DSTE(從戰略到執行）實戰研討

一． 從戰略到執行（DSTE）

1. 從戰略到執行（DSTE）

- 中國企業戰略管理的三個階段

- 從戰略到執行（DSTE，Develop Strategy To Execution）的整體框架

- DSTE的三大階段：戰略規劃（SP）、年度經營計劃（BP）、戰略執行運營管理

2. 打造基于BLM/MM/BEM的DSTE戰略管理體系

- 落地式的DSTE戰略管理體系

- DSTE在企業流程架構中的位置

- 基于333模型，打造卓越的DSTE管理體系

3. 研討：我們關心的從戰略到執行方面的問題？

二． MM方法論與BLM模型

1. 市場管理（Market Management）概述

- IPD與MM的來龍去脈

- MM是面向市場的戰略管理方法論和流程

2. 市場管理（Market Management）流程

- 理解市場——洞察市場（MM-step1）

-  市場細分——對市場進行劃分（MM-step2）

- 組合分析——選擇目標市場（MM-step3）

- 細分市場業務計劃——目標市場業務策略與計劃（MM-step4）

- 整合及優化業務計劃——制定業務戰略規劃（MM-step5）

- 管理業務計劃并評估績效——執行及監控（MM-step6）

3. 業務領先模型（BLM，Business Leadership Model）

- BLM的背景與框架

- 領導力是根本，價值觀是基礎

- BLM核心理念

4. BLM-戰略4要素

- 雙差分析——績效差距、機會差距

- 市場洞察——“五看”，看宏觀，看行業，看客戶，看競爭，看自身

- 戰略意圖——使命/愿景、中期目標、短期目標

- 創新焦點——業務組合、創新模式、戰略專題

- 業務設計——客戶選擇與價值主張、

- 案例分析：比亞迪新能源乘用車的業務設計

5. BLM-執行4要素

- 關鍵任務與依賴關系

- 人才與人才戰略

- 正式組織與組織變革戰略、流程IT戰略

- 文化氛圍

6. 結合BLM與MM的戰略規劃（SP）七步法

- BLM與MM的聯系與區別

- 應用BLM與MM的戰略規劃七步法

- 七步驟的內在邏輯關系

- 應用“七步法”，按照“金字塔”三個層面的SP流程

三． BEM戰略解碼與執行模型

1. BEM戰略解碼與戰略執行模型的三個體系

- 什么是BEM戰略解碼模型？

- 戰略路徑與衡量體系

- BSC(平衡計分卡)戰略解碼方法

- 戰略目標支撐體系

- 戰略執行運營體系

2. 戰略導出CSF（關鍵成功因素）與KPI

- 什么是CSF? 什么是SO? 為什么說CSF與SO其實是一回事？

- 戰略如何導出CSF/SO?

- CSF/SO分層分解

- 研討：公司或某部門的CSF/SO

- 什么是KPI？

- 識別、篩選并確定KPI

3. 戰略導出CTQ與年度重點工作（TOPN）

- 什么是CTQ? 什么Y值?

