市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)

 

市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)

 

      課程特點(diǎn)

       系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場(chǎng)營(yíng)銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套分析市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、組合管理、制定業(yè)務(wù)策略及產(chǎn)品規(guī)劃的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。

       全景案例分析：某公司一個(gè)產(chǎn)品線市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的全景案例將貫穿始終，幫助學(xué)員實(shí)際體會(huì)市場(chǎng)管理方法的應(yīng)用。

       全程演練：學(xué)員分組后，每組選定一個(gè)產(chǎn)品線，按照市場(chǎng)管理的步驟全程演練，切實(shí)掌握相應(yīng)的概念和方法。

       模板參考：提供主要的模板參考，便于學(xué)員今后應(yīng)用。

       豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)分享：通過領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享，拓展學(xué)員視野和思路。

      課程收獲

       掌握市場(chǎng)管理的運(yùn)作流程和一套系統(tǒng)化方法

       掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)

       了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責(zé)

       學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗(yàn)

       學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合

       掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具  

      課程對(duì)象

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等。

     課程內(nèi)容

1、   市場(chǎng)管理概述

       MM（市場(chǎng)管理）是什么

       MM的使命

       MM在產(chǎn)品開發(fā)流程整體框架中的位置

       MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系

       MM與市場(chǎng)需求管理流程的關(guān)系

       MM流程的六大步驟

       MM流程的三大交付件

       MM流程的三個(gè)方面（市場(chǎng)定義、能力評(píng)估、投資優(yōu)先級(jí)排序及管理）概述

       討論：貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問題

2、  產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)

       產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理

       產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運(yùn)作中遇到的典型問題

       產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)

       產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置

       如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)

       PMT的角色劃分及運(yùn)作

       討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)應(yīng)該如何定位？

3、  理解市場(chǎng)

       理解市場(chǎng)的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）

       市場(chǎng)評(píng)估定義

       市場(chǎng)評(píng)估：環(huán)境分析

       市場(chǎng)評(píng)估：競(jìng)爭(zhēng)分析

       市場(chǎng)評(píng)估：市場(chǎng)分析

          客戶$APPEALS

          $APPEALS的維度及構(gòu)成要素

          $APPEALS差距分析

          客戶訪談模板及要點(diǎn)

          討論：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)

       市場(chǎng)評(píng)估：公司自身分析

       市場(chǎng)評(píng)估輸出：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

       市場(chǎng)評(píng)估輸出：機(jī)會(huì)與威脅

       市場(chǎng)評(píng)估輸出：市場(chǎng)地圖

       市場(chǎng)評(píng)估輸出：業(yè)務(wù)計(jì)劃評(píng)估

       演練：市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估

4、  市場(chǎng)細(xì)分

       市場(chǎng)細(xì)分的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）

       市場(chǎng)細(xì)分的定義

       不同方式下的市場(chǎng)細(xì)分

       三維細(xì)分方法

          客戶特征

          產(chǎn)品特征

          利益特征

       市場(chǎng)細(xì)分流程“七步法”及舉例

       演練：對(duì)一個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分

5、  組合分析

       組合分析的概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）

       戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN

       SPAN應(yīng)用舉例

       財(cái)務(wù)分析工具：FAN

       FAN應(yīng)用舉例

       SPAN與FAN組合應(yīng)用舉例

       演練：對(duì)初選的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析

6、  制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃

       制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）

       業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽

       確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)

          審視營(yíng)銷目標(biāo)

          制定初步的方案

          安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析

          確定備選方案

          選擇目標(biāo)

          關(guān)鍵的前提假設(shè)

          預(yù)備行動(dòng)指示

          技術(shù)生命周期

          利潤(rùn)區(qū)

          價(jià)值準(zhǔn)則

          市場(chǎng)細(xì)分

          以客戶為中心

          業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

       制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃

          快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動(dòng)

          確定細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)

          確定細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值定位

          按照《業(yè)務(wù)計(jì)劃要素》來制定戰(zhàn)略

          風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

       演練：制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃

7、  制定產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃及產(chǎn)品規(guī)劃

       整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃（目的，主要活動(dòng)，輸出）

       建立細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)關(guān)系

       組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）

       組合路標(biāo)開發(fā)的六個(gè)步驟

          定義權(quán)重框架

          確定所有的潛在項(xiàng)目

          將項(xiàng)目劃分為不同的組

          根據(jù)權(quán)重框架給項(xiàng)目打分

          確定項(xiàng)目間的依賴關(guān)系

          將一個(gè)路標(biāo)內(nèi)的項(xiàng)目進(jìn)行排序

       整合為公司級(jí)的項(xiàng)目清單

       通過管道管理優(yōu)化項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)排序

       整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃

       產(chǎn)品包需求分析（QFD）

       產(chǎn)品平臺(tái)劃分

       制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃

       產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃示例

       演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃

8、  管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)

