采購(gòu)成本有效管控與雙贏談判技巧

【開(kāi)課時(shí)間】2024年9月21-22日 濟(jì)南

【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理/副總、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理人員、研發(fā)管理人員、品質(zhì)管理人員、財(cái)務(wù)管理人員 生產(chǎn)人員等等

【課程費(fèi)用】RMB4680/人開(kāi)課前10天報(bào)名含證書(shū)（包含：培訓(xùn)費(fèi)、教材、午餐、茶點(diǎn)、發(fā)票）

【認(rèn)證費(fèi)用】中級(jí)證書(shū)1200元/人;高級(jí)證書(shū)1600元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納)　

【備　　注】

1.高級(jí)證書(shū)申請(qǐng)流程：完成12課時(shí)的培訓(xùn) 取得證書(shū)（需提交身份證號(hào)、手機(jī)號(hào)，2寸電子照片）

2.凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之：“是由中國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì)培訓(xùn)中心頒發(fā)的《高級(jí)采購(gòu)管理師》專業(yè)人才職業(yè)技能證書(shū)”。（全國(guó)通用/國(guó)家認(rèn)可／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。

3.證書(shū)查詢：登錄中國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì)培訓(xùn)中心www.msstc.org.cn查詢。

4.課程結(jié)束后20個(gè)工作日內(nèi)將證書(shū)快遞寄給學(xué)員；

【課程背景】

2023年材料價(jià)格斷崖式波動(dòng)！采購(gòu)成本將成為很多企業(yè)不得不面對(duì)的困境！建立完善采購(gòu)成本控制的科學(xué)方案和供應(yīng)商管理規(guī)則，達(dá)到高效全面采購(gòu)降成本的目的，為此培養(yǎng)采購(gòu)人員學(xué)習(xí)和掌握運(yùn)用降成本工具和供應(yīng)商談判與管理的基本技能，并培訓(xùn)大量熟練掌握以上商務(wù)實(shí)操的采購(gòu)從業(yè)人員，成為每個(gè)企業(yè)工作的重中之重。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題立竿見(jiàn)影的解決！

【課程目標(biāo)及收益】

【培訓(xùn)呈現(xiàn)方式】

【課程大綱】

模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本

情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？

1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型

2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)

3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)

4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖

5.如何理解材料供應(yīng)價(jià)值和生命周期

6.供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三大原則

7.打造采購(gòu)成本分析的五力模型

【實(shí)戰(zhàn)工具】

疫情后時(shí)代采購(gòu)成本全面分析的十大工具&采購(gòu)材料成本模型

【案例解讀】

某公司采購(gòu)降本的“罪與罰”--采購(gòu)分析報(bào)告的分析與解讀

【案例復(fù)盤(pán)】

如何分析采購(gòu)成本上漲的原因，通過(guò)學(xué)習(xí)的工具和方法，討論予以剖析和點(diǎn)評(píng)

 模塊二：如何高效的實(shí)施采購(gòu)降成本戰(zhàn)略

情景案例2：某家電企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購(gòu)成本？

1.如何制定采購(gòu)降本布局

2.疫情后采購(gòu)成本重點(diǎn)控制三十六實(shí)戰(zhàn)技巧

3.屠龍刀-采購(gòu)招標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)技巧

4.倚天劍-價(jià)值工程和價(jià)值分析的實(shí)戰(zhàn)技巧

5.降龍十八掌-高效采購(gòu)談判的實(shí)戰(zhàn)技巧

6.供應(yīng)鏈模式對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)的影響

7.采購(gòu)降成本談判的“降龍十八掌”

8.危機(jī)之下制定戰(zhàn)略采購(gòu)降本的10大原則

【實(shí)戰(zhàn)工具】

疫情后制造行業(yè)的采購(gòu)降本三十六大招&采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

【案例解讀】

鳳凰涅槃，浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招

【頭腦風(fēng)暴】

討論我們?cè)诮党杀咀钊菀壮霈F(xiàn)誤區(qū)以及有效對(duì)策

模塊三：如何制定采購(gòu)談判策略

情景案例3：從“舌戰(zhàn)群儒”來(lái)看如何制定一場(chǎng)成功談判的策略

1.啟動(dòng)談判需要準(zhǔn)備哪些工作

2.如何分析采購(gòu)談判的主要因素

3.如何準(zhǔn)備采購(gòu)談判工作

4.分析采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格

5.制定談判策略七步驟

【實(shí)戰(zhàn)工具】

疫情后時(shí)代采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”

【案例解讀】

客戶指定的供應(yīng)商如何制定供應(yīng)商的談判策略

【案例復(fù)盤(pán)】

如何識(shí)別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯(cuò)誤

模塊四：如何實(shí)施有效談判

情景案例4：解讀某全球材料公司采購(gòu)部同強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商精彩的采購(gòu)談判案例

