讓戰(zhàn)略變?yōu)楝F(xiàn)實：

戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營計劃研修班

課程排期/Scheduling

北京：2024年07月19-20日

課程概述/Overview

課程背景：

戰(zhàn)略到現(xiàn)實的四大鴻溝：

鴻溝1∣缺乏清晰的業(yè)務(wù)重點排序

鴻溝2∣缺乏必勝的戰(zhàn)略路徑共識

鴻溝3∣戰(zhàn)略執(zhí)行與規(guī)劃脫鉤

鴻溝4∣缺乏支撐戰(zhàn)略落地的考核與激勵機(jī)制

課程收益:

收益1∣統(tǒng)一思想：專家團(tuán)隊和訓(xùn)戰(zhàn)團(tuán)隊運作，企業(yè)高管帶領(lǐng)團(tuán)隊集體訓(xùn)戰(zhàn)，共同作業(yè)，群策群力，在訓(xùn)戰(zhàn)中統(tǒng)一方法、統(tǒng)一工具、統(tǒng)一語音、統(tǒng)一思想。

收益2∣績效增長：洞察戰(zhàn)略機(jī)會，清晰戰(zhàn)略定位（客戶、產(chǎn)品、競爭）和增長路徑，共識增長戰(zhàn)略和目標(biāo)。通過戰(zhàn)斗項目，經(jīng)濟(jì)成果三個月可見，通過勝利樹立團(tuán)隊的信心。

收益3∣系統(tǒng)學(xué)習(xí)：掌握戰(zhàn)略生成與澄清+年度經(jīng)營計劃的整套戰(zhàn)略解碼底層邏輯。

收益4∣掌握工具：掌握戰(zhàn)略解碼10個核心工具

①市場洞察工具②市場細(xì)分工具③客戶定位工具④空間和時間定位工具⑤價值主張工具⑥五大增長杠桿工具⑦必勝戰(zhàn)役工具⑧戰(zhàn)略地圖工具⑨年度經(jīng)營會計報表⑩年度戰(zhàn)斗落地表等

收益4∣方案輸出：通過課程實戰(zhàn)輸出

①《市場洞察輸出》②《三年戰(zhàn)略地圖》③《三年結(jié)構(gòu)業(yè)績增長表》【特色】④《三年必勝戰(zhàn)役清單和章程》【特色】⑤《年度經(jīng)營目標(biāo)與計劃》⑥《年度經(jīng)營會計報表》⑦《年度戰(zhàn)斗計劃表》【特色】

課程特色：

特色1|實戰(zhàn)性：華為、美的等標(biāo)桿最佳實踐深入系統(tǒng)研究+產(chǎn)品歷經(jīng)多年打磨+久經(jīng)考驗=百萬級管理咨詢項目融入實戰(zhàn)落地，非常適合成長型企業(yè)。

特色2|系統(tǒng)性：帶走一套完整的戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃方案。

特色3|實操性：課前作業(yè)準(zhǔn)備，課中提供工具表單并落地指導(dǎo)，課后落地。班級采用團(tuán)隊化小組運作，打造互動的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍，學(xué)員之間群策群力、互相支持、互助互利。

課程對象：

HR負(fù)責(zé)人、績效負(fù)責(zé)人、企業(yè)負(fù)責(zé)人、企業(yè)高管等

課程大綱/Outline

第一部分：6步戰(zhàn)略生成、澄清與共識

第一步、差距分析和戰(zhàn)略復(fù)盤

目的：從差距分析找改進(jìn)之處，滾動刷新戰(zhàn)略目標(biāo)

1、業(yè)績差距、機(jī)會差距、標(biāo)桿差距分析

2、差距根因分析和對策

3、戰(zhàn)略差距滾動刷新

實戰(zhàn)演練輸出：《差距回顧表》

第二步、戰(zhàn)略洞察

目的：戰(zhàn)略全面洞察，明確想做、可做和能做

1、想做：意圖洞察-使命、愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)

2、可做：PEST洞察-大事件、大趨勢

3、可做：行業(yè)洞察-趨勢、價值鏈、細(xì)分市場

4、可做：客戶洞察-客戶需求和定位

5、可做：競爭洞察-競爭戰(zhàn)術(shù)

6、能做：自身洞察-核心能力

實戰(zhàn)演練輸出：《SPAN市場空間定位、客戶定位、價值主張定位》

第三步、戰(zhàn)略目標(biāo)制定

目的：確定三年增長結(jié)構(gòu)業(yè)績目標(biāo)

1、增長矩陣：運營增長、客戶增長、渠道增長、產(chǎn)品增長、模式增長

2、三年目標(biāo)：時間定位和經(jīng)營結(jié)構(gòu)（客戶維度、產(chǎn)品維度）

實戰(zhàn)演練輸出：《三年戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)目標(biāo)》

第四步、3+1戰(zhàn)術(shù)制定

目的：根據(jù)三年增長目標(biāo)制定產(chǎn)銷研+職能支撐戰(zhàn)術(shù)

