核心要點

案例分享與討論

第一技能：如何設定采購管理的績效目標？

l 采購管理的KPI指標有哪些？

l 采購管理有幾大類別？

l 各種采購管理的目標差異。

l 采購成本的學習曲線。

l 采購實物與采購服務的順序區別。

l 為什么采購成本越來越敏感？

l 采購成本管理的方法有哪些？

l 買入套期保值。

l 賣出套期保值。

l 如何做好采購供應商的管理？

l 完整的采購管理體系。

l A公司的采購成本學習曲線。

l 某公司的采購成本百分率。

l 套期保值 。

l B公司的采購管理體系。

第二技能：如何編制采購成本預算？

l 公司財務預算的五大內容。

l 費用預算的四套方法。

l 如何控制運作性采購的固定預算？

l 零基預算與增量預算。

l 什么是概率預算？

l 影響采購預算準確性的六大因素。

l 公司如何設定采購預算的考核目標？

l 什么是多品復合預算？

l 如何獲取行情價格信息？

l 網絡搜索的四大途徑。

l 如何提高百度等搜索的效率？

l 什么是垂直搜索。

l 采購職場論壇。

l B to B 網站一覽表。

l 綜合性B to B網站。

l 有效利用價格預測的專業網站。

l 某公司原材料的概率預算。

l C公司某材料的年度采購預算。

l C公司的多品復合預算

l 微客網。

第三技能：如何避免不必要的采購成本？

l 采購的權力有多大？

l 如何讓各部門配合？

l 如何避免不必要的采購成本？

l 如家經濟型酒店如何降價。

第四技能：如何分析供應商的報價？

第一節：供應商們是如何定價？

l 產品價格是怎樣定出來的？

l 什么是行情定價法?

