《全面經營管理》沙盤課程

【適用學員】:企業各部門各層級管理者、各部門核心員工

【課程時長】: 2-3天（每天6小時）

【培訓講師】:丁大硼老師

【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結合

【課程背景】:中央電視臺傾力打造的強檔節目----《贏在中國》，創造了多項收視紀錄，引起了強烈的社會反響。在連續3屆，108進36強比賽中，選用的正是該課程；

【課程概述】:

困惑一 戰略研討——是做利潤高的產品，還是做周轉快的產品？是增加投入研發，還是重金打造品牌？是擴張還是收縮市場？部門經理各執己見，如何統一思路……

困惑二 戰略轉型——原來的戰略已經不適合當前的市場競爭格局，轉型有代價，不轉型沒前途，如何突出重圍？

困惑三 戰略發布與執行——新戰略制訂了卻傳遞不下去，中層難以理解，員工更難以落地執行

困惑四 高管大局觀不足——中層經理只能考慮到局部，無法把自己提升到公司總經理的高度考慮問題？

困惑五 主管人才選拔——新業務即將全面展開，具有戰略意識、大局觀的高管人才在哪里？

【課程目標】:

1、理解正確的戰略決策制定對企業經營成敗的“至關重要”性，樹立全局意識，建立系統思維，更好的理解企業總體發展戰略

2、透徹理解關鍵財務概念，了解財務報表與經營過程的關聯，掌握預算工具，理解現金流控制的重要性；

3、掌握“將決策轉化為行動，將行動轉化為結果”的方法，增強不同層面的管理者對企業整體戰略決策的理解；并加強提高執行力的自覺性

4、全面展現企業運營各個部門之間的協同，剖析企業戰略目標與各個部門之間的邏輯關系；從而理解團隊合作的價值與作用，理解計劃協調、執行控制和動態跟蹤績效考核的必要性。

【課程結構】:

沙盤推練+討論分享+講師點評講授

Ø 沙盤推50%、討論、分享和點評20%、案例分析討論和知識講授30%；

Ø 課程的基礎背景設定為六家已經經營若干年的企業，這六家公司資金狀況完全相同，銷售良好，資金充足，外部市場環境能夠滿足公司目前的需求，只是成長性不足，課程中5-6名學員獨自運營一家公司，扮演角色為CEO、副總經理，財務總監、市場部經理、銷售部經理和生產經理等管理角色，連續從事4-5個會計年度的經營活動。形成同一市場內競爭的6個公司或事業部；推演過程呈現了現實經營中的四種流：物流、人員流、資金流、信息流，物流包括原材料訂單、原材料庫存、生產線、成品庫存訂單；人員流包括人員招聘、培訓、待崗、解雇等；資金流包括銀行貸款、現金、各種費用、應收款等；信息流包括訂單、新產品開發、市場開發等，整個經營過程就是對這四種流的統籌和掌控過程。

Ø 在培訓中，模擬企業實際運行狀況，經歷市場變化和競爭對手帶來的沖擊和機會，看到自身經營決策成功或失誤導致的公司財務結果和在市場上的地位波動，體會企業要走上盈利與成長之路必將面臨的各種挑戰。這六家公司在本地市場，區域市場，全國市場，國際市場四個市場進行完全競爭，各個公司可以選擇的產品包括ABCD,四類產品，在運營過程中，各公司需要自行決定開拓哪類市場，哪些產品，而要進行市場開拓和產品開發，就需要付出額外的市場費用和研發費用，在過程中，還需要進行公司內部通過運營流程優化，人員能力的提升，以及通過不同的融資形式獲取資金，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作,績效考核等多個方面，讓學員在高參與度的沙盤訓練中體驗完整的企業經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念

Ø 授課完全在互動中完成。學員在積極參與和集體研討中共同受益；講師密切關注每個小組的表現，結合其自身特點進行講授與引導，使其積極思考并優化決策。 

 

【課程綱要】:                         

