《房地產基中層管理能力提升訓練大綱》

（全程房地產案例講解訓練+工具）

                                                           ——房地產訓練導師閔新聞老師主講

         閔老師承諾：只專注房地產行業培訓，幫助房地產企業提升利潤績效

一、【課程背景】

一般房地產企業都有基中層管理，但其地位、作用、影響力相距甚遠。為什么？因為有些基中層管理者為企業創造了效益，而另一些則相反。

    房地產企業為什么要設立基中層？房地產基中層應該重點發揮什么作用？房地產基中層應該如何定位自己的角色？房地產基中層應該具備什么素質和能力？房地產基中層應該重點抓好哪些工作？房地產基中層應該如何向管理要效益？……這些問題，許多身在房地產基中層的管理者都沒有認真去想，或者沒有想清楚。正因為如此，所以一些房地產基中層管理者長期被房企業記在“成本”帳上，或者被房地產企業當成“雞肋”。

    房地產基中層管理者沒有盡到責任，沒有發揮應有的作用，沒有為企業創造效益，不完全是中高層本身的問題。為什么？因為房地產企業沒有提供機會訓練他們，這是重要原因之一。

    俗話說：“火車跑得快，全靠車頭帶。”“兵熊熊一個，將熊熊一窩。”企業要健康、快速發展，實現自己的戰略目標，或者在競爭中立于不敗之地，永遠比對手快一步，勝一疇，就必須堅持訓練房地產中高層，房地產基中層管理者則應該在訓練中認真聽，用心想，深刻悟，多多得，及時用。否則，企業在競爭中就會落伍，同時也會淘汰不稱職的管理者。

二、【課程收益】

1、提升房地產基中層管理全面、系統實戰管理經驗、方法和技巧；

2、提升房地產基中層管理能夠全暢通的對上、對下、平行以及對外溝通能力，更好的完成團隊績效目標；

3、學會應用主要的管理工具（頭腦風暴、SWOT、PDCA、SMART）；

4、建設高績效的管理團隊、積極、高效、全力配合、發揮全部的團隊潛力提升房地產全員執行力；

5、全面激勵管理，讓下屬在工作中發揮更高的工作積極性和工作熱情，進行自身的角色定位；

6、如何讓房地產企業基中層管理帶領下屬創造更多的房地產績效。 .

三、【培訓方式】

互動演練，學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經驗分享與現場答疑10％
四、【培訓要求】

1、場地面積盡量大一些（以方便學員現場演練）    2、音響、話筒、投影儀

3、準備一份學員名單                            4、要求人人參與現場實操訓練
五、【培訓對象】

商業地產案場經理、商業地產銷售經理  商業地產招商經理   商業地產銷售總監 及總經理

六、【培訓時間】

實戰課時2天12小時，標準課時1天6小時

注：閔新聞老師可以根據房地產企業的具體情況重新設計大綱，一切為提升業績服務

（領導開訓:強調學習的意義和紀律）

導言、關于學習的效率及學習方法分析

頭腦風暴：您碰到哪些關于房地產基層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個問題，閔老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。

《房地產基層銷售經理綜合能力提升訓練》大綱

一、對房地產銷售經理職位的理解
1、什么是房地產銷售經理管理？
2、管理人員與骨干員工的區別？
3、中國呼喚更多的優秀房地產基層主管？
分析：房地產基層銷售經理管理勝任力提升培訓案例！
解析：房地產基層銷售經理管理勝任力提升內訓案例!
案例：房地產基層銷售經理管理勝任力提升課程案例分析！
二、房地產基層銷售經理的角色認知
1、角色認知游戲
2、管理人員的作用
3、房地產銷售經理的職業技能
討論：房地產銷售基層經理提升經典案例討論
分組：房地產銷售基層經理管理勝任力提升培訓案例學習指南
分析：房地產銷售基層經理管理勝任力提升學習中的八大陷阱
三、房地產銷售基層經理人的角色定位
1、成為一個有房地產銷售基層領導力的上司
（1）、作為房地產銷售基層經理上司主管經理人的核心能力
（2）、如何成為一名優秀房地產銷售基層經理領導者
案例分析：《房地產基層銷售經理角色認知課程案例分析》
2、房地產銷售經理溝通技能與藝術

