授課內(nèi)容

案例分享與討論

第一技能：采購合同的有效形式有哪幾種？

第一節(jié)：采購合同的形式有哪幾種？

l 口頭協(xié)議有效嗎?

l 口頭協(xié)議案例

l 口頭形式的優(yōu)缺點

l 要式合同案例

l 如何防范‘口頭協(xié)議’的糾紛

l 合同的書面形式

l 訂單的利與弊

l 訂單的適用條件

l 要式合同與不要式合同的區(qū)別

l 必須采用“要式合同”的合同類型

第二節(jié)：要約與要約邀請的區(qū)別。

l 什么是‘要約’與‘要約邀請’

l 詢價函案例

l 如何避免對詢價函的誤解

l 售樓廣告是要約還是要約邀請

第三節(jié)：合同的成立/生效與解除。

l 合同成立和合同生效有什么區(qū)別

l 合同無效案例

l 合同不生效的情況

l 什么是重大誤解和有失公平

l 無效合同和可撤銷合同如何賠償對方

l 合同解除的方式

第四節(jié)：“格式合同”合規(guī)嗎？

l 什么是格式合同

l 格式合同案例

l 合同法對格式合同的規(guī)定

l 哪些格式條款無效

第五節(jié)：如何編寫采購合同？

l 采購合同應(yīng)該用哪方的版本

l 采購合同編寫范本

l 如何判定是否違約

l 合同的主要內(nèi)容

l 合同的標的

l 數(shù)量

l 質(zhì)量

l 價款或者報酬

l 履行期限

l 履行地點

l 履行方式

l 違約責任

l 解決爭議的方法

l 其他特別約定

l 合同的法定義務(wù)

l 合同沒有約定怎么辦

l 撰寫合同的注意事項

l 合同與協(xié)議的區(qū)別

l 公司法律顧問對采購合同的審核要點

第二技能：“合同當事人”會出什么問題？

l 合同主體與簽約主體的區(qū)別

l 員工簽單，公司該買單嗎

l “簽約主體”審查什么

l 合法性案例

l 簽約主體出問題的后果

l 表見代理案例

l 如何判定合同主體不合格

l 間接代理案例

l 合法性包括什么

l 如何調(diào)查真實性與合法性

l 法人的三種類型

l 董事長就是法人嗎

l 合同代理人的含義是什么

l 什么是表見代理

l 采購方相信對方有代理權(quán)的判斷依據(jù)

l 采購方如何防范自身的“表見代理”

l 代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別

l 如何區(qū)分直接代理和間接代理

l 簽訂合同需要注意的問題

l 哪些蓋章無效？

第三技能：“合同標的”會有什么風險和糾紛？

l 合同標的的法律風險點

l 合同標的物無法寫清的案例

l 不同合同標的的風險差異

l 編寫合同標的注意事項

l 合同標的無法明確怎么辦？

第四技能：“合同的數(shù)量”如何約定？

l 重量單位有幾種

l 驗數(shù)無法準確的案例

l 皮重的幾種計算方法

l 皮重的案例

l 什么是公量

l 抽樣方法的案例

l 什么是溢短裝條款

l 信用證管理對數(shù)量差異的約定

l 收貨驗數(shù)時，哪幾種最易產(chǎn)生糾紛

l 按數(shù)量、長度驗數(shù)的雙方約定

l 不同驗數(shù)方式的適用對象

l 為什么抽樣方法很重要？

l 抽樣的三類方法

l 如何抽樣？

l 抽樣數(shù)量及判定標準 

l 如何取樣？

l 小物品如何點數(shù)

第五技能 ：“合同標的物的質(zhì)量與驗收”如何明確？

l 如何約定標的物質(zhì)量標準及驗收事宜

l 質(zhì)量標準沒寫好的案例

l 合同標的物質(zhì)量的驗收標準有哪些

l “先收后驗”和“先驗后收”的案例。

l 國內(nèi)貿(mào)易的標準類別

l 什么是國際貿(mào)易的F.A.Q與G.M.Q

l 非標產(chǎn)品的質(zhì)量標準如何約定

l 質(zhì)量機動幅度的約定

l 什么是AQL

l 合同未約定產(chǎn)品質(zhì)量標準怎么辦?