l 什么是價值定價法？

l 價值定價法如何定價？

l 成本定價法如何定價？

l 什么是邊際成本定價法？

l 什么是變動成本與固定成本？

l 什么是邊際貢獻？

l 什么是目標收益定價法？

l 目標收益定價法的采購啟發。

l 企業類型不同對成本定價法的影響。

l 生產廠家的四種供應鏈類型。

l 四種供應鏈類型的定價。

l 代工企業的成本定價法。

l 代工企業成本定價法的采購要點。

l 商貿型企業的定價特點。

l 商貿型企業的定價。

l 不同分類的商品，其追求的目標利潤各不相同。

l 商貿型商品的五大分類。

l 商貿產品分類的采購啟發。

l 物流企業的定價。

l 星巴克的定價機理。

l D公司的邊際成本定價法。

l E公司的目標收益定價法。

l 四種供應鏈廠家的定價。

l 某公司的 “按生產時間分攤成本”。

l 某經銷商的產品報價。

l 某公司消耗性產品的報價分析案例。

l 某公司資產性產品成本明細表。

第二節：如何分析供應商的報價？

l 供應商的兩種報價形式。

l 消耗性產品成本明細表。

l 資產性產品成本明細表。

l 資產型采購的三種形式。

l 為什么我們租而不買？

l 可租賃的領域。

l 為什么要外包？

l 服務性供應商如何報價？

第五技能：影響采購談判效果的因素有哪些？

l 各種談判的比較。

l 立場性談判與利益性談判的比較。

l 采購談判的KPI指標有哪些？

l 采購談判的基本流程。

l 哪些因素對我的談判能力影響較大？

l 性格的四種類型。

l 性格的組合特征。

l 性格與職業。

l 性格的匹配性。

l 性格與談判。

l 您最容易和最不容易相處的談判對手。

l 四種談判對手的特點有哪些？

l 如何克服自身的弱點？

l 何為 “公平”？

l 何為雙贏？

l 什么是激情型？

l 什么是控制型？

l 什么分析型？

l 什么和諧型？

l 性格測試結果的分析。

第六技能：如何制定談判的計劃？

l 即興性談判與計劃性談判。

l 制定談判計劃的七大步驟。

l 第一步：雙方意向的明確。

l 第二步：雙方差異的分析。

l 第三步：各項分歧的重要性評分。

l 第四步：設定各項分歧的談判目標。

l 第五步：各談判目標的策略定性。

l 第六步：談判方式的確定。

l 第七步：小組成員的分工。

l 某公司計算機采購案例。

l 采購談判實戰演練。

第七技能：如何實施有效的談判？

l 開場開得如何？

l 開場的目的是什么？

l 開場的原則是什么？

l 整個談判的掌控如何？

l 哪種砍價方式更好？

l 哪種談判形式容易出問題？

l 如何做好電話談判？

l 為什么我方會弱勢？

l 我方為弱勢怎么談？

l 什么是分階段蠶食？

l 分階段蠶食的策略步驟。

l 如何提升說服力？

l 第三方的參考依據。

l 如何提高談判時的溝通實效？

l 注意溝通時的禁忌。

l 我們會問問題嗎？

l 問的目的是什么?

l 如何問問題嗎？

l 反駁對方的幾種方式？

l 溝通的禁忌。

l 對方忽悠我怎么談？

l 如何挽回失誤（失口）？

l 出現僵局怎么談？

l 談判結束時怎么辦？

l 如何與不同的對象談判？

l 采購談判的‘降龍十九掌’

l 某公司談判小組的開場。

l E公司分階段蠶食談判。

l 聽的案例。

l 試探計。

l 聲東擊西計。

l 強人所難計。

l 換位思考計。

l 巧立名目計。

l 先輕后重計。

l 檔箭牌計。

l 順手牽羊計。

l 激將計。

l 限定選擇計。

l 人情計。

l 小圈密談計。

l 奉送選擇權計。

l 以靜制動計。

l 車輪計。

l 擠牙膏計。

l 欲擒故縱計。

l 告將計。

l 紅臉與白臉。

第八技能：如何管好庫存以降低采購成本？

l 適量庫存對采購的幫助

l 庫存過高的缺點有哪些

l 財務管理的三張表

l 占用大量資金的后果

l 企業老總對庫存管理的要求有哪些？

l 衡量庫存是否積壓的指標有哪些

l 庫存周轉率的幾種算法

l 如何計算某單品在單庫的周轉率

l 單庫總體周轉率

l 如何計算公司總庫存的周轉率

l 不同周轉率的用途

l 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些

l 什么是安全庫存?

l 員工午餐如何備貨？

l 如何設定安全庫存量

l 什么是“1.5倍補貨原則”

l 如何降低安全庫存的百分率

l 安全庫存因子與庫存服務水平的關系表

l 如何計算安全庫存管理現狀值?

l 如何計算指定送貨日期的‘訂單響應時間’

l 什么是標準差？

l 計算標準差的作用

l 標準差值的解讀

l 標準差的計算

l 怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量

l 哪家公司會倒閉？

l F公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.

l 某公司某單品在單庫的周轉率.

l 某公司總庫存的周轉率.

l G公司公司總庫存緩慢的因素.

第九技能：如何通過招投標進行有效的“砍價”？

l 企業采購與政府采購的區別.

l 政府采購的管理對象.

l 政府采購的五種形式.

l 什么叫“邀標”？

l 什么情況下應該采用招投標？

l 哪些采購可以搞招投標？

l 不同采購的招標特點.

l 如何實施邀請招投標？

l 如何準備招標文件?

l 評標方法有哪些？

l 如何評定技術標？

l 招投標方式的分類.

l 暗標與明標的比較.

l 招標的幾種形式.

l 什么是串通投標罪？特征有哪些？

l 如何破解參標者的‘不軌’？

l 如何保持投標商的積極性？

l 招標實踐中的幾個問題.

l 投標保證金與履約保證金.

l J公司的<< 投標人須知 >>.

l K公司的綜合評標法.

l 某公司的電子采購.