1.商務(wù)談判控場(chǎng)實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧

1.1如何管控談判階段/1.2整個(gè)談判如何掌控/1.3哪種砍價(jià)方式更好/1.4哪種談判形式容易出問(wèn)題/1.5如何做好電話談判/1.6為什么我方會(huì)弱勢(shì)/1.7我方弱勢(shì)怎么談/1.8什么是分階段蠶食/1.9分階段蠶食的策略步驟/1.10如何提升說(shuō)服力/1.11第三方的參考依據(jù)/1.12如何提高談判時(shí)的溝通/1.13我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎/1.14如何問(wèn)問(wèn)題/1.15反駁對(duì)方的幾種方式/1.16溝通禁忌/1.17對(duì)方忽悠我怎么談/1.18如何挽回失誤（失口）/1.19出現(xiàn)僵局怎么談/1.20.談判結(jié)束時(shí)怎么辦/1.21如何與不同對(duì)象談判

2.采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

第一掌：試探計(jì)/第二掌：聲東擊西計(jì)/第三掌：強(qiáng)人所難計(jì)/第四掌：換位思考計(jì)/第五掌：巧立名目計(jì)/第六掌：先輕后重計(jì)/第七掌：檔箭牌計(jì)/第八掌：順手牽羊計(jì)/第九掌：激將計(jì)/第十掌：限定選擇計(jì)/第十一掌：人情計(jì)/第十二掌：小圈密談?dòng)?jì)/第十三掌：奉送選擇權(quán)計(jì)/第十四掌：以靜制動(dòng)計(jì)/第十五掌：車輪計(jì)/第十六掌：擠牙膏計(jì)/第十七掌：欲擒故縱計(jì)/第十八掌：紅臉與白臉

【實(shí)戰(zhàn)工具】

采購(gòu)談判中談判的話術(shù)

【案例解讀】

一個(gè)真實(shí)失敗的談判案例復(fù)盤(pán)（多品種少批量采購(gòu)案例談判）

南斌：采購(gòu)供應(yīng)鏈/招投標(biāo)管理

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家

采購(gòu)招投標(biāo)管理專家

IFPSM注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)

教育經(jīng)歷

南斌老師，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師﹑IFPSM（國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證（采購(gòu)師最高級(jí)別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015—2019年  珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師

2. 2013—2015年  理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬(wàn)多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師

3. 2004—2013年  廣東XXXX電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，國(guó)內(nèi)最大民營(yíng)企業(yè)）——分別任職小家電事業(yè)部、芯片事業(yè)部、封裝事業(yè)部、芯片事業(yè)部采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部大宗材料材料部經(jīng)理等職位

4．1999—2004年  世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買課 采購(gòu)主管

5．1996—1999年  陜西西安軸承廠（國(guó)企）——采購(gòu)主任

老師優(yōu)勢(shì)

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作28年，并在5家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在中國(guó)沃特瑪新能源汽車聯(lián)盟、深圳***液壓設(shè)備（汽車尾板龍頭企業(yè)）、****電氣有限公司（全球OEM小家電第四名）、**國(guó)際（全球鉛酸蓄電池出口第四名）、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，供應(yīng)鏈搭建和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，尤其是在新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

培訓(xùn)課題

采購(gòu)管理系列課程：

1.《如何精準(zhǔn)的分析采購(gòu)價(jià)格和高效的控制采購(gòu)成本》   2.《烏卡時(shí)代下采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》

3.《構(gòu)建雙贏式的采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》             4.《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇和績(jī)效考核》           

5.《MRO備品備件采購(gòu)管理實(shí)戰(zhàn)技巧》             6.《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》                    

7.《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》                  8.《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》             

9.《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理》

供應(yīng)鏈系列課程：

1.《疫情后時(shí)代構(gòu)建敏捷供應(yīng)鏈五步實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)》      2.《危機(jī)下五步精準(zhǔn)的精益供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)》

3.《UVCA時(shí)代供應(yīng)鏈管理效率提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》    4.《構(gòu)建采購(gòu)與供應(yīng)鏈項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)技巧》           

5.《新形勢(shì)下供應(yīng)鏈管理布局規(guī)劃》

 項(xiàng)目&政府招投標(biāo)管理類課程：

1.《采購(gòu)招投標(biāo)和合同管理》                     2.《新形勢(shì)下“一投即中”的投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》

3.《新形勢(shì)下采購(gòu)招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧和合同風(fēng)險(xiǎn)管控》  4.《新思維下評(píng)標(biāo)技能和采購(gòu)合規(guī)化實(shí)戰(zhàn)技巧》           

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目

先后為幾十家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題，目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

近幾年經(jīng)典咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：

1.某國(guó)資龍頭汽車配件企業(yè)供應(yīng)鏈咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：布局和實(shí)施高效的供應(yīng)鏈降本增效項(xiàng)目

2.某上市新能源汽車企業(yè)供應(yīng)鏈咨詢提升項(xiàng)目：構(gòu)建和打造供應(yīng)鏈聯(lián)盟企業(yè)的供應(yīng)鏈體系

3.某上市炊具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)采購(gòu)能力提升咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：整合采購(gòu)流程，實(shí)施采購(gòu)降本戰(zhàn)略

