連鎖贏利復(fù)制總裁班

 

課程時間：2013年8月29日/3天 深圳

培訓(xùn)費(fèi)用：9980元/人（含資料費(fèi)、稅金、培訓(xùn)費(fèi)）外地客戶可協(xié)助預(yù)訂酒店

 

【解決的核心問題】

  企業(yè)如何在激烈競爭的商業(yè)環(huán)境中突圍？如何實(shí)現(xiàn)不戰(zhàn)而勝？

德魯克說：“企業(yè)最終的競爭是商業(yè)模式的競爭�！�

面對電商對實(shí)體渠道的瘋狂沖擊、連鎖巨頭產(chǎn)業(yè)整合、多元化延伸、收購兼并與渠道下沉等，制造商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及渠道變革，商業(yè)品牌重組與洗牌，人工和房租等成本持續(xù)上漲等諸多外部因素影響下的商業(yè)環(huán)境，企業(yè)如何做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新？

不同的企業(yè)身份該如何成功轉(zhuǎn)型？如何有效整合資源進(jìn)行模式創(chuàng)新從而實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身？

一、商業(yè)環(huán)境與連鎖商業(yè)模式

1.連鎖零售業(yè)發(fā)展機(jī)會與發(fā)展趨勢分析

2.制造商到底堅持做強(qiáng)制造商品牌？還是一同運(yùn)作商業(yè)連鎖品牌？其成功的關(guān)鍵是什么？

【案例分析】創(chuàng)維如何從家電制造商成功孵化出像國美、蘇寧一樣的三四級市場綜合合家電零售商？其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與模式創(chuàng)新內(nèi)幕是什么？其渠道資源整合的秘訣是什么？

3.制造商做連鎖其不同發(fā)展階段其可能遇到的關(guān)鍵問題及注意事項？

【案例分析】聯(lián)想、格力、百麗等知名企業(yè)在不同的發(fā)展時期其戰(zhàn)略要點(diǎn)是什么？資源是如何整合的？贏利系統(tǒng)是怎么打造的？

4.商業(yè)/服務(wù)業(yè)品牌做連鎖如何創(chuàng)新贏利模式？如何尋求新的商業(yè)模式，延伸盈利區(qū)增長盈利點(diǎn)？如何利用模式輸出成功實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)作？

【案例分析】麥當(dāng)勞、KFC、ZARA、屈臣氏等商業(yè)/服務(wù)業(yè)品牌成功關(guān)鍵秘訣分析

二、 從商業(yè)環(huán)境看連鎖經(jīng)營的本質(zhì)---找到連鎖核心價值

1.  連鎖經(jīng)營的本質(zhì)是什么？工業(yè)化流水線作業(yè)在商業(yè)服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用與創(chuàng)新。

2.  連鎖其核心魅力是----贏利復(fù)制

3.  連鎖復(fù)制的力量在商業(yè)服務(wù)業(yè)的展現(xiàn)，案例分析

三、解析連鎖 “戰(zhàn)略規(guī)劃地圖”——尋找本企業(yè)中 “戰(zhàn)略五環(huán)模型”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

【解決的核心問題】

連鎖企業(yè)如何搶占未來市場？

如何戰(zhàn)略定位與規(guī)劃實(shí)現(xiàn)連鎖夢想？

如何進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與渠道變革？

連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略關(guān)鍵要素如何精確的組合定位？

如何打造連鎖經(jīng)營的競爭優(yōu)勢及核心競爭力？

1.  了解戰(zhàn)略分析的關(guān)鍵方法與工具，讓我們不再“拍”腦袋、依經(jīng)驗而定戰(zhàn)略

2.  在千變?nèi)f化的外部環(huán)境不確定因素的影響下，怎樣根據(jù)本企業(yè)有效的資源去厘清我們的戰(zhàn)略定位，找到定位中關(guān)鍵要素的核心特點(diǎn)

3.  優(yōu)秀的連鎖掌舵人必須知道的五問？

4.  根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)，如何規(guī)劃戰(zhàn)略實(shí)施中的十大關(guān)鍵要素

【案例分享】創(chuàng)維的戰(zhàn)略規(guī)劃地圖及規(guī)劃實(shí)施中的十大關(guān)鍵要素解密，亞洲最大的木門生產(chǎn)廠——夢天其生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型連鎖商的戰(zhàn)略布局與規(guī)劃揭露。從7-11、國美、聯(lián)想、俏江南等連鎖知名企業(yè)的戰(zhàn)略定位、價值創(chuàng)新等，讓企業(yè)家掌握戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略分析價值原點(diǎn)，以及戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的邏輯思路及關(guān)鍵步驟、核心要點(diǎn)。