       管理業(yè)務(wù)計(jì)劃概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）

       準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃（IOBP）

       項(xiàng)目任務(wù)書準(zhǔn)備材料

       制定項(xiàng)目任務(wù)書（Charter）

       產(chǎn)品線的考核

       TPM(變革進(jìn)展指標(biāo))評(píng)估

          演練：制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書

 

謝寧—華為項(xiàng)目管理專家

★  華為等知名高科技企業(yè)擔(dān)任流程經(jīng)理、項(xiàng)目管理總監(jiān)

★  專著《智慧研發(fā)管理》

★  美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)PMP認(rèn)證資格

職業(yè)履歷here

謝寧，曾在華為等知名高科技企業(yè)擔(dān)任流程經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目管理總監(jiān)職位，現(xiàn)專注于創(chuàng)新管理、產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項(xiàng)目管理和流程管理等咨詢和培訓(xùn)。專著《智慧研發(fā)管理》，產(chǎn)品創(chuàng)新管理專家、IPD專家、流程與項(xiàng)目管理專家、資深講師和顧問，具有美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)PMP認(rèn)證資格。

先后從事產(chǎn)品開發(fā)、項(xiàng)目管理和產(chǎn)品交付管理等工作，擔(dān)任公司研發(fā)管理部經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)管理總監(jiān)，任職期間有針對(duì)性地將研發(fā)和項(xiàng)目管理的業(yè)界最佳實(shí)踐同公司現(xiàn)狀相結(jié)合，全面建立并優(yōu)化研發(fā)管理和項(xiàng)目管理體系。長(zhǎng)期擔(dān)任公司內(nèi)部講師，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和講課經(jīng)驗(yàn)。

后來從事創(chuàng)新管理、研發(fā)管理咨詢，先后作為項(xiàng)目核心成員和項(xiàng)目經(jīng)理成功完成了多家企業(yè)研發(fā)管理咨詢項(xiàng)目體系的建設(shè)和落地（含市場(chǎng)需求與市場(chǎng)管理、產(chǎn)品開發(fā)流程體系、技術(shù)規(guī)劃和技術(shù)評(píng)審體系、研發(fā)項(xiàng)目管理體系、研發(fā)質(zhì)量和中試體系、產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理體系、人力資源管理（職位分析、任職資格、績(jī)效與薪酬）和流程管理建設(shè)等），在項(xiàng)目管理、研發(fā)管理、人力資源管理和流程管理推行方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)。

培訓(xùn)風(fēng)格ngge  here

謝寧老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷豐富，擅長(zhǎng)課程設(shè)計(jì)開發(fā)，引導(dǎo)能力強(qiáng)，對(duì)學(xué)員有極大的吸引力和感召力。注重互動(dòng)式教學(xué)和實(shí)戰(zhàn)演練開發(fā)，課程內(nèi)容實(shí)用性和互動(dòng)性極強(qiáng)，深受學(xué)員的歡迎和好評(píng)。平和大氣、思辯縝密，學(xué)院智慧與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的完美結(jié)合。

為人親和，具有極強(qiáng)的個(gè)人魅力。授課風(fēng)格具有系統(tǒng)、內(nèi)容務(wù)實(shí)，語言凝練、案例明確，在進(jìn)行大量知識(shí)傳遞的同時(shí)，保障學(xué)員的消化吸收與延展應(yīng)用。

擅長(zhǎng)拉近與學(xué)員之間的距離，采取與課程本身結(jié)合緊密的案例與討論進(jìn)行互動(dòng)分享，有效提升學(xué)員參與度和投入度，既保障課堂氣氛的活躍，亦保證課程內(nèi)容的延續(xù)。

擅長(zhǎng)快速梳理并分析各類信息，能夠針對(duì)學(xué)員提出的實(shí)際問題進(jìn)行有效甄別，并契合課程內(nèi)容提供現(xiàn)實(shí)可行的解決方案。

具有極強(qiáng)的配合力、真誠(chéng)的分享態(tài)度及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)理念，重視每次課程的前期調(diào)研，授課中的思想交流，以及授課后的持續(xù)服務(wù)。在“授之與漁”的同時(shí)還力求做到“與之漁魚”的完善境界。