- 根據CSF與VOX，導出CTQ-Y與關鍵行動

- 導出重點工作，并立項

- 研討：選擇某CSF，導出CTQ-Y與關鍵行動

4. BEM戰略執行運營體系

- KPI實現運營

- 重點工作運營

- 執行運營的組織、流程、IT系統

5. 在DSTE運行中，融入BEM步驟與方法

- 在SP流程中，融入戰略方向解碼中長期CSF&KPI（BEM方法）

- 在BP流程中，基于CSF&KPI，融入CSF解碼CTQ與年度重點工作（BEM方法）

- 在執行運營流程中，借鑒BEM戰略運營方法

四． 基于BLM&MM進行戰略規劃（SP）

1. 戰略"金字塔"三層面的流程步驟

- 公司SP流程的七步驟

- 業務單位SP流程的七步驟

- 功能SP的步驟

2. SP流程的整體框架

- 第一階段：戰略方向

- 第二階段：業務單位SP與功能SP

- 第三階段：公司SP

3. 戰略規劃的組織保障

- 高層領導與戰略規劃部門

- IRB與C-PMT

- BU/PL-IPMT與BU/PL-PMT

4. 第一階段（戰略方向）的主要活動與方法

- 制定SP編制WBS計劃（方法：WBS）

- M0：戰略規劃啟動會（方法：動員激勵方法）

- 戰略回顧與雙差分析（方法：BLM-雙差分析）

- 市場洞察/價值轉移趨勢（方法：BLM-市場洞察、MM-step2市場細分）

- 各功能領域分析（方法：BLM-雙差分析）

- 公司使命、愿景及目標、舉例（方法：BLM-戰略意圖）

- 業務組合分析與深入研究課題（方法：BLM-創新焦點、MM-step3組合分析）

- 戰略方向導出公司中長期CSF&KPI（含戰略地圖）（方法：BEM-戰略路徑與衡量）

- 公司關鍵戰略問題與戰略指引（方法：BLM-戰略）

- M1：公司戰略指引評審會

5. 第二階段（BU/PL-SP與功能SP）的主要活動與方法

- BU/PL使命、愿景及目標（方法：BLM-戰略意圖）

- BU/PL組合分析與創新焦點（方法：BLM-創新焦點、MM-step3組合分析）

- BU/PL業務設計（方法：BLM-業務設計）

- 戰略方向導出BUPL中長期CSF&KPI（含戰略地圖）（方法：BEM-戰略路徑與衡量）

- 公司戰略指導與質詢

- BU/PL目標細分市場業務計劃（SBP）（方法：MM-step4細分市場業務計劃）

- BU/PL產品策略（方法：MM-step4細分市場業務計劃）

- 整合BU/PL-SP（方法：BLM-戰略、BLM-執行、MM-step5整合及優化業務計劃）

- 各功能領域戰略意圖（方法：BLM-戰略意圖）

- 戰略方向導出職能部門中長期CSF&KPI（含戰略地圖）（方法：BEM-戰略路徑與衡量）

- 各功能領域戰略規劃

- M2：BU/PL-SP與職能SP戰略評審與決策會

6. 第三階段（C-SP）的主要活動與方法

- 戰略專題與舉措（方法：BLM-創新焦點）

- 資源平衡與分配

- 制定公司SP（方法：BLM-戰略、BLM-執行、MM-step5整合及優化業務計劃）

- M3：公司戰略規劃決策會議

- 公司SP、BU/PL-SP、功能SP定稿

7. 案例研討：JT公司產品線戰略規劃的經驗與教訓？

8. 小組演練：按照模板演練BU/PL-SP的幾個關鍵交付件

五． 年度經營計劃（BP）

1. 年度經營計劃的架構

- 年度經營計劃的基本過程

- SP到BP的主要輸入

- 年度經營計劃的內容框架

2. 年度經營計劃（BP）流程

- 第一階段：預測及規劃指導

- 第二階段：業務目標制定

- 第三階段：業務計劃與預算

3. 戰略解碼導出年度重點工作（BEM方法）

- 收集并分析VOX

- 識別CTQ（關鍵品質點）并建立CTQ樹

- 導出年度重點工作

- 重點工作立項并分解

- 研討：識別一項年度重點工作并編制項目任務書

4. 年度經營計劃的數據結構

