采購成本控制與共贏談判

課程背景

當前國際政治經(jīng)濟環(huán)境復(fù)雜多變，國內(nèi)競爭激勵，企業(yè)面臨著市場與成本的雙重壓力。

企業(yè)對成本的管理越來越重視，采購部、供應(yīng)鏈部做為成本管控的核心部門之一，需要提升成本分析與管控的技能。同時在成本管控過程中，我們經(jīng)常遇到與供應(yīng)商正式或非正式的商務(wù)談判。

通常情況下，企業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理者在成本管控和談判過程中常面臨以下困難：

Ÿ 對成本的認知，不夠全面；

Ÿ 供應(yīng)商抱怨年年降本，降無可降，降本目標完成困難；

Ÿ 價格談判中，供應(yīng)商強勢，油鹽不進，達不成談判目標；

本課程幫助學(xué)員全面了解成本、成本分析的方法，探索全面降本的技能，明確談判準備內(nèi)容，學(xué)會制定談判策略，掌控談判過程。

課程時間

7.26-27   濟南

課程時間

4800元/人

課程對象

最佳：采購經(jīng)理/主管、品類經(jīng)理/主管、資深采購工程師

其次：供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、物料經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理經(jīng)理/主管等

課程特色

實戰(zhàn)演練：課程設(shè)置實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，幫助學(xué)員更好理解

教練式教學(xué)：以學(xué)員為主體，關(guān)注學(xué)員需求，聆聽學(xué)員問題，啟發(fā)學(xué)員思考；

理論知識通俗講、案例分析學(xué)員講、角色演練對方講、實戰(zhàn)經(jīng)驗講師講

課程收益

Ÿ 掌握成本分析的方法

Ÿ 學(xué)習(xí)全面采購降本技巧

Ÿ 掌握采購談判前期準備的六步驟與七要領(lǐng)

Ÿ 掌握采購談判三步驟，開場、中場、收場的采購技巧/工具

課程內(nèi)容

第一天 上午

一、采購成本概述

1. 價格與成本關(guān)系

2. 直接成本與間接成本

3. 變動成本與固定成本

練習(xí)：計算變動成本與固定成本

4. 專屬成本、機會成本、沉沒成本

5. 質(zhì)量成本、物流成本、庫存成本

6. TCO（總擁有成本）

二、成本分析

1. 成本分析的好處

2. 成本分析3種方法

1) Should Cost（應(yīng)該成本）：定義、產(chǎn)品六大成本結(jié)構(gòu)、PPDAR模型

思考：Should Cost 分析

2) LPP（線性性能定價法）：定義、應(yīng)用場景、 構(gòu)建LPP模型五步驟

案例1：LPP用于比較A和B之間的電機定價

案例2：某公司在歐洲內(nèi)陸運費的LPP 分析

實操：LPP（線性性能定價法）分析與判斷

3) TCO（總擁有成本）：定義、構(gòu)成

練習(xí)：TCO分析與計算

第一天 下午

三、全面采購降本技巧

1. 基于TCO（總擁有成本）的降本方式

2. 商務(wù)降本

1) 競爭性比價

2) 競爭性談判

3) 整合采購量

4) 引入新供應(yīng)商

3. 流程降本

1) 集中采購/聯(lián)合采購

2) 電子化采購

3) VMI（供應(yīng)商管理庫存）/JIT（即時供貨）/寄售

4) 自制與外購

案例：從成本角度，如何選擇自制或外購？

5) 采購?fù)獍?/FONT>