日程

培訓模塊

培訓內容

案例實踐與練習

戰略規劃定義

1. 戰略定義

2. 戰略規劃定義與執行障礙

3. 戰略規劃與找工作類比

案例練習：

1. 案例：戰略與登山尋寶藏的類比

2. 案例：戰略規劃與找工作的類比

企業戰略的3個層次

1. 總體戰略

2. 業務戰略

3. 職能戰略

華為BLM業務領先模型（業務級）

BLM模型

1. 華為BLM框架

2. 戰略三環（制定、解碼和執行）

3. 差距分析

（1）分析步驟

（2）重點分析

（3）根因分析

戰略制定

1. 市場洞察-五看

（1）看趨勢（宏觀環境、產業環境3態分析）

（2）看市場（需求三角模型、市場細分、場景、JTBD、$APPEALS、偽需求判斷公式、需求分類及痛點轉化）

（3）看競爭（維度來源、分析框架）

（4）看自己（核心競爭力識別與分類）

（5）看機會

1. 市場洞察-五步

（1）確立產品創新章程

（2）挖掘大量的市場機會

（3）市場機會初步篩選3種方法

（4）驗證市場機會

（5）選擇最佳市場機會2種方法

1. 市場洞察-精簡法

（1）機遇&供給側和需求側洞察

（2）需求評估5問法

（3）供給側和需求側產品重新定義

2. 戰略意圖

（1）3種意圖

（2）愿景

（3）使命

（4）目標

（5）戰略意圖模版

3. 創新焦點

（1）綜合成本最低法

（2）價值主張

（3）全面客戶解決方案

（4）鎖定

（5）6種常見創新方法（點）

（6）4種增長方式

（7）3種新業務發展戰略

（8）業務組合策略

（9）擴張路徑

（10）創新的3個層面（線面體）

（11）競爭優勢來源

（12）3種企業創新模式

4. 業務設計

（1）客戶細分

（2）極致價值主張

（3）一句話廣告語

（4）低成本觸達用戶

（5）8種盈利模式

（6）領袖與團隊

（7）范圍選擇

（8）戰略控制

（9）精益畫布

（10）業務策略及計劃

戰略解碼

1. BEM工具

2. BEM解碼過程

3. BEM空間維度解碼

（1）必贏之戰

（2）戰略KPI工具IPOOC

（3）組織支撐

（4）診斷工具

4.  BEM時間維度解碼

（1）關鍵任務及工具

（2）組織級KPI

（3）SP到BP

戰略執行

1. 經營分析報告

2. 經營分析會

3. 績效目標系統

4. BLM框架總結

案例練習：

1. 案例：業績差距和機會差距示例

2. 練習：以公司某產品為例進行業績或機會差距分析

3. 案例：某行業的宏觀環境分析

4. 案例：PC產業利潤空間分析

5. 練習：某產業利潤池推導戰略

6. 案例：某產業環境分析

7. 案例：某酒店競爭取舍線

8. 練習：某業務競爭取舍線解讀

9. 案例：某產品的客戶洞察

10. 練習：以公司某產品為例，從宏觀分析、客戶需求、競爭分析等角度進行洞察

11. 案例：新能源汽車市場洞察/藍系護膚市場洞察

12. 練習：以公司某產品為例進行市場洞察

13. 案例：華為的戰略目標解讀

14. 案例：某公司業務單元戰略意圖

15. 案例：沃爾瑪的綜合成本最低法

16. 案例：蘋果公司的價值主張

17. 案例：華為的全面客戶解決方案

18. 案例：微軟的鎖定

19. 案例：社區物業模式創新

20. 案例：可口可樂創新增長

21. 案例：億兆生物科技創新增長

22. 案例：新天貓的價值生態創新

23. 案例：小米的價值鏈創新

24. 案例：小米創新的3個層面

25. 案例：華為擴張路徑

26. 練習：以公司某產品為例，創新策略是什么？

27. 案例：蘋果、華為價值主張

28. 案例：5大知名產品的一句話廣告語

29. 案例：某產品的營銷話術

30. 案例：某產品的市場地圖

31. 案例：盈利模式-打印機、Netflix、COSTCO等

32. 案例：某旅行社交易結構

33. 案例：某航空盈利點設計

33. 案例：某醫療保健公司價值鏈重構

35. 案例：某產品的業務設計

36. 案例：中小學英語聽說考試智能訓練系統的業務設計

37. 練習：以公司某產品為例，進行業務設計實戰訓練

38. 案例：某公司的必贏之戰

39. 案例：某公司的戰略KPI之IPOOC推導

40. 案例：某業務的魚骨圖

41. 案例：某業務系統的關鍵任務

42. 案例：某醫美公司1+N的戰略地圖解碼

MM產品線規劃（產品線級）

1. 基本概念

（1）市場、產品、產品線關系

（2）SPAN分析矩陣

（3）產品競爭力分析工具

（4）安索夫矩陣

（5）產品排序方法

（6）721原則

（7）SP和BP

2. 產品線業務規劃流程

（1）理解市場

（2）市場細分

（3）組合分析

（4）制定業務計劃

（5）融合和優化業務計劃

（6）管理和評估業務計劃

3. MRD

（1）市場細分

（2）市場容量

（3）市場趨勢分析

（4）競品分析

案例練習：

1. 案例：某公司的產品線案例

2. 案例：某知名PC產品線規劃

產品戰略規劃十步法（產品級）

第一步：用戶市場分析

1. 目標用戶故事

2. 目標用戶細分八法
3. 目標細分用戶及特征

4. 目標用戶需求痛點
5. 用戶場景

6. 市場容量估算5種方法

第二步：競品分析

1. 分析框架
2. 橫向分析
3. 縱向分析
4. SWOT分析

5. 競爭取舍線

第三步：戰略定位

1. 戰略方向推導：戰略地圖
2. 戰略方向推導：SWOT分析
3. 產品定位要解決的6個問題

第四步：愿景目標

1. 愿景
2. SMART目標原則
3. 目標制定的5種方法
4. 目標層次

第五步：成功要素分析

1. 驅動力+矩陣分析
2. 倒推法

3. 生命周期法

第六步：選擇制定策略

1. 關鍵成功要素優先級排序
2. 雞和蛋策略

第七步：財務分析

1. 盈利模式
2. 收入測算

3. 成本測算
4. 盈虧平衡點（單變量求解）

第八步：風險分析

1. 6種風險
2. 風險等級評估
3. 4種風險對策

第九步：資源支持

1. 資源需求
2. RACI表
第十步：制定規劃

1. 核心功能點
2. 產品架構圖
3. 主要功能規劃

4. 產品路線圖
5. 產品版本規劃
6. 產品運營規劃

案例練習：

基于十步法的某產品全程案例

產品規劃設計（版本級）

1. 誤區

2. 前置思考

3. 方法&關鍵環節

（1）總結回顧

（2）找出存在問題

（3）重審競爭環境

（4）重新審視產品線關系

（5）重申價值主張

（6）形成新的目標和底線

（7）匯總所有TODO

（8）將TODO組織到目標之下

（9）形成road map

案例練習：

1. 案例：某產品的roadmap規劃