【課程分類】

薪酬管理  團隊執行力  企業文化   管理創新  知識管理 

【課程類型】  

內訓課

【課程時長】  

1天

【課程講師】  

馬力

【培訓受眾】  

總裁、副總裁

【課程收益】  

•    用員工發現和挖掘出的用戶隱性需求，研發出新的增值產品或服務。

•    為了實現上一目標，建立一種分配機制與管理體系，使銷售帶動企業的研發和創新。

•    滿足客戶的隱性需求的同時，幫助本企業增加了收入的維度

•    員工從中獲得了多次收入分配，激發了積極性

【課程大綱】

一、       成功企業的“五次分配”體系

1、“五次分配體系”源于員工的五次創收

     A、傳統的“三次分配機制”，只能換回員工的六分干勁

     B、“五次創收機制”，激發員工的十分干勁

     C、“五次分配機制”的投入產出比遠高于“三次分配機制“

2、五次分配機制源于“知識管理機制”

     A、知識管理是員工崗位價值的孵化器

     B、員工崗位價值感是員工從業選擇的首選內容

3、情景化案例解析

二、挖掘客戶隱性需求中的增值內容

1、增值服務與增值產品的產生

     A、用服務增值與產品增值擴大客戶消費市場

     B、用服務增值與產品增值拉動員工收入增值

2、增值服務與增值產品的杠桿價值

     A、粘合客戶與削弱競爭所創造的市場價值

     B、產品組合與資本對接所創造的多重收益

3、情景化案例解析

三、從增值創新到企業內部創業孵化機制

1、基于增值創新的外腦設計體系

     A、增值創新的產業需求再造

     B、增值創新孵化的創投項目設計

2、基于增值創新性創投項目的投融資合作

     A、創投項目的權益再分配激勵體系

     B、基于權益再分配體系的市場轉移戰略

四、企業文化是企業的正能量

1、頭上三尺有神靈

     A、企業的每一個經營環節都凝聚著文化

     B、文化是“貼在墻上、站在身邊”的懂管理、懂業務的領導

     C、文化是裝在員工心中的神靈

2、用文化激勵員工熱情

     A、激勵文化與年終獎金的較量

     B、讓員工追求多年的夢想叫激勵

【培訓師介紹】

馬  力   博士

北京大學市場經濟研究中心研究員

新加坡亞洲管理學院博士生導師

亞太工商業合作組織（APIC）常務理事

軟件上市企業的領軍企業----中軟國際創始人

美國主板上市的中國軟件外包公司----文思創新聯合創始人

北京中新企業管理學院院長

北京合正共贏投資有限公司董事長

     馬力博士在他21年的管理生涯中，有著國家大一類企業和大型民營企業的高管經歷。他先后發起創立了七家企業，其中兩家作為原始股東發起人使企業成功上市，第三家聯合上市。三家上市公司總市值超過200億。積累了“企業小微階段快速盈利、中型階段高效運營、中大型階段降低投資風險、大型階段高效決策”的寶貴經驗。年過5旬，開始致力于診斷企業經營低效和投資項目風險、設計“重復盈利模式”的專業服務。

     他是全國工商聯“四海商道大講堂”面向省地市副會長單位的企業經營診斷、策劃設計主導專家。眾多看似一般的項目經他點石成金的策劃，變成重復盈利和獲取投融資的孵化項目。眾多企業經他診斷和跟蹤指導，成為短期內由弱變強并超越競爭對手的領先者。他兼任清華大學、北京大學等多所高校的EMBA班導師，并擔任全球CEO俱樂部、中國文化管理學會、中國汽車營銷協會、中國養老協會、《中國女性》外文期刊社等多個行業的特邀戰略策劃顧問和管理盈利顧問。同時兼任中國中小商業企業協會、北京房山青年創業園的創業導師。

     經他倡導和組織，由多位知名專家、學者和多家專業服務性機構合伙人共同發起，成立了為中國企業提供專業化服務的“中國企業醫院”。