核心要點(diǎn)

案例分享與討論

第一技能：供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？

l 供應(yīng)商參假出事，采購(gòu)方有無(wú)責(zé)任？

l “家丑”怎么會(huì)曝光？

l 如何提升我們的采購(gòu)能力及操守？

l 什么樣的人適合做采購(gòu)？

l 如何使采購(gòu)人員具有良好的操守？

l 如何實(shí)施采購(gòu)輪崗制度？

l 做好輪崗制度的前提？

l 完善的采購(gòu)制度體系。

l 外企與民企相互學(xué)習(xí)些什么？

l 三聚氰胺的內(nèi)幕。

l 某公司的采購(gòu)管理制度體系。

第二技能：如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？

l 采購(gòu)管理的功能流程是什么？

l ‘確定采購(gòu)要求’的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)是什么?

l 零售業(yè)進(jìn)貨品種越多越好還是不要太多好?

l 門店應(yīng)該引進(jìn)何種新品?

l 什么是“買手”?

l ‘尋找供應(yīng)商’時(shí)的注意事項(xiàng).

l 砍價(jià)與評(píng)估供應(yīng)商的先后關(guān)系.

l 如何做到“性價(jià)比”最高?

l 砍價(jià)的方式.

l “采購(gòu)計(jì)劃”包含哪些內(nèi)容?

l ‘付款’工作的主要內(nèi)容.

l 影響采購(gòu)運(yùn)作流程的因素有哪些？

l 什么是‘全責(zé)制與分段制’?

l ‘全責(zé)制與分段制’的優(yōu)缺點(diǎn).

l 老板式采購(gòu)模式的利與弊.

l 采購(gòu)運(yùn)作流程不合理的后果.

l 如何做好采購(gòu)運(yùn)作流程的優(yōu)化?

l 第一步：如何將公司現(xiàn)行的采購(gòu)運(yùn)作畫(huà)成流程圖?

l 第二步：調(diào)整流程中不合理的部分.

l 第三步：調(diào)整采購(gòu)崗位的設(shè)置.

l 什么是聘任制專業(yè)職稱評(píng)級(jí)制度?

l 制造業(yè)采購(gòu)崗位設(shè)置的基本模式.

l 設(shè)定‘現(xiàn)金（緊急）采購(gòu)員’的意義.

l 第四步：更新“崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)”.

l 《崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)》應(yīng)包括哪些內(nèi)容?

l 采購(gòu)人員的職責(zé)分配.

l 某公司的采購(gòu)流程。

l 沃爾瑪是如何引進(jìn)新品的？

l H公司的 “采購(gòu)計(jì)劃”。

l 某公司運(yùn)作型采購(gòu)的流程圖。

l D公司的聘任制專業(yè)職稱評(píng)級(jí)制度。

l 某公司的采購(gòu)崗位說(shuō)明書(shū)。

第三技能：如何做好供應(yīng)商的分類管理？

l 采購(gòu)管理有幾大類別？

l 原材料、運(yùn)作性采購(gòu)物品如何分類?

l 采購(gòu)物品分類的作用是什么？

l 分散采購(gòu)好還是集中采購(gòu)好？

l 同一物品的單一與多家策略.

l 經(jīng)銷商是多好還是少好？

l 為什么要用經(jīng)銷商？

l 哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化?

l 集中采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn).

l 買賣關(guān)系的類別.

l 兩類關(guān)系的采購(gòu)策略區(qū)別？

l 買賣關(guān)系的確定.

l 如何降低各類物品的采購(gòu)成本?

l 服務(wù)性供應(yīng)商的分類意義是什么?

l 采購(gòu)物品分類的關(guān)鍵難度是什么?

l 什么是Pareto(帕累托)分類法?

l 如何進(jìn)行帕累托分類？?

l 第一步：對(duì)所需分析的指標(biāo)，從大到小進(jìn)行排序.