4.某五金科技集團(tuán)供應(yīng)鏈咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：建立柔性敏捷的供應(yīng)鏈體系

5.某國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)龍頭企業(yè)供應(yīng)鏈素質(zhì)咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃和科學(xué)績(jī)效激勵(lì)體系

6.某電機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)物流降本素質(zhì)咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：高效科學(xué)的VMI+JIT增效降本體系

7.某醫(yī)藥連鎖龍頭企業(yè)采購(gòu)降本咨詢能力提升項(xiàng)目：打造經(jīng)濟(jì)批量采購(gòu)和高效的降本體系

8.某電器集團(tuán)采購(gòu)降本規(guī)劃和談判技巧訓(xùn)練咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：采購(gòu)人員能力提升實(shí)戰(zhàn)技巧

授課風(fēng)格特色&老師亮點(diǎn)

南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理28年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)培訓(xùn)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)計(jì)劃和解決方案。深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們印象深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。
南老師從事過(guò)小家電、新能源汽車、新能源電池和傳統(tǒng)的鉛酸蓄電池、炊具、高壓配電行、電機(jī)、汽車配件行業(yè)等，針對(duì)于大宗原材料鋼材，化工原料，塑膠材料；傳統(tǒng)的制造行業(yè)：五金鈑金，模具行業(yè)，電氣自動(dòng)化，包裝材料，工裝夾具，表面處理，沖壓焊接；電子智能等行業(yè)有著豐富的咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)解決大量供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)難題。

服務(wù)客戶

部分服務(wù)企業(yè)：

2.1石油化工&新材料行業(yè)：中海油集團(tuán)、渤海石油管理局、航天一院、盛虹化工等。

2.2電信及通訊行業(yè)：西門子傳感器與通訊有限公司，中國(guó)電子科技集團(tuán)、北京電信、武漢移動(dòng)、通號(hào)通訊信息集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通河北分公司、長(zhǎng)飛光纖光纜、深信服通訊、烽火通信、深宇集團(tuán)、億美實(shí)業(yè)等。

2.3快消品行業(yè)（飲品&服裝&手機(jī)配件等）：嘉士伯啤酒集團(tuán)、海瀾之家、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、浪奇實(shí)業(yè)、白象食品集團(tuán)、米多奇食品、好萬(wàn)年集團(tuán)等。

2.4機(jī)車及重工行業(yè)：中車四方、株洲中車、杰瑞集團(tuán)、山推集團(tuán)、徐工液壓件集團(tuán)、文船重工、中科重工、豐山集團(tuán)、住友富士電梯、牛力士軸承等。

2.5醫(yī)療制藥：馬應(yīng)龍藥業(yè)，大參林醫(yī)藥集團(tuán)，國(guó)藥控股、武漢健民藥業(yè)、安生醫(yī)藥、健帆生物、云南植物藥業(yè)、諾唯贊生物科技、艾迪康醫(yī)學(xué)、利爾化學(xué)、遠(yuǎn)大生命科學(xué)與技術(shù)、洛曼勞仕醫(yī)療用品等等

2.6電力配套行業(yè)：國(guó)網(wǎng)鎮(zhèn)江供電公司、長(zhǎng)園電力、積成電子、杭州萬(wàn)馬、科普電源、智洋電氣、利虹電子、辰譽(yù)電力集團(tuán)、運(yùn)峰電力、裕豐電器等。

2.7能源行業(yè)：神華集團(tuán)、中廣核集團(tuán)、廣東電網(wǎng)、中煤集團(tuán)、吉林熱電廠、電力通信網(wǎng)絡(luò)、攀鋼集團(tuán)有限公司、佛山水業(yè)集團(tuán)、大華興環(huán)保科技、理士國(guó)際等等                     

2.8新能源及配套行業(yè)：東風(fēng)本田、中通客車、福田奧鈴輕卡、長(zhǎng)城曼德、中車時(shí)代電動(dòng)汽車、廣州第三公共汽車公司、耐克森輪胎、中興智能汽車、凱卓立液壓設(shè)備等。

2.9家具文具&禮品包裝：肇慶斯塔文化用品、深圳市信來(lái)譽(yù)包裝、深圳天誠(chéng)家具集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、柚尊家居制造、華新彩印等等

2.10家電行業(yè)（炊具行業(yè)）：美的冰箱、德豪潤(rùn)達(dá)、威力集團(tuán)、雙喜電器集團(tuán)等

2.11其他傳統(tǒng)制造行業(yè)（家電&顯示照明&畜牧業(yè)&加工行業(yè)等）：雷士照明集團(tuán)、同方威視、光峰科技股、大牧人機(jī)械、鴻愛(ài)斯通信、偉經(jīng)五金、飛躍機(jī)電、志高空調(diào)集團(tuán)、環(huán)球特種玻璃、神州玻璃、美菱制冷、泰格微波、凱豐實(shí)業(yè)集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、捷成PVC、國(guó)星光電集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、新東方電子等。