需求挖掘與方案銷售™—建立以客戶為中心的銷售方法論

【課程時(shí)間】12月27-28日

【培訓(xùn)地點(diǎn)】東莞

【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB3800 元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn)）

【課程對(duì)象】銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者、大客戶銷售經(jīng)理、行業(yè)銷售經(jīng)理等資深銷售人員、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表等銷售骨干人員項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)顧問等售前支持人員

課程背景

在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，為了贏得客戶占領(lǐng)市場(chǎng)，幾乎每一家企業(yè)的銷售人員都在告訴自己的客戶：“我們賣的不是產(chǎn)品，而是提供全面的解決方案”。

然而，提供解決方案絕不僅僅意味者向客戶提供更多的產(chǎn)品或者產(chǎn)品組合，而是對(duì)銷售者的銷售能力提出更高的要求。

2018年-2020年在一項(xiàng)針對(duì)不同行業(yè)(包括高科技/IT/制造/醫(yī)藥/金融/通訊運(yùn)營(yíng)商)近5000位銷售者的調(diào)研中發(fā)現(xiàn):在提供解決方案的過程中，銷售者的銷售能力面臨四個(gè)不同于過往的全新挑戰(zhàn)

課程收益

²《需求挖掘與方案銷售》作為一門專門針對(duì)銷售者應(yīng)對(duì)銷售環(huán)境變化和挑戰(zhàn)的版權(quán)課程，將幫助學(xué)員達(dá)成以下四個(gè)方面的培訓(xùn)目標(biāo)：

 理念轉(zhuǎn)變：幫助學(xué)員建立解決方案銷售的核心理念

 能力提升：幫助學(xué)員提升解決方案銷售的四種關(guān)鍵能力

 行為改善：幫助學(xué)員掌握科學(xué)的解決方案銷售流程和方法論

 工具掌握：幫助學(xué)員掌握操作性強(qiáng)的解決方案銷售工具包

課程大綱

講師介紹

張建偉 老師

常駐地區(qū)：深圳/廣州

專長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶銷售體系建設(shè)、B-B銷售人才培養(yǎng)、銷售流程梳理與優(yōu)化、銷售行為轉(zhuǎn)變、大客戶管理等領(lǐng)域

核心課程：版權(quán)課程《解決方案銷售》™、版權(quán)課程《銷售地圖》™、《關(guān)鍵客戶管理》

大客戶銷售賦能教練與實(shí)戰(zhàn)專家；B-B銷售人才培養(yǎng)與能力提升顧問

20年大客戶銷售與管理經(jīng)驗(yàn)，10年咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；超1000天的授課經(jīng)歷

版權(quán)課程《解決方案銷售》™著作權(quán)人和首席講師

版權(quán)課程《銷售地圖》™著作權(quán)人和首席講師

華為大學(xué)特聘講師；《解決方案銷售》課程專家講師

中國(guó)移動(dòng)《解決方案銷售》行動(dòng)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)教練

中國(guó)工商銀行《需求挖掘與方案營(yíng)銷》課程輪訓(xùn)講師

招商銀行《利率市場(chǎng)化下的對(duì)公方案營(yíng)銷》定制課程講師

清華大學(xué)、北京大學(xué)、西安交大等營(yíng)銷總監(jiān)班特聘講師

深圳高新技術(shù)協(xié)會(huì)特約講師

曾任：

某國(guó)際咨詢公司中國(guó)區(qū)高級(jí)營(yíng)銷咨詢顧問、咨詢總監(jiān)、課程開發(fā)中心總監(jiān)

某國(guó)際咨詢公司中國(guó)區(qū)解決方案銷售專項(xiàng)咨詢顧問

北大方正電腦有限公司信息系統(tǒng)解決方案高級(jí)顧問

北大方正電腦有限公司行業(yè)大客戶經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)