l 第二步：計(jì)算每一物品占總體的百分率.

l 第三步：計(jì)算每一物品的累積百分率.

l 造成采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的因素有哪些？

l 不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析.

l 不同采購(gòu)類型的分類區(qū)別.

l 商貿(mào)性采購(gòu)的物品如何分類.

l 商貿(mào)采購(gòu)的戰(zhàn)略定位.

l 五類商品的采購(gòu)要求.

l 找廠家好還是中間商好?

l 商貿(mào)采購(gòu)的買賣關(guān)系確定。

l 如何提高獲利性？

l 某餅干公司的原材料分類.

l W公司的Pareto(帕累托)分類法.

l 某公司的四種銷售類型.

l G批發(fā)商的采購(gòu)商品五大分類.

第四技能：如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？

l 供應(yīng)產(chǎn)品如何分類？

l 如何了解供應(yīng)市場(chǎng)的大與小？

l 造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？

l 產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征。

l 生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄。

l 眾多供應(yīng)商，我選誰(shuí)？

l 行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段。

l 行業(yè)政策與法規(guī)的影響。

l 供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)？

l 營(yíng)銷模式。

l 供應(yīng)鏈特性。

l 原材料供應(yīng)的特點(diǎn)。

l 供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素。

l 物價(jià)指標(biāo)的類別。

l 什么是CPI指標(biāo)？

l 什么是PPI？

l 什么是PMI？

l 如何獲取供應(yīng)市場(chǎng)的信息？

l 工業(yè)大米與食用大米的區(qū)別？

l 誰(shuí)是中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的補(bǔ)缺者？

l 某企業(yè)的供應(yīng)商忙不過(guò)來(lái)怎么辦？

l H公司如何獲取采購(gòu)價(jià)格信息的？

第五技能：如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？

l 供應(yīng)商表現(xiàn)的分類.

l 如何減少傲慢型供應(yīng)商?

l 工業(yè)品營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷的區(qū)別.

l 供應(yīng)商的客戶分類.

l 供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？

l 我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?

l 如何減少尷尬型供應(yīng)商?

l 如何選擇恰當(dāng)?shù)墓��?yīng)商生產(chǎn)類型?

l 培養(yǎng)供應(yīng)商與開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的比較.

l 開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的原則.

l 先看能力還是先看態(tài)度?

l 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的三步曲.

l 某公司的四大類供應(yīng)商的分類.

l 賣鋼材與賣可口可樂(lè)的區(qū)別.

l 誰(shuí)是M公司的隨便型客戶？

l 對(duì)于T公司來(lái)講，哪家公司最貴？

l 某公司的投資失敗原因怪誰(shuí)？

第六技能：如何評(píng)估新供應(yīng)商？

l 新供應(yīng)商評(píng)估的五大步驟.

l 第一步：供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容.

l 不同類型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn).

l 產(chǎn)品的現(xiàn)狀包括哪些內(nèi)容?

l 產(chǎn)品的性能與質(zhì)量.

l 什么是供應(yīng)商的質(zhì)量水平?

l 如何評(píng)估供應(yīng)商的保障能力？

l 管理認(rèn)證的意義.

l 培訓(xùn)評(píng)估為什么重要?

l 供應(yīng)商的采購(gòu)管理.

l 設(shè)備管理.

l 供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測(cè)與改進(jìn).

l 供應(yīng)商的實(shí)力？

l 評(píng)估實(shí)力的依據(jù).

l 如何評(píng)估供應(yīng)商的愿望?

l 不同生產(chǎn)類型供應(yīng)商的評(píng)估重點(diǎn).

l 服務(wù)性供應(yīng)商的特點(diǎn).

l 服務(wù)性供應(yīng)商的評(píng)估指標(biāo).

l 生產(chǎn)外包供應(yīng)商（經(jīng)銷商）的評(píng)估.

