六道戰(zhàn)略系統(tǒng)實戰(zhàn)演練

《六道戰(zhàn)略系統(tǒng)實戰(zhàn)演練》

 

課程背景：

中國企業(yè)普遍出現(xiàn)了戰(zhàn)略危機！要不要多元化？要不要上市？靠自己內(nèi)部提升產(chǎn)能，或是兼并，還是外部整合？強化自己的哪一塊？怎么擺脫同質(zhì)化競爭？……

中國中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，集團企業(yè)的平均壽命僅7～8年，與歐美企業(yè)平均壽命40年、日本企業(yè)平均壽命58年相比，相距甚遠。中國企業(yè)為何短壽？—— 不是利潤，不是規(guī)模， 不是市場地位，不是……而是戰(zhàn)略！

 

課程收益：

u  道：領(lǐng)悟六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的五大思維和六大基點，系統(tǒng)提升戰(zhàn)略智慧和思維能力

u  術(shù)：掌握使命、愿景、價值觀、業(yè)務(wù)組合、增長階梯、戰(zhàn)略目標、SWOT-F分析、藍海戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、盈利模式、競爭優(yōu)勢、核心競爭力、價值鏈、戰(zhàn)略地圖等戰(zhàn)略工具的核心精髓，并通過課堂演練初步掌握實戰(zhàn)技巧，為企業(yè)制定和完善戰(zhàn)略規(guī)劃奠定良好的理論和實戰(zhàn)基礎(chǔ)

 

課程目標：

本課程是系統(tǒng)性的“教練+咨詢+培訓(xùn)”三位一體實戰(zhàn)課程，旨在系統(tǒng)化訓(xùn)練企業(yè)家和高管團隊的戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略知識和戰(zhàn)略實操能力，幫助企業(yè)認清戰(zhàn)略制定過程中的誤區(qū)，并通過六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的應(yīng)用很好的指導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略問題。

 

授課風(fēng)格：

以解決問題為導(dǎo)向，關(guān)注價值提升，注重實戰(zhàn)落地，將西方管理科學(xué)與國學(xué)智慧及本土化案例相融合，善于綜合運用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學(xué)，寓教于樂，邏輯清晰，風(fēng)趣幽默，富有激情及感召力。

 

授課方式：實戰(zhàn)教練指導(dǎo)+經(jīng)典案例分析+實用工具方法+輕松幽默風(fēng)趣+師生互動升華

 

授課對象：董事長、總經(jīng)理、高層領(lǐng)導(dǎo)

 

課程時間：2天；6小時/天

 

 

課程大綱：                     

第一講 如何做一個好戰(zhàn)略

1.1 戰(zhàn)略危機：成功是失敗的根源！

1.2  壞戰(zhàn)略防不勝防

1.2.1  癥狀一：錯把目標當戰(zhàn)略

1.2.2  癥狀二：故作高深的偽裝戰(zhàn)略

1.2.3  癥狀三：缺乏支撐的空洞戰(zhàn)略

1.2.4  癥狀四：舍本逐末的無效戰(zhàn)略

1.2.5  癥狀五：逃避挑戰(zhàn)的模糊戰(zhàn)略

1.2.6  癥狀六：分身乏力的全面戰(zhàn)略

1.2.7  癥狀七：利益綁架的妥協(xié)戰(zhàn)略

1.2.8  癥狀八：只顧眼前的投機戰(zhàn)略

1.3  好戰(zhàn)略的三大核心

1.3.1  鎖定焦點：聚焦關(guān)鍵杠桿點

1.3.2  創(chuàng)造優(yōu)勢：運用設(shè)計的思維

1.3.3  連貫行動：強化系統(tǒng)價值鏈

1.4  制定好戰(zhàn)略的五種智慧

1.4.1  破畫思維：不識廬山真面目，只緣身在此山中

1.4.2  基點思維：道生一，一生二，二生三，三生萬物

1.4.3  聚焦思維：戰(zhàn)略上最重要而又最簡單的準則是集中兵力

1.4.4  任勢思維：故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢

1.4.5  系統(tǒng)思維：問題的根源往往在產(chǎn)生問題的上一個層面

1.5  如何制定好戰(zhàn)略：六道戰(zhàn)略系統(tǒng)

1.5.1  立命之道：為什么存在？

1.5.2  安身之道：在哪里生存？

1.5.3  知勝之道：憑什么作決策？

1.5.4  謀勝之道：憑什么取得優(yōu)勢？

1.5.5  長勝之道：憑什么保持優(yōu)勢？

1.5.6  全勝之道：憑什么保證落地？

1.6 分組討論：貴公司戰(zhàn)略存在哪些問題？

 