一、戰略管理1、通過模擬經營，練習使用戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環境，分析與識別市場機會與威脅2、制定、實施模擬企業的中、長期發展戰略3、設計適合模擬企業戰略需要的業務結構與運作流程4、學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略5、根據模擬企業發展需要，運用穩定、增長與收縮戰略6、根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰略二、經營決策1、演練每一個模擬經營環節的管理決策2、學習制定、實施一系列企業經營計劃3、利用期末總結，進行經營反思，認清管理者對決策的誤解4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序，深刻理解理性決策的四項基本原則5、總結模擬公司頻繁發生的重大決策誤區6、現場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優勢與劣勢7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害8、通過模擬經營，檢驗、調整經營決策三、財務籌劃1、學習財務管理，在模擬經營中利用現金流預測，保證財務安全2、練習融資、運營、擴張等環節的成本控制3、學習資源配置，協調融資、經營、發展的能力匹配4、運用財務分析方法指導模擬經營決策，調整經營策略四、市場競爭與開拓1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰略2、練習使用競爭者辨識與分析技術3、策劃戰略進攻與防御4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢5、根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰略五、跨部門溝通與組織融合1、外部市場信息與內部管理信息的收集、管理與共享2、演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點3、通過現場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區4、模擬同級溝通與上下級溝通的情景，解析傳統溝通的“代溝”六、經營績效1、通過模擬團隊協作，認識團隊的實質2、在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑4、體驗溝通對團隊的意義5、學習跨部門溝通與協調，提高周邊績效，樹立全局意識 6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效七、低成本優勢戰略1、三個典型競爭戰略——差異化、低成本、聚焦2、低成本優勢獲得的途徑和方法3、低成本優勢的作用和意義4、何時適合選擇低成本戰略5、低成本在差異化戰略中的必要性6、聚焦戰略——資源約束下的成本控制 

八、課程總結分享

1、課程內容回顧，各小組代表進行總結與分享，找到適合企業發展經營模式。

2、講師針對每個小組進行點評，結合企業實際情況進行分析研討，學員利用課堂中學到的工具，擬定行動計劃；

 

【課程流程】：附圖

時  間		內  容
第一天	上午 09：00-12：00	1、課程導入： Ø 組建公司，進行人員分工，總經理，副總經理，財務總監，人事總監，運營總監，銷售總監，選擇公司名稱，公司愿景，進行市場宣言。 Ø 理解企業生命 Ø 企業經營的本質 2、講師帶領進行第0年沙盤推演，講解規則 Ø 盤面點評，知識點講解： Ø 解讀資產負債表與損益表； Ø 了解ROA的概念，分析周轉率和利潤率對公司的價值和平衡運作； Ø 每個崗位的考核標準；以及各考核指標間的關系
	下午 13：30-16：30	1、 學員第0年推演 Ø 市場競標：六家公司的銷售總監在最初的本地市場競爭，根據各自的市場費用決定獲取多少訂單 Ø 企業運營：各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃，決定融資渠道，運營，人員招聘與培養，市場開拓，產品研發等，進行第一年的運作，當年結束后，由財務總監組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等； Ø 講師進行盤面點評，知識點講解： Ø 學員代表發言，戰略如何，怎樣解釋虧損 Ø 損益表詳解 Ø 六大關鍵經營指標 Ø 企業定位決策 2、 學員第1年推演 Ø 市場競標：六家公司分別在各自捅有的市場進行竟標 Ø 企業運營：各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃，決定融資渠道，經營目標制定，人員招聘與培養，市場開拓，產品研發等，進行第一年的運作，當年結束后，由財務總監組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等； Ø 盤面點評，知識點講解： Ø 盈虧平衡點——保本銷售額 Ø 盈虧平衡曲線、保本銷售額 Ø 損益預算
第二天	上午 8：30-12：00	1、學員進行第2年市場競標 Ø 市場競標：六家公司根據自己的運營和戰略，決定出不同市場的領先地位，市場老大擁有優先挑單權，在不同的市場，不同的產品進行競標，根據各自的市場費用決定獲取多少訂單 Ø 企業運營：各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃，決定融資渠道，經營計劃營，人員招聘與培養，市場開拓，產品研發等，進行第一年的運作，當年結束后，由財務總監組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等； Ø 盤面點評，知識點講解： Ø 戰略目標分解 —> 經營策略 Ø 統籌資源，分工協作   2、學員第3年推演 Ø 市場競標：六家公司根據自己的運營和戰略，決定出不同市場的領先地位，市場老大擁有優先挑單權，在不同的市場，不同的產品進行競標，根據各自的市場費用決定獲取多少訂單 Ø 企業運營：本年會開放OEM代工，各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃，決定融資渠道，經營計劃改進方案，人員招聘與培養，市場開拓，產品研發等，進行第一年的運作，當年結束后，由財務總監組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等； Ø 盤面點評，知識點講解： Ø 戰略運營分析——如何增加底線利潤 Ø 微利時代的贏利 “三個百分之一”  小組討論：我們自己的企業如何做大做強？
	下午 13：30-16：30	1、 學員進行第4年市場競標學員企業運營 Ø 市場競標：市場競標：六家公司根據自己的運營和戰略，決定出不同市場的領先地位，市場老大擁有優先挑單權，在不同的市場，不同的產品進行競標，根據各自的市場費用決定獲取多少訂單 Ø 企業經營：各公司根據訂單情況以及自己公司戰略規劃，決定融資渠道，經營計劃 ，人員招聘與培養，市場開拓，產品研發等，進行第一年的運作，當年結束后，由財務總監組織大家進行關賬，填寫損益表，資產負債表等； Ø 盤面點評，知識點講解： Ø 市場競爭與企業能力的演變：“均好性” Ø 如何鍛造企業核心競爭力 Ø 未來發展決策 2、大總結 Ø 課程知識點總結 Ø 運營推演   •展示各組經營業績并點評 Ø 分享學習體會與收獲，制定自身行動方案 Ø 勝團隊頒獎

