《戰(zhàn)略規(guī)劃班：方向大致正確——華為戰(zhàn)略必勝的戰(zhàn)略規(guī)劃策略和方法訓(xùn)戰(zhàn)》

［課程背景］

李飛老師校招進(jìn)入華為，經(jīng)歷并負(fù)責(zé)經(jīng)營管理、人力資源、戰(zhàn)略規(guī)劃等工作，從華為離開后創(chuàng)辦咨詢公司，在創(chuàng)業(yè)的七年間，輔導(dǎo)的企業(yè)既有百億銷售額的國內(nèi)頂尖高科技企業(yè)、制造類企業(yè)，也有年營收剛過億、初步走出生存期的中小企業(yè)，結(jié)識了上百家企業(yè)的創(chuàng)始人和高管，傾聽他們的種種企業(yè)發(fā)展的煩惱，協(xié)助他們?nèi)ネ黄圃鲩L的瓶頸，深度輔導(dǎo)企業(yè)保持三年業(yè)績翻番。

未來十年，企業(yè)的生存和發(fā)展要從機會驅(qū)動轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略驅(qū)動，企業(yè)在發(fā)展中常見的問題：

Ø 市場前景很好，但是我們總是不能超越行業(yè)的發(fā)展水平

Ø 很多好機會，但是公司資源有限，每個都想做，但是每個業(yè)務(wù)都沒有做深做透

Ø 公司看到好機會，卻總是拿不下來，實際干的過程中發(fā)現(xiàn)能力差距太大

Ø 行業(yè)越來越卷，規(guī)模增長越來越少，利潤越來越低，怎么破局

Ø 老業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入增長的瓶頸期，新機會很多，究竟應(yīng)該選哪個，怎么做才能做成

Ø 如何才能讓每個組織目標(biāo)對齊公司的戰(zhàn)略，而不是自說自話，自己給自己定目標(biāo)

歸根到底企業(yè)一把手終日困惑的是如何突破當(dāng)前的發(fā)展瓶頸，獲得持續(xù)的商業(yè)成功？如何才能實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略意圖，帶領(lǐng)公司取得行業(yè)的市場地位。

這不是個別企業(yè)家，是大多數(shù)企業(yè)家的共同困惑，這些企業(yè)家的共同點是有企圖心，內(nèi)心有企業(yè)家精神，想讓企業(yè)持續(xù)做強。而這些企業(yè)遇到的問題，在華為的發(fā)展過程中都曾經(jīng)遇到過，是可解的，管理需要站在前人的肩膀上。

在輔導(dǎo)企業(yè)中，感知企業(yè)面對市場的脈搏，與企業(yè)共同面對發(fā)展的挑戰(zhàn)。未來的世界不確定性變強，企業(yè)需要構(gòu)建靈活適應(yīng)環(huán)境變化的能力，并且不斷增長實現(xiàn)商業(yè)成功—越活越強。

［課程收益］

1、 企業(yè)跨周期發(fā)展的心法—商業(yè)成功的基本假設(shè)和理解自己的生態(tài)位、核心競爭力和基因；

2、 掌握標(biāo)桿企業(yè)在不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略經(jīng)營管理選擇和心法，如何實現(xiàn)跨越周期的商業(yè)成功，實現(xiàn)后發(fā)先至；

3、 掌握戰(zhàn)略洞察的方法，發(fā)現(xiàn)市場存在的趨勢變化、客戶需求和競爭變化，以及這些變化對我們視野中的機會點的影響；

4、 掌握在眾多機會點中如何選擇的方法，在公司形成共識的戰(zhàn)略機會點；

5、 戰(zhàn)略機會點通過標(biāo)桿企業(yè)業(yè)務(wù)設(shè)計的方法，定出目標(biāo)、策略和戰(zhàn)略控制點，讓戰(zhàn)略機會點有實現(xiàn)路徑；

6、 業(yè)務(wù)設(shè)計通過戰(zhàn)略解碼，分解到組織績效并通過經(jīng)營分析會管理。

［參課對象］

董事長、CEO、各業(yè)務(wù)單元主管、戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人等。

［課程地點及時間］

l 時間地點安排：2024年10月25-26日·深圳

l 培訓(xùn)課時：兩天/12小時

［課程價格］

8800元/人、36000元/家企業(yè)（每家企業(yè)6人，該超值價不與其他優(yōu)惠同享），含高端課程、定制教材、餐費、精品茶歇等服務(wù)

