采購招標管理技能與商務談判

采購招標管理技能與商務談判

中國教育電視臺、 國開大講堂 搜狐職場一言堂 主講人   

                   陳 偉

課程背景：

隨著《中華人民共和國招投標法》和《中華人民共和國政府采購法》的貫徹實施，招投標背景下的采購方法與合同談判相對以前有了重大的變化，因而全面認知招投標法實施條例的條文內容，并以此為基礎進行采購招標工作。既是國家主管部門的要求，又是政府和企業實際采購招標的迫切需要。

課程目標： 

讓學員掌握采購招投標的管理技能和流程，提升實際采購招標、評標、商務談判工作能力和風險防范意識！

聽課對象：

政府、企業招標采購工作人員、評標專家及相關人員。

學習要點：

1、了解采購招投標法律法規的基本內容及風險防范要點

2、領會采購招標流程各個步驟的要點

4、掌握招標每一階段的原則和把控方法

5、學習商務談判與技巧

學員準備：

1、  準備問題，必須帶著工作中的具體問題來學

2、  準備發言，希望每個學員在課堂積極發言，參與演練

3、  準備動筆，隨時按教師要求記錄現場學習內容

培訓方式：

充分體現實戰實用實效的原則，老師主講與學員配合互動相結合。具體方式包括：

1、分組PK；2、小組討論；3、現場問答；4、案例分析；5、摹擬演練等。

培訓時間：2天（12小時）

培訓方式：

充分體現實戰實用實效的原則，老師主講與學員配合互動相結合。具體方式包括：

2、分組PK；2、小組討論；3、現場問答；4、案例分析；5、摹擬演練等。

課程研發主講人： 

陳偉，筆名達流。著名實戰派招投標專家。

中國企業聯合會培訓委員會執行委員、搜狐網“最佳招投標講師”、中國企業教育招投標專業“十佳培訓師”、中國智慧產業與知識經濟聯合會“中國十佳招投標講師”、中國企業管理能力建設工程“特聘專家”、國家發改委《中國招標》周刊社“特聘專家講師”。長篇財經小說《投標》（清華大學出版社）作者。搜狐《中標必過81道關》主講人。

                           課 程 大 綱

第一章    采購招標背景與法律法規

一、   國家高度重視招投標工作

•      人大立法，做到有法可依

•      政府行政，完善法規制度

•      領導重視，總理數次講話

•      機構設置，招投標管理辦

•      交易平臺，完善中介組織

二、采購招投標法律體系

   法律

   法規

規章

三、三個里程碑

四、采購招標的五行與五化

五、互動環節：現場問題匯總

第二章  采購招標流程的關鍵點

一、招標組織及采購全流程的要點

   自主招標的組織

   委托代理招標的組織

二、開標過程及注意事項

情景摹擬：一次項目開標的現場演練

三、互動環節：廢標說明

四、現場學唱：招標采購歌《新三大紀律八項注意》

第三章 采購管理職能與監督方式

一、招投標管理部工作職能                                     

1.1 編制招標計劃，撰寫招標公告

1.2 組織投標資格審查

1.3 編制招標文件

1.4 擬定合同文本

1.6安排組織招標活動

   二、招標目標的四個原則

   三、招標部三大任務

   四、違紀表現

五、重點監督環節

第四章 招標務實與招標文件

一、招標前期的立項策劃

1、立項審批，招標前期策劃

2、組成招標項目組

二、招標文件

1、     編寫招標文件

1.1     招標文件的價值與目標

1.2     招標文件的編寫依據

國家法律，

行業法規

項目需求

1.43招標文件的基本要素

招標邀請函   資格審查文件  投標人須知   招標文件   商務部分
招標文件中技術部分合同格式及主要條款的特殊要求

  三、招標公告的風險

 四、兩階段招標

五、招標文件的禁止行為

六、招標文件的風險

七、評分標準設置原則

八、常規分值分布

第五章 開標、評標組織與評標方法

一、開標流程

二、開標演練

三、評標違紀表現

四、評標流程與重點方法

摹擬： 1、閱讀一份評分細則，歸納出評分標準的要素

       2、就一個投標人的講標，每組提出一個問題

       3、以評標小組組長身份作一個總結性發言

五、準備與初評

六、兩種評標方法

七、評標四大要領

八、如何防止圍標搶標？

第六章 商務談判與合同管理

一、合同的嚴肅性

二、合同中的付款方式確定

三、合同談判的關鍵因素

四、談判者的心態

五、談判的重點與回旋余地

六、互動案例分析與情景演練

七、其它采購方式的合同談判

八、合同談判摹擬演練

第七章  招投標項目的商務談判技巧

一、招投標項目談判基點

1.1 招投標項目商務談判主要依據

1.2 招投標項目商務談判重要手段

二、招投標項目談判范圍

三、招投標項目談判重點

討論：就一個實際項目說明如何把握談判的重點

第八章  其它采購形式的商務談判技巧

   一、單一來源采購的商務談判

二、競價比價采購的商務談判      

三、邀請采購的商務談判

 

附：培訓前的相關準備

1、做一個條幅，內容：某某公司   培訓班

2、投影儀、音響及麥克

3、   每位學員的水牌

4、可粘貼的小笑臉或五角星（不少于100個）

5、白板和白板筆

6、帶粘膠的小方紙 ，大白紙

7、按6-8人組的方式排好八字型座位（魚脊型）

8、作獎品用的小禮品和證書