l 第二步:應(yīng)該問(wèn)誰(shuí)？

l 第三步：怎么問(wèn)？

l 調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng).

l 問(wèn)題設(shè)計(jì)的形式.

l 第四步：如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分？

l 如何制定打分的標(biāo)準(zhǔn)?

l 如何計(jì)算打分的結(jié)果?

l 為什么要進(jìn)行權(quán)重性計(jì)算?

l 評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析.

l 如何分析調(diào)研結(jié)果？

l 新供應(yīng)商是否合格的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn).

l 第五步：新供應(yīng)商評(píng)估審批表的填報(bào).

l 為什么要填報(bào)“新供應(yīng)商評(píng)估審批表”.

l ‘新供應(yīng)商評(píng)估審批表’模版.

l 什么是供應(yīng)商的認(rèn)證？

l D公司的某供應(yīng)商的樣品很好，但質(zhì)量差？

l K公司是如何評(píng)估開(kāi)廠很多年的新供應(yīng)商？

l 某公司為什么要堅(jiān)持賒賬期三個(gè)月？

l W公司是如何確認(rèn)庫(kù)存導(dǎo)向型的供應(yīng)商？

l Y公司是如何評(píng)估清潔公司的？

l U公司的供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷.

l 某家具供應(yīng)商的評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重.

第七技能：如何防范合同的糾紛？

l 為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？

l 口頭協(xié)議有效嗎?

l 不同合同類型的糾紛.

l 合同法的四項(xiàng)基本原則.

l 要約與要約邀請(qǐng).

l 簽了字的合同可以改嗎?

l 價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)的材料如何定價(jià)?

l 合同定價(jià)模式.

l 國(guó)際合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別.

l K公司鋼材采購(gòu)的合同糾紛.

l L公司定制設(shè)備的合同糾紛.

l 某公司食堂采買的合同糾紛.

l 某水果批發(fā)商的合同糾紛.

l D商場(chǎng)標(biāo)價(jià)錯(cuò)誤的糾紛.

l 某擔(dān)保合同的糾紛.

第八技能：如何做好供應(yīng)商的日常管理？

第一節(jié)：供應(yīng)商的關(guān)系管理

l 區(qū)別對(duì)待，分類管理.

l 合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因.

l 如何與獨(dú)家供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處？

l 如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處?

l 如何與“感情好，但能力較差”的供應(yīng)商相處?

l H公司為什么把一張訂單給兩家做?

l 面對(duì)福喜事件，麥當(dāng)勞會(huì)如何防范?

l A公司是如何驗(yàn)收來(lái)料數(shù)量的準(zhǔn)確性?

l Y公司為什么退不了不合格的物品?

l 愛(ài)立信為什么會(huì)倒閉?

第二節(jié)：采購(gòu)訂單的跟蹤管理

l 實(shí)物采購(gòu)訂貨的工作流程.

l 制定采購(gòu)訂單時(shí)的考慮要素.

l 如何確保供應(yīng)商及時(shí)收到訂單?

l 如何跟單?

l 如何把好入倉(cāng)驗(yàn)收關(guān)?

l 為什么抽樣方法很重要？

l 抽樣的三類方法.

l 如何抽樣？

l 如何取樣？

l 我方‘挑著用’的后果.

l 為什么會(huì)“不得不收”？

l 工廠原材料的庫(kù)存策略.

l 商貿(mào)產(chǎn)品的庫(kù)存策略.

l 如何跟蹤服務(wù)商的服務(wù)?