［課程綱要］

第一部分：什么是戰(zhàn)略

Ø 企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵假設(shè)—戰(zhàn)略的前提

Ø 戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營管理體系中位置

Ø 戰(zhàn)略思考：方向、路徑和節(jié)奏

Ø 企業(yè)戰(zhàn)略管理中常見問題—這些問題在我們企業(yè)有沒有

Ø 戰(zhàn)略的魂—聚焦、投入和定力

Ø 戰(zhàn)略管理的框架：五看三定

Ø 標(biāo)桿企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略的經(jīng)營理念—引導(dǎo)討論

第二部分：戰(zhàn)略意圖和目標(biāo)

Ø 戰(zhàn)略意圖體現(xiàn)企業(yè)的高層意志

Ø 引導(dǎo)討論，輸出XX公司戰(zhàn)略意圖初稿：戰(zhàn)略意圖模版

第三部分：找到戰(zhàn)場，共識戰(zhàn)略機會點—戰(zhàn)略洞察五看

Ø 機會點識別：

l 洞察的本質(zhì)是劃分細(xì)分市場找到戰(zhàn)略機會點

l 細(xì)分市場劃分方法

l 引導(dǎo)討論：XX公司細(xì)分市場劃分的原則和邏輯

l XX公司各大區(qū)機會點清單：提前布置作業(yè)

Ø 五看洞察，驗證或證偽機會點：

l 各大區(qū)行業(yè)和客戶洞察—提前準(zhǔn)備

l 引導(dǎo)討論：各個區(qū)域識別關(guān)鍵的行業(yè)趨勢洞察內(nèi)容，以及對于細(xì)分市場的影響

l 引導(dǎo)討論：明確XX公司機會點吸引力三要素：空間、增長和毛利

l 洞察原則---尊重事實，盡量收集事實：司令員與偵察兵

Ø 競爭和自身洞察—評估競爭力

l 競爭洞察模版：研討選取XX公司機會點樣例，做競爭洞察輸出

l 引導(dǎo)討論：上述細(xì)分市場，競爭洞察：識別客戶關(guān)鍵訴求，識別我司競爭力強弱

Ø 引導(dǎo)戰(zhàn)略機會點排序和選擇：SPAN分析

l 戰(zhàn)略機會點評分規(guī)則講解

l 引導(dǎo)討論：XX公司戰(zhàn)略機會點評分規(guī)則

l SPAN分析XX公司戰(zhàn)略機會點排序

第四部分：找到機會點后怎么干得成：業(yè)務(wù)設(shè)計能幫助企業(yè)有效抓住機會點

Ø 構(gòu)建戰(zhàn)略控制點：業(yè)務(wù)設(shè)計構(gòu)建戰(zhàn)略控制點

Ø 業(yè)務(wù)研討：選取一個戰(zhàn)略機會點，做業(yè)務(wù)設(shè)計演練，識別該機會點的戰(zhàn)略控制點

u 業(yè)務(wù)設(shè)計中客戶選擇的識別和變化分析

l 客戶購買場景--營銷策略

u 業(yè)務(wù)設(shè)計中價值主張的識別和變化分析

l 客戶價值主張—產(chǎn)品和服務(wù)策略

Ø 業(yè)務(wù)設(shè)計中業(yè)務(wù)范圍的討論

Ø 戰(zhàn)略控制點的選擇

ü 案例1：某汽車電子企業(yè)選擇戰(zhàn)略機會點與業(yè)務(wù)設(shè)計案例

ü 收獲《戰(zhàn)略機會點業(yè)務(wù)設(shè)計方法》

第五部分：戰(zhàn)略共識、解碼和運營管理

Ø 戰(zhàn)略共識與解碼

u 戰(zhàn)略共識是戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵

u 共同研討輸出戰(zhàn)略

u 戰(zhàn)略解碼分解到組織績效

Ø 戰(zhàn)略運營：經(jīng)營分析會支撐戰(zhàn)略執(zhí)行落地

u 經(jīng)營分析會怎么開

u 三個要素

l 找到差距

l 分析根因

l 落地流程

［講師介紹］

李飛

Ø 工作經(jīng)驗

14年華為工作經(jīng)驗，歷任地區(qū)部CFO、財經(jīng)數(shù)據(jù)管理部部長，戰(zhàn)略經(jīng)營部總監(jiān)，同時在華為主導(dǎo)過多個公司級變革項目。

有7年的企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗，在戰(zhàn)略、財經(jīng)、營銷和人力資源等領(lǐng)域極富洞見，在數(shù)十家上市公司主導(dǎo)過戰(zhàn)略、營銷和人力資源等領(lǐng)域的大型變革咨詢項目，同時也是無人機行業(yè)巨頭大疆集團的戰(zhàn)略合作顧問，與眾多百億規(guī)模的集團保持著長期的合作伙伴關(guān)系。

