銷售人員的財務管理

課程背景：

財務報表的閱讀與分析能夠幫助銷售人員評估客戶的信用風險，提高應收賬款管理的績效水平，同時可以幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，尋求改善的方法。如何甄選到優(yōu)質(zhì)的客戶？如何辨別存在問題的客戶？如何系統(tǒng)掌握建立客戶信用管理體系的方法？銷售人員如何通過預算加強對銷售費用的控制？本課程專門針對銷售人員的以上現(xiàn)實需求而開發(fā)，可以有效提升銷售人員的財務管理技能，改善其工作績效。

培訓收益：

通過系統(tǒng)學習使學員了解銷售人員財務管理的整體框架，從而在實際工作中合理運用，提升自身的工作績效。具體可以概括為以下幾點：

一、掌握報表分析的方法與技巧，有效診斷客戶企業(yè)管理當中存在的問題，做好客戶管理的參謀

二、通過客戶財務報表的深度分析，合理評價客戶的信用狀況，幫助企業(yè)防范信用風險

三、掌握不同客戶信用信息搜集的要點，為構建客戶信用管理體系奠定基礎

四、掌握信用管理體系構建的思路與方法，全面改善企業(yè)應收賬款管理的績效

五、掌握銷售費用預算的編制方法與編制技巧，通過預算加強銷售費用的控制，改善銷售費用的投入產(chǎn)出效果

課程大綱：

一、財務報表分析與經(jīng)營診斷

（一）財務分析的方法

1）比率分析                    2）趨勢分析            3）結構分析

4）綜合分析

（二）資產(chǎn)負債表的分析

1）資產(chǎn)負債表的結構             2）主要項目的含義與分析

3）資產(chǎn)負債表的分析方法

（三）利潤表的分析

1）利潤表的結構                 2）主要項目的含義與分析

3）利潤表的分析方法

（四）現(xiàn)金流量表的分析

1）現(xiàn)金流量表的結構             2）主要項目的含義與分析

3）現(xiàn)金流量表的分析方法

二、信用管理與信用風險控制

（一）信用管理的理念與信用管理體系

1）信用與商業(yè)信用及其發(fā)展       2）信用風險的來源及其防范

3）信用管理的目標及職能         4）信用客戶的范疇及其控制

5）信用風險模型                 6）信用信息的獲取和解讀

7）信用政策的類型及其調(diào)整       8）信用管理體系

（二）客戶資信管理

1）內(nèi)部信息與外部信息           2）客戶信息分類

3）客觀因素                     4）財務因素

5）環(huán)境因素                     6）新客戶應該關注的重點信息

7）老客戶應該關注的重點信息     8）個體戶應該關注的信息

9）核心客戶與高風險客戶關注的信息

（三）信用評估

1）LAPP模型                    2）SWOT分析模型

3）營運資本模型                 4）特征分析模型

三、銷售費用管控

（一）預算與費用管控

1）預算管理是面向結果的管理     2）費用控制是面向過程的管理

（二）成本分類

1）固定成本                     2）變動成本

（三）銷售費用預算的編制

1）預算編制的方法               2）銷售費用預算編制技巧

（四）預算執(zhí)行與預算考核

1）預算執(zhí)行                     2）預算考核

章從大老師       實戰(zhàn)派財稅管理專家

注冊會計師注冊稅務師中國人民大學工商管理碩士

國富經(jīng)濟研究院特聘教授、北京大學客座教授

清華大學、北京大學、浙江大學、上海交通大學、同濟大學、中國人民大學、中山大學、哈爾濱工業(yè)大學、中南大學、西北工業(yè)大學EMBA班特聘講師

曾任：中國石化江蘇油田江都油脂油品廠    ｜財務主管

曾任：中國石化江蘇石油勘探局化工公司    丨副總經(jīng)理

曾任：上海美通生物科技有限公司          ｜CFO

兼任：泰州美通藥業(yè)有限公司              ｜CFO

曾任：揚州大公會計師事務所              ｜首席注冊會計師

擅長領域：財務管理、報表解讀與財務分析、成本管控、全面預算管理、客戶信用管理與應收賬款催收、內(nèi)部控制與風險管理、納稅籌劃、稅務風險管控、內(nèi)部審計

章老師有著10多年大型企業(yè)財務管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾服務于中國石化江蘇油田江都油脂油品廠、中國石化江蘇石油勘探局化工公司、上海美通生物科技有限公司（含泰州美通藥業(yè)有限公司）。章老師也曾擔任揚州大公會計師事務所首席注冊會計師，在企業(yè)財務管理/稅務管理/審計實務等方面具有豐富的實操管理經(jīng)驗。

章老師有著10多年企業(yè)培訓與高校培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗，累計培訓超千場，學員超過100000人。課程好評如潮，學員滿意度極高，數(shù)十家企業(yè)重復采購其財稅課程。章老師結合多年實務經(jīng)驗，為客戶制定納稅籌劃方案并指導其落地實施，助力企業(yè)降本增效。

職場生涯與管理經(jīng)驗：

★ 中國石化江蘇油田江都油脂油品廠   丨財務主管

從基層做起迅速被提拔為財務主管，幾乎從事過除出納之外的所有會計崗位，具備全面扎實的財務管理經(jīng)驗。系統(tǒng)梳理公司的財務核算流程，尤其是成本核算流程，給予管理層以足夠的財務信息支撐。規(guī)范企業(yè)的稅務管理，幫助企業(yè)有效管控稅務風險。

★ 中國石化江蘇石油勘探局化工公司   丨副總經(jīng)理

旗下7家子公司，幫助集團建立財務管控體系并監(jiān)督其有效執(zhí)行。除了分管財務工作之外，同時分管集團的資產(chǎn)管理工作，確保國有資產(chǎn)的保值增值。