第二講 立命之道: 核心價值體系

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2.1 回歸原點：是終點也是起點

2.2  立命之道：若神不在，一切皆無

2.2.1  一切都是為了追尋夢想

2.2.2  核心價值體系的內(nèi)在聯(lián)系

2.2.3  思考：先有使命還是先有愿景

2.3  使命：為什么存在？

2.3.1  使命的本質(zhì)及思考維度

2.3.2  優(yōu)秀使命案例展示

2.3.3  使命制定的要點：利他夢想

2.3.4 實戰(zhàn)演練一：企業(yè)使命研討

2.4  愿景：到哪里去？

2.4.1  愿景的本質(zhì)及思考維度

2.4.2  優(yōu)秀愿景案例展示

2.4.3  愿景制定的要點：三環(huán)模型

2.4.4 實戰(zhàn)演練二：企業(yè)愿景研討

2.5  核心價值觀：堅守哪些原則？

2.5.1  核心價值觀的本質(zhì)及思考維度

2.5.2  優(yōu)秀核心價值觀案例展示

2.5.3  核心價值觀的制定要點

2.5.4 實戰(zhàn)演練三：核心價值觀研討

 

第三講 安身之道: 戰(zhàn)略目標定位

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3.1 錨定基準點：關(guān)注全局而非數(shù)字

3.2  總體戰(zhàn)略的三個維度

3.2.1  維度一：目標定位

3.2.2  維度二：戰(zhàn)略選擇

3.2.3  維度三：實現(xiàn)路徑

3.3  業(yè)務(wù)選擇：戰(zhàn)略的核心是設(shè)限

3.3.1  GE矩陣分析及案例

3.3.2 實戰(zhàn)演練四；業(yè)務(wù)選擇（GE矩陣）

3.4  增長階梯：可持續(xù)發(fā)展的支撐

3.4.1  核心業(yè)務(wù)：企業(yè)的生命線

3.4.2  發(fā)展業(yè)務(wù)：培育新的增長點 

3.4.3  種子業(yè)務(wù)：測試新的機遇

3.4.4  案例：寶潔170年的持續(xù)增長階梯

3.4.5  三維轉(zhuǎn)換：產(chǎn)品/區(qū)域/客戶

3.4.6 實戰(zhàn)演練五：增長階梯規(guī)劃

3.5  戰(zhàn)略目標：保證有效地增長

3.5.1  戰(zhàn)略目標不是財務(wù)數(shù)字

3.5.2  財務(wù)目標制定要點及示例

3.5.3  發(fā)展目標制定要點及示例

3.5.4 實戰(zhàn)演練六：戰(zhàn)略目標研討

 

第四講 知勝之道: 戰(zhàn)略環(huán)境掃描    

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4.1 洞察突破點：問題比答案更重要

4.2  知天：宏觀環(huán)境分析

4.2.1  PESTEL分析

4.2.2 實戰(zhàn)演練七：宏觀機遇和威脅

4.3  知地：行業(yè)環(huán)境分析

4.3.1  五力模型

4.3.2 實戰(zhàn)演練八：行業(yè)機遇和威脅

4.4  知彼：客戶需求分析

4.4.1  客戶群體細分

4.4.2  客戶需求洞察

4.4.3 實戰(zhàn)演練九：客戶機遇與挑戰(zhàn)

4.5  知己：企業(yè)資源能力分析

4.5.1  內(nèi)部環(huán)境診斷（價值鏈瓶頸）

4.5.2 實戰(zhàn)演練十：內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢

4.6  SWOT-F綜合分析

4.6.1  SWOT分析：趨利避害，揚長避短

4.6.2  F分析-鎖定焦點問題：敢于直面挑戰(zhàn)

4.6.3 實戰(zhàn)演練十一：SWOT-F分析和聚焦

 

第五講 謀勝之道: 創(chuàng)造價值優(yōu)勢

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5.1 設(shè)計價值點：通過創(chuàng)新提高價值并降低成本

5.2  正合奇勝：競爭戰(zhàn)略 VS 藍海戰(zhàn)略

5.3  高維商業(yè)空間認知:升維思考，降維打擊

5.3.1  三界：原子世界+比特世界+心智世界

5.3.2  四流：商品流+信息流+情感流+資金流

5.3.3  高維商業(yè)空間的十大價值轉(zhuǎn)移類型

5.3.4  價值優(yōu)勢的兩次創(chuàng)造：心智創(chuàng)造+行動創(chuàng)造

5.4 價值優(yōu)勢的第一次創(chuàng)造：心智創(chuàng)造

5.5  價值策略：選擇價值

5.5.1  市場定位:重建市場邊界（客戶群體定位）

5.5.2  價值定位:設(shè)計價值主張（客戶需求定位）

5.5.3  心智定位:明確宣傳主題（有限心智貨架）

5.5.4 實戰(zhàn)演練十二：設(shè)計價值策略

5.6  增長策略：傳播價值

5.6.1  增長引擎：粘著式/病毒式/付費式

5.6.2  傳播渠道：直銷/加盟/代理/渠道/網(wǎng)絡(luò)