（1）、如何與上司溝通

（2）、如何與下屬溝通

（3）、如何與平級及跨部門溝通

案例分析：《如何成為一個合格的房地產銷售領導者的下屬》
3、成為合作的同事（與其他部門）
（1）、如何打造房地產銷售高績效的團隊
（2）、如何成為一名房地產銷售優秀的同事
案例分析：
《如何與同事及其他部門合作案例分析》

四、如何打造高績效的房地產銷售團隊
1、對房地產銷售團隊的理解
2、房地產銷售團隊的6大特征
3、如何打造高績效的房地產銷售團隊
案例分析：
分享：房地產銷售基層經理管理勝任力提升培訓三步走
案例：萬科地產公司的銷售基層經理管理勝任力提升培訓案例
討論：明天的道路——房地產企業如何做好銷售基層警力管理勝任力提升

五、房地產執行能力：教練與授權
1、房地產銷售在職教練的2個條件
2、房地產銷售教練的4個策略和方法
3、房地產銷售授權的4種類型
4、房地產銷售授權的5個原則
5、如何做好房地產銷售教練和授權案例分析
分享：打造房地產銷售基層管理執行能力提升培訓四部曲！
分享：打造房地產銷售基層管理執行能力提升內訓五步驟！
分享：打造房地產銷售基層管理執行能力提升六技巧！
分析：打造房地產銷售基層管理執行能力提升難題！

房地產營銷實戰訓練培訓師----閔新聞

（全程房地產案例講解訓練+地產工具落地）

閔老師承諾：只專注房地產行業培訓，幫助房地產企業提升利潤績效

一、【學歷背景】

1、上海同濟大學   土木工程專業（本科）

2、上海交通大學   營銷管理專業（MBA)

二、【職業履歷】

1、曾在中原地產銷售總監5年，易居地產副總3年，地產實戰經驗12年。

2、擁有講師證和心理學及經紀人證三證資質的房地產特級講師。

3、擁有5年的房地產職業講師授課經歷,滿意率達到90%以上。

三、【授課風格】

1、情景式訓練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習等風趣幽默，通俗易懂有效方式；

學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經驗分享與現場答疑10％。

2、用“心”和自身態度，用生命的激情在詮釋房地產實戰訓練，真正大幅度提升房地產利潤績效。

3、運用教練引導技術和心理學、神經語言學、催眠、右腦和NLP等心智訓練模式，通過外力和學員內心    的碰撞，將正確的觀念轉化成為信念，讓學員學會正確方法，讓這種有效行為變成習慣，以達到知行    合一的訓練目的。

四、【課程介紹】

   當今房地產企業面臨著團隊成員工作動力不足，造成效率低下、團隊成員消極心態、價值觀不統一，造成無法為共同目標努力拼搏的困境，要想在房地產市場立于不敗之地，那如何讓團隊精神煥發，戰斗力增強呢？所以閔新聞老師特研發了品牌課程一：房地產團隊打造系列課程；

   當今房地產企業競爭已經不是單槍匹馬的競爭，而是團隊的競爭，團隊的競爭本質就是管理的競爭，俗話說：兵熊熊一個，將熊熊一窩，作為一個管理者如何管理好團隊，讓團隊的整體績效得到提升呢？

所以閔新聞老師特研發了品牌課程二：房地產管理提升系列課程；

   即使我們有鋼鐵般戰斗力的團隊，標桿企業的先進管理能力和工具，如果團隊成員沒有很好的工作技能和方法，對我們房地產企業得命運來說，就如諺語所說：中看不中用，團隊成員如何中用，檢驗中用的唯一標準是什么呢：答案就是績效，就是結果！如果提升績效，如何讓結果說話呢？所以閔新聞老師特研發了品牌課程三：房地產技能提升系列課程；

