企業全面運營管理沙盤模擬實戰

企業全面運營管理沙盤模擬實戰

2天@柳草

【全面運營沙盤背景】

企業從無到有都逃脫不了“九死一生”與“九死一殘”的悲劇，從0到1我們活的如此艱辛，然從1-2無一不是不堪……究其原因，管理干部全局視野不足、財務數據思維欠缺、風險思維缺失造成。

成功的企業大體相同，消亡的各有差異。如何讓企業管理層走出“盲人摸象”的企業管理時代，這就需要我們借助于世界級的工具——沙盤進行一一呈現。

 沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程。

 

【全面運營沙盤思路】

全面運營沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現代沙盤教學方法，樹立管理者的戰略管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環境、洞察市場、把握機會、制定戰略、確立優勢、改進績效、提高效率、正確決策的能力。模擬經營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環境，制定適應性發展戰略，做出一系列的經營管理決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰，參加培訓的學員就是在經歷模擬市場競爭的成功與失敗過程中，培養戰略管理能力，領悟經營決策真諦。每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應用的業務工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現金流量預測，預算及差異校準，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結果有直接的影響，在真實商戰中，同樣如此。模擬訓練具有令人興奮的驅動力，又真實地反映了“決策是如何影響結果的”。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

【培訓目標與收獲】

ž 通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路，認識企業全局經營思考要素

ž 培養統觀全局的系統思考能力，不斷提高決策水平和管理效率

ž 通過總結與反思，把握經營活動的全局及各環節間的關聯性與相互影響

ž 學會用財務指標、量化指標來評價經營成果，建立理性決策能力

ž 樹立全局觀念，重視增進溝通交流，培養協作精神

ž 驗證了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新

ž 通過分析生動鮮活的現場案例，認識了不同戰略選擇與經營業績之間的邏輯關系，及時反思現實企業戰略安排的正確性

ž 通過應對市場環境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養管理者快速應變能力和危機管理能力

ž 5、拓展管理視角，走出內窺式管理的誤區，初步樹立起立足產業鏈價值分配原則，謀求有利于企業發展外部條件的管理思想

ž 通過對模擬企業戰略管理與經營決策的全方位、實質性參與，加深了對企業經營的理解，有助于提高現實管理的有效性

ž 系統了解企業內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義

ž 樹立起為未來負責的發展觀，體會到了經營短視的危害，從思想深處構建起戰略管理意識

ž 樹立持續改進的管理思想，學會運用不同形式的管理改進方法改進組織管理績效

ž 將課程體驗轉化為實際的管理工具和方法，有效提升經營業績

【沙盤模擬演練流程】

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

【管理者四大思維提升】

 

【全面運營模擬思路】

 