5.6.3  擴張路徑：開發(fā)-測試-復(fù)制-獲利四步法

5.6.4 實戰(zhàn)演練十三：規(guī)劃增長策略

5.7  盈利模式：獲取價值

5.7.1  利潤區(qū)間：22種盈利模式的利潤區(qū)間

5.7.2  定價策略：成本定價/客戶定價/市場定價/戰(zhàn)略定價

5.7.3  收支方程：收入結(jié)構(gòu)-成本結(jié)構(gòu)

5.7.4 實戰(zhàn)演練十四：選擇盈利模式

 

第六講 長勝之道: 保持競爭優(yōu)勢

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6.1 加固制高點：不僅要贏在當下，更要贏在未來

6.2  競爭優(yōu)勢：保持領(lǐng)先的慣性

6.2.1  三種競爭優(yōu)勢：成本優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢

6.2.2  兩大影響因素：客戶群體、產(chǎn)品性質(zhì)

6.2.3  三大獲取途徑：優(yōu)勢資源、商業(yè)模式、獨特價值

6.2.4  保護競爭優(yōu)勢：設(shè)置戰(zhàn)略控制點

6.2.5 實戰(zhàn)演練十五：經(jīng)營你的競爭優(yōu)勢

6.3  核心競爭力：基業(yè)長青的密碼

6.3.1  本質(zhì)：持續(xù)提供獨特客戶價值的能力

6.3.2  合成核心競爭力的四大原力：洞察力、學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、領(lǐng)導(dǎo)力

6.3.3  如何持續(xù)創(chuàng)造獨特的客戶價值：雙輪驅(qū)動

6.3.4 實戰(zhàn)演練十六：企業(yè)的核心競爭力輪盤

 

第七講 全勝之道: 強化系統(tǒng)優(yōu)勢

7   

7.1  統(tǒng)籌落腳點：頂天立地方能天長地久

7.2 價值優(yōu)勢的第二次創(chuàng)造：行動創(chuàng)造

7.3  價值鏈重構(gòu)：戰(zhàn)略決定流程，流程決定組織

7.3.1  價值鏈的重心：回歸客戶

7.3.2  成本領(lǐng)先的價值鏈策略

7.3.3  差異化的價值鏈策略

7.3.4  價值鏈的頂層設(shè)計：重構(gòu)商業(yè)模式

7.3.5 實戰(zhàn)演練十七：重新規(guī)劃你的價值鏈

7.4  戰(zhàn)略地圖布局：強化價值鏈，連貫性行動

7.4.1  從戰(zhàn)略地圖到績效落地四步流程

7.5  如何繪制戰(zhàn)略地圖

7.5.1  財務(wù)維度：生產(chǎn)力戰(zhàn)略+成長戰(zhàn)略

7.5.2  客戶維度：產(chǎn)品+關(guān)系+情感（貫通三界）

7.5.3  運營維度：生產(chǎn)+客戶+創(chuàng)新+社會

7.5.4  成長維度：人力+信息+組織

7.5.5 實戰(zhàn)演練十八：戰(zhàn)略地圖繪制

 

第八講 系統(tǒng)總結(jié) 要點回顧

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8.1 六道戰(zhàn)略的一二三四五六

8.1.1  一夢二創(chuàng)

8.1.2  三界四流

8.1.3  五智六道

8.2  六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的六個基點

8.2.1  立命之道：使命愿景價值觀——原點

8.2.2  安身之道：組合階梯定目標——基準點

8.2.3  知勝之道：知天知地知彼己——突破點

8.2.4  謀勝之道：價值增長有盈利——價值點

8.2.5  長勝之道：競爭優(yōu)勢核心力——制高點

8.2.6  全勝之道：戰(zhàn)略地圖價值鏈——落腳點

8.3  企業(yè)家的六大戰(zhàn)略素質(zhì)修煉

8.3.1  利他夢想：尋找原點

8.3.2  雄心壯志：尋找基準點

8.3.3  敏銳洞察：尋找突破點

8.3.4  多謀善斷：尋找價值點

8.3.5  危機意識：尋找制高點

8.3.6  實干精神：尋找落腳點

8.4 回歸原點：六道戰(zhàn)略，五行歸元

8.5 感悟分享：像戰(zhàn)略家一樣思考

8.6 附：六道戰(zhàn)略系統(tǒng)簡化操作模板

 

 