- 主要的年度經營計劃表格

- 經營計劃相關的數據架構與關聯關系

5. 年度經營計劃述職與目標責任書簽訂

- 年度經營計劃述職

- 高管目標責任人與簽訂

六． 戰略執行運營管理

1. BEM戰略執行運營

- 戰略執行運作的組織

- 戰略執行運營的流程

- 戰略執行運營的IT系統

2. 戰略執行運營的九大管理手段

- 管理銷售與運作計劃（S&OP）

- 管理財務預算

- 管理人力預算

- 管理重點工作

- 管理KPI

- 管理運營績效（組織、項目、崗位績效）

- 經營分析與監控

- 業務計劃審視

- 管理戰略專題

3. 目標管理體系 vs 績效管理體系

- OKR目標管理體系

- 基于KPI的績效管理體系

- KPI與OKR應用的利弊分析

- “KPI+TOPN”績效模式與OKR如何結合應用？

4. 打造績效管理“鐵三角”（組織績效、個人績效、項目績效緊密結合）

- 績效管理的基本過程

- 組織績效管理

- 個人績效管理

- 項目績效管理

- 項目績效與組織績效、個人績效的有效結合

- 績效考核結果的應用

5. 重點工作運營管理

- 重點工作運營的組織保障

- 重點工作任務跟蹤與監控

- 重點工作項目的項目管理

- 重點工作月度運營會議

6. 經營分析會議

- 經營分析會的組織保障

- 經營分析的結構與重點

- 經營分析會的流程與要點

7. iDSTE戰略管理IT解決方案

- EPM在企業IT應用“金字塔”的位置

- iDSTE軟件平臺是更全面的EPM軟件系統

- iDSTE軟件平臺的運行框架

- iDSTE軟件平臺的九大模塊與功能

- 研討：我們公司如何構建DSTE戰略管理軟件平臺？

 

 

                    報名相關信息                                

時間地點：

2024年3月15-16日 深圳

2024年7月19-20日 上海

2024年11月22-23日  北京

課程費用：   10,800元/人（含資料、中餐、證書）

報名方式：  請在培訓之前五個工作日內將報名表回傳或Email至咨詢，本地客戶可培訓當天現場交費（現金/微信/支付寶），外地客戶請提前轉賬。

                 部分培訓客戶                         

通信類企業：海信通信、步步高VIVO手機、TCL移動通信、東方通信、烽火通信、江蘇富士通、京信通信、瑞思康達、偉創力、邁普、騰達、同洲電子、廣東普泰、宇龍酷派、三維通信、華工科技、宇龍通信、飛通光電、東進通訊、國騰通訊、清華華環、威盛通信、高陽圣思園、億陽集團、Siemens、Samsung、康佳移動、神州數碼網絡集團、廣東宏達信、中國航空技術出口總公司、四創電子、北京交通華訊、亦海豐電子、星網銳捷、大顯通信、廣州高科、廣州郵通、格林威爾、武漢電信器件公司、力訊智能、優能通訊、達迪通信、長征宇通、展信智能、同維電子、公達數碼、摩比天線、海天天線、宇陽科技等

軟件及系統集成：用友網絡、金蝶軟件、迪威視訊、亞信科技、索貝數碼、科銀京成、福瑞博德、格爾軟件、東軟集團、浪潮集團、中軟國際、神州數碼軟件集團、銀之杰、新大陸、拓維、遠光軟件、廣州新太、金證科技、海格通信、工行軟件開發中心、黎明網絡、北大青鳥、科皓信息、上海寶信軟件、大豐科技、華友世紀、聯友科技、深圳市電子金融結算中心、利博賽社保信息技術、中創信測、西安交大博通資訊、靈圖軟件、超圖信息、復旦金仕達、杭州虹軟等

消費電器/廚電：方太、海爾集團、康佳集團、格力電器、創維集團、惠州三星、美的制冷、美的生活電器、美的冰箱、榮事達、小天鵝、TCL、海信集團、科龍電器、長虹電器、步步高、德意、老板、華帝、百德、九陽、愛仕達、安德電器、萬家樂電器、蘇泊爾、達實智能、澳柯瑪、萬寶冰箱、德賽視聽、中山龍的、三洋電器、華陽多媒體、僑興集團、松日集團、奧克斯空調、盾安環境等

