房地產銷售禮儀

 

房地產銷售禮儀

課程背景：

在競爭日趨激烈的今天，越來越多的房地產企業和銷售人員認識到職業形象和商務禮儀對企業形象和個人形象的重要性，卻又有很多困惑，不知該如何操作：什么是商務禮儀？商務禮儀的理念、規則、內涵是什么？在客戶拜訪過程中應如何與客戶溝通、如何給客戶留下完美的第一印象？如何進行自我形象設計？在重要而隆重的場合應該如何包裝自己等等。

課程收益：

認識房地產銷售人員應具備的良好素質，正確觀念和職業禮儀規范。進行自我形象的塑造和完善，樹立個人自信，展示個人的魅力體現個人修養，展現公司精神風貌，維護團隊整體形象，展現團隊整體風貌，塑造單位品牌形象，提升銷售業績，全員微笑服務，更好地珍惜并留住每一位顧客，建立企業核心競爭力及戰斗力。

課程大綱：

第一部分：房地產銷售人員工作意識提升

1.現代人對消費的認知

2.我應該怎么做（打造陽光心態：態度＞技能）

3.內強個人素質、外塑公司形象；

4.現代競爭的附加值，人際關系的潤滑劑

第二部分：房地產銷售人員的職業著裝

1.商務著裝的基本原則、個性原則、和諧原則、TPO原則

2.常見著裝誤區點評

3.西裝及領帶禮儀

4.女士穿著職業裝的禮儀

5.鞋襪的搭配常識

6.首飾、配飾、皮包的選擇和使用規范

7.各類職業形象著裝方式（日常上班、開會、談判、拜訪等著裝）

總結：

1、自我形象檢查與重新塑造

2、著裝配色練習

第三部分：銷售人員儀容禮儀

1.銷售人員工作妝的規范

2.發式發型的職業要求

3.女士化妝與男士修面的具體要領

4.女士淡妝技巧

5.職場儀容的禁忌

第四部分：銷售人員的舉止禮儀

一、站姿規范

站姿禁忌（含訓練）

二、坐姿規范

坐姿禁忌（含訓練）

三、走姿規范

走姿禁忌（含訓練）

四、正確蹲姿

五、謀面禮儀

指引、指示

幾種致意的方式

遞物接物

六、不受歡迎的身體語言

遞物、接物、手勢的運用要領示范與訓練

眼神的運用與規范

微笑的魅力與訓練

舉止禮儀的難點與培養良好舉止禮儀途徑

第五部分：常用交往禮儀

見面禮儀

1、稱呼---稱呼的基本要求與規范、禁忌等

2、致意---致意的種類、方法、規范與禁忌等

3、名片---名片的索取方式、交換及遞接規范及禁忌等

4、握手---握手的順序、場合運用、規范與禁忌等

5、介紹---介紹的分類：他人介紹的要求與順序、介紹的手勢與規范等

拜訪、交談禮儀

1、拜訪的形象要求與規范、拜訪基本禮規

2、交談的基本要求、話題禁忌

座次禮儀

1、會議座次禮規

2、照相座次禮規

3、其他座次禮規

電梯和乘車禮儀

1、電梯進入順序規范、

2、電梯內禮儀規范、等候電梯規范、

3、轎車位次規范、乘車儀態規范、乘車禁忌等  

第六部分：客戶接待禮儀---提升職場形象競爭力

1.品貌端正，舉止大方

2.服飾要整潔、端莊、得體、高雅

3.根據身份，確定接待規格

4.熱情迎客得禮儀

5.根據身份，安排座次

6.交換名片的特殊禮儀

7.敬茶的禮儀

8.送客禮儀

第七部分：電話溝通禮儀

一、打電話禮儀

1.重要的第一聲

2.飽滿的情緒，喜悅的心情

3.端正的姿態，清晰的聲音

4.力求簡潔，抓住要點

5.考慮到交談對方的立場

6.使對方感到有被尊重、重視的感覺

7.打電話誰先掛

二、接電話禮儀

1.迅速準確的接聽

2.認真清楚的記錄

3.有效電話溝通

4.學會配合別人談話

5.對方要找的人不在時

6.接聽私人電話時

三、客戶異議的處理

1、處理原則

2、職權之內、職權之外

三角形演練法

張垚老師

資深技能培訓專家、

房地產實戰型銷售管理培訓專家；
華中理工大學建筑學學士；
Southern Cross University（南十字星大學）MBA畢業；
國際TTT認證職業培訓師；

●  浙大、清華、北大、復旦、上海交大、華東師大、上海財經大

學、青島科技大學等高校總裁班、干部班和MBA特聘講師；
●  多家培訓咨詢機構特聘講師；
●  十余年世界500強等國內外知名企業實戰經驗；

●  曾擔任銷售經理、營運總監、培訓發展總監等高級管理職務；服務領域跨越消費品、        

    保健品、房地產等行業。
●  長期擔任諸多大型企業的咨詢顧問。

曾任職位：
    曾任職世界500強中建三局

曾任職韓國獨資地安地產銷售總監

曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓發展總監

曾任職香港第二大地產集團恒基地產任銷售區域總監
    曾任職世界500強、全球最大辦公用品公司、服務行業領袖企業史泰博銷售經理
主講課程：

《房地產整合營銷》

《房地產銷售禮儀》

《房地產銷售致勝特訓》

《房地產談判技巧培訓》

《優秀置業顧問銷售技巧特訓》

《房地產銷售與自信心提升特訓》

《房地產市場分析與營銷戰略制定》

《房地產企業客戶關系建立與維護》

實戰經驗：
   ◎從客戶的角度看銷售
   ◎以客戶需求為基礎開發課程和案例
   ◎融合十多年的實戰銷售及管理經驗
   ◎致力于實效性管理理念方法的研究傳播
   ◎憑借十五年在跨國公司及大型機構任職所累積的行業背景和實戰經驗，使張老師的培訓技能總能在實踐與理論、策略與執行之間得到平衡。在溝通管理和銷售培訓等領域積累的豐富經驗，使其教學有系統的理論，同時對理論的詮釋深入淺出，通俗易懂，案例豐富，把教學內容與實戰能力充分結合。
   ◎張老師的培訓生動而賦有創意，能很好地把握課程現場節奏和氣氛，注重運用學員的互動交流來激發學員的最佳學習效果。以獨到的見解對受訓者產生極大的震撼力。

部分服務過的客戶：
中國建筑（第三工程局）地產中心、金地集團（珠海）有限公司、凱德置地(上海)、九龍倉地產(上海)、新城地產(常州)、蘭溪地產(山東淄博)、新世紀地產(廣州)、世歐地產(福州)、榮盛地產(山東聊城)、中南地產(南通)、嘉興開發區招商局、地安房產（昆山）投資有限公司、美的地產(佛山)、億豐地產(湖州) ……

高校：
復旦、上海交大、華東師大教育培訓中心、上海財經大學上海協進管理學院、浙江大學繼續教育學院、寧波經理學院、青島科技大學管理學院MBA中心、上海電力技術與管理學院、安陽工學院管理學院……