1、研發(fā)致勝戰(zhàn)術(shù)：技術(shù)路線圖、產(chǎn)品組合和矩陣、完整產(chǎn)品、解決方案

2、營銷致勝戰(zhàn)術(shù)：品牌戰(zhàn)術(shù)、渠道戰(zhàn)術(shù)、大客戶戰(zhàn)術(shù)、市場推廣

3、供應(yīng)致勝戰(zhàn)術(shù)：低成本、高品質(zhì)、快服務(wù)、工藝領(lǐng)先

4、組織致勝戰(zhàn)術(shù)：組織規(guī)劃、人才戰(zhàn)略、預(yù)算制定

實戰(zhàn)演練輸出：《三年產(chǎn)銷研和職能戰(zhàn)術(shù)》

第五步、三年必勝戰(zhàn)略制定

目的：輸出戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)

1、關(guān)鍵戰(zhàn)役確定方法

2、必勝戰(zhàn)役集體評審

實戰(zhàn)演練輸出：《戰(zhàn)役清單和戰(zhàn)役章程》

第六步、戰(zhàn)略地圖整理

目標(biāo)：千言萬語不及一張圖，圖示化的戰(zhàn)略更加容易澄清和共識

1、企：戰(zhàn)略意圖和企圖-2定：（要什么）定增長進(jìn)攻方向+定戰(zhàn)略目標(biāo)

2、業(yè)：業(yè)務(wù)組合-2定：（賣給誰）定客戶+（賣什么）定產(chǎn)品

3、戰(zhàn)：價值競爭策略-1定：（拼什么）定競爭

4、略：戰(zhàn)術(shù)支撐-4定：（如何拼）研發(fā)、營銷、供應(yīng)、組織戰(zhàn)術(shù)

實戰(zhàn)演練輸出：《三年戰(zhàn)略地圖》

第二部分：年度經(jīng)營計劃制定

第一步、年度主題確定

目的：對齊三年戰(zhàn)略主題

1、對齊三年戰(zhàn)略主題、聚焦年度主題

實戰(zhàn)演練輸出：《年度經(jīng)營主題》

第二步、差距回顧與分析

目的：明確差距和滾動刷新

1、年度差距回顧與分析

2、年度差距分析與滾動刷新

實戰(zhàn)演練輸出：《年度差距整理表》

第三步、戰(zhàn)略洞察檢視

目的：洞察年度機(jī)會

1、戰(zhàn)略洞察年度檢視

2、市場年度變化與應(yīng)對

實戰(zhàn)演練輸出：《戰(zhàn)略洞察年度整理表》

第四步、殺敵：年度經(jīng)營目標(biāo)

目的：明確年度經(jīng)營目標(biāo)

1、制定年度營收和利潤目標(biāo)

2、制定年度降本目標(biāo)

實戰(zhàn)演練輸出：《年度銷售結(jié)構(gòu)業(yè)績》《年度經(jīng)營會計報表》

第五步、布陣：年度經(jīng)營策略

目的：明確年度經(jīng)營策略

1、客戶價值主張運營協(xié)同

2、銷售策略協(xié)同與制定

3、研發(fā)策略協(xié)同與制定

4、供應(yīng)策略協(xié)同與制定

實戰(zhàn)演練輸出：《年度必勝戰(zhàn)斗清單》

第六步、排兵：年度組織策略

目的：明確年度組織策略

1、年度人才規(guī)劃

2、年度獎金包設(shè)計

3、年度高管考核合約

實戰(zhàn)演練輸出：《年度組織績效與考核合約》

第七步：整理年度戰(zhàn)略經(jīng)營地圖

整體：《年度目標(biāo)管理卡》

銷售：《銷售結(jié)構(gòu)業(yè)績表》

財務(wù)：《年度經(jīng)營會計表報》

關(guān)鍵任務(wù)：《年度戰(zhàn)斗表》

結(jié)束：課程總結(jié)和復(fù)盤

1-課程總結(jié)和復(fù)盤

2-課后作業(yè)和說明

講師介紹/Lecturer

蘇正

• 華為管理經(jīng)驗研究和實踐者

• 近15年管理和咨詢經(jīng)驗

• 戰(zhàn)略績效管理咨詢顧問

• 高績效中高管團(tuán)隊教練

• 企業(yè)高管教練

• 工商管理碩士

• ICF國際認(rèn)證專業(yè)教練

• EMCC 認(rèn)證團(tuán)隊教練

• 國家高級人力資源管理師

• 國家心理咨詢師

• 教練學(xué)習(xí)正規(guī)時數(shù)：832 

• 團(tuán)隊教練和個人教練時數(shù)：1000+

職業(yè)經(jīng)歷：蘇正老師自退伍以來，從事研發(fā)、人力資源、銷售、經(jīng)營管理、管理咨詢和團(tuán)隊教練工作，在近15年的管理和咨詢生涯中，陪伴企業(yè)1到N有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。例如：某民營上市公司，從上市3億規(guī)模到12億高速發(fā)展，5年全面陪跑，從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE）的體系建設(shè)、各部門深入輔導(dǎo)、人才梯隊建設(shè)與培養(yǎng)。

擅長：從戰(zhàn)略到執(zhí)行-戰(zhàn)略增長績效、中高管團(tuán)隊打造和業(yè)績提升、中高管團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力提升

版權(quán)產(chǎn)品：

《組織人效增長》、《戰(zhàn)略增長績效》、《全面有效分錢》、《團(tuán)隊全程五力激勵》、《3×3組織增長

教練》、《3+2團(tuán)隊績效教練》、《3×1增強(qiáng)回路教練領(lǐng)導(dǎo)力》