政企招標(biāo)采購全流程與關(guān)鍵要點

課程大綱

中國教育電視臺、 國開大講堂 搜狐職場一言堂 主講人   

                   陳 偉

課程背景：

隨著《中華人民共和國招投標(biāo)法實施條例》的貫徹實施，招投標(biāo)背景下的采購方法與合同談判相對以前有了重大的變化，因而全面認(rèn)知招投標(biāo)法實施條例的條文內(nèi)容，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行采購招標(biāo)工作。既是國家主管部門的要求，又是政府和企業(yè)實際采購招標(biāo)的迫切需要。

課程目標(biāo)： 

讓學(xué)員掌握招投標(biāo)的管理技能和流程，提升實際招標(biāo)、評標(biāo)工作能力和風(fēng)險防范意識！

聽課對象：

政府、企業(yè)招標(biāo)采購工作人員、評標(biāo)專家及相關(guān)人員。

學(xué)習(xí)要點：

1、了解招投標(biāo)法律法規(guī)的基本內(nèi)容及風(fēng)險防范要點

2、明確招標(biāo)管理部門的目標(biāo)和職責(zé)

3、領(lǐng)會招標(biāo)流程各個步驟的要點

4、掌握招標(biāo)每一階段的原則和把控方法

5、學(xué)習(xí)評標(biāo)組織與評標(biāo)方法

學(xué)員準(zhǔn)備：

1、  準(zhǔn)備問題，必須帶著工作中的具體問題來學(xué)

2、  準(zhǔn)備發(fā)言，希望每個學(xué)員在課堂積極發(fā)言，參與演練

3、  準(zhǔn)備動筆，隨時按教師要求記錄現(xiàn)場學(xué)習(xí)內(nèi)容

培訓(xùn)方式：

充分體現(xiàn)實戰(zhàn)實用實效的原則，老師主講與學(xué)員配合互動相結(jié)合。具體方式包括：

1、分組PK；2、小組討論；3、現(xiàn)場問答；4、案例分析；5、摹擬演練等。

培訓(xùn)時間：2天（12小時）

培訓(xùn)方式：

充分體現(xiàn)實戰(zhàn)實用實效的原則，老師主講與學(xué)員配合互動相結(jié)合。具體方式包括：

2、分組PK；2、小組討論；3、現(xiàn)場問答；4、案例分析；5、摹擬演練等。

課程研發(fā)主講人： 

陳偉，筆名達(dá)流。著名實戰(zhàn)派招投標(biāo)專家。

中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)委員會執(zhí)行委員、搜狐網(wǎng)“最佳招投標(biāo)講師”、中國企業(yè)教育招投標(biāo)專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”、中國智慧產(chǎn)業(yè)與知識經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會“中國十佳招投標(biāo)講師”、中國企業(yè)管理能力建設(shè)工程“特聘專家”、國家發(fā)改委《中國招標(biāo)》周刊社“特聘專家講師”。長篇財經(jīng)小說《投標(biāo)》（清華大學(xué)出版社）作者。搜狐《中標(biāo)必過81道關(guān)》主講人。

                           課 程 大 綱

第一章    招投標(biāo)背景與法律法規(guī)

一、   國家高度重視招投標(biāo)工作

•      人大立法，做到有法可依

•      政府行政，完善法規(guī)制度

•      領(lǐng)導(dǎo)重視，總理數(shù)次講話

•      機(jī)構(gòu)設(shè)置，招投標(biāo)管理辦

•      交易平臺，完善中介組織

二、招投標(biāo)法律體系

   法律

   法規(guī)

規(guī)章

三、三個里程碑

四、采購招標(biāo)的五行與五化

五、互動環(huán)節(jié)：現(xiàn)場問題匯總

第二章  采購招標(biāo)流程的關(guān)鍵點

一、招標(biāo)組織及采購全流程的要點

   自主招標(biāo)的組織

   委托代理招標(biāo)的組織

二、開標(biāo)過程及注意事項

情景摹擬：一次項目開標(biāo)的現(xiàn)場演練

三、互動環(huán)節(jié)：廢標(biāo)說明

四、現(xiàn)場學(xué)唱：招標(biāo)采購歌《新三大紀(jì)律八項注意》

第三章 采購管理職能與監(jiān)督方式

一、招投標(biāo)管理部工作職能                                     

1.1 編制招標(biāo)計劃，撰寫招標(biāo)公告

1.2 組織投標(biāo)資格審查

1.3 編制招標(biāo)文件

1.4 擬定合同文本

1.6安排組織招標(biāo)活動

   二、招標(biāo)目標(biāo)的四個原則

   三、招標(biāo)部三大任務(wù)

   四、違紀(jì)表現(xiàn)

五、重點監(jiān)督環(huán)節(jié)

第四章 招標(biāo)務(wù)實與招標(biāo)文件

一、招標(biāo)前期的立項策劃

1、立項審批，招標(biāo)前期策劃

2、組成招標(biāo)項目組

二、招標(biāo)文件

1、     編寫招標(biāo)文件

1.1     招標(biāo)文件的價值與目標(biāo)

1.2     招標(biāo)文件的編寫依據(jù)

國家法律，

行業(yè)法規(guī)

項目需求

1.43招標(biāo)文件的基本要素

招標(biāo)邀請函   資格審查文件  投標(biāo)人須知   招標(biāo)文件   商務(wù)部分
招標(biāo)文件中技術(shù)部分合同格式及主要條款的特殊要求

  三、招標(biāo)公告的風(fēng)險

 四、兩階段招標(biāo)

五、招標(biāo)文件的禁止行為

六、招標(biāo)文件的風(fēng)險

七、評分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置原則

八、常規(guī)分值分布

第五章 開標(biāo)、評標(biāo)組織與評標(biāo)方法

一、開標(biāo)流程

二、開標(biāo)演練

三、評標(biāo)違紀(jì)表現(xiàn)

四、評標(biāo)流程與重點方法

摹擬： 1、閱讀一份評分細(xì)則，歸納出評分標(biāo)準(zhǔn)的要素

       2、就一個投標(biāo)人的講標(biāo)，每組提出一個問題

       3、以評標(biāo)小組組長身份作一個總結(jié)性發(fā)言

五、準(zhǔn)備與初評

六、兩種評標(biāo)方法

七、評標(biāo)四大要領(lǐng)

八、如何防止圍標(biāo)搶標(biāo)？

第六章 商務(wù)談判與合同管理

一、合同的嚴(yán)肅性

二、合同中的付款方式確定

三、合同談判的關(guān)鍵因素

四、談判者的心態(tài)

五、談判的重點與回旋余地

六、互動案例分析與情景演練

七、其它采購方式的合同談判

八、合同談判摹擬演練

附：培訓(xùn)前的相關(guān)準(zhǔn)備

1、做一個條幅，內(nèi)容：某某公司   培訓(xùn)班

2、投影儀、音響及麥克

3、   每位學(xué)員的水牌

4、可粘貼的小笑臉或五角星（不少于100個）

5、白板和白板筆

6、帶粘膠的小方紙 ，大白紙

7、按6-8人組的方式排好八字型座位（魚脊型）

8、作獎品用的小禮品和證書