l 標的物質(zhì)量的檢測數(shù)量如何確定

l 標的物質(zhì)量不合格的判定標準

l 什么是質(zhì)量異議期間

第六技能：“合同價款及付款方式”的糾紛防范及善后

第一節(jié)：采購合同的價格有哪些形式？

l 采購合同價格的形式

l FOB案例

l 可調(diào)價+ GMP

l 浮動價格的案例

l 成本加酬金

l 階梯價格的案例

l 成本加固定費

l FOB與CIF的區(qū)別

l 什么是國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則

l 《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》十三類

l 價格經(jīng)常波動的材料如何定價

l 階梯價格

l 約定合同價款的注意事項

第二節(jié)：采購合同的支付方式有哪幾種？

l 采購支付的方式

l 抵押的案例

l 供應(yīng)商信不過采購方怎么辦

l 預(yù)付款的案例

l 抵押與質(zhì)押的區(qū)別

l 擔保的案例

l 什么是留置

l 信用證的案例

l 不得抵押的財產(chǎn)

l 賒賬的案例

l 預(yù)付款的三種形式

l 尾款的案例

l 訂金與預(yù)付款

l 定金與押金

l 采購方支付預(yù)付款的缺點

l 采購方為什么要付預(yù)付款

l 應(yīng)簽?zāi)膫�“定（訂）”

l 買賣雙方提交第三方擔保的好處

l 擔保方的資格

l 什么組織不能做擔保人

l 商業(yè)擔保人類型

l 銀行保函

l 如何防范年卡、次卡的風險

l 貨到付款的風險防范

l 信用證與承兌匯票的區(qū)別

l 國內(nèi)信用證與國際信用證比較

l 賒賬的好處

l 賒賬對供應(yīng)商的風險

l 如何讓供應(yīng)商放心賒賬

l 押尾款的注意事項

l 資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表

第三節(jié)：供應(yīng)商發(fā)票的注意事項

l 審核供應(yīng)商發(fā)票的要點

l 發(fā)票問題的案例

l 發(fā)票會過期嗎

l 賠款是否能開具發(fā)票

l 如何規(guī)避“先開發(fā)票后付款”的法律風險

l 預(yù)付款發(fā)票如何開

l 開發(fā)票都得征稅嗎

第七技能：如何做好合同違約的認定與追究

第一節(jié)：違約責任

l 什么是違約責任

l 侵權(quán)責任的案例

l 違約責任與侵權(quán)責任的區(qū)別

l 締約過失的案例

l 違約責任的兩大判斷原則

l 預(yù)期違約的案例

l 過錯責任原則的合同類型

l 實際違約的案例

l 合同違約責任怎么寫

l 違約責任追究的案例

l 合同三階段的違約認定

l 

l 什么是締約過失責任

l 

l 締約過失責任的類型有哪些

l 

l 締約過失責任的賠償

l 

l 締約過失責任的免責

l 

l 什么是預(yù)期違約

l 

l 預(yù)期違約的兩種類型

l 

l 預(yù)期違約的免責

l 

l 合同詐騙與預(yù)期違約的區(qū)別

l 

l 實際違約的表現(xiàn)形式

l 

l 違約處罰的兩種類型

l 

l 補救措施有哪些

l 

l 賠償損失如何約定

l 

l 事后（法定）損害賠償原則

l 

l 違約金

l 

l 定金的種類

l 

l 兩種實際違約的責任追究

l 

l 不同采購屬性下‘一般違約’責任追求

l 

l 合同違約的免責事由

l 

l 共同違約的責任如何劃分

l 

第二節(jié)：有效證據(jù)

l 證據(jù)的三大基本要求

l 證據(jù)的案例

l 證據(jù)的類別

l 錄音的案例

l 證據(jù)的效力(最佳證據(jù)原則)

