卓越S&OP構建（銷售與運營規劃流程）

培訓時間/地點：2024年4月25~26日（星期四~星期五）/上 海

2024年9月19~20日（星期四~星期五）/上 海

收費標準：￥5200/人

Ø 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費

Ø 不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐 

課程背景：

越來越多的企業認識到公司需要將戰略和戰術統一，整合公司的各種計劃，包括銷售、市場、產品、生產、采購和財務等，引領資源到客戶導向的計劃中，讓公司管理層能進行戰略性的指導，提高市場競爭力，S&OP在企業中就承擔著這樣的職責。本培訓在探討需求管理、供應庫存管理、產供銷協同的相關知識同時，還關注：

Ø 產供銷協同中痛點困惑分析

Ø 如何提升確定企業S&OP有效性

Ø 產供銷從戰略到戰術如何協同

Ø 多行業產供銷協同優秀實踐

作為跨國公司供應鏈VP，培訓老師能夠從公司戰略的高度構建S&OP系統；豐富的跨行業產供銷協同專業知識和經驗，分析如何推動企業從技術、流程到人協同落地。

參訓對象：

供應鏈管理、計劃、采購、物流、財務等相關職能的管理或專業人員

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

課程大綱：

第一天

² S&OP介紹

Ø 企業產供銷協同困境解析

Ø S&OP對企業的意義與作用

Ø 企業協同策略與供應鏈權衡

² 需求管理與預測

Ø 預測技術與預測模型

Ø 企業預測系統構建分析建議

Ø 預測誤差分析與準確率提升

Ø 需求管理關鍵點

Ø 需求驅動預測

² 能力規劃

Ø 產供銷協同規則

Ø 產能配置策略與挑戰

Ø 需求與能力平衡

Ø 差異化需求供應問題

第二天

² 庫存計劃策略

Ø 庫存意義與衡量

Ø 庫存計劃策略與安全庫存

Ø 物料流速分析與庫存計劃選擇

² 銷售和運營計劃

Ø S&OP組織和步驟

Ø S&OP過程有效性

Ø 企業S&OP成熟度分析與改進

Ø S&OP成功實施關鍵點

² S&OP演練

Ø S&OP演練與結果分析

Ø S&OP收益

² S&OP演練

Ø 步驟一：數據建模

Ø 步驟二：需求計劃分析討論

Ø 步驟三：供應計劃分析討論

Ø 步驟四：平衡方案研討

Ø 步驟五：S&OP決策

Ø 結果討論分析：預測準確率、服務水平、庫存

講師介紹：馮老師

曾經擔任World Kitchen 亞太產品供應副總裁、Owens Corning亞太供應鏈總監、Lear亞太物料總監

二十多年在全球500強外資制造型企業就職，負責過工程、采購和供應鏈、生產、安全、質量等，特別是采購和供應鏈領域，包括進出口、計劃、倉儲、物流、客服、生產和非生產性采購，先后在李爾、歐文斯科寧、World Kitchen 管理過亞太區二十多家工廠的供應鏈，橫跨電子、汽車、通訊、化工材料和消費品等多行業。

在采購和供應鏈實踐中，驅動、領導和參加過非常多本地和全球供應鏈改進項目，致力于精益理念在供應鏈中廣泛的應用，比如精益生產實施、JIT在非汽車行業中的應用、供應鏈信息系統優化、工廠物流設計、計劃與預測管理改進、訂單周期改進、條碼系統實施和卓越倉庫、客戶管理、物流優化、庫存控制、供應鏈SOX、供應商管理、通脹管理等等。

長期的跨行業、跨國家、跨文化、跨領域領導崗位工作，讓她具有開拓性思維、戰略性決策，同時善于人才激勵和領導跨文化團隊。從主管到經理、總監和副總裁的成長經歷，使得她對供應鏈解決方案具有很強的實戰性。

學員反饋

Ø 詳細了解了課程目標、案例分析有參與度，有感覺；案例豐富，理論結合實際

Ø 老師經驗足，干貨多；經驗豐富，講解到位

Ø 課程的討論和學員的分享好；案例及練習，討論比較好

Ø 教學態度，授課技能好；老師講課有親和力，材料準備充分

Ø 課程設計理論結合實際，講解深入淺出，很有啟發

Ø 課程內容很豐富，PPT以及教材很詳細。雖然有很多算法不明白，但是了解了需求計劃管理的一些案例和思維方式，對于需求計劃有跟家詳細的認識。我覺得課程安排以及講師都非常好。

Ø 內容緊湊，清晰，容易理解

Ø 授課老師的專業程度非常高/PPT內容可用性高

Ø 老師專業且非常有經驗，培訓中很Nice，愿意探討到具體業務

Ø 結合實際比較生動形象

Ø 課程與實際業務很有聯系，可以應用到實際工作中

Ø 老師思路清晰，針對公司以及參與人員對demand planning的理解水平設計了合適的知識點，能夠點到大家關心的痛點