商務禮儀-迎客·待客·送客

商務禮儀

迎客·待客·送客

 

 

 

課程大綱：

 

· 第一章、商務禮儀的作用

o 第一、減災效應

§ 一、對人，對已，對鬼神，對大自然表示尊重

§ 二、少出洋相、少丟人、少破壞人際關系

o 第二、樹立形象

§ 一、反應一個人經濟水平、文化程度、可信程度、社會地位、教養、品行

§ 二、人沒有第二次機會去塑造自己的第一印象

§ 三、尊重別人，十里不同風，百里不同俗，入鄉隨俗，入門問“禁”

· 第二章、迎客

o 第一節、握手禮

§ 一、握手的意義

§ 二、握手的時間

§ 三、握手的順序

§ 四、握手禮禁忌

o 第二節、交換名片

§ 一、遞交名片禮儀

§ 二、遞交名片順序

§ 三、接受名片禮儀

§ 四、接受名片后禮儀

§ 五、微信使用禮儀

o 第三節、座次禮

§ 第一、入座要求

· 一、以遠為上

· 二、面門為上

· 三、觀景為上

· 四、靠墻為上

· 五、左上右下

§ 第二、宴席座次

§ 第三、合影座次

§ 第四、會議座次

§ 第五、座車座次

o 第五節、行之禮

§ 進出電梯

· 電梯無人

· 電梯有人

§ 行進中

· 兩人并行禮

· 三人并行禮

· 四人并行禮

§ 樓梯禮

§ 座車禮

o 第六節、會場布置

§ 大小要適中

§ 會議接待

§ 會議室排放

· 第三章、待客

o 第一節、煙禮

§ 第一節、敬煙禮

· 一、從底部抽出煙

o 發煙成雙，不要拿著香煙的過濾嘴部分

o 遞煙要橫遞，忌拋、扔、傳、轉

o 把煙灰缸遞給一起吸煙的人

· 二、哪些情況不能敬

o 一盒煙的第一支

o 耳朵上的煙

o 一盒煙最后一支

o 給別人別人不要

o 信奉伊斯蘭教的人不要敬煙

§ 第二節、接煙禮

· 一、接里不接外

o 1、尊者可以接外部的煙

o 2、二支一高一底，拿高者自大，看低人

o 3、接里不接外，接外死得快

· 二、如果發現別人煙比自己更貴

· 三、不應把煙夾在耳朵上；

§ 第三節、點煙禮

· 一、點煙

o 好火不點三支煙

o 打火的時候,最好一手打火.一手護風,以示尊敬。

· 二、回點煙

§ 第四節、抽煙禮

o 第二節、茶禮

§ 第一、備茶

· 有可能的話，應多備幾種茶葉，使客人可以有幾種選擇

· 在上茶之前，應先詢問一下客人喜歡用哪一種茶

· 準備茶點，防止醉茶

· 按照客人來拜訪的時間

o 早上：紅茶

o 中午：綠茶

o 晚上：黑茶

§ 第二、上茶

· 茶滿欺客

· 取茶要求

· 上茶順序

§ 第三、接茶

§ 第四、茶之禁忌

· 1、久不換茶，茶無色，見底

· 2、蓋碗向外推

· 3、順時針注水

· 4、端茶細看不喝

· 5、當面洗茶具

· 6、壺嘴對著人

· 7、要再三請喝茶

o 第三節、宴請禮

§ 第一節、選餐廳

· 一、官方正式

· 二、不熟的人

· 三、熟悉的人

§ 第二節、落座

§ 第三節、點菜

· 第一、點菜水平決定社交高度

o 選擇不對=不知體恤

o 按照自己喜好點菜=自私

o 不懂搭配=管理力差品位低

· 第二、點菜順序

o 第一步：客人/領導點菜

o 第二步：輪流點菜

o 第三步：主人點菜

· 第三、點菜禁忌

o 一、宗教禁忌

o 二、健康、職業禁忌

o 三、地區禁忌

o 三、個人忌口

o 四、其他禁忌

· 第四、點菜原則

o 客要到齊，點完報菜名，不點偏門菜

o 盡量不要點吃起來很費勁或者吃相很不雅的菜

o 按就餐人數確定點菜數量

o 如果吃飯時間緊張，請一定不要點費時間烹飪的菜，不清楚的可以找服務員確認。

o 點菜過程要快，不要久久下不了決定

· 第五、菜品搭配

o 一、四涼、八熱（四葷、四素或六葷二素）一湯成一桌；

o 二、1/3高檔菜，搭配2/3中低檔菜，注意選取該店的特色菜

o 三、主食點什么，盡可能征詢每位客人的意見。

· 第六、用餐禮儀

o 一、動筷禮儀

o 二、吃飯禮儀

o 三、夾菜禮儀

o 四、離席禮儀

o 第四節、酒禮

§ 第一節、敬酒禮儀

· 一、跟別喝人敬酒禮儀

· 二、別人跟自己敬酒禮儀