l 原始證據(jù)與傳來證據(jù)的區(qū)別

l 鑒定人的條件

l 電子數(shù)據(jù)包括哪些

l 如何確保電子數(shù)據(jù)被司法采信

l 對方否認收到電子文件怎么辦

l 私下錄音的合法性

l 私下錄音作為證據(jù)，是否還需要其他證據(jù)來佐證

第八技能：如何通過法律途徑解決采購合同糾紛？

第一節(jié)：律師函

l 什么是律師函

l 律師函的范本

l 律師函的作用

l 委托人要什么，律師函就能寫什么嗎

l 律師函的主要內(nèi)容

l 律師函的基本要求

l 不理會對方律師函的后果

l 如何回應(yīng)對方的律師函

第二節(jié)：仲裁

l 解決合同糾紛的法律途徑

l 調(diào)解的案例

l 如何防范私下調(diào)解后的反悔

l 財產(chǎn)保全的案例

l 仲裁調(diào)解書和仲裁裁決書的區(qū)別

l 什么是商事仲裁

l 仲裁的優(yōu)點

l 如何迫使對方參與仲裁

l 如何申請仲裁財產(chǎn)保全

l 訴前財產(chǎn)保全應(yīng)當具備的條件

l 財產(chǎn)保全如何被撤銷和解除

l 一方不服怎么辦？

l 向法院申請撤銷仲裁或不予執(zhí)行的依據(jù)

l 仲裁庭的組成

l 國際商事爭端的仲裁機構(gòu)

第三節(jié)：訴訟

l 民事訴訟一審流程圖

l 訴訟的案例

l 什么是民事訴訟調(diào)解制度

l 應(yīng)訴的案例

l 民事訴訟調(diào)解原則

l 法院仲裁和法院訴訟的區(qū)別

l 訴訟時效期間

l 妨害民事訴訟的行為及后果

l 什么是集團訴訟

l 供應(yīng)商告我方怎么辦

l 反訴與反駁的區(qū)別

l 怎么確定民事訴訟管轄法院

l 民事訴訟審理時間

l 民事訴訟財產(chǎn)保全的終止及時效

第九技能：不同類型采購合同的風險如何防范？

第一節(jié)：招投標管理中的合同風險防范

l 《民法典》的合同 與《招投標法》的區(qū)別

l 招投標有哪兩種類型

l 招標的案例

l 如何實施邀請招投標

l 招標文件包括哪些

l << 投標人須知 >>

l 招投標的合同管理要點

l 聯(lián)合體投標的要點

l 聯(lián)合體成員的資質(zhì)要求

l 招投標法與合同法那個為準

第二節(jié)：工程施工合同的風險防范

l 工程施工合同的風險

l 工程轉(zhuǎn)包的案例

l 什么是總包合同、分包合同和轉(zhuǎn)包合同

l 合法的分包須滿足的條件

l 工程施工合同的無效及防范

l 管轄約定的風險防范

l 如何設(shè)定“訴訟防護墻”

第三節(jié)：定制合同的風險防范

l 定制合同屬于哪種合同

l 定制合同的案例

l 承攬合同有哪五種類型

l 知識產(chǎn)權(quán)的案例

l 采購方對承攬合同的解除權(quán)

l 加工承攬合同的風險防范

l 技術(shù)合同的類別

l 無法履約的責任追究

l 技術(shù)秘密歸屬的糾紛

l 專利申請權(quán)的糾紛

l 非職務(wù)技術(shù)成果的使用權(quán)

第四節(jié)：服務(wù)類合同的風險防范

l 服務(wù)性供應(yīng)商的特點

l 物業(yè)服務(wù)的案例

l 服務(wù)性供應(yīng)商的評估指標

l 服務(wù)合同糾紛的預(yù)防

l 如何跟蹤服務(wù)商的服務(wù)

l 如何評估服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量

l 乙方人員的勞動糾紛問題

l 委托方單方面解除合同的權(quán)力

第五節(jié)：運輸合同的風險防范

l 運輸合同的風險

l 運輸糾紛的案例

l 運輸合同主體資信不足包括什么

l 運輸合同條款不完備

l 運輸合同的注意要點

l 托運人的主要義務(wù)

l 承運人的三種權(quán)利

l 承運方違約賠償額的約定

l 保價運輸

l 承運人的限額賠償標準

l 承運人對貨物滅失、損毀的免責

l 沒簽合同只有運單行嗎

l 收貨人的違約責任

l 運輸保險應(yīng)誰購買

第六節(jié)：與自然人簽合同的風險防范

l 公司與自然人簽合同的風險防范

l 工傷責任的案例

l 如何判定是承包合同

l 如何判定是承攬合同

l 勞務(wù)關(guān)系的特殊性

相關(guān)工作年限

19年

目前職務(wù)

