科技股份有限公司、重慶凱邦科技有限公司、攀鋼集團有限公司、成都環球特種玻璃制造有限公司、四川省宜賓神州玻璃有限公司、綿陽美菱制冷有限公司、泰格微波技術股份、利爾化學股份有限公司、山東科普電源系統有限公司、濟寧山推集團、歌爾聲學股份集團、株洲凱豐實業集團、廣東欣駿電器集團、杭州萬馬集團、肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽包裝、東莞市雄馳電子集團、深圳天誠家具集團、山東智洋電氣股份集團、中孚信息股份集團、青島耐克森輪胎集團、中國電子科技集團、徐州徐工液壓件集團、山東順東集團、標準微型摩打集團、深圳光峰科技集團、東莞好萬年電子制品集團、捷成PVC軟膠制品集團、云南植物藥業集團、愛普科斯（珠海）電阻電容集團、佛塑集團、羅浮宮家具集團、國星光電集團、佛山水業集團、邁特科技電子集團、深圳市深宇集團、廣宇鋁業集團、廣亞鋁業集團、中山威力集團、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽電力集團、新東方電子、瑪緹陶瓷企業、華新彩印、億美實業、格林燈飾、鼎和盛汽配、運峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達電氣股份集團、理士國際技術集團、珠海雙喜電器股份等。

 

老師亮點：國內少有的實戰加專業的采購供應鏈/招投標專家，南斌老師授課案例親身經歷，學員反饋南老師授課效果特別實用落地！返聘客戶逐步增加！
南老師優勢在多個上市公司做過，對于行業的供應鏈環境專注認識和了解。

南老師從事過小家電、新能源汽車、新能源電池和傳統的鉛酸蓄電池、炊具、高壓配電行、電機、汽車配件行業等等，通過二十多年的豐富的供應鏈管理實戰經驗，針對于大宗原材料鋼材，化工原料，塑膠材料；傳統的制造行業：五金鈑金，模具行業，電氣自動化，包裝材料，工裝夾具，表面處理，沖壓焊接；電子智能等行業有著豐富的咨詢輔導經驗，幫助企業解決大量供應鏈的運營難題。