【課程分類(lèi)】

商業(yè)診斷  高效盈利  經(jīng)營(yíng)智慧    

 【課程類(lèi)型】  

內(nèi)訓(xùn)課【課程時(shí)長(zhǎng)】  

1天

【培訓(xùn)受眾】  

董事長(zhǎng)、總裁

【課程收益】  

l  學(xué)習(xí)需要方法，經(jīng)營(yíng)需要智慧。賺錢(qián)快慢是決策問(wèn)題，剩多剩少是管理問(wèn)題。

l  借鑒成功的智慧和經(jīng)驗(yàn)，能夠大大縮減成功的成本和時(shí)間。

l  通過(guò)拆解針對(duì)該行業(yè)的成功案例，找出企業(yè)低效經(jīng)營(yíng)的“病灶”；

l  學(xué)會(huì)使用“重復(fù)盈利”的商業(yè)工具，從農(nóng)業(yè)文化的“生存式經(jīng)營(yíng)”過(guò)渡到商業(yè)文化的“發(fā)展式經(jīng)營(yíng)”，利潤(rùn)就會(huì)翻倍增長(zhǎng)。

【課程大綱】   

一、診斷經(jīng)營(yíng)出銀子  策劃經(jīng)營(yíng)出金子

1、貓有貓道，鼠有鼠道，經(jīng)營(yíng)更有其道。

90%以上的企業(yè)在“照貓畫(huà)虎”之道上緩慢爬行……!

2、在同一市場(chǎng)上投入同樣的資源，產(chǎn)出差距懸殊的背后是決策經(jīng)營(yíng)水平的差距。

3、盈利多少是決策問(wèn)題，剩多剩少是管理問(wèn)題

4、支撐決策經(jīng)營(yíng)水平的商業(yè)工具——商業(yè)流程和重復(fù)盈利模式設(shè)計(jì)

二、           回款速度是檢驗(yàn)商業(yè)流程成敗的原始點(diǎn)

1、診斷交易環(huán)節(jié)長(zhǎng)短的“病灶點(diǎn)”

——給出“誰(shuí)來(lái)買(mǎi)”和“為什么買(mǎi)”的理由

2、診斷競(jìng)爭(zhēng)者超越自己的隱性能力

——找到利潤(rùn)集中的隱性區(qū)域

3、診斷恒定業(yè)態(tài)下的客戶(hù)深度需求

——獲取原有產(chǎn)品的增值利潤(rùn)

三、           投入產(chǎn)出比是衡量項(xiàng)目投資水平的核心點(diǎn)

1、診斷項(xiàng)目投資決策水平的七步法則

關(guān)系必須資源化

資源必須項(xiàng)目化

項(xiàng)目必須品牌化

品牌必須資本化

資本必須………

2、診斷企業(yè)項(xiàng)目的重復(fù)盈利水平

A、是否在成功的模式上產(chǎn)生增值利潤(rùn)？

B、是否讓消費(fèi)者變成利潤(rùn)的共同創(chuàng)造者？

C、是否讓各供應(yīng)商變成項(xiàng)目的品牌創(chuàng)造和營(yíng)銷(xiāo)方？

D、   每一個(gè)項(xiàng)目是否有六次產(chǎn)生利潤(rùn)的環(huán)節(jié)？

3、情景化案例再現(xiàn)

四、           現(xiàn)場(chǎng)抽取學(xué)員企業(yè)的需求項(xiàng)目，給出策劃與設(shè)計(jì)方案

學(xué)員企業(yè)獲取的服務(wù)質(zhì)量：

1、診斷出商業(yè)定位的“病灶點(diǎn)”

2、給出商業(yè)流程中的“藏金點(diǎn)”

3、給出進(jìn)入深度利潤(rùn)區(qū)的基本路徑

【培訓(xùn)師介紹】

馬  力   博士

北京大學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究中心研究員

新加坡亞洲管理學(xué)院博士生導(dǎo)師

亞太工商業(yè)合作組織（APIC）常務(wù)理事

軟件上市企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)----中軟國(guó)際創(chuàng)始人

美國(guó)主板上市的中國(guó)軟件外包公司----文思創(chuàng)新聯(lián)合創(chuàng)始人

北京中新企業(yè)管理學(xué)院院長(zhǎng)

北京合正共贏(yíng)投資有限公司董事長(zhǎng)

     馬力博士在他21年的管理生涯中，有著國(guó)家大一類(lèi)企業(yè)和大型民營(yíng)企業(yè)的高管經(jīng)歷。他先后發(fā)起創(chuàng)立了七家企業(yè)，其中兩家作為原始股東發(fā)起人使企業(yè)成功上市，第三家聯(lián)合上市。三家上市公司總市值超過(guò)200億。積累了“企業(yè)小微階段快速盈利、中型階段高效運(yùn)營(yíng)、中大型階段降低投資風(fēng)險(xiǎn)、大型階段高效決策”的寶貴經(jīng)驗(yàn)。年過(guò)5旬，開(kāi)始致力于診斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)低效和投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、設(shè)計(jì)“重復(fù)盈利模式”的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

     他是全國(guó)工商聯(lián)“四海商道大講堂”面向省地市副會(huì)長(zhǎng)單位的企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷、策劃設(shè)計(jì)主導(dǎo)專(zhuān)家。眾多看似一般的項(xiàng)目經(jīng)他點(diǎn)石成金的策劃，變成重復(fù)盈利和獲取投融資的孵化項(xiàng)目。眾多企業(yè)經(jīng)他診斷和跟蹤指導(dǎo)，成為短期內(nèi)由弱變強(qiáng)并超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先者。他兼任清華大學(xué)、北京大學(xué)等多所高校的EMBA班導(dǎo)師，并擔(dān)任全球CEO俱樂(lè)部、中國(guó)文化管理學(xué)會(huì)、中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)、中國(guó)養(yǎng)老協(xié)會(huì)、《中國(guó)女性》外文期刊社等多個(gè)行業(yè)的特邀戰(zhàn)略策劃顧問(wèn)和管理盈利顧問(wèn)。同時(shí)兼任中國(guó)中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)、北京房山青年創(chuàng)業(yè)園的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

     經(jīng)他倡導(dǎo)和組織，由多位知名專(zhuān)家、學(xué)者和多家專(zhuān)業(yè)服務(wù)性機(jī)構(gòu)合伙人共同發(fā)起，成立了為中國(guó)企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的“中國(guó)企業(yè)醫(yī)院”。

【課程費(fèi)用】

公開(kāi)課（1200元/人）  內(nèi)訓(xùn)課（20000元/場(chǎng)）