(版權歸彭小東導師所有，違者必究）

【課程背景】：
     彭小東導師認為：市場策劃與推廣對于企業行銷力來說非常重要也極其關鍵，但至今有很多人對此沒有足夠的重視。隨著市場經濟的不斷變化，很多產品已經從供不應求變成了供大于求，這兩個階段的轉換，就是從滿足行銷力為主的行銷力行為，轉向了必須利用推廣行為來達到繼續啟發需求的時候，這個啟發的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的行銷力行為。
【培訓對象】：總裁、副總、總監、品牌管理部、企劃部、市場部、策劃部、廣告部等以及其他行銷力支持部門
【培訓時間】： 2天（12H）
【授課方式】：實戰方法＋案例分析＋提問互動＋全面演練
【課程大綱】：
第一講：市場策劃及推廣的作用
1 策劃與推廣在行銷力中的位置和作用
2 策劃與推廣包含的內容
3 策劃與推廣和行銷力的關系
4 策劃與推廣和廣告的關系
5 策劃與推廣和促銷的關系
6 策劃與廣告和促銷的關系
7 推廣的原則
第二講：定位對市場策劃的至關重要性
現代戰爭是鎖定目標，然后實施攻擊。只有有了目標，才能測定我們和目標的距離，才能知道如何把目標和自已聯系起來。
1 市場定位
2 產品定位
3 品牌定位
4 市場利益和產品概念對接
5 市場利益和品牌概念對接
第三講：制定你市場推廣方式的技巧
想最快到達目的地，選擇最近的距離是我們的愿望，如果這條路堵車，是否就不再前行了呢？
1 確定推廣對象
2 確定要達成的目標
3 確定推廣方式
4 確定推廣的操作方法

5預估推廣后的效果
第四講：市場推廣工具的高效利用
要找的啟發對象（潛在的消費者），離我們有一定的距離，需要借用一些工具才能完成推廣工作�？墒�，面對這么多能借用的工具，在什么時間、什么條件下，怎么使用最合理呢？
1 推廣工具的不同作用
2 如何選擇媒體
3 媒體組合利用

4整合傳播價值

5品牌傳播的技巧
第五講：制定有效市場推廣的策略
消費者了解企業的方式，不僅僅是第一次見面的印象，更重要的是隨時隨地的表現，而且是分寸掌握得很好的表現。
1 推廣中產品概念的運用
2 推廣中品牌概念的運用
3 產品占優時的推廣策略
4 品牌占優時的推廣策略

5產品策劃與品牌推廣的融合
第六講：產品與品牌推廣的有效運用
人的生命是有階段的，不同時間段目標是不一樣的。產品也有時間段，不同的產品階段，要做的工作也不盡相同。
1 導入期產品與品牌的推廣
2 上升期產品與品牌的推廣
3 成長期產品與品牌的推廣
4 成熟期產品與品牌的推廣
5 產品和品牌推廣的時間控制
第七講：市場推廣與行銷力的完美配合
推廣與銷售這兩個力一定要平衡，在制定推廣方案時，需要清楚地知道銷售的配合方式與推廣是否在一個管道當中。
1 推廣與行銷力在實戰中的關系
2 市場變化時行銷力與推廣的力度分配
3 競爭條件下推廣與行銷力的配合
4 區域市場推廣與行銷力的特色

5產品策劃和品牌推廣的高度
第八講：有效的市場推廣控制策略
一件事情有兩個坐標，從這端走到那端，需要多長時間是自已可以撐控的。即使這條路不好走，只要清楚如何加快進度、規避障礙，階段性地把握進間和節奏，就可以順利通過。
1 過程管理
2 費用管理

3結果掌控
第九講：高效制定市場策劃行銷力方案
每個企業在行業內所處位置不同，市場環境不同，產品點不同，競爭狀況不同，資源配比不同，上市時間、目標不同，采取的策略不同。有這么多的不同，制定方案的程序當然不同。
1 產品上市推廣方案
2 推廣策略和推廣計劃方案
3 渠道推廣方案
4促銷活動方案
5 公關活動方案
6 企業形象的推廣

7企業文化的滲透

8企業品牌的植入

【師資簡介】 :彭小東導師

全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告媒介行銷培訓第一人；

品牌競合力創始人暨切割領導力藝術創始人兼總教練；

2014年-2015年《不懂行銷力，如何當領導》，《一本書讀懂大數據營銷》當當網，京東，亞馬遜等暢銷書作者，

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍，

2009年音像制品《煉就廣告媒介銷售CEO》，《狼性廣告傳媒團隊絕對行銷力》總裁網最受歡迎的行業專家和最受歡迎講座前一位，

2010《CEO的危機管理訓練營》連續三年名列清華遠程教育網 "前沿講座"最受歡迎企業管理專家和營銷專家以及最受歡迎講座前三位，

哈佛商業評論，OWMO全球傳媒觀察，世界經理人，世界咨詢師，世界企業家，價值中國等多家知名傳媒專欄作家，特約撰稿人已發表專業文章超過500篇;

清華大學繼續教育學院、北京大學高管研修班、武漢大學深圳管理研究院、上海交通大學MBA班、中共四川省委黨校等特邀客座教授，

中國移動，中國聯通，中國電信，中國郵政，國家稅務局，國家電網，農商銀行，海爾集團，江淮汽車等常年特聘培訓導師，

北京人民廣播電臺，河南電視臺，香港衛視，新浪樂居，易車網，新華網，佛山電視臺，鎮江文廣集團，宿遷報業集團，環球雜志，亞洲戶外等高級行銷力顧問，

全球頂尖卓越企業和專家交流分享現已服務知名企業超過上百家，在業界取得高度贊譽與好評，獲得各種獎勵；

中華廣告媒介行銷力研究院院長，行銷力（國際）控股集團、行銷力國際教育集團、競爭力國際控股集團聯席、新東風戶外廣告傳媒有限公司、行銷力網，Media Unbounded媒無界網，中國廣告媒介行銷網創始人董事長，

【客戶評價】

   彭老師的課程很系統，邏輯思維清晰，更有深度廣度高度和力度!

                                            -------重慶新女報社總編輯    左建中

   彭老師的課程非常精彩，我們報紙也感到了自身的危機，我們也要積極的應對市場競爭，彭老師給了我們很多啟發和有效實用的幫助!

                                             -------海南特區報副總編輯    史莉萍

   新的形式新的市場以及新的客戶需求每天都在發生著變化；彭小東老師的課程很有霸氣和氣勢；不但在廣告媒介行銷，在廣告銷售和傳媒策劃上都很有自己獨特的見解，領悟，思考和創新；

                                      ------北京人民廣播電臺廣告經營部主任  邊建

   彭老師的《財智密碼》對我們很有幫助,我們集團公司中高層管理聽了以后感觸很深.特別是管理員工的技巧和對人才的觀點比如新員工進入以后最多只能給五十分,隨著表現再加分,而不是一開始就給一百分,那以后就只有減分了等！

                                            ------三友集團行政總裁  李子明

   彭小東導師的《執行力和危機管理》課程寓教于樂，風趣幽默，深入淺出，課堂氣氛輕松，導師大量的實戰案例及工具分享和演練對我們幫助很大！

                                                        ------黑龍江農商銀行

      彭小東導師的《品牌競合力》課程太震憾了，令我們非常激動，知道品牌對企業對個人真的非常重要，彭小東導師生動系統的講解，風趣幽默的語言，深入淺出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的實用，實效，實操，真誠感謝彭小東導師！

                                                          -----中小企業家協會