第三節(jié)：供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理

l 什么是供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？

l 如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？

l 第一步：供應(yīng)商不履約的原因會(huì)有哪些？
第二步：各種原因的排序性分析.

l 第三步：一旦發(fā)生怎么辦？

第九技能：如何做好采購(gòu)管理的績(jī)效評(píng)估？

第一節(jié)：如何有效評(píng)估供應(yīng)商的表現(xiàn)

l 為什么要建立‘現(xiàn)用供應(yīng)商’的評(píng)估體系?

l 新供應(yīng)商評(píng)估與現(xiàn)行供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別？

l 現(xiàn)行供應(yīng)商的評(píng)估的原則.

l 供應(yīng)商表現(xiàn)的考評(píng)指標(biāo).

l 質(zhì)量指標(biāo).

l 如何評(píng)估服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量.

l 供應(yīng)指標(biāo).

l 經(jīng)濟(jì)指標(biāo).

l 零售型供貨商的經(jīng)濟(jì)指標(biāo).

l 服務(wù)指標(biāo).

l 供應(yīng)商表現(xiàn)的評(píng)估頻率.

l 為什么要建立“供應(yīng)商電子檔案庫(kù)”?

l 如何建立“合格供應(yīng)商電子檔案”?

l 如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞?

l 與它的同行比較（SWOT分析法）.

l 好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì).

l 表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商.

l D公司的供應(yīng)商表現(xiàn)統(tǒng)計(jì)表.

l W公司的供應(yīng)商電子檔案庫(kù).

l 公司的供應(yīng)商年終SWOT分析.

l 某公司的采購(gòu)節(jié)約獎(jiǎng)制度.

第二節(jié)：如何做好采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估

l 評(píng)價(jià)采購(gòu)人員工作表現(xiàn)的三大方面.

l 有無(wú)違反公司規(guī)定的行為.

l 如何建立“采購(gòu)節(jié)約獎(jiǎng)”制度?

主要工作經(jīng)歷

一、豪仕供應(yīng)鏈培訓(xùn)講師

1.從事專業(yè)培訓(xùn)講師5年以上，包括公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)課、企業(yè)供應(yīng)鏈咨詢等業(yè)務(wù)形式。課程內(nèi)容覆蓋倉(cāng)儲(chǔ)管理、庫(kù)存管理、供應(yīng)商管理等。

2.專注于供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的研究與指導(dǎo)，通過(guò)公開(kāi)課為學(xué)員提供系統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理知識(shí)，通過(guò)內(nèi)訓(xùn)課為企業(yè)提供個(gè)性化理論與實(shí)踐指導(dǎo)，通過(guò)供應(yīng)鏈咨詢服務(wù)為企業(yè)提供供應(yīng)鏈全流程或重點(diǎn)環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)診斷和高效解決方案。

二、華為技術(shù)有限公司

1.樹(shù)立端到端供應(yīng)鏈管理意識(shí)，從端到端交付的角度指導(dǎo)具體節(jié)點(diǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展；

2.做好供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)防控，通過(guò)項(xiàng)目前期介入，提前采購(gòu)市場(chǎng)運(yùn)能，確保對(duì)未來(lái)項(xiàng)目國(guó)際物流環(huán)節(jié)有充足的保障，并制定后備方案以降低物流環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)；
3.制訂科學(xué)合理的供應(yīng)商管理KPI，監(jiān)控和管理第三方國(guó)際貨代公司，確保貨物在途安全、及時(shí)、低成本，協(xié)助貨物在進(jìn)口、出口環(huán)節(jié)順利通關(guān)；
4.全面了解了全流程物流業(yè)務(wù)，具備對(duì)各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)的把控和應(yīng)對(duì)能力。

三、聯(lián)想信息產(chǎn)品（深圳）有限公司

1.供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)高效匹配公司戰(zhàn)略，根據(jù)公司年度戰(zhàn)略和分解的KPI（含年度、季度和月度KPI），結(jié)合公司內(nèi)部和ODM供應(yīng)情況，同市場(chǎng)營(yíng)銷部門制定銷售計(jì)劃，確保訂單及時(shí)、準(zhǔn)確地流入供應(yīng)環(huán)節(jié)；
2.從端到端全流程管理的角度出發(fā)，通過(guò)監(jiān)控采購(gòu)供應(yīng)、生產(chǎn)制造能力、國(guó)內(nèi)和國(guó)際物流以及倉(cāng)儲(chǔ)管理，保證訂單高效地履行，確保滿足客戶需求，并達(dá)成公司制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)；
3.從供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)全流程管理的角度出發(fā)，發(fā)揮訂單履約崗位的主動(dòng)引導(dǎo)作用，有效整合供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，通過(guò)提前介入和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的端到端管理并和市場(chǎng)無(wú)縫銜接，更好地滿足市場(chǎng)的需求，更大地實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的價(jià)值。