 

 

丁大硼老師  沙盤模擬管理專家

現任中國沙盤講師聯盟高級合伙人、實戰派培訓師

十九年大型商業百貨企業和上市教育集團高層實戰管理經驗

專注沙盤模擬培訓，2004年中國首批沙盤模擬講師

CCTV《贏在中國》商戰模擬冠軍導師、全部賽季特約裁判

山東省創業大賽，第三屆總裁判、政府創業導師

擔任國內百余家知名咨詢公司資深管理顧問

擔任京博控股、翔宇集團等多家企業大學座客教授

持有項目管理、致勝營銷、精細運營、銀行營銷、經營（生產制造）和領導力六套領先沙盤

2002-2014年某大型上市教育集團出任高管，就職期間并獲得三屆《年度金牌講師》榮譽

清華大學、北京大學、長江商學院、中國人民大學、武漢大學等多所大學指定沙盤培訓師

【個人經歷】：

十九年企業管理和教育培訓經驗，十五年的沙盤模擬培訓經驗，國內實戰沙盤模擬管理專家。有大型國企、民企和教育集團工作經歷，一線到高層管理的職位經歷，其中有十五年大型教育集團的營銷管理、項目管理、經營管理和創業輔導工作經歷，曾任上市集團大區副總的管理職務。實戰管理經歷：

百盛百貨商業集團（中國零售百強），歷任店員、銷售主管、店長、百貨區域總經理

大型上市教育集團（首家體驗式機構），歷任高級培訓師、項目經理、分公司總經理、大區副總

【授課風格及特點】：

他從事企業管理咨詢及培訓十九年，積累了豐富的實戰經驗，實踐與理論相結合，累積培訓及咨詢超過1200場余次，受訓學員超40000余人。

授課實戰與理論相結合，而且善于與學員互動交流，在課程中運用教練輔導的方式，結合學員實際，引發學員的思考，案例豐富，注重方法與工具的實際演練和學員應用能力提升，課堂幽默、風趣、活潑，課程滿意度超過96%，深受學員的喜愛。丁老師為人友善，與機構首次合作后，機構重復聘用率在8成以上！

【研究課題】：

戰略：《經營策略與執行沙盤》    精益：《精細運營利潤之源沙盤》

領導：《4D領導力》（體驗式）    財商：《非財務經理的財務管理沙盤》

項目：《項目管理沙盤》          管控：《動機領導力沙盤》

營銷：《致勝營銷沙盤》          經營：《全面經營管理沙盤》

《銀行營銷沙盤》 《銀行項目管理》

企業瓶頸突破、班組長提升、高效團隊、商業敏感度、系統優化、成本控制等沙盤課程

聯系方式：中企聯企業培訓網
咨詢電話：010-62885261 傳真：010-62885218
聯 系 人：潘洪利 13051501222
電子郵箱：phL568@163.com
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