五、【課程系列】

第一模塊：房地產團隊打造模塊

1、《房地產職業素養提升訓練》               2、《房地產陽光心態提升訓練》

3、《房地產溝通協作提升訓練》               4、《房地產感恩激勵提升訓練》

第二模塊：房地產管理提升模塊

1、《房地產中高層管理能力提升訓練》         2、 《房地產領導力與執行力提升修煉》

3、《房地產團隊建設執行力提升訓練》        4、 《房地產公眾演說與口才提升訓練》

第三模塊：房地產技能提升模塊

1、《房地產大客戶開發技能提升訓練》         2、《房地產電話開發與邀約技能訓練》

3、《房地產案場銷售技能提升訓練》           4、《房地產解除異議與逼定技能訓練》

5、《房地產銷售與商務談判技巧訓練》         6、《房地產九型人格與高效溝通訓練》

7、《房地產客戶檔案管理與關系處理》         8、《房地產客戶投訴與溝通處理訓練》      

9、《房地產營銷策劃與案場管理訓練》         10、《房地產開發與風險控制技能訓練》  

六、【服務客戶】

萬科地產深圳公司、中海地產上海公司、中原地產深圳公司、保利地產廣州公司、綠地地產上海公司、合生創展上海公司、龍湖置業重慶公司、金地地產杭州公司、恒大地產上海公司、綠城地產無錫公司、招商地產南京公司、富力地產寧波公司、遠洋地產深圳公司、陽光100 上海公司、首創地產北京公司、首開集團、中糧地產北京、華潤置地杭州公司、碧桂園廣州公司  、合景泰富青島公司  、雅居樂南京公司、復地集團嘉興公司、 、金科置業山東公司、沿海地產海南公司、凱德置業深圳夠公司  、華潤置地廣州公司、珠江地產深圳公司、中澤置業  、 融科智地、長春聯豐地產城市濱河綜合體、江蘇昆山五豐地產公司、青海省新千房地產公司、寧波城投置業公司、安徽易景置業公司、香港榮豐地產公司、河南民航地產公司、、深圳萬科地產公司商業部、深圳金地集團、魯能地產集團（長春魯輝房地產公司）、煙臺魯花豐益房地產公司、河南雙匯地產公司、河南漯河華東地產集團公司、深圳中原地產顧問公司、新世界房地產公司、蘇州鵬云置業集團、贛州和富置業有限公司、河南太極置業公司與深圳新業地產公司、梅州方圓房地產公司、海南長信房地產公司，聊城鳳凰新城、海納地產、易居地產陽光100地產、金地房產、萬科房產等200多家地產公司。

七、【客戶反饋】

我們在選擇此類培訓課程和老師的時候，閔老師在培訓方面有10多年的工作經驗，特別是他一直在企業擔任執行董事，從未離開過企業具體工作，而且給很多的企業做過實戰培訓和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓最主要的原因；我們公司的人力資源總監，培訓經理，和分管培訓的副總以及我本人抽出了2天的時間，系統的學習了閔老師的課程，受益頗多，確實給我們的企業在目前的發展階段提供了一套系統的知識和有效執行方案，特別是在培訓中，閔老師給我們企業做了一些具體指導，避免了很多彎路，非常感謝閔老師這樣的職業精神和責任心。    

                               ——————上海綠地集團住宅部副總--陳總

閔老師的課程運用案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式授課，講的非常好、生動、實際，讓我及我的銷售團隊很受啟發。課程內容不論是對企業還是對我個人都很有幫助。同時閔老師還為我們提供了一套實用、細致的銷售流程，以及解除銷售抗拒點系列話術。閔老師的課程使我們公司銷售人員在銷售中把握主動權，引導客戶順利簽單；閔老師的課程并且對我們團隊日常人際交往都有極大的幫助，培訓方法也充分體現了個性化和定制化。我們公司五年來請了40多位銷售培訓的老師，閔老師是最優秀的一個。他的課程幫助我們銷售部門理清了思路，幫助我們建立完善的銷售體系。我們已經與閔老師建立5年的長期合作，感謝閔老師給我們企業帶來這么好的實戰訓練，也希望閔老師以后能夠經常到我們復地集團培訓指導，幫助我們企業業績繼續保持大幅度增長。

      —————— 上海復地集團商業部營銷總監--鄭總

我們萬科地產雖然是房地產第一梯隊的企業，但我們的員工還是限制在本企業的一些自我優勢中，通過閔老師全國各家商業地產企業的精髓分享和實戰技巧的訓練，讓我們的系統注入了溶百家之長的精華，讓我們企業增添了很多創新和靈感，特別是閔老師的激情實戰訓練讓我們全體員工動力的激情大增，業績取得明顯增長，客戶滿意率得到極大提升，真是人外有人，天外有天！感謝閔老師精彩實戰的房地產訓練，讓我們的收益非常頗多，期待下一次閔老師再來我們企業作一期房地產銷售訓練。

                             —————— 深圳萬科地產人力培訓部--王老師