精品課程ngge  here

1） 創(chuàng)新和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型管理類：《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新思維和轉(zhuǎn)型實(shí)踐》《商業(yè)模式創(chuàng)新管理》《需求分析和用戶體驗(yàn)》《從需求分析到創(chuàng)新實(shí)踐》《實(shí)戰(zhàn)演練戰(zhàn)略解碼，從清晰戰(zhàn)略到卓越執(zhí)行——向華為學(xué)習(xí)戰(zhàn)略解碼》

2） 研發(fā)管理（IPD）類：《集成產(chǎn)品開發(fā)體系IPD》 《新產(chǎn)品研發(fā)流程優(yōu)化與研發(fā)項(xiàng)目管理》《市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃》《產(chǎn)品需求管理》《從產(chǎn)品需求到產(chǎn)品規(guī)劃》《卓越的產(chǎn)品管理》《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》 《產(chǎn)品中試管理》 《產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理》《研發(fā)質(zhì)量管理》 《研發(fā)績(jī)效管理》 《從技術(shù)走向管理》《高科技企業(yè)任職資格管理》《產(chǎn)品、技術(shù)平臺(tái)和技術(shù)管理》等課程；

3） 流程管理類：《用流程打造世界一流的執(zhí)行力——向華為學(xué)習(xí)流程管理》《實(shí)戰(zhàn)案例精講流程設(shè)計(jì)、流程優(yōu)化（共50個(gè)流程實(shí)戰(zhàn)案例）》《流程管理和優(yōu)化》《流程設(shè)計(jì)、流程管理平臺(tái)建設(shè)和流程審計(jì)》《流程項(xiàng)目化運(yùn)作特訓(xùn)》《流程圖畫法規(guī)則和流程文件編制特訓(xùn)》等課程；

4） 項(xiàng)目管理類：《實(shí)用項(xiàng)目管理》《項(xiàng)目管理訓(xùn)練營(yíng)》《研發(fā)項(xiàng)目管理》《研發(fā)項(xiàng)目管理高階實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》《項(xiàng)目流程化特訓(xùn)》等課程。

課程特點(diǎn)備注：

一、傳統(tǒng)課程（或內(nèi)容）：研發(fā)項(xiàng)目管理、成功的產(chǎn)品經(jīng)理、卓越的產(chǎn)品管理、從技術(shù)走向管理等課程為傳統(tǒng)課程；

二、與眾不同的課程及特點(diǎn)：

1、《創(chuàng)新思維和轉(zhuǎn)型實(shí)踐》是一門課程專門講創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型的，內(nèi)容非常新穎、有趣，而且方法論可操作、案例豐富。也可以叫做《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新思維和轉(zhuǎn)型實(shí)踐》或者《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新》；

2、《實(shí)戰(zhàn)演練戰(zhàn)略解碼，從清晰戰(zhàn)略到卓越執(zhí)行——向華為學(xué)習(xí)戰(zhàn)略解碼》是講解華為戰(zhàn)略目標(biāo)如何層層分解，落實(shí)到各個(gè)崗位績(jī)效承諾的，也可稱為《實(shí)戰(zhàn)演練企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分解——向華為學(xué)習(xí)戰(zhàn)略解碼》等等；

3、《流程管理和優(yōu)化》，或叫做《用流程打造世界一流的執(zhí)行力——向華為學(xué)習(xí)流程管理》，課程內(nèi)容和別的類似課程在流程規(guī)劃、流程設(shè)計(jì)等方法論上有較大不同（具體請(qǐng)對(duì)比課程大綱），是系統(tǒng)講解華為流程管理真正實(shí)踐的。如果針對(duì)一個(gè)企業(yè)進(jìn)行系列內(nèi)訓(xùn)，可以高達(dá)5~6天（講流程管理里面的不同內(nèi)容），例如講流程文件的編制和要點(diǎn)，可以給企業(yè)講4-6個(gè)小時(shí)。因此，課程內(nèi)容需要根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求進(jìn)行裁剪，培訓(xùn)天數(shù)可多可少。

4、《集成產(chǎn)品開發(fā)》課程和傳統(tǒng)講法有所不同，特點(diǎn)是結(jié)合了謝寧老師著作《智慧研發(fā)管理》和中小企業(yè)研發(fā)管理實(shí)踐，提煉出比較符合中國(guó)企業(yè)的集成產(chǎn)品開發(fā)管理方法論；

5、《產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理》是專門講授制造 業(yè)物料、BOM、變更及研發(fā)制造過程信息化（上PDM、ERP等IT系統(tǒng)）內(nèi)容的。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，客戶需求量較少，同時(shí)授課老師數(shù)量較少，中大型企業(yè)相對(duì)可能有需求，北京及上海區(qū)域相對(duì)可能有需求。