時尚買手職業化訓練高級研修班

《時尚買手職業化訓練高級研修班》

2018年3月24-25日上海

參訓對象：在職買手、買手助理、志愿成為職業買手的本科生及愛好者。

參訓費用：2天4800元（含午餐，點心，資料）住宿自理（代預訂）

培訓優勢：案例分析，分組討論模擬演練，實戰性強，即學即用。

職業前景：國內服裝品牌買手模式是未來發展必然趨勢，職業買手將成為國內各大品牌公司最搶手的職業，年薪由30萬-100萬不等。想成為一名職業買手唯一的方法：快速學習系統性專業知識，歷練自己的意志與能力，切記，一知半解永遠成不了大師！

課程目標：

隨著全球服裝產業快時尚節奏的加快，品牌買手模式越來越受企業的重視，創建和打造高素質的職業買手團隊，己成為品牌企業品牌戰略之重點。職業買手越來越吃香，他們大多數時間周游全球各大時尚都市，獲取最新時尚資訊，捕捉時尚潮流元素，用最低成本創造利潤最大化。

如何才能成為一名高薪職業買手，該課程根據國內企業現狀和品牌運營管理流程，系統性講解服裝買手必須具備的職業技能和素質，從流行預測-商品企劃-色彩搭配-采購計劃制定和實施，從采購預算到貨品跟進等做了詳細的講解。列舉大量案例和圖片進行分析，通俗易懂，實用性、操作性很強，是品牌企業買手團隊、買手助理、時尚買手愛好者的必修課程。

課程大綱：

服裝行業現狀分析

模塊一   時尚買手未來職業化發展前景

快時尚消費主流趨勢

快時尚品牌發展的“獵手”

買手國際化市場發展空間

買手職業發展前景廣闊

 

模塊二   買手職業化素質打造

買手的職業目標任務是什么

中國職業買手成長歷程（案例）

買手的類別區分

買手的組織架構和工作流程

時尚買手的職責

成功買手的成長過程

買手職業化技能訓練

買手職業化心理素質

買手在品牌運營中的角色認知

買手自我管理修煉

 

模塊三    買手對服裝流行預測

潮流演變過程及生命周期

影響流程趨勢的4大因素

流行趨勢預測信息來源

流行趨勢的靈感來源

搜集整理流行趨勢信息必備工具

流行趨勢分析的8種方法

流行趨勢預測報告15項內容

 

 

模塊四    服裝買手商品企劃

何謂商品企劃

服裝商品企劃的架構與內容

服裝商品企劃體系

商品企劃與銷售利潤及庫存模型

商品上市計劃13個考慮因素

24節氣與服裝銷售周期

商品上市計劃案例分析

商品上市計劃細分

 

模塊五    買手服裝商品基礎知識

時尚裝飾商品的文化屬性

時尚裝飾商品的商業屬性

服裝板型分類

服裝款式及其學名

服裝面料常識及常規面料辨識

服裝色彩搭配基本常識

單款時裝商品案例分析技巧

主題說明潤色

 

模塊六    買手采購計劃制定

采購計劃實施的5種形式

服裝采購的5大基本原則

服裝采購周期規劃

如何制定好采購計劃

 

模塊七    采購計劃實施流程

服裝制造流程管控

根據制造商現有款式進行采購操作流程

到專業設計公司看樣訂貨操作流程

設計師與買手聯合開發操作流程

設計師自主開發操作流程

買手獨立開發操作流程

 

模塊八    買手必修服裝零售學

銷售收入的18項指標

影響毛利率的4大常規要素

監控庫存的3大指標

銷售收入-毛利率-庫存6大重點

練習題

銷售預算的重要性

銷售預算應考慮的3大因素

單店銷售業績關鍵指標

 

模塊九    買手采購預算

采購預算基礎知識

采購預算的細分

采購預算5項重點注意事項

采購預算案例分析

 

模塊十    買手產品開發與流程跟進

買手產品開發日程規劃

買手產品開發周期、方法和流程

找出新產品設計開發的理由

買手產品開發研討會

產品開發3項重點意事項

買手、設計師溝通話術

 

模塊十一     訂貨會買手核心工作內容

訂貨會前的準備工作

訂貨會規范操作流程

買手訂貨過程中的跟進

訂貨會結束后訂單管理3步驟

訂貨會9項重點注意事項

買手必須跟蹤分析7大銷售報表

買手數據分析綜合練習題（附頁）

 

講師簡介：

 

【專 業 性】 沈維良老師擁有20年服裝行業管理與項目管理咨詢培訓實戰經驗，現任多家服裝品牌企業運營顧問。沈老師長期專注于品牌服裝、家紡行業供應鏈流程優化項目咨詢，服裝品牌店長、導購、陳列、訂貨會、商品企劃、時尚買手、IE技術培訓。專業系統的培訓課程和跟進輔導，幫助企業落地執行，突破管理瓶頸，打造一支快速反應團隊。

 

【授課特色】

案例分析與實戰演練相結合:

1. 將學員分成6人小組進行討論，匯集工作中遇到的老大難問題，各小組針對問題展開頭腦風暴，集思廣益尋找解決方案，要求各小組將討論通過的方案展示給大家，并由其它小組提出質疑與辯論，最后由老師總結點評輔導。

 

2. 通過實戰演練與角色扮演銷售過程，由學員扮演顧客提出各種問題，展示完整的銷售過程。

 

3. 通過角色扮演訓練學員積極思考的反應能力，測試學員產品知識，銷售話術，溝通技巧，語言表達能力，著裝搭配技能，連帶銷售能力，團隊協作能力，傾聽他人意見的能力，虛心學習和包容下屬的能力，組織能力和激勵下屬的能力，更多讓學員體驗，老師及時糾正輔導。

 

【課程效益】

通過演練與互動，每位學員都能參與體驗，有針對性以點帶面的解決問題，現場糾正輔導，活學活用，立竿見影。

 

【執行落地】

步驟1.培訓課程結束后組織學員談體會，并將行動計劃當眾宣讀。

步驟2.實戰一個月，1個月后集中分享實戰成果。將實戰中遇到的問題再次討論，針對性輔導。

步驟3.評選優秀店長、導購，集體頒獎，對業績差的學員針對性輔導培訓。

 

【項目咨詢】

品牌運營流程設計與供應鏈流程優化項目咨詢

生產型企業精益生產規范化管理流程再造項目咨詢

 

【主講課程】

《精益生產與流程規范化管理職業技能研修班》

《IE工程技術應用與現場操作技能研修班》

《采購供應成本管控與供應商管理》

《產品成本預算與生產成本控制》

《品牌商品企劃戰略與操作實務高級研修班》

《品牌加盟商如何科學訂貨降低庫存風險》

《品牌店長門店管理與團隊打造》

《終端導購顧問式銷售技能訓練營》

《服裝高級買手職業化技能訓練》

《品牌銷售數據分析與產品研發的競爭優勢》

《打造品牌快速反應運營流程防范高庫存》

《品牌著裝色彩搭配與視覺陳列》

《高效管理贏在執行力》

 

聯系方式：中企聯企業培訓網 咨詢電話：010-62885261 傳真：010-62885218 聯 系 人：潘洪利 13051501222 電子郵箱：phL568@163.com 網 址：www.nangtong.cn