【全面運營受眾對象】

總經理、中高層、 各部門核心人員

【全面運營訓練大綱】

模擬時間	模擬要點	訓練思路
第一天
09:00-10:30	第1單元 沙盤模擬與企業運營 沙盤模擬課程導入 企業運營管理的架構邏輯 第1年 企業運營管理沙盤正式開始 1、新公司的組建 2、建立管理架構 3、制定年初目標 4、學習運營規則	ž 透過古代視頻了解沙盤模擬課程起源來源軍事高級將領的訓練教具 ž 贏在中國沙盤帥選優秀的經營管理者，商學院沙盤模擬的風靡 ž 企業運營管理的架構、以及企業經營管理的邏輯，案例解析 ž 開始組建新的公司、分配各個管理角色、角色扮演、模擬企業運營管理的流程，各團隊開展年初企業戰略目標的討論、交流、以及群策群力的制定企業年初的目標，在分析外部環境變化的基礎上，開始進行各項管理決策，產品訂購的數量、財務資金的科學配置、產品的廣告費用、各種成本的分析
10:30-10:45	茶歇
10:45-12:00	第Œ年全面運營管理沙盤演練 自主經營-自主決策 1、財務融資方案（決策） 2、采購原料方案（決策） 3、生產產品方案（決策） 4、研發產品方案（決策） 5、營銷競標方案（決策）	第一年度各個公司根據本年年初的戰略目標進行規劃與制定，根據市場需求與客戶的需求制定出生產的目標來滿足市場，深刻的感受到運營企業的復雜性、挑戰性、以及商業環境多變帶來的不確定性，面對在同一個市場上多個競爭對手，需要系統的運營管理思想，針對財務、采購、生產、研發、營銷一系列的決策方案，訓練參與者的綜合的運營管理水平，透過決策中的各個數據，來提升對企業的認知，強化經營管理能力的快速提升。
12:00-14:00	午休
14:00-15:30	第2單元 戰略決策思維 年初戰略規劃 年初戰略規劃5個思考 戰略是什么？ 戰略的本質 沙盤反思 什么是戰略？ 為什么要制定戰略？ 多元市場VS多元產品 商業機會VS商業陷阱戰略決策的過程 SWOT應用	圍繞第1年運營狀況，進行系統的考量“為什么戰略是企業快速發展核動力”、“為什么我們如此的努力卻依然感覺無效”……各小組進行SWOT工具的分析應用，真正的琢磨戰略。并且系統的考量。 在經歷第一年運營管理的基礎上，深刻的理解企業運營管理的各種挑戰與困惑，第二年出現新的市場、新的產品，面對商業環境的變化，究竟是商業機會還是商業陷阱？我們將拭目以待經營者的決策。 01-您是專注某個領域? 02-還是想多元化發展?
15:30-15:45	茶歇
15:45-17:00	第年 全面運營管理沙盤演練 1、面對新市場的決策 2、面對新產品的決策 3、商業環境風云莫測 為什么客戶與市場是企業成功關鍵   聯想復盤的四步驟解析	一年很多經營者都是感性經營，憑感覺、憑經驗做出各種決策，經歷第一年財務數據解析，掌握企業經營的本質，利潤最大化，如何實現利潤最大化：開拓新市場、新產品、控制好各項成本，第二年關注聚焦的是理性經營，如何透過沙盤模擬學會理性分析市場,理性分析競爭對手與商業環境，從而降低經營風險，實現例如最大化. 系統全面打造管理者理性決策、理性運營管理一個企業的綜合能力
第二天
09:00-10:30	第3單元 財務決策思維 1.為什么我們經營企業？ 不賺錢的企業是罪惡的 怎樣賺取利潤？ 利潤最大化-方法01 利潤最大化-方法02 開源 — 努力擴大銷售 節流 — 盡力降低成本 2.財務的三大報表 利潤表 資產負債表 現金流量表 凡事預則立不預則廢 3.全面預算管理 全面預算管理的組成 全面預算管理流程圖	松下幸之助說過不賺錢的企業是罪惡的！但是從上兩輪的沙盤模擬中，我們如何去看待不賺錢一說？如何借助于數字思維去審視我們的整個運營。財務指標、量化指標來評價經營成果，建立理性決策能力。 三大報表對于企業經營的重要性 ž 利潤表 ž 資產負債表 ž 現金流量表 用數字說話，用行動思考
10:30-10:45	茶歇
10:45-12:00	第4單元：市場營銷思維 知識點：市場調研分析 商業本質：關注市場與客戶 麥可錫營銷思想 知已知彼 百戰不殆！ 橫向對比表 知已知彼，百戰不殆 案例練習：競爭對手的優勢與劣勢（分析表） 第5單元 管理決策思維 德魯克論經營管理 目標達成的方法 科學管理決策 如何決策？ 決策的依據—信息收集 管理決策的基本框架 管理決策的方法/流程 如何才能做到科學管理決策？	市場營銷應該從顧客開始，而不應該從研發過程開始，應該由市場決定而不是研發來決定將要生產出什么產品。功夫下現場，眼睛盯市場，從沙盤模擬思考： 我們的客戶需要什么？ 我們的競爭對手在干什么？ 我們競爭的對手的優勢與劣勢分別是什么？ 了解一系列的情報并不意味就主宰了企業的命運，企業經營者還需要獵狗的嗅覺、狼一樣的靈敏，VUCA時代的系統決策，否則無法運籌帷幄、決勝千里、理性決策
12:00-14:00	午休
14:00-15:30	第Ž年全面運營管理沙盤演練 1、更復雜的商業環境 2、更具有挑戰的經營 3、更系統的企業規劃 科學管理-化戰略為行動 為什么人是企業成功的保障	第二年是訓練經營者能否實現突破與飛躍的一年，在完成第一年感性經營、第二年理性經營的基礎上，第三年旨在提升經營者的科學管理，將企業中的人、財、物三種資源進行合理的配置與優化，真正實現高效率運作企業，化企業的戰略為實際的行動，而這一切的一切都是需要人不斷地推動、實現，人是企業目標實現的基礎，人力資源將沙盤中的每一個人實現人盡其才、發揮組合優勢，實現利潤最大化，強化人從人才的成長需要不斷地學習、訓練、成長
15:30-15:45	茶歇
15:45-17:00	第6單元：團隊建設管理 漢朝開國皇帝劉邦曾言 什么是團隊？ 動物界團隊建設的啟發？ 優秀團隊呈現的7個特征 TEAM 釋義 團隊建設管理-打造高績效團隊 實 踐 – 打造高績效團隊 管理延伸展開	借助于兩天的沙盤模擬，深入反思團隊在企業發展中的重要性，并且識別優秀團隊的7個特征，充分的認知這個時代不是一個人的時代，正所謂一個人干不過一個團隊一樣。

