《房地產團隊管理》

 

《房地產團隊管理》

課程收獲：

ü  理解房地產行業團隊的特殊性

ü  建立團隊的重點工作

ü  清楚管理角色的定位以及方法運用

ü  了解業績與員工管理之間關系

ü  了解業績管理方法

ü  了解員工激勵的原則與方法

課程時間：2天

課程內容:

第一單元：房地產工作特點與管理

ü  工作性質特點

×           工作強度大

×           工作周期長

×           一人必須多能

×           工作的“閑”與“忙”

×           看“天”吃飯

ü  易產生的結果

×           員工戰斗力容易減退

×           見效緩慢，激勵也變得疲勞

×           職能管理很難到位

×           人員流失率高

第二單元：團隊目標設定與分割

ü  目標設定的原則

×           了解自身優劣勢

×           所需培養與資源

×           目標鑿在巖石上

×           每個人的目標與集體目標掛鉤

ü  團隊高效能的產生

×           案例：航空母艦的護航編隊

×           如何協同作戰

×           團隊內角色的自我認知

×           貌似我為人人，實則人人為我

ü  設定目標的方法

×           目標分割

×           設定實際的目標

×           設定明確的目標

×           設定可達成的目標

×           設定與個人利益相關的目標

ü  工作計劃與監督

×           必須做到時時監督

×           設定B計劃

×           根據不同情況設定不同方案

×           方案來自于討論

第三單位：團隊建設的選，訓，用，留

ü  如何選才？

×           確定價值取向

×           銷售人員應有的特質

×           兩個不好的員工不如一個好員工

ü  如何育才？

×           教育與培訓之區別；

×           心態、素質教育；

×           技術、能力訓練；

×           解惑之思辨法則；

×           教育培訓體系的建立與實施。

ü  如何用才？

×           授業的主要原則；

×           薪酬與績效匹配；

×           激勵機制；

×           崗位職務說明書；

×           制度與流程；

ü  如何留才？

×           思辨留人；

×           情感留人；

×           事業留人；

×           待遇留人

第四單元：管理者的任務

ü  何為教練式領導

a)     教練與管理者的區別

b)     何為好的教練

ü  上司為何不喜歡培養下屬

a)     沒時間

b)     沒意愿

c)      沒能力

d)     沒耐性

e)     沒利益

ü  討論：員工績效不佳的原因

案例:優秀的足球教練

第五單元：正確下達命令

ü  命令方式及應考慮的事項

a)     正確分析下屬

b)     調整下達方式

c)      以尊重人為前提

ü  提升部屬接受命令的意愿

a)     探尋需求

b)     發掘隱形需求

c)      確認共同目標

ü  命令的下達方法

a)     正確清晰的意圖

b)     5W2H法

c)      直接，間接，工具傳達等方法

游戲:小蜜蜂嗡嗡嗡

第六單元：下屬能力的培養

ü  培訓下屬的常用方式

a)     引領法

b)     騎自行車法

c)      游泳學習法

d)     觀察法

e)     樹立標桿法

ü  培訓下屬的原則

a)     足夠的耐性

b)     換位思考

c)      以下屬最終利益為導向

d)     不拘泥方法

ü  轉變培養人才的方式

a)     80-90后員工的思考

b)     新時代必須用新方法

c)      與員工一起成長

案例:“老頑童”式的總經理

ü  工作教導常見的問題

a)     成為保姆

b)     成為祥林嫂

c)      成為軍閥

d)     成為官僚

e)     成為綿羊

f)      成為獨狼

案例:不會說話的孩子

第七單元：團隊業績管理

ü  業績與能力掛鉤

×           現在的能力是否能面對競爭？

×           我該如何提升員工能力

×           協助員工創造最大利益

ü  業績與項目掛鉤

×           擴寬經營思路多種合作

×           尋求利潤最大化項目

×           全面專業的服務提升業績

×           建立全員營銷意識

ü  業績與支出掛鉤

×           無處不在的節約行為

×           推廣不可盲目進行

×           錢用在刀刃上

ü  業績與客戶服務掛鉤

×           建立老客戶服務獎勵機制

×           擴大二次銷售與老客戶轉介紹幾率

×           如何做好客戶體驗

×           建立完善的客戶服務體系

第八單元：團隊的有效激勵

ü  勾畫遠景并協助員工實現——千萬不要停留在空談上

ü  激勵無處不在——建立專屬激勵方式

ü  激勵不只是金錢——被認可被尊重也很重要

ü  奧斯卡頒獎式的激勵方式——根據不同特點設立獎勵機制

ü  建立我們的”耳朵”——要能聽到真實的聲音

ü  案例：經理的“激勵小會”

