《BLM戰略與執行的力量—華為業務領導力模型》

 

《BLM戰略與執行的力量—華為業務領導力模型》

 

 

【課程收獲】：

1、了解戰略、BLM的基本概念；

2、學習并掌握戰略到執行的業務領導力模型（BLM），用統一的語言進行戰略制定及執行實施；

3、參考業界和華為運用BLM進行戰略與執行運作的實例，啟發思考；

4、通過實戰演練，掌握方法論。

【學員對象】：CEO、企業中高層管理者

【課時】：2天

【需求情況】：

【課程特色】：

【培訓方式】：理論講授、小組研討、模擬實戰演練、實戰點評；

【主要內容】：

 

一、BLM戰略

1、 什么是戰略與戰略思維

2、 愿景、使命與價值觀

3、 業界優秀實踐分享

4、 什么是BLM

5、 BLM對戰略執行與執行的業務價值

6、 領導力

7、 價值觀：價值觀為所有業務決策提供指導，是戰略與執行的基礎

 

二、戰略制定：戰略源于對現狀的不滿，不滿表現為對現在和期望業績之間差距的感知。彌補業績差距或者機會差距不僅需要借助戰略設計來評估機會和進行有效的業務設計來有效的實施，執行也同樣重要，即通過評估和構建組織能力，推動實現市場目標的能力。

戰略建立在明晰的戰略意圖、對市場環境的評估和積極創新的基礎上，選擇恰當的業務設計并與價值觀保持一致。戰略意圖：市場洞察：創新焦點：

 

三、 戰略意圖

-我們要去哪里？客戶戰略、產品戰略、競爭戰略、品牌戰略、組織戰略、經營戰略

（1） 愿景

（2） 戰略目標

（3） 業務目標

（4） 業界優秀實踐分享

 

四、 創新焦點

（1） 未來業務組合

（2） 創新模式

（3） 資源有效利用

（4） 業界優秀實踐分享

 

五、 業務設計：

業務設計：業務設計一定要與戰略重點、價值觀、市場現實、創新焦點以及組織能力緊密相連。

業務設計主要聚焦六個重要維度：客戶選擇：價值主張：價值捕捉：活動范圍：持續價值增值業務設計主要包括6個要素：客戶選擇、價值主張、價值獲取、活動范圍、持續價值增值和風險管理。

（1） 客戶選擇

（2） 價值主張

（3） 價值獲取/利潤模式

（4） 活動范圍

（5） 戰略控制（持續價值）

（6） 風險管理

（7） 業界優秀實踐分享

（8） 課堂演練-業務設計

 

六、戰略執行：執行致力于將組織的能力轉變成市場結果，以反思的方式，并與企業價值觀保持一致業務設計的實施。關鍵任務與相互依賴關系：正式組織：人才氛圍與文化

1、 關鍵任務與依賴關系

（1） 為支撐新的業務設計需要的關鍵任務

（2） 實現關鍵任務所需要的相互依賴關系

（3） 關鍵任務的邏輯關系

（4） 業界優秀實踐分享

（5） 課堂演練：關鍵任務制作

2、 正式組織

（1） 并行、靈活的組織

（2） 組織設計與優化的關鍵要素

（3） 探討業務戰略對“正式組織”的要求

3、 人才

（1） 人才管理關鍵要素

（2） 探討業務戰略對“人才”的要求

（3） 業界優秀實踐分享

4、 氛圍與文化

（1） 文化轉身

（2） 組織氛圍與團隊效率

（3） 領導力的作用

（4） 探討業務戰略對“氛圍文化”、“價值觀”、“領導力”的要求

 

七、總結與互動交流

1、 業績差距與機會差距

（1） 案例分享

（2） 課堂演練--差距分析

2、 市場洞察

-看趨勢、看客戶、看對手、看自己、看機會

（1） 宏觀分析

（2） 行業市場

（3） 競爭分析

（4） 客戶分析

（5） 業界優秀實踐分享

（6） 課堂演練—市場洞察、戰略意圖、華為對業務設計的理解

【授課語言】：中文

【授課方法】：面授

【課前要求】：無：

【課程報價】：

 

 

原華為大學營銷實戰金牌講師介紹

 