Ø 咨詢服務(wù)過的典型企業(yè)：

大疆創(chuàng)新、京東方、三花控股、成飛集團、TATA木門、中泰集團、睿創(chuàng)微納、富創(chuàng)精密、啟源新動力、長飛光纖、佳都科技、中國華西、平安集團、河北移動、中集集團、中信集團、華勤通信、傳化集團、納鐵福、新大陸、中國電科（CETC）、 科信技術(shù)、志邦家居、泰凱英、鴻萌醫(yī)療、科創(chuàng)新源、美眾聯(lián)、安健科技、上海匯眾、西頓工業(yè)等

［客戶評價］

組織方的顧問專家是我們最合適的領(lǐng)路人，給我們提供了非常清晰的思路和管理理念。從組織方感受到了華為對于管理體系的貫徹執(zhí)行的堅持和實際應(yīng)用之執(zhí)著。大家都在思考如何仿其形，學(xué)其神。

——深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司 汪總

戰(zhàn)略咨詢項目啟動，是焦慮的一天，也是從焦慮到開悟的一天。整體的邏輯有些相當(dāng)?shù)膹?fù)雜度。下午5點，在李飛老師帶領(lǐng)了半小時，然后嘗試自我講述的時候，開始漸漸明白整個體系。最后明白的時候，有一覽眾山小的輕松與飛翔感。再回頭看這一套方法論，確實相當(dāng)?shù)挠须y度、復(fù)雜度。上次我們做三年規(guī)劃，這個核心的地方應(yīng)該沒有真正抓住，跳過了關(guān)鍵的部分！這樣的跳過，就會將核心的內(nèi)容做模糊！將細(xì)分市場和戰(zhàn)略機會點混在一起，結(jié)果就是皮蛋菠蘿燉排骨，業(yè)務(wù)設(shè)計全部糊在一起了。今天在于喜海老師和李飛老師的堅持還真正將我們講明白了！

昨天讓我們真正關(guān)注到一個戰(zhàn)略機會必須對應(yīng)一個業(yè)務(wù)設(shè)計。今天，糾結(jié)了一天，最后清晰如何一塊一塊的切出細(xì)分市場，并且如何將細(xì)分市場最終轉(zhuǎn)換成為一個一個戰(zhàn)略機會點，然后講好每一個戰(zhàn)略機會點的故事，將機會點做實做透。做成業(yè)務(wù)設(shè)計。扎扎實實才是硬功夫！

——深圳市安健科技股份有限公司 總經(jīng)理 杜總

兩天的精彩課程，升華了我對企業(yè)經(jīng)營管理的認(rèn)知：講經(jīng)營不講戰(zhàn)略毫無意義；戰(zhàn)略聚焦，構(gòu)建企業(yè)核心競爭力，持續(xù)去構(gòu)建核心競爭力。要用制度化收縮權(quán)力，規(guī)劃有了，要用制度落地。

——昆山丘鈦微電子科技股份有限公司 戰(zhàn)規(guī)管理 劉總

感謝李老師兩天的賦能與細(xì)心輔導(dǎo)，課程設(shè)計得非常不錯，老師將整個企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營的框架講解得非常清晰，從理念到系統(tǒng)實操層面都建立了鏈接，課程內(nèi)容容易理解也非常落地，受益良多。

——深圳美眾聯(lián)科技有限公司 總經(jīng)辦 鄧總
非常有收獲的兩天，課程很全面，給我們提供了非常清晰的思路和管理理念，受到了許多啟發(fā)。老師分享中提到的工具還可以幫助落地，回去后我將會帶著公司管理層在經(jīng)營分析會去逐一運用。

——成都華創(chuàng)科技發(fā)展有限公司 總經(jīng)理 樊總

感謝老師的授課，在經(jīng)營理念和企業(yè)管理上，給我們很多有益的啟發(fā)，華為的雙利潤中心的責(zé)任經(jīng)營制，體現(xiàn)了以客戶為中心，講深入我們企業(yè)的骨髓。值得我們深度思考后變成落地方案，期待有機會再交流。

——明通裝備科技集團股份有限公司 總經(jīng)理 陳總

感謝李老師，感謝組織方，也感謝與各位同學(xué)相遇，感覺時間過的真快，很短的時間里收獲很大，課程的系統(tǒng)性特別強，從頂層戰(zhàn)略到經(jīng)營到管理，循序漸進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣，很多疑惑的點、坑，李老師一針見血，當(dāng)然心中仍有很多疑惑沒有徹底解開，期待下次相聚祝安好。