四、西門子歐司朗（中國(guó)）照明有限公司

1.優(yōu)化供應(yīng)鏈生產(chǎn)計(jì)劃管理，通過(guò)提前介入、準(zhǔn)確預(yù)測(cè)提高生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)業(yè)務(wù)的支持效率，同時(shí)降低了供應(yīng)鏈庫(kù)存管理成本；
2.建立業(yè)務(wù)分析模型和標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)模板，不斷總結(jié)分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，找出業(yè)務(wù)優(yōu)劣點(diǎn)并進(jìn)行優(yōu)化，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)模板提高業(yè)務(wù)運(yùn)作效率；
3.通過(guò)積極的跨部門業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，有效管理成品庫(kù)存和原材料庫(kù)存，維持合理庫(kù)存水平，降低資金積壓的同時(shí)，有效賦能公司戰(zhàn)略；
4.通過(guò)制定科學(xué)合理的供應(yīng)商KPI，有效管理內(nèi)外部供應(yīng)商，確保訂單履行的及時(shí)性和緊急響應(yīng)的彈性；
5.以供應(yīng)鏈管理持續(xù)提升為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)變化，適時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)重心，確保供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的高效性。

五、某央企通信運(yùn)營(yíng)商（現(xiàn)職單位）

1.供應(yīng)鏈管理體系的構(gòu)建，配合公司戰(zhàn)略并結(jié)合公司實(shí)際條件，從公司全局的高度推進(jìn)供應(yīng)鏈管理體系的建設(shè)和完善，包括建章立制、流程規(guī)范、信息化系統(tǒng)建設(shè)、供應(yīng)鏈一體化規(guī)劃等；
2.供應(yīng)商管理體系的構(gòu)建，從戰(zhàn)略角度規(guī)范供應(yīng)商的業(yè)務(wù)管理，包括招標(biāo)采購(gòu)、合同履約（包括交期、質(zhì)量、服務(wù)等）、供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)以及供應(yīng)商后評(píng)估等全周期供應(yīng)商管理等；

3.端到端供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程的規(guī)范，從全業(yè)務(wù)流程角度做好各業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)的供應(yīng)商聯(lián)動(dòng)，覆蓋需求立項(xiàng)、采購(gòu)招標(biāo)、訂單履約、物流倉(cāng)儲(chǔ)、質(zhì)量檢測(cè)及售后跟蹤評(píng)價(jià)等；
4.供應(yīng)鏈管理一體化推進(jìn)，圍繞供應(yīng)鏈“降本增效”原則推進(jìn)業(yè)務(wù)整合，包括統(tǒng)一訂單、統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)、統(tǒng)一配送和統(tǒng)一檢測(cè)等，推動(dòng)建立訂單管理中心、倉(cāng)儲(chǔ)配送中心和質(zhì)量檢測(cè)中心等；
5.持續(xù)提升供應(yīng)鏈人員業(yè)務(wù)水平，包括推動(dòng)公司管理層從戰(zhàn)略角度提升供應(yīng)鏈全流程管理意識(shí)、指導(dǎo)和培訓(xùn)分公司供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)人員提升業(yè)務(wù)技能和效率。

主要成就

1.供應(yīng)鏈培訓(xùn)和咨詢業(yè)務(wù)，服務(wù)超過(guò)100家企業(yè)品牌，受訓(xùn)學(xué)員超過(guò)1000人。

