課程題目

課程內容

第一章：

對影響力的正確認知

1. 影響力就是那種帶你去你不會獨自造訪的地方的力量！

2. 世界上最有影響力的人物有哪些共同的特點？

3. 影響力需要進行分類——職權影響力與非職權影響力

4. 影響力的不同反應——我們的判斷要準確，不要把敷衍當成承諾！

5. 影響力的三大要素---冰山模型

成果輸出：非職權影響力的作用、高影響力者特點、最需要影響的對象

第二章

如何影響不同對象---360度影響技巧

1、 向上影響

Ø 了解上司的工作目標、工作方式、他的壓力及優缺點；

Ø 對自己的工作需求、工作目標、個人風格及優缺點了解；

Ø 建立滿足雙方需求和各自風格的關系，明晰期望；

Ø 保持溝通并且信任對方；

Ø 及時反饋，節省時間，提升效率。

2、 橫向影響力

Ø 幫助你的同級去贏

Ø 避免辦公室政治

Ø 讓最好的想法脫穎而出

Ø 誠信、一致性、生產力總是會獲得回報

成果輸出：提升同理心；了解上級的特點、盲點、工作方法；多贏思維

第三章

影響力的籌碼

1、 在影響他人之前統籌及累積籌碼已經掌握了主動權

2、 籌碼是：對方需要（或畏懼），而我擁有的（資源）

3、 影響力籌碼矩陣

4、 影響力籌碼矩陣案例演練：尋找日常工作與生活中需提升、累積的籌碼

成果輸出：籌碼重要性、掌握籌碼矩陣、如何累積籌碼

第四章：

我傾向用什么方法說服他人？

1、四種說服的方式，你會如何運用？

Ø Incentive-好處

Ø Logic-邏輯

Ø Empathy-體恤

Ø Grouping-大局觀

2、工具：說服力雷達圖模型

3、測評：認識自己的說服能量

4、教學視頻：男主是如何運用四種策略說服他人的

5、角色演練：給定情境AB演練

6、說服力最重要的是建立第一印象，你必須一上來就把人設建立好

7、通過3Vs來建立高效的影響力---541定律
成果輸出：說服力雷達圖模型、說服力測評、541定律在影響力中運用

第五章：

靈活運用影響力策略

1、神奇的預先影響力策略

（1）注意力：將對象的注意力提前轉移到說服目標上！

Ø 焦點在哪里，哪里就最重要

Ø 焦點承擔了主要責任

（2） 聯想：創造一個與說服目標相一致的思維定式！

Ø 利用文字和圖像做出暗示

Ø 依靠情境潛移默化地產生影響

2. 影響力增速器

（1）互惠：在心里，人們總會愿意適時作出相應的回報

Ø 投桃報李

Ø 知恩圖報

Ø 卻之不恭，受之有愧

（2）喜好：人們總是對喜歡的人說“yes”

Ø 熟悉： 交流頻率 / 深度

Ø 相似： 共同點---風格、背景、興趣、理念

Ø 稱贊： 肯定、贊美

Ø 正面： 積極正面，正能量

Ø 形象： 專業形象，整潔，笑容

（3）一致性：人都好面子的，人們都希望自己信守承諾，也希望對方如此 。

Ø 積極

Ø 主動

Ø 公開

Ø 守信

Ø 負責

（4）社會證明：人們都有想要成為社會主流的潛在動機與愿望，也想與自己敬仰的有名望者維持某種良好關系

Ø 社交網絡

Ø 同窗效應

Ø 社會聲望

Ø 街頭效應

Ø 關聯效應

成果輸出：運用預先影響力策略（潛意識與顯意識）、掌握影響中的四大策略、如何在工作中的應用

第六章：

影響力的自我修煉

1、 你越強大，影響力就越大

2、 品格特質

Ø 價值觀

Ø 誠信

Ø 信任

Ø 影響力

3、 影響力價值觀練習

4、 自我肯定

Ø 了解自己的優勢及潛在可能性

Ø 清楚自己的不足及局限性

Ø 喜歡、認可、接納這樣的自我

5、 個人品牌金字塔（PBP）

6、 世界上最寶貴的財富就是信用與誠信---可以改變一切的力量

成果輸出：改變影響力認知、影響力的思維；如何保持正確價值觀；掌握個人品牌金字塔

第七章：

故事影響力

一、故事影響力的力量：舉例、比方、說情境的影響力遠勝數字、專業術語

二、故事影響力的六步驟

1. 設置場景

2. 展開故事

3. 描述危機

4. 解決方案

5. 總結收獲

6. 揭示寓意

三、教學視頻：根據視頻過程說出6步驟

四、故事的案例練習：學員講一個印象最深刻的，，進一步掌握六步驟

成果輸出：故事影響力的重要性；掌握故事影響力的六步驟；講出最具影響力的故事

總結與行動計劃