《向世界一流企業學管理》實訓營「實戰板塊」——

從戰略制定到績效落地

一、參加對象：董事長、總（副）經理、中高層管理者

二、時間地點安排：

學習時間：2024年6月17-18日（2天）

學習地點：浙江•杭州

三、實訓營議程安排：

四、實訓營訓戰提綱：

戰略規劃是門藝術，但戰略管理是門科學，科學是可以復制的，通過成熟的方法和設定的動作，達成必然的結果。華為之所以能夠實現近10年來每年各個業務團隊均能達成戰略目標，與它每年細致的戰略解碼管理密不可分。

本課程源自張老師在華為十余年的高管經驗，從華為DSTE（從戰略到執行管理框架）和BLM（業務領先戰略模型）中萃取精華，本課程設計的出發點是在帶領大家深入理解組織的戰略目標后，如何能夠通過戰略解碼七步法實現組織目標的系統分解和上傳下達，真正理解關鍵任務的提煉和制定原則，抓關鍵而非漫無目的，實現團隊對目標的認同和組織協同。

本課程全程過程中使用客戶企業自身實際業務進行演練，立足于客戶企業的實際戰略，采用分組演練的模式，基于群策群力行動學習法的基礎上，幫助企業管理者掌握運用相關方法、步驟和技巧，直接應用到工作當中。

課程時長：

2天（僅為培訓講授，以老師講述案例和澄清方法為主，無業務演練環節）

2天1夜（僅對第一天內容進行演練，帶領各小組結合自身情況梳理策略）

2天2夜（除完成第一天策略演練外，還會在第2天對關鍵任務的輸出做演練）

3天2夜（標準工作坊版本，有完整輸出，含策略演練、關鍵任務、組織協同等演練）

課程對象：企業中高層管理者，各核心業務板塊班子成員等

公司戰略是由各個業務板塊構成的。業務強則公司競爭力強，業務不強雖然公司大也不能保證長期的競爭力，容易被競爭對手逐個擊破或蠶食市場。各個業務板塊都需要根據自己的業務特點和環境現狀來制定符合自己的戰略，本工作坊分組即按照業務分組，如下圖所示：

大綱介紹：

第一天主題：子業務戰略共識 — 解決“干什么”和“愿不愿意干”的問題

1 戰略管理的心法和誤區

1.1 戰略管理是門科學，不能被執行的戰略都是一紙空文

1.2 共識是戰略解碼的基礎，掌握戰略共識的系統方法

1.3 戰略管理的基本假設和心法

1.4 戰略解碼的概念和七步法框架

1.5 解碼產出：企業戰略戰術分解圖

1.6 基于人性本善和人性本惡不同的戰略解碼方法（BLM + DSTE）

2 戰略目標的共識握手（承接公司戰略對業務定位）

2.1 差距是戰略共識的起點，戰略三只眼看全局

    研討1：戰略方向共識，差距共識

2.2 戰略意圖源自頂層設計，握手成功實現上下同欲者勝

研討2：公司高層對各業務戰略意圖澄清與解讀（建議客戶高層到場）

2.3 解碼步驟一：戰略目標共識

2.4 解碼步驟二：目標分解共識和支撐校驗

3  業務戰略共識分解（公司戰略分解到業務戰略）

3.1 業務戰略共識的五看三定

3.2 市場洞察五看：趨勢、行業玩家、客戶、競爭對手、機會

3.3 結合自身優勢創新突破，通過價值刻度圖定策略，實現策略共識

3.4 為了長期競爭優勢，設計業務的核心控制點

3.5 處處發力，等于浪費力氣，不在非戰略機會消耗戰略資源

3.6 解碼步驟三：業務設計共識

研討3：各個業務板塊的策略打法和戰略控制點

第二天上午主題：戰術突破 — 解決“能不能干成的問題”

4  關鍵任務提取及依賴關系（業務戰略分解到業務戰術）

4.1 瓶頸突破解碼六步法：抓住業務主要矛盾和矛盾主要方面

4.2 瓶頸的識別與管理，需要勇氣去面對

4.3 解碼步驟四：提取關鍵任務和節奏

    研討4：各個業務板塊的關鍵瓶頸識別和對策擬定

4.4 解碼步驟五：與財務預測和人力預算校驗（課堂中不演練此環節）

4.5 讓關鍵任務與人結盟，依賴關系及共擔分解：OST雙輪雙表法

4.6 建立任務與責任人的信任依賴關系

第二天下午主題：組織管理 — 解決“干得順不順的問題”

5  組織承諾協同與落地執行（戰略到組織和績效解碼）

5.1 根據戰略和業務流布陣點兵：組織要支撐戰略，力出一孔

5.2 打破部門壁壘：業務入流，利出一孔，各司其職且相互依賴

5.3 根據業務戰略要求和生產力匹配合適的人才

5.4 解碼步驟六：組織協同與責任共擔

研討5：支撐戰略的組織協同性障礙識別和對策擬定

5.5 支撐戰略目標達成的關鍵任務的驗收標準才是KPI

5.6 用戰略意圖和關鍵價值產出校驗績效管理

5.7 解碼步驟七：績效管理與戰略結合

5.8 通過經營例會持續跟蹤管理和糾偏，掌握復盤的方法

五、授課導師簡介：

張 老師

華為集團原移動解決方案總裁（直接向董事會匯報），是華為內部知名的能打硬仗和敢打硬仗的管理者。多家上市公司/民營企業的商業戰略顧問和高管教練。十多年華為業務實戰經驗，歷任研發、項目管理、銷售、交付、供應鏈、區域總裁、營銷、研發總經理、子產品線總裁、集團解決方案總裁，多次崗位角色轉變，多個崗位的首任開拓主管。具有多年管理實戰經驗和多次臨危受命的經歷，管理幅度跨越深圳、上海、北京、西安、慕尼黑、硅谷等多個地域，并兼任華為大學新任國家總經理/產品總經理導師和教練，為華為培養出多名業務總監和總經理。

曾輔導過的部分企業有：海康威視、吉利汽車、奧普家居、方太廚具、浙江通服、遠洲集團、稅友集團、波司登、海馬體照相館、東經易網、聚光集團、海柔創新、北汽福田、上汽集團、美的集團、騰訊集團、中廣核集團、中化集團、視源股份、深信服、奧士康、亞朵酒店、華峰華錦集團、易寶支付、科華恒盛、華勤通訊、掌門1對1、華星光電、保樂力加、3M、唯品會、甜橙金融、人保集團、公牛電器、中控集團等。

2024年實訓營「實戰板塊」主題學習安排（全年班）

2024年《向華為學成長實訓營》學習時間安排及往期回顧

實訓營學習費用：

1.「核心板塊」主題學習費用

系統報名七大系列模塊學習費用優惠價為39800元/人，單獨報名參加任意模塊費用為6800元/人。

每家企業也可組團參加任意模塊學習費用優惠價為39800元（以7人次計），將根據企業實際情況產出管理解決方案。

2.「實戰板塊」主題學習費用

建議每家企業成組報名參加，每模塊學習費用優惠價為39800元（以7人次計），將根據企業實際情況產出管理解決方案。單獨報名參加任意模塊費用為6800元/人。

3.以上兩大主題板塊學習企業團隊金卡：22萬元/50人次；企業團隊鉆石卡：42萬元/100人次。企業團隊金卡和鉆石卡有效期限為2年。