電源/光源：山特電子、艾默/生網絡能源、比亞迪、雄韜電源、海洋王、皇源電子、伊博電源、核達中遠通、福建科華、信瑞電子、亞明、海洋王、鐳士照明、陽光電源等

計算機：聯想集團、清華同方、華碩電腦、方正科技、記憶科技、華旗資訊、研祥智能、新國都、國微電子、升騰資訊、普瑞爾電子、長城電腦、穗彩科技、冠捷電子、南京富士通計算機、三諾電子、多彩科技、偉創力、頂星數碼、頂星科技、大將科技、清華比威、太極計算機、華旗資訊、新藍科技、商科集團、旭麗電子、訊強電子、精成電子、今博數碼、鳳凰光學等

醫療器械：邁瑞醫療、安科高技術、魚躍醫療、和佳醫療、寶萊特醫用科技、金科威電子、三瑞醫療、廣州白云藍天科技、理邦儀器、邦健電子、萬東醫療、泰杰磁電研究所、維力醫療、藍韻實業等

電力設備：南瑞集團、金風科技、國電南自、科陸電子、良信電器、優特電力、上海海得、愛邦電氣、華力特設備、上海思源、泰豪科技、匯港科技、金智科技、申瑞電力、如高高壓、四方繼保、許繼集團、浪拜迪等

辦公設備：上海理光、佳能、朗科、愛普生、華映裕美、恒泰實達、步步高、賽納科技等

汽車/電動車：北汽福田、一汽轎車、宇通客車、江淮汽車、東風汽車、柳州五菱、奇瑞汽車、北京奔馳、上汽通用泛亞研發中心、比亞迪、上海通用、上汽通用五菱、長城汽車、中興汽車、一汽解放、一汽夏利、長安汽車、綠源集團、新日、天津松正等

專用交通工具：南車集團、北車集團、中集集團、徐工集團、中聯重工、廣西玉柴、成都飛機制造廠、三一重工、西子OTIS等

基礎電子零部件：杭州士蘭、重郵信科、歌爾電子、共濟科技、信利電子、晶石集團、興森快捷、華大電子、上海華虹、天碁科技、上海展訊、珠海炬力、凱明、上海貝嶺、復旦微電子、北方微電子、威睿電通等

機電設備：京城控股、新杰克、南方路機、東方精工、北京機床、沈陽機床、玉柴股份、北人股份、吉陽自動化、中山大洋、振華港機、松岡機電、三洋機電等

軍工產品：長征火箭、航天科工、中航無線電研究院、中電錦江、723所、29所、30所、36所、38所、28所、41所、10所、7所、705所、618所、中船重工710所等

儀器儀表/安防：大華、萬訊自控、聚光科技、大族激光、海康威視、中科科儀、浙大中控、恒力電子、普析通用、林洋電子、安捷倫、雷迅、英飛拓、天準、慧視通等

材料/制品/工具：金發科技、南玻集團、三鑫玻璃集團、俊爾新材料、松井新材料、新三思、長園新材、湖南瑞翔、飛凱光電、保時得等

醫藥/化工：先聲藥業、康緣藥業、匯仁集團、華南藥業、雙鶴藥業、威高集團、三九醫藥、太太藥業、浙江現代中藥與天然藥研究所、默銳化學、石藥集團、廣州藍月亮、立白集團、山東勝利油田等

運營商：中國網通、中國電信北京研究院/廣州研究院、北京移動、廣東移動、深圳移動、吉林移動、上海電信、武漢電信、廣東聯通、深圳聯通、深大電話、天威視訊等

食品/飲料/煙酒：中糧集團、新煙集團、東阿阿膠、河南中煙、深圳卷煙廠、天津春發集團、羅萊家紡、廣東太古可口可樂、青島啤酒、漓泉啤酒、健力寶集團、湖南亞華南山乳業、太陽神集團、箭牌公司、金絲猴、勁酒等

其他：好家庭、廣東核電物業、深圳市郵政局、百麗集團、九牧等

 

 

 

 

 

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