王生輝老師戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力實戰(zhàn)專家

山東大學(xué)企業(yè)管理碩士

曾任：九鼎集團戰(zhàn)略副總裁

曾任：用友集團戰(zhàn)略及集團管控專家

現(xiàn)任：甘肅巨龍集團獨立董事

現(xiàn)任：湖北交投科技戰(zhàn)略顧問

現(xiàn)任：遼河油田振興公用事業(yè)公司戰(zhàn)略與績效委員會顧問

10年國企及集團型咨詢培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)歷，王老師結(jié)合多年的管理經(jīng)驗，通過“咨詢+培訓(xùn)+教練”三位一體模式，在戰(zhàn)略管控、組織流程、人力資源等方面先后幫助中建三局、睿能集團、湖北交投、巨龍集團等等數(shù)十家企業(yè)解決企業(yè)發(fā)展中的“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略短板清理、效率提升、上市等關(guān)鍵問題，獲得了客戶極大的認可和高度的贊揚，并被多家企業(yè)特聘為獨立董事、戰(zhàn)略顧問。

10年專注于戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)域研究，王老師對“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域有著濃厚興趣，結(jié)合十多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，獨創(chuàng)了戰(zhàn)略創(chuàng)新實戰(zhàn)、系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力提升兩大課程體系，提出了十勝戰(zhàn)略思維、三維價值理論、五行績效系統(tǒng)、六道領(lǐng)導(dǎo)力模型等一系列國學(xué)精粹與西方管理經(jīng)典融合的智慧結(jié)晶。

 

部分成功案例：

1.幫助中石油遼河油田振興公用事業(yè)公司建立了完善的戰(zhàn)略績效管理體系，通過獨創(chuàng)的教練式咨詢培訓(xùn)一體化模式，培訓(xùn)+教練+研討，被譽為油田最先進的管理體系，再次被企業(yè)邀請復(fù)訓(xùn)一周，取得了圓滿的效果，并被客戶邀請為績效委員會委員。

2.幫助睿能集團客戶進行戰(zhàn)略梳理及集團管控體系建設(shè)，并通過集團管控會議、中高層述職會議、年度經(jīng)營分析會、營銷會議、戰(zhàn)略目標分解會等高管效能提升訓(xùn)練極大地提高了客戶的管理效率，獲得了客戶的高度贊揚，幫助客戶于2010年成功在納斯達克上市，估值近百億，融資額達10億人民幣。

3.幫助中核工業(yè)金原鈾業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃實戰(zhàn)演練，通過標桿分析，借鑒紫金礦業(yè)、中國鋁業(yè)、江西銅業(yè)等標桿企業(yè)的價值鏈優(yōu)勢，幫助客戶理清了戰(zhàn)略短板，尤其在找礦方面，效率提升了近20%

4.獨立負責(zé)甘肅巨龍集團戰(zhàn)略梳理及集團管控工作，踐行以客戶價值為根本出發(fā)點的理念，幫助客戶確立了產(chǎn)融結(jié)合的發(fā)展路線，推動了巨龍、農(nóng)網(wǎng)兩大集團的順利拆分及高管任命，并通過教練式咨詢方式幫助巨龍集團進行高管效能提升。

5.幫助湖北交投科技公司成功的制訂了“十三五戰(zhàn)略規(guī)劃”，推動交投科技公司投資2億進行智能交通“云網(wǎng)端”建設(shè)，切實實現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)略轉(zhuǎn)型，獲得了客戶的極大認可與贊揚。

6.幫助九鼎集團進行戰(zhàn)略梳理，引入萬科業(yè)務(wù)流程體系，建立了從計劃管理、成本管理、項目決策、設(shè)計管理、工程管理、招采管理、外包管理、營銷管理到物業(yè)管理等規(guī)范的業(yè)務(wù)流程體系，實現(xiàn)了公司由低水平發(fā)展向?qū)�業(yè)地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)變的突破。

 

主講課程：

戰(zhàn)略系列：

《戰(zhàn)略智慧與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)修煉》

《互聯(lián)網(wǎng)+：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》

《戰(zhàn)略管理》（可做微咨詢）

《戰(zhàn)略績效管理》（可做微咨詢）

《戰(zhàn)略人力資源管理》（可做微咨詢）

《創(chuàng)新戰(zhàn)略與組織變革》

通用課程：

《卓越領(lǐng)導(dǎo)力360度修煉》

《高效能團隊的五力修煉》

《商業(yè)人格與卓越執(zhí)行力塑造》

《MTP核心管理技能提升》

《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》

《高效能時間管理的12字訣》

授課風(fēng)格：

▲以解決問題為導(dǎo)向，關(guān)注價值提升，注重實戰(zhàn)落地；

▲將西方管理科學(xué)與國學(xué)智慧及本土化案例相融合；

▲善于綜合運用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學(xué)，寓教于樂；

▲知識體系與實戰(zhàn)經(jīng)驗并重，邏輯清晰，富有激情及感召力。