· 三、敬酒順序

§ 第二節、倒酒

· 一、給別人倒酒禮儀

o 1、倒酒的順序是逆時針

o 2、不要隔空或者坐著倒酒，應該站起身，走到對方左側倒酒。

o 3、倒酒時不能把瓶口對著客人

o 4、喝的是洋酒，最好不要拿起對方酒杯

o 5、倒酒時與桌子和客人一點距離，防止撒到桌上和客人身上

o 6、不反著手給人倒水或倒酒；

· 二、別人給自己倒酒禮儀

· 三、倒多少酒？

· 四、叩指禮

o 1、長輩或上級叩指禮

o 2、晚輩或下級叩指禮

o 3、平輩或平級叩指禮

§ 第三節、拒酒禮儀

· 一、拒酒的方法

· 二、拒酒理由

o 我最近嗓子痛/感冒，剛吃了頭孢/感冒藥，喝不了酒

o 我懷孕了/正在備孕，喝不了酒…

o 我今天開車來，喝不了酒……

o 感謝+拒絕+期許

o 找個理由+談友情+下次再約

o 喝酒前1-2小時服用兩片達喜（鋁碳酸鎂片）

o 喝酒時不要同時喝碳酸飲料

o 喝酒前盡量吃點東西

o ......

· 三、拒酒禁忌

· 第四章、溝通禮

o 第一節、贊美

§ 第一、為什么要贊美？

· 一、表達對別人的興趣

· 二、贊美有助于說服別人

o 1、80%的事由人情決定

o 2、讓失敗者心情不那么沮喪

· 三、保護別人的自尊心

o 說別人喜歡聽的，聽別人喜歡說的，每個人都喜歡讓自己感覺好的人

o 通過贊美表達合同誠意，提高對方成交信心；

§ 第二、贊美的方法

· 一、贊美要具體化；

· 二、從稀缺處入手

· 三、行動+語言

o 第二節、適當順從

§ 一、面子第一，道理第二；

§ 二、尊重包容，接納不同；

· 1、不要逼別人認錯，否則會讓對方怨恨

· 2、把別人當別人

§ 三、當眾表揚，私下批評；

· 多給別人正向的肯定，是在給自己積累善緣

· 私下提意見叫補臺，當眾提意見叫拆臺

§ 四、常識一致，技能獨特；

§ 五、積極求同

· 說話的形式比說話的內容更重要

· 同鄉、同班、同校、同齡、同姓、同個性、同風格、同區居住；

· 相同職位、相同經歷、相同背景、相同愛好；

o 第三節、適當自我暴露

§ 第一、適當自我暴露的好處

· 完美的人不討喜、敬而遠之

· 擺正位置

o 致柔者長存，致鋼者易損，做一顆柔軟的釘子

o 善為士者不武，善戰者不怒，善勝敵者不與，善用人者為之下。

o 壓低自己同他做比較

§ 第二、弱化商業氛圍

o 第四節、相處方式

§ 一、有趣

· 帶來愉快的心情，好相處，增加信任

· 未言先笑，向別人表達善意，無戒備，笑著說話，對方會笑臉相迎

§ 二、有量

§ 三、有料

§ 四、有德

· 1、謙虛恭順

· 2、互動形式

· 3、精神形式

· 4、物質形式

· 第五章、送客禮

o 一、迎三送七

§ 1、送的禮節原則上應大過迎的禮節

§ 2、送客時應幫客人代提重物

§ 3、送遠道訪客要告訴路線

§ 4、注意客人遺留的物品

o 二、婉言挽留

§ 不用這么著急，吃過晚餐再走唄

§ 再坐一會兒吧

§ 送客時，等對方先伸手，如果主人先伸手有“趕客”之嫌。

o 三、依依惜別

o 四、相送一程

o 五、揮手話別

 

 

 

 

 

 

王越老師介紹-中國唯一學員要帶電腦聽課程的銷售培訓講師

 

基本信息：

n 銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓講師；

n 曾任可口可樂（中國）公司業務經理；

n 曾任阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司業務經理；

n 某民營500強企業銷售總監；

n 清華大學.南京大學EMBA特邀培訓講師；

n 新加坡萊佛士學院特約講師;

 

 

參加王越老師課程的收益：

投入回報：讓企業最少賺100倍的培訓投入費用；

節省時間：最少節省企業1年自我摸索的時間；

新人存活：新員工存活率最少提升40%；

激發動力：讓優秀老員工業績提升最少20%；

團隊精神：讓員工更多交流、彼此深入了解，更懂得如何相互配合；

企業文化：讓員工更感恩公司與老板；

 