2.參與華為SA（南美洲）地區(qū)巴西供應(yīng)中心的建立，負(fù)責(zé)整個(gè)供應(yīng)中心國(guó)際段的進(jìn)口物流，負(fù)責(zé)管理OEM供應(yīng)商的國(guó)際物流，高效地保障了供應(yīng)中心業(yè)務(wù)的執(zhí)行；

3.負(fù)責(zé)聯(lián)想MEA（中東、非洲）地區(qū)供應(yīng)鏈端到端的監(jiān)控和管理，以高效的供應(yīng)鏈管理，有效賦能公司市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)；

4.負(fù)責(zé)西門子歐司朗Asia-Pacific（亞太）地區(qū)供應(yīng)鏈部分產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃工作，順利保障各項(xiàng)目供應(yīng)的同時(shí)，高效地支撐了各個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的供應(yīng)；

5.負(fù)責(zé)現(xiàn)有單位供應(yīng)鏈體系建立的調(diào)研規(guī)劃，通過(guò)建章立制、考核指導(dǎo)、信息化建設(shè)和一體化規(guī)劃，使得公司供應(yīng)鏈體系為行業(yè)領(lǐng)先。

授課風(fēng)格

問(wèn)題式引導(dǎo)演繹，促使學(xué)員專注學(xué)習(xí)；工具式案例設(shè)計(jì)，確保學(xué)員掌握應(yīng)用；

聚焦式業(yè)務(wù)講解，提升學(xué)員職場(chǎng)閱歷；開(kāi)放式思維引導(dǎo)，激發(fā)學(xué)員舉一反三；

生動(dòng)式演繹講解，鞏固學(xué)員學(xué)習(xí)成效；創(chuàng)新式內(nèi)容設(shè)計(jì)，理論實(shí)踐與時(shí)俱進(jìn)。

主要工作經(jīng)歷

xxxxx印刷集團(tuán)

負(fù)責(zé)所有相關(guān)采購(gòu)管理工作。

XXXXX Sourcing China and xxxxx China (西班牙獨(dú)資) 

全球采購(gòu)中心以及中國(guó)工廠采購(gòu)經(jīng)理

（1） 負(fù)責(zé)珠海以及海外6大工廠（分別位于西班牙，意大利，墨西哥，土耳其和捷克）在中國(guó)的采購(gòu)，采購(gòu)的產(chǎn)品包括：沖壓件，壓鑄件，車削件，漆包線，鐵氧體和稀土類轉(zhuǎn)子，定子，塑膠件，冷擠壓件和冷墩件等；

（2） 負(fù)責(zé)項(xiàng)目/技術(shù)采購(gòu)，從供應(yīng)商選取，開(kāi)發(fā)，到樣品，試產(chǎn)以及量產(chǎn)，全程跟蹤和協(xié)調(diào)；

（3） 采購(gòu)成本和品質(zhì)控制，在保證品質(zhì)的前提下，每年平均降低物料價(jià)格3%；同時(shí)，非常熟悉采購(gòu)產(chǎn)品的工藝，和供應(yīng)商一同改善工藝和生產(chǎn)環(huán)節(jié)優(yōu)化，以達(dá)到成本降低和品質(zhì)提高的目的；

（4） 不斷的本土化采購(gòu)，在國(guó)內(nèi)找尋可替代海外供應(yīng)商的可能，不僅獲得成本降低同時(shí)，保持相應(yīng)的品質(zhì)要求，8年間，累計(jì)達(dá)成30%的轉(zhuǎn)換率；

（5） 對(duì)SQA的工作進(jìn)行管理和監(jiān)督，定期和不定期審核并評(píng)估供應(yīng)商，對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)持續(xù)改善。

（6） 負(fù)責(zé)珠海工廠MRO采購(gòu)。

艾斯威科技（珠海）有限公司（英國(guó)獨(dú)資）

英國(guó)本土最大的私營(yíng)EMS企業(yè)