合伙人、董事會秘書、集團公司法務(wù)副總監(jiān)

主要工作經(jīng)歷

一、企業(yè)合同風險管理講師

1.從事相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)5年以上；

2.專注于供應(yīng)鏈合同業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的研究與指導(dǎo)，通過公開課為學員提供系統(tǒng)的供應(yīng)鏈合同管理知識，通過內(nèi)訓(xùn)課為企業(yè)提供個性化理論與實踐指導(dǎo)，通過供應(yīng)鏈咨詢服務(wù)為企業(yè)提供供應(yīng)鏈合同管理全流程或重點環(huán)節(jié)的精準診斷和高效解決方案。

二、廣東省某路橋公司

1.長期供職于企業(yè)風控部門，同時作為企業(yè)董事會秘書，對企業(yè)全流程風控管理具備豐富的理論與實踐經(jīng)驗。

2.主導(dǎo)公司合同范本制定工作，熟悉合同全過程管理，指導(dǎo)業(yè)務(wù)部門規(guī)范日常合同管理工作，形成全鏈條風險管理機制。

3.主導(dǎo)企業(yè)風控管理培訓(xùn)，樹立全員法律意識、風控意識。

4.參與公司重大項目的全過程風控管理，具有豐富的風控管理經(jīng)驗。

5.具備豐富的訴訟代理經(jīng)驗，對于重大疑難案件具有獨到見解。

三、廣東富臨國泰律師事務(wù)所

1.參與企業(yè)常年法律顧問團隊服務(wù)，對非訴業(yè)務(wù)、合同管理具備豐富經(jīng)驗。

2.參與案件代理，積累了大量實戰(zhàn)案例經(jīng)驗。

主要成就

1.供應(yīng)鏈培訓(xùn)和咨詢業(yè)務(wù)，服務(wù)超過100家企業(yè)品牌，受訓(xùn)學員超過1000人。

2.主導(dǎo)公司風控管理制度的制定，確保企業(yè)健康良性運作；

3.主導(dǎo)合同管理制度以及全流程管理，有效賦能公司合同管理目標的實現(xiàn)；

4.代理公司訴訟案件，勝訴率長期保持在90%以上。

授課風格

問題式引導(dǎo)演繹，促使學員專注學習；工具式案例設(shè)計，確保學員掌握應(yīng)用；

聚焦式業(yè)務(wù)講解，提升學員職場閱歷；開放式思維引導(dǎo)，激發(fā)學員舉一反三；

生動式演繹講解，鞏固學員學習成效；創(chuàng)新式內(nèi)容設(shè)計，理論實踐與時俱進。

主要工作經(jīng)歷

黑龍江大學中文學士，中國政法大學法學第二學士，中山大學法律碩士。1999年畢業(yè)后即進入廣州市人民檢察院工作，擔任國家公訴人，主要工作職責是行使公訴人職責代表國家對犯罪案件提起公訴，在檢察院工作的十一年里，為數(shù)百件刑事案件出庭支持公訴，其中被判處死刑的被告人達數(shù)十人，被判處無期徒刑的被告人達上百人，多次被評為優(yōu)秀、先進。

2010年辭去公職開始從事執(zhí)業(yè)律師工作，為數(shù)十家大中型企業(yè)、集團公司、金融機構(gòu)提供法律顧問服務(wù)，同時辦理了數(shù)百件訴訟、仲裁案件，案件類型涵蓋勞動合同糾紛、投融資糾紛、商標糾紛、借貸合同糾紛、采購及銷售合同糾紛、建設(shè)施工合同糾紛、醫(yī)療糾紛、租賃合同糾紛、股權(quán)糾紛、投融資糾紛、婚姻、繼承等等，還為多個重大投融資項目及基礎(chǔ)建設(shè)項目提供非訴訟法律服務(wù)，涉及的標的額達數(shù)百億元。

專長領(lǐng)域

處理過多宗企業(yè)合同糾紛

代理過多宗在全國有重大影響的經(jīng)濟犯罪案件

擔任多家企業(yè)法律顧問

在多家企業(yè)中擔任過高管