×           理解團隊的重要性

×           團隊內溝通問題的解決

×           正確積極參與團隊建設

×           清楚管理角色的定位以及方法運用

第九單元：如何溝通？及跨部門溝通要點

ü  溝通環境建立 ——合適的環境提高效果

ü  建立良好的溝通管道

×           肢體行為觀察

×           語言習慣了解

×           興趣愛好共通

×           觀點意見一致

ü  肢體語言運用

×           38755原則

×           游戲小蜜蜂嗡嗡嗡

ü  有始有終

×           貫穿主題的開始

×           不跑題不被干擾

×           完美的結束

跨部門溝通協作的要點

ü  信任是溝通的基礎

ü  建立感情賬戶

ü  交情與工作效率的關系

ü  人際關系的建立原則

ü  感情賬戶中的存款與支出

ü  知己知彼

ü  注意非正式溝通

ü  理解了就會寬容

ü  避免告狀式溝通

ü  視頻：在云端

第十單元：提高執行力的四個面

ü  文化面：管理層強烈的執行意識，文化重視，戰略重視，創造執行氛圍

1.    創造執行文化氛圍的四個條件

案例學習：看優秀企業如何創造執行的文化和氛圍

ü  心態面：積極負責，信任支持，創新思路，推動計劃有效執行

案例分享：非洲大草原的早晨

1.    信任欣賞：

案例：十八名會成功的大學生

2.    主動負責：

3.    溝通協調：

案例討論：360度溝通

ü  制度面：嚴格的責任劃分，制度和流程越有操作性，越有利于執行

1.    嚴密的制度是執行的保證：

2.    優化的流程確保高效

3.    清晰的標準讓行為可度量可糾偏

4.    制度重在執行

5.    細節決定成敗

ü  行為面：加強目標、計劃、時間管理，嚴格過程管控，實現企業目標

1.    加強目標、計劃、時間管理，讓工作有序高效開展

案例分析：一個計劃實施無效的問題根源在哪里

2.    過程管控：加強事前、事中、事后控制，確保目標實現

案例：拉馬西亞青訓營

張垚老師

資深技能培訓專家、

房地產實戰型銷售管理培訓專家；
華中理工大學建筑學學士；
Southern Cross University（南十字星大學）MBA畢業；
國際TTT認證職業培訓師；

●  浙大、清華、北大、復旦、上海交大、華東師大、上海財經大

學、青島科技大學等高校總裁班、干部班和MBA特聘講師；
●  多家培訓咨詢機構特聘講師；
●  十余年世界500強等國內外知名企業實戰經驗；

●  曾擔任銷售經理、營運總監、培訓發展總監等高級管理職務；服務領域跨越消費品、        

    保健品、房地產等行業。
●  長期擔任諸多大型企業的咨詢顧問。

曾任職位：
    曾任職世界500強中建三局

曾任職韓國獨資地安地產銷售總監

曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓發展總監

曾任職香港第二大地產集團恒基地產任銷售區域總監
    曾任職世界500強、全球最大辦公用品公司、服務行業領袖企業史泰博銷售經理
主講課程：

《房地產整合營銷》

《房地產銷售禮儀》

《房地產銷售致勝特訓》

《房地產談判技巧培訓》

《優秀置業顧問銷售技巧特訓》

《房地產銷售與自信心提升特訓》

《房地產市場分析與營銷戰略制定》

《房地產企業客戶關系建立與維護》

實戰經驗：
   ◎從客戶的角度看銷售
   ◎以客戶需求為基礎開發課程和案例
   ◎融合十多年的實戰銷售及管理經驗
   ◎致力于實效性管理理念方法的研究傳播
   ◎憑借十五年在跨國公司及大型機構任職所累積的行業背景和實戰經驗，使張老師的培訓技能總能在實踐與理論、策略與執行之間得到平衡。在溝通管理和銷售培訓等領域積累的豐富經驗，使其教學有系統的理論，同時對理論的詮釋深入淺出，通俗易懂，案例豐富，把教學內容與實戰能力充分結合。
   ◎張老師的培訓生動而賦有創意，能很好地把握課程現場節奏和氣氛，注重運用學員的互動交流來激發學員的最佳學習效果。以獨到的見解對受訓者產生極大的震撼力。

部分服務過的客戶：
中國建筑（第三工程局）地產中心、金地集團（珠海）有限公司、凱德置地(上海)、九龍倉地產(上海)、新城地產(常州)、蘭溪地產(山東淄博)、新世紀地產(廣州)、世歐地產(福州)、榮盛地產(山東聊城)、中南地產(南通)、嘉興開發區招商局、地安房產（昆山）投資有限公司、美的地產(佛山)、億豐地產(湖州) ……

高校：
復旦、上海交大、華東師大教育培訓中心、上海財經大學上海協進管理學院、浙江大學繼續教育學院、寧波經理學院、青島科技大學管理學院MBA中心、上海電力技術與管理學院、安陽工學院管理學院……