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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

基于采購的全真案例實戰談判訓練營

【開課時間】2024年07月18日-2024年07月19日
【培訓師資】陳小之
【課程費用】¥4,680 
【培訓地區】湖南 - 長沙
【人 氣 度】220次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號:13051501222 直接發送給您。

課程內容

基于采購的全真案例實戰談判訓練營

 

時間:718-19

 

地點:長沙

 

培訓費用:4680

 

授課對象:

采購部門,計劃部門,定單管理部門,供應商質量管理部門以及需要了解采購技巧的人士

 

課程背景:

本課程從實際案例出發,打破傳統的教條主義和理論主義,通過陳小之老師的親 身實踐經驗,源于企業,用于企業,總結多年采購談判案例,多家企業談判精華, 提煉看似不可談的談判案例,開闊你的視野,打破你的思維定式,大量的案例和 互動演練加上對抗性談判的真實模擬,讓您對采購談判有更新的認知,從一個知道談判流程的你,做到一個可以駕馭談判全局的你。

 

培訓目標:

² 通過案例掌握對內對外談判的基本法則

² 了解強勢供應商的談判中的技巧和方法

² 掌握在供應商稽核過程中的談判要點

² 掌握供應商價格談判中的籌碼運用方法

 

課程大綱:


第一篇 吸功大法,典型案例出方法

八大典型案例全面破解談判的奧秘

1,對內談判案例實戰

案例:對于銷售不合理要求的談判----無法達成銷售的交期要求2021 年*陳小之采購談判系列課程*版權所有*翻版必究

案例:向上的事務性談判技巧------向領導有效的匯報求助

案例:和用戶部門達成一致的談判-----選擇代理商還是選擇原廠

2,對外談判案例實戰

案例:對于供應商延期的談判------無法達成我們的訂單要求

案例:關于供應商漲價的談判------市場在漲價我們如何守住底線

案例:供應商評估稽核時的談判----如何建立供應商水池

3,貌似不可解決的談判問題

案例:強勢供應商的談判-----如果拿到和大客戶一樣的待遇

案例:在不可抗力原則下談判----如何在合同規定的范圍內達到自己的訴求

第二篇 降龍十八掌,循序漸進出技巧

十八招籌碼運用決勝全局

1,談判前的三大布局—談判不是隨隨便便的唇槍舌戰

案例:戰國歷史的啟發

2,談判組員的設定技巧--談判是團隊作業,而非英雄主義

角色分工和團隊配合(專業人做專業的事)

3,談判時的目標的設定(匹配,對等,量化)--是堅守底線還是讓步

案例:中國合伙人

4,談判中三大禁忌---壟斷品還是競爭品,可談性有幾分

案例:裝修中的報價問題2021 年*陳小之采購談判系列課程*版權所有*翻版必究

5,談判中籌碼的使用之十大招式

6,談判中籌碼的使用之三大內功

7,談判中籌碼的使用之三大絕招

8,談判中籌碼的使用之二大升華

案例:大型談判模擬對抗----分組,角色扮演,真實案例實戰

第三篇 修煉內功,手中無劍勝似有劍

五六七法全面穩住談判局勢

1,談判五大策略主線

需求強度分析

共同利益假定

談判路線設定

替代方案準備

談判籌碼收集

案例:不同供應商談判的側重點的問題分解(三大模型運用)

2,談判六大戰術滲透

聲東擊西、轉移焦點:

掩人耳目、渾水摸魚:。

請君入甕、自食其果:

以甲攻乙、貓玩老鼠:

若無異議,自動生效:。

已成共識,額外條件:2021 年*陳小之采購談判系列課程*版權所有*翻版必究

案例:視頻欣賞—遛馬蠶食

3,談判七原則的運用

談判中到底誰先開價

到底誰起草合同

附加協議怎么使用

團隊作業還是一言堂

堅守底線還是差不多原則

鎖住自己的立場還是不攻自破

故作遲疑還是爽快答應

案例:視頻欣賞---高手對決


 

講師介紹:

陳小之老師

教育及資格認證

® 高級講師

® 采購與供應鏈管理培訓

® 采購團隊構建咨詢專家

® 滬上多家機構 采購與供應鏈公開課簽約講師

講師經歷及專長: 

® 陳老師曾就職于BoschAcerHP等全球500強IT通訊電子汽車零配件行業公司中高層管理職位,歷任采購經理、全球供應總監,亞太地區高級運營總監等職務,擁有15年采購與供應管理實戰經驗,培訓人數超過30000人次,走進過成百上千家民營,國企,外企 咨詢和培訓,從采購供應鏈基礎操作到全球采購供應鏈 管理的實戰經歷,造就了理論與務實并重的培訓風格。

® 長期培訓輔導精彩案例

英國高臨  

負責主導PCB 生產大項目,降低PCB成本的15%,交期提前至7天交貨。(當業內平均12天);并參與企業BYD手機項目的研究和開發,試產物料和BOM的建立,采購框架搭建;輔導蘇州佳通VMI項目所有項目成員,順利將公司所需關鍵元器件導入VMI模式。

寶山鋼鐵集團2013年7月—2014年11

《卓有成效的供應商管理》3期

《采購談判的方法和技巧》2期

《采購人員核心技能提升》2

上海電氣集團 2014年11月2015年6

《采購合同管理和風險防范》1期

《采購談判與成本控制》2期

《高效供應商管理辦法》3

《采購談判與合同管理1期

天科股份2014 9月—2015年10月

《采購成本控制與供應商管理》1期

《采購人員崗位培訓》1

中國航空航天(上海市政府重點扶持企業)2015年5月—2016年5月

《采購項目管理》 2期

《采購過程控制》 3期

中海油殼牌   2015年8-10 《采購成本控制與降低》2期

美的集團 2015-至今

《采購談判與成本控制》2期

《高效供應商管理辦法》3

《采購談判與合同管理1期

松下電器  2015-至今  

《采購成本控制與供應商管理》2期

《供應商管理培訓》3

培訓客戶及培訓風格:

® 陳老師服務過的客戶有: 一汽大眾、橫店東磁集團、如新保健品、常州恩納博科技、中國南北車、唯品會、黃山永佳集團、寶山鋼鐵集團、上海電氣集團、大金空凋、湖北航天三江集團、杭州泰普森戶外用品、上海新鵬股份、楊帆集團、全友家私、博世集團、方正集團、惠普電腦、宏碁電腦、云南怡美集團(花之城建造公司) 、青島雙瑞海洋環境、武漢藥明德、松下集團、天地壹號飲品、新昌皮爾斯軸承、江蘇上騏集團、美的集團、中國移動終端公司、深圳電信、南京移動終端公司、山東恒邦股份、合肥彩虹藍光、德國威爾斯集團、四川天科股份、蘇州美山制衣、常熟奇瑞捷豹路虎、上海大眾、柳州五菱、上海如新保健品、中海油集團、普羅斯電器 酷武物流科江電子可口可樂聯合利華好孩子歐萊雅史泰博美樂365高創電子蘇州聚緣科技深圳感知科技上海分部龍旗通訊科技有限公司昆山意爾達電子膠帶有限公司昆山聯仁電腦科技有限公司江蘇毆達泰電子有限公司江蘇中達包裝有限公司……

® 陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練,注重理論與實際的融合授課形式采取互動體驗式,再加上眾多親身經歷的案例實用性強通俗易懂貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風格,個性豪爽,讓學員普遍認為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。

 

報名詳情:

培訓費4680(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿統一安排,費用自理;

 

 

 

聯系方式:中企聯企業培訓網
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯 系 人:潘洪利 13051501222
電子郵箱:phL568@163.com
網 址:www.nangtong.cn


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2、收到您的報名表后,我們將盡快與您聯絡,如您一個工作日內未接到我們的任何通知,請及時電話與我們聯系確認,謝謝!
3、請問您希望通過本次培訓,解決您工作中的哪些問題和困難?或是您還有其它寶貴建議?
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