 

【全面運營沙盤主講老師】

 

★五百強制造業生產系統實戰型管理專家★

鑄就接地氣兒 訓練課程體系 落地落地落地

 

柳草

 

 

【講師簡介】

• 美國博能特精益講師

• 前程無憂合作講師

• SGS通用標準合作講師

• 日產訓MTP認證培訓講師

• 高級企業培訓培師（人社部）

• 精益生產實戰型專家/高級講師

• 福建省企培師協會 副會長

• 福建省機械工業聯合會 培訓顧問

• 中國創新研究所 工廠創新賦能首席專家

• 北京大學總裁班EMBA常年訓練講師

• 清華大學國家CIMS培訓中心高級研修班主講老師

• 南京理工大學軌道交通協同中心 高級顧問

 

【老師優勢】

• 國內知名管理培訓專家柳草，世界500強企業從技術到管理出身與近百家企業輔導于一體的管理實戰專家。柳老師先后從事過設備管理、生產管理、與跨部門的成本管理，可以每天既要關注設備的問題、材料的問題之外就是最難“纏”的人事問題，面對錯綜復雜的人事管理，柳老師借助于日本企業的細節考量與歐美企業的系統思考，戰勝了職場中的一個有一個難題，并且取得了不菲的業績。

• 柳草老師長期以來一直在企業摸爬滾打，可謂是經歷多多，其信奉的做事方法是實用有效、落地創新。柳老師認為管理不在于知，而在于行！這個[行]就是結合實際的應用。可以說沒有任何一劑良藥可適用于每一種管理情況，但是任何一種[管理情景]通常有很多解決的方法，所以這些方法不在于誰對、誰錯、誰是、誰非，而是在于那種情景、那種思路更為有效、合適、較能撬動利潤。企業管理干部管理存在有太多太多的管理問題，。

• 立足于企業內部續航能力的開發，柳草老師系統式的研發了TIG（Teaching in Gemba）培訓模式,使得企業在項目推進過程中，為企業培養了一大批接地氣的骨干員工，從意識入手、從工具落地，保證了項目的延續。

• 柳草老師認為“不能解決企業實際問題的培訓就是耍流氓”，為此柳草老師在培訓咨詢中采用國際職業訓練協會訓練方法，結合企業實際情況，以實戰案例開眼，從意識入手開刃，以解決實際問題見長，課程深入淺出，生動活潑，深受學員歡迎與企業好評。

【授課特點】

——[實用有效]——

培訓管理經理豐富的專家主講，項目推行經驗豐富，闡述管理問題清晰，借助學員實際案例進行針對性性的剖析、演練，實現學員帶著問題來帶著答案走！

——[輕松幽默]——

將專業系統的理論知識與企業實踐相結合，講解深入淺出，演繹通俗易懂，真正做到一聽就懂、一練就會!