近萬位學員參加過王越老師的課程。

連續5年國內銷售公開課排課量第一位；

日立電梯長期指定銷售團隊培訓講師；

博威集團長期指定銷售培訓講師；

分眾傳媒長期指定銷售培訓講師；

南京力協電子集團連續3年參加18次公開課程；

……

 

 

 

 

 

 

培訓課程：

課程分類	課程標題	培訓時長
大客戶營銷類	《大客戶營銷系統》	3天2晚
	《大客戶角色分析》	6H
	《客戶跟蹤與推進》	6H
	《需求與態度分析》	6H
	《商務禮儀-迎客、待客、送客》	6H
	《賬款催收技巧》	6H
客戶開發	《客戶分群分級識客技巧》	6H
	《精準客戶開拓技巧》	6H
	《客單價提升技巧》	6H
	《客單量提升技巧》	6H
	《客單項提升技巧》	6H
	《轉介紹技巧》	6H
	《客戶攔截技巧》	6H
	《客戶流失挽回技巧》	6H
	《客戶忠誠度提升技巧》	6H
	《客戶需求深挖技巧》	6H
客戶服務類	《客戶服務、投訴處理與流失預防》	6H
	《老客戶維護與深度開發》	3天2晚
銷售談判類	《銷售談判》	3天2晚
	《價格談判》	6H
銷售團隊管理類	《銷售團隊管理》	2天
	《銷售團隊招聘》	6H
	《銷售目標制定與分解》	6H
渠道管理類	《經銷商管理》	3天2晚
	《經銷商識別與選擇》	6H
	《商圈分析與渠道日常拜訪》	6H
	《商品結構、陳列、庫存管理》	6H
	《終端動銷技巧》	6H
	《渠道綜合費效比》	6H
公開課程	《銷售精英2天1夜強化訓練》	2天1晚

 

 

代表性客戶：

華為公司/立邦漆業/太平保險/歐普照明/可口可樂/揚子石化/飛利浦/百度/中國移動/攜程網絡/深圳南海酒店/軟銀公司/三一重工/日立電梯/博威集團/捷捷電子/北京曲美家私/九陽電器/珠港機場/分眾傳媒/濟南郵政/南京醫藥總公司/國美電器/

 

王越老師受課程形式

分工：每組選出隊長、副隊長、秘書、紀委，有組名、口號，讓學員很快融入團隊。

互動：講師出題，2人先討論，8人一組總結，集體給出答案，100%的參與度；

競爭：小組之間PK，選出最優答案，學員學習更有激情；

考核：三次考核，每次選出得分最高團隊、成長最快團隊，學員更投入；

獎罰：贏了有獎勵，輸了有處罰，讓學習更有成就感；

快樂：王越老師12年講課功底，親切、風趣、幽默，內容有深度，懂學員的內心；

充實：每組學員一臺電腦，邊講邊填寫內容，講師采用思維導圖+PPT的方式受課程。

 

 

 

王越老師課程內容特點

1. 以終為始：課程圍繞業績提升為目的開展策略與方法的學習；

2. 催化生發：課程以催化學員的潛力為核心，教會找答案的方法，而不是純講授為中心；

3. 落地執行：課程無限細化策略與方法，以立即執行為前提，讓學員學完就能用；

4. 全員營銷：適合企業所有部門的人參加，營造全員營銷的意識

5. 成果轉化：形成手冊，將方法工具化，讓80%的人，在80%的時間，做到80分。

 

 

 

 

	王越老師	普通講師	備注
講課方式	互動研討式	演講式	學員聽課45分鐘不說話不僅僅吸收效果低，且聽課很累，互動式培訓讓學員參與性強，效果更好且更輕松。
課程起點	業績提升	技能提升	王老師課程是在不改變員工現有能力的情況下，研究如何提升業績。
培訓時長	以學員作業正確為準	以講師講完為準	王老師培訓時長是普通講師的30%-50%
培訓效果	讓每位學員認為自己很牛	讓學員認為講師很牛	王老師會讓學員發現自己身上有無窮多的可能性，讓學員急不可耐去證明自己的能力。
效果反饋	每3小時反饋一次	課程結束后才反饋	王老師課程讓學員每3小時總結反饋一次，2天培訓，學員總評價超過6萬字。
培訓后期	大量可延續的工作	培訓結束即結束	王老師培訓結束對于學員僅僅是開始，答案永遠沒有截止的一天。
培訓經歷	14年培訓經歷	很短的時間	王越老師培訓學員超4萬人次，非常了解學員能提什么樣的問題，知道如何處理學員的問題，語言表達方式讓學員聽的更動聽。

 

 

 

 

聯系方式：中企聯企業培訓網

咨詢電話：010-62885261 傳真：010-62885218

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