（1） 供應(yīng)鏈管理，包括關(guān)務(wù)，船務(wù)以及生產(chǎn)計(jì)劃安排，并負(fù)責(zé)間接物料采購(gòu)；

（2） 倉(cāng)庫(kù)管理，負(fù)責(zé)日常物料按時(shí)準(zhǔn)確配送，對(duì)高價(jià)值物料進(jìn)行定點(diǎn)定量定人管理；

（3） 海關(guān)關(guān)務(wù)0問(wèn)題，包括海關(guān)稽查，進(jìn)出口報(bào)關(guān)，電子手冊(cè)平衡，順利通過(guò)海關(guān)各項(xiàng)檢查；

（4） 物流裝載量提高30%，通過(guò)設(shè)計(jì)包裝尺寸和紙箱不規(guī)則擺放，達(dá)到裝載量提高，減少物流成本；

（5） 從海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)移物料，親自去馬來(lái)西亞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手順利轉(zhuǎn)移物料回國(guó)，數(shù)量，品質(zhì)以及通關(guān)無(wú)任何問(wèn)題，切換客戶的海外供應(yīng)商。

佳能珠海有限公司（日本獨(dú)資）

（1） 負(fù)責(zé)進(jìn)出口和電子賬冊(cè)通關(guān)業(yè)務(wù)；

（2） 進(jìn)口效率節(jié)省50%以上，和本地區(qū)各級(jí)海關(guān)聯(lián)絡(luò)溝通，對(duì)常見(jiàn)進(jìn)口物料提前備案，進(jìn)口一般貿(mào)易時(shí)間從以前的1天到1天半，提前到半天；

（3） 物流更新，通過(guò)橫琴口岸對(duì)相機(jī)成品出口到澳門再?gòu)?fù)進(jìn)口，替代從以前深圳出口到香港再?gòu)?fù)進(jìn)口，大大節(jié)省物流費(fèi)用和時(shí)間；

主要成就

一直以來(lái)在歐美和日本企業(yè)從事采購(gòu)、供應(yīng)鏈的工作，非常了解歐美企業(yè)和日本企業(yè)的工作方式和企業(yè)文化，在融入其中同時(shí)，推動(dòng)成本降低和供應(yīng)商改善的各項(xiàng)活動(dòng)；

負(fù)責(zé)項(xiàng)目導(dǎo)入的同時(shí)，對(duì)技術(shù)和工藝的了解，指導(dǎo)供應(yīng)商和協(xié)調(diào)海外推進(jìn)和縮短項(xiàng)目轉(zhuǎn)化周期，保質(zhì)保量的完成產(chǎn)品的最終量產(chǎn)。

目前global sourcing工作崗位已經(jīng)工作了8年多，當(dāng)這些經(jīng)驗(yàn)和對(duì)這個(gè)崗位的理解轉(zhuǎn)化為具的系統(tǒng)化的知識(shí)并加以提煉，無(wú)論對(duì)于自身和學(xué)員都是一次有益的提升。

授課風(fēng)格

1. 能根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的特點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行精準(zhǔn)定位。培訓(xùn)風(fēng)格風(fēng)趣、幽默，并善于引用案例來(lái)說(shuō)明問(wèn)題；現(xiàn)場(chǎng)能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的互動(dòng)性和參與性，即豐富了培訓(xùn)的內(nèi)容，又提升了培訓(xùn)的質(zhì)量；

2．從實(shí)戰(zhàn)中積累的經(jīng)驗(yàn)印證結(jié)果，從課程教案提煉對(duì)思維方法的培養(yǎng)，從豐富閱歷中汲取的養(yǎng)分來(lái)獲取認(rèn)同，課程深入淺出、風(fēng)格新穎、活躍，內(nèi)容充實(shí)縝密、富有感召力。