常興老師

【工作經歷】：

【華為公司項目銷售沙盤模擬實戰對抗演練設計師】

【原華為公司西北片區交換產品行銷總監】

【華為大學全球營銷課程優秀設計師和金牌講師】。

【美國SPI解決方案銷售&銷售管理與輔導認證講師】

【Esprit Change ware Ltd.“關鍵時刻MOT”認證講師】

【美國博斯騰領導力中心認證授權領導力培訓課程講師】

【美國ICF國際NLP專業教練文憑】。

【美國NLP高級執行師文憑】。

【美國NLP大學執行長頒發企業專業教練文憑】。

【美國艾瑞克森高級催眠師培訓文憑】。

【德國系統排列中級系統排列師文憑】。

25年在企業中高層營銷管理的實戰經歷。期間在電子部企業負責整機電路IT設計。后作為設計院項目通信專業工程師負責國家鐵路網規劃、設計、施工和監理工作。

98年入職華為。期間負責投標和解決方案部門的籌建、人才培養和運營工作。2005年底負責華為公司級LT運營商寬帶全國招標項目，拿到份額第一。2006年負責西北三省市場開拓和產品銷售及品牌建立工作，2006年底，超額完成公司1.2億銷售任務并拿下戰略性電信網絡改造項目。

06年-09年期間在華為大學負責全球客戶經理培訓工作，開發了華為公司營銷精品課程有：【顧問式銷售項目運作與流程管理】；【無需讓步的說服藝術—雙贏談判】；【企業大客戶關系拓展與建立】。【項目營銷沙盤模擬實戰對抗演練課程】【海外市場戰略營銷—九招制勝】。作為內聘專家參加華為公司跨國CEO人才培養項目【KAM領導力發展項目】。09年作為華為海外市場部干部部學習發展部門負責人，負責華為全球銷售經理學習發展和營銷能力提升工作。期間遠赴 亞太、中東、中亞、北非、歐洲、獨聯體授課并培養課程講師。三年累計培養2000多名銷售經理，平均授課滿意度96%，連續三年授予公司級金牌講師。2011參加【華為公司CRM變革項目LTC銷售流程梳理小組】，參與開發設計華為公司解決方案銷售LTC流程并交付實施。

【擅長領域】：作為咨詢顧問為國內數十家上市公司設計解決方案銷售流程和營銷體系。在營銷課程開發設計中具有豐富的實戰經驗和理論知識，特別對互聯網公司、軟件公司、IT制造行業、商業銀行、運營商行業的客戶有深入系統、獨特的理解和思考。在企業銷售人才培養、銷售團隊建設、銷售高管培養領域具有豐富的實戰經驗。老師是華為【營銷沙盤模擬實戰對抗演練項目】的創始人。為華為軟件、華為終端、華為交付、華為海外各個代表處設計并實施的【營銷沙盤模擬實戰對抗演練項目】項目曾獲得華為公司金牌項目獎，得到了數千學員高度好評。并將項目沙盤應用于各個銀行的對公業務培訓中。

【主講課程】：

1、《組織—組織項目型大客戶銷售》—【顧問式銷售項目運作與流程管理】

2、《無需讓步的說服藝術》—【雙贏商務談判技巧】

3、《沙盤模擬實戰對抗演練咨詢項目》—【九招制勝】

4、《解決方案銷售流程咨詢項目》—【世界級解決方案銷售流程】

5、《華為產品行銷實踐、方法和理論》—【“營”取市場】

6、《鑄造為客戶服務的企業價值觀》—【“誰”毀掉了公司的訂單】

7、《運用情緒能量把握決策的質量》—【頃刻間把握決策的奧秘】

8、《基于價值轉移的企業創新業務設計》—【發現利潤區】

9、《華為業務領導力模型》—【戰略與執行的力量】

【授課風格】：

常興老師實戰經歷豐富，且精通教練技術和應用心理學，擅長課程設計開發，引導、控場能力強，對學員有極大的吸引力和感召力。注重互動式教學和實戰演練開發，課程內容實用性和互動性極強，深受學員的歡迎和好評。平和大氣、思辯縝密，學院智慧與實戰經驗完美結合。2013年、2015年連續獲得中華講師協會和中華講師網聯合頒布中國百強講師稱號。

授課風格可歸納為：思路清晰邏輯性強：善于幫助學員梳理實戰營銷的思路，策略，方法；反應迅速敏捷：善于在培訓過程中立竿見影地幫助企業解決營銷難題；獨特案例體驗方式：通過實戰連續案例體驗式的培訓方法讓學員身歷其境；

【服務客戶】：

華為技術有限公司、華為中國區各代表處、華為軟件公司、華為終端公司、中海油集團、烽火科技集團、華勤通訊集團、福建富士通、美的集團、長城電子集團、江蘇牧羊集團、深信服科技公司、共進電子集團、深圳宇順、九洲電器、奧瑪電器、深瑞電力、賽藍科技、法本科技、易科科技、中國科技大學、華南農業大學、科大訊飛、富士通軟件公司、四川西科微波、蘇州金龍客車集團、重慶長安汽車集團。交行總行、四川建行、山東建行、蘇州建行、深圳農行、廈門招行、南昌招行、桂林中行、鎮江中行、深圳移動、。