——眾芯漢創(chuàng)(北京)科技有限公司 人力總監(jiān) 周總

兩天的課程圓滿結(jié)束。課程主要講述了經(jīng)營理念和導(dǎo)向、基線管理、全面預(yù)算、運營資產(chǎn)管理、人力預(yù)算薪酬包等內(nèi)容，干貨滿滿，李老師對問題的點評也是一針見血，接下來要好好思考如何結(jié)合企業(yè)實際學(xué)以致用。

——北京金史密斯科技有限公司 人力總監(jiān) 王總

在李老師輔導(dǎo)下，這是這么多年來最像經(jīng)營分析會的一次。去年我開始做報告會，開了八九個月，也沒有任何改善，但今天這次經(jīng)營分析會讓我第一次看到大家一心奔著目標(biāo)走，而且今天大家把很多數(shù)據(jù)打開到客戶，打開到產(chǎn)品，視角聚焦在了客戶維度和產(chǎn)品維度。這真的是意外驚喜，我們原來只想著做經(jīng)營計劃和績效，但通過經(jīng)營分析會讓我們慢慢找到感覺，對目標(biāo)越來越清晰，感觸非常深。以前大家開會就互相找茬甩鍋的情況，在這次經(jīng)營分析會上也消失了，這是非常好的一個開端。我認(rèn)為大家的向心力已經(jīng)出來了，感謝老師的指導(dǎo)，雖然老師現(xiàn)在給我們的會議打分70分，但我們還要繼續(xù)改進(jìn)，往80分、90分去走，我期待年底我們的會議能達(dá)到90分。

——廣東科高電器有限公司 總經(jīng)理 鄧總

感謝李老師的授課，在經(jīng)營理念和企業(yè)管理上，給我們很多有益的啟發(fā)，期待有機會再交流。

——平安銀行CFO 項總

很有收獲！課程結(jié)束后我們就開了復(fù)盤會議，針對老師提到的基線設(shè)計、分析數(shù)據(jù)，通過差距分析、經(jīng)驗總結(jié)、不斷實踐、不斷改進(jìn)的具體業(yè)務(wù)的過程作了要求，非常感謝李老師的講解。

——陜西神南天翊設(shè)備制造有限公司 綜合經(jīng)營管理部部長 劉總

老師在課堂里對我們提出的問題解答得很好，印象比較深刻的是他提出人力資源的戰(zhàn)略訴求是什么，舉例如何提高人效，激發(fā)戰(zhàn)斗的組織活力，戰(zhàn)斗組織的活力和戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)標(biāo)是整個對人力資源規(guī)劃的輸入，所以我們需要在人才選用預(yù)留的人力資源框架中，做好人力資源的規(guī)劃。這次對我們的分享非常有用，非常感謝組織方組織這次活動。

——廣東凱特精密機械有限公司 人力資源負(fù)責(zé)人 黎總

課程整體設(shè)計得很好，兩天下來跟老師還有其他企業(yè)伙伴的交流都很有啟發(fā)，也讓我們更加清楚地認(rèn)識到了企業(yè)存在的問題，回來之后我們也做了戰(zhàn)略研討和復(fù)盤，我們幾位核心高層都表示要多出來上課，把意識和認(rèn)知統(tǒng)一起來，期待和老師再次探討！

——深圳禾思科技有限公司 聯(lián)合創(chuàng)始人 薛總

兩天時間老師的授課對我們啟發(fā)很大，信息量較大，需要慢慢消化，課程后我們也做了關(guān)于責(zé)任中心和薪酬包的復(fù)盤和規(guī)劃，后期還需要多與老師多多交流！感謝組織方工作人員兩天下來的細(xì)心安排。

——深圳市深圖醫(yī)學(xué)影像設(shè)備有限公司 人力總監(jiān) 張總

［免費復(fù)訓(xùn)］

德國心理學(xué)家艾賓浩斯研究發(fā)現(xiàn)，遺忘在學(xué)習(xí)之后立即開始，且有規(guī)律可循。遺忘曲線顯示，在不復(fù)習(xí)的情況下，知識的記憶量經(jīng)過一個月后會降低到21.2%。

輸入的信息在人為學(xué)習(xí)后，會成為了人的短時記憶。只有經(jīng)過復(fù)習(xí)，它們才會成為了人的一種長時記憶，從而在大腦中保存著很長的時間。

對內(nèi)容的再學(xué)習(xí)，幾乎是對知識從“記”到“憶”的必由之路。而我們也為大家貼心地準(zhǔn)備了一年內(nèi)同主題公開課“免費復(fù)訓(xùn)”的機會。

［課程承諾］

Ø 課程精心打磨，堅持讓學(xué)員學(xué)有所得

Ø 長期用心陪伴、互建信任、共同成長

Ø 價值定價、明碼標(biāo)價、不滿意可退換

Ø 不忘初心，您的進(jìn)步是我們存在的理由