——[氣氛活躍]——

將管理知識生活化，并輔助大量案例引起學員共鳴，有利于學員參與其中，并確保學員主動與持久的學習力。

——[學以致用]——

用互動、體驗、講評等授課方式，讓學員在練中學，學中練，達到學以致用，用企業實踐經驗，并將帶方法和工具解決企業的實際問題。

借用專家的話“不能解決企業實際問題的培訓都是耍流氓！”，做到務實有效！

【學員評價】

既有歐美企業的人性化，又有日韓企業的精細化，亦兼顧了民營企業的指標化！

——學員代表 張斌

柳草老師的課是我聽過的同類課程最貴的課，但卻是我聽過的最有價值的課！

——企業代表 胡前進

跟柳草老師做項目，減肥成功了，失眠小消失了，三高正常了！

——某企業總經理在項目結題報告會所述

【代表客戶】

制    藥：福州大北農生物科技，深圳華潤九新藥業、沈陽華潤三九制藥、深圳致君制藥、河源美麗康、上海百特醫療、蘇州百特醫療、廣州百特醫療、蘇州泰連醫療

冶金有色：漯河世林冶金機械、無錫舜特鋼鐵、華澤鋁業檢修廠、華澤鋁業炭素廠、華澤鋁業電解一廠、華澤鋁業電解二廠、華澤鋁業動力廠、華澤鋁業鑄造廠、華澤鋁業質檢中心、弓長嶺露天鐵礦廠、弓長嶺井下鐵礦、弓長嶺動力廠、鞍鋼礦業工業大孤山、鞍鋼礦業齊大山選礦廠、鞍鋼礦業鞍千礦、鞍鋼礦業東鞍山、鞍鋼礦業東燒廠、鞍鋼礦業公司礦業學校、陜煤檸條塔礦業公司、羅布泊鉀鹽硫酸鉀廠、羅布泊鉀鹽動力廠、羅布泊鉀鹽原料廠、羅布泊鉀鹽編織袋廠、萊蕪鋼鐵

機    械：日本松下電器、美國博能特、韓國樂星機械、杭州德帕姆泵業、杭州詮世傳動、杭州富爾頓熱能設備有限公司、常州萊克斯諾減速機、NSK

白    酒：蘇酒集團（洋河基地）、蘇酒集團（泗陽基地）、蘇酒集團（雙溝基地）、貴州茅臺酒業、山東景致酒業

食    品：中儲糧東莞基地、蒙牛、樂百氏、四川徽記食品、農夫山泉、重慶天友乳業、柳州安琪酵母

光    電：蘇州協鑫光伏科技、浙江晶科能源、揚州榮德新能源、江西賽維、福州科立視、南通華燁光伏、無錫理波光電、京東方、聚燦光電、長信科技、東旭光電

煙    草：貴定卷煙廠、龍巖卷煙廠、柳州卷煙廠、南寧卷煙廠、合肥卷煙廠

許昌煙草機械、漯河卷煙廠、紅河卷煙廠、昆明卷煙、貴定卷煙廠、貴陽卷煙廠

玻璃行業：南玻吳江公司

半 導 體：森薩塔科技寶應有限公司、惠州德賽西威（原西門子）、生益科技

汽    車：一汽大眾、天合富奧汽車安全系統（成都）、六和機械、奇瑞汽車、桐林鑄造、新晨動力、中車、日產、本田、大眾、天河富奧、大友、馬魯雅斯、江森汽車、柳州五菱、吉利汽車、菲亞特意大利、科世達上海、佛吉亞德國、金杯汽車、長安汽車、重慶韓泰輪胎、重慶菲特爾莫吉摩擦材料、長春合心機械制造、上海優瑞瑪特合心機械、上海威科特汽車熱交換器、上海藍科電氣、上海德梅柯汽車裝配、常州萊克斯諾減速機、恩斯克（NSK）中國

電子電器：格力電器、上海艾歐史密斯水處理、上海艾歐史密斯熱水器、藍微電子（蘋果電池生產企業）、德豪潤達、東方電氣、常州諾德電子、華星光電、TCL、創維、日立電梯、宏發電氣、許繼電氣、富強電路板、

石油化工：中海油32-6、中石油伊拉克魯邁拉、中石油哈法亞項目、中石油哈里伯頓項目、中石油阿爾比爾項目、中石油綠洲項目、中化國際、東莞九豐、東塑集團、佳化化學

電    力：紅沿河核電、大亞灣核電站、中核北方、仙游水電、福建和盛高科技

其    他：神華鐵路、南京地鐵、成都地鐵、南昌印鈔有限公司、成飛工業、沈飛、中策橡膠、德國玫瑰塑膠、法國馬培德文具、福建盈浩

 

 

 

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