★上海美通生物科技有限公司 ｜CFO

建立公司的財務戰(zhàn)略并主導財務戰(zhàn)略的順利實施。直接籌劃與成功實施對于美通藥業(yè)與黃河藥業(yè)兩家藥企的收購，理順母子公司之間的財務關系。指導編制合并報表

★泰州美通藥業(yè)有限公司 ｜CFO

兼任泰州美通藥業(yè)有限公司CFO期間，指導美通藥業(yè)規(guī)范會計核算、提高財務管理工作的水平。指導完善相關的財務管理制度。

★揚州大公會計師事務所 ｜首席注冊會計師

憑借一己之力，設計了事務所的所有審計項目的審計程序以及審計工作底稿，系統(tǒng)培訓了事務所的所有合伙人、注冊會計師以及審計助理人員。設計了整個事務所的內(nèi)部管理制度與管理流程。

部分授課案例：

● 中國移動 《非財務經(jīng)理的財務管理》 持續(xù)返聘超過100期

● 航天信息 《中小企業(yè)財務管理能力提升線路圖》 持續(xù)返聘超過30期

● 杭州稅友集團(億企贏)《稅務稽查與稅務風險管控》 持續(xù)返聘超過20期

● 清華、北大等10所985高校 《總經(jīng)理財務管理》 持續(xù)返聘超過100期

● 中華創(chuàng)世紀培訓網(wǎng) 《內(nèi)部控制與風險管理》 持續(xù)返聘超過300期

● 中稅網(wǎng) 《內(nèi)部審計實操與技能提升》 持續(xù)返聘超過10期

● 工農(nóng)中建四大行 《客戶報表解讀與財務舞弊識別》 持續(xù)返聘超過100期

主講課程：

《全面預算管理》

《總經(jīng)理財務管理》

《內(nèi)部控制與風險管理》

《非財務經(jīng)理的財務管理》

《財務報表分析與舞弊識別》

《內(nèi)部審計實操與技能提升》

《企業(yè)全面成本費用控制與管理》

《管理會計思維與財會人員轉(zhuǎn)型》

《中小企業(yè)財務能力提升線路圖》

《客戶信用管理與應收帳款催收技巧》

《納稅籌劃新思路與經(jīng)典案例分析》

《企業(yè)稅務稽查與稅務風險管控技巧》

授課風格：

◇ 體驗式、引導式教學為主，內(nèi)容講解深入淺出、引發(fā)共鳴

◇ 節(jié)奏感較強、有親和力，能快速與學員建立良好的互動信任關系。

◇ 邏輯思維能力強，善于從企業(yè)情況切入視角，緊扣企業(yè)發(fā)展核心需求。

部分服務過的客戶：

中國移動、中國電信、中國鐵塔、中國石油、中國石化、中國郵政、中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、平安集團、江蘇銀行、招商證券、中國水電、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國國航、彩虹集團、中免集團、杭實集團、三峽集團、中國生物、宏福集團、公元集團、光明集團、長虹集團、美的集團、聯(lián)想集團、海天塑機集團、瑞云集團、匯鴻集團、愛康集團、昇興集團、冰山集團、廣興達集團、鷹游集團、大海集團、常林集團、華豐集團、廣藥集團、常能集團、天地奔牛集團、珠海保安集團、上海煙草集團、江西焦化集團、合肥燃氣集團、江蘇鹽業(yè)集團、重慶能投集團、富春江集團、牧羊集團、寶勝集團、漢威集團、中策橡膠集團、威勝集團、星華集團、榮基集團、科達集團、華湖集團、信源集團、鎮(zhèn)海煉化、斯穆—碧根柏、五菱工業(yè)、亞星客車、奔馳汽車、宇通客車、金龍客車、吉利汽車、比亞迪汽車、一汽集團、二汽集團、上海大眾、海馬汽車、萬象汽車、華晨金杯、比飛車業(yè)、中信戴卡、揚子江動力、鹽城交運集團、宜昌交運、江西長運股份、恒誠織布、萬華服飾、報喜鳥集團、步森集團、斐戈集團、與狼共舞、萬科股份、綠地集團、合生創(chuàng)展、世茂集團、大華集團、三美化工、廈門鎢業(yè)、虹鷺鎢鉬、晨宏力化工、瀘天化集團、神威藥業(yè)、立信藥業(yè)、同濟堂藥業(yè)、西安楊森、葵花藥業(yè)、江漢藥業(yè)集團、碧迪醫(yī)療、國藥控股、華潤醫(yī)藥、老百姓大藥房、銀河世紀微電子、賽德電氣、威克生物、星火鍛壓、紅旗電纜、中機環(huán)建、中油天工、正大飼料、京江大酒店、江都市發(fā)展與改革委員會、臺州市經(jīng)濟與貿(mào)易委員會、永康五金城、森泰機電、銀泰實業(yè)、浪達廚具、威特電池、天合光能、華山光電、研祥科技、九陽股份、恒寶股份、青島啤酒、聯(lián)合工業(yè)、曉通網(wǎng)絡、不二制油、九聯(lián)科技、江順科技、羅姆電子、理文造紙、建發(fā)物資、巴德富實業(yè)、龍星化工、魯陽股份、牧原食品、金科控股、中核工業(yè)、南京地鐵、華豐板材、旋極共創(chuàng)、清華大學、北京大學、浙江大學、上海交通大學、同濟大學、中國人民大學、中山大學、西北工業(yè)大學、中南大學、哈爾濱工業(yè)大學、華東師范大學、華僑大學、揚州大學……