 四、視覺化連鎖商業(yè)模式創(chuàng)新——設(shè)計商業(yè)模式畫布

【解決的核心問題】

如何尋求新的商業(yè)模式，延伸盈利區(qū)增長盈利點(diǎn)？

如何進(jìn)行業(yè)態(tài)創(chuàng)新與優(yōu)化？

如何解決低成本擴(kuò)張？其發(fā)展模式如何設(shè)計？策略選擇與資源如何有效利用？

管控模式如何選擇與定位？如何通過有效的服務(wù)與管理使加盟商與直營做到一致性不變形，從而廠商共贏？

如何把富有遠(yuǎn)見的想法轉(zhuǎn)變成商業(yè)模式來挑戰(zhàn)游戲規(guī)則、挑戰(zhàn)權(quán)威或重新使它恢復(fù)活力？

1.  系統(tǒng)解析連鎖商業(yè)模式畫布，引導(dǎo)學(xué)員設(shè)計和實(shí)現(xiàn)連鎖商業(yè)模式的創(chuàng)新

2.  連鎖商業(yè)模式關(guān)鍵設(shè)計要素創(chuàng)新：顧客驅(qū)動、產(chǎn)品驅(qū)動、財務(wù)驅(qū)動、資源驅(qū)動、關(guān)鍵業(yè)務(wù)驅(qū)動、盈利場驅(qū)動、關(guān)系驅(qū)動。

3.  連鎖盈利模式的設(shè)計原則，不同發(fā)展階段其盈利結(jié)構(gòu)分析，延伸利潤增長點(diǎn)。

【案例分享】天翼傳媒圖書解決方案的商業(yè)模式創(chuàng)新，傳統(tǒng)圖書行業(yè)創(chuàng)新；榮昌洗衣加盟連鎖是如何通過模式創(chuàng)新解決干洗行業(yè)連而不鎖的問題？從眾多美容、服裝、留學(xué)咨詢等知名企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新中透析模式創(chuàng)新的經(jīng)驗。

五、標(biāo)準(zhǔn)化的贏利系統(tǒng)構(gòu)建

【解決的核心問題】

“輸血”不如“造血”，如何打造快速復(fù)制人才的造血系統(tǒng)？

如何讓連鎖企業(yè)既連又鎖？如何實(shí)現(xiàn)贏利系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化與快速復(fù)制？

如何提煉 “贏利基因”？如何打造贏利系統(tǒng)？如何建立特許加盟體系？

1.  連鎖贏利系統(tǒng)核心

贏利系統(tǒng)復(fù)制工具三大件的應(yīng)用，連鎖經(jīng)營贏利基因如何提煉與復(fù)制？

選址、建店、開店、招商、運(yùn)營贏利基因的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制

【經(jīng)典案例】家爾福、麥當(dāng)勞連鎖經(jīng)營贏利標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)全程解密

2.  連鎖運(yùn)營系統(tǒng)持續(xù)贏利的七大武器

如何構(gòu)建與商業(yè)模式、戰(zhàn)略相匹配的連鎖組織與體系？

連鎖贏利基因七大武器之一：選址模型與體系建設(shè)

連鎖贏利基因七大武器之二：強(qiáng)營銷力的店面形象識別體系

連鎖贏利基因七大武器之三：建立有效低成本導(dǎo)向的建店體系

連鎖贏利基因七大武器之四：建立高效益、高效率開店體系

連鎖贏利基因七大武器之五：建立貨如輪轉(zhuǎn)的規(guī)范化物流體系

連鎖贏利基因七大武器之六：建立快速資源整合的加盟拓展體系

連鎖贏利基因七大武器之七：建立持續(xù)贏利CRM客戶關(guān)系管理體系

【案例分析】松下電工持續(xù)贏利的運(yùn)營系統(tǒng)

3.  如何建設(shè)絕對贏利的店面運(yùn)營系統(tǒng)

如何讓員工重復(fù)工作“快樂執(zhí)行”             

如何從“拍腦袋”決策到經(jīng)營分析數(shù)字化

業(yè)績持續(xù)提升工具: 銷售管理漏斗如何應(yīng)用

【案例分析】國美、蘇寧、麥當(dāng)勞的店面贏利系統(tǒng)

六、贏利模式與團(tuán)隊復(fù)制

1.  如何打造快速復(fù)制人才的“造血”體系

如何讓培訓(xùn)真正見效益？

怎樣設(shè)計高效益培訓(xùn)組織？

如何建設(shè)低成本培訓(xùn)師隊伍？

建立“聲像化”的訓(xùn)練內(nèi)容

訓(xùn)練內(nèi)容的企業(yè)文化滲透

持續(xù)不斷的日常化訓(xùn)練滲透

2.  企業(yè)內(nèi)部大學(xué)建設(shè)的關(guān)鍵思路與方法

【案例分析】阿迪達(dá)斯、天虹、資生堂快速復(fù)制人才，建立人才培養(yǎng)儲備機(jī)制， 為自己企業(yè)量身打造“造血”體系，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊復(fù)制，滲透企業(yè)精神與文化，保障真正復(fù)制不變形

3.  如何設(shè)置有效跟蹤體驗的督導(dǎo)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)真正的連鎖？

如何解決連而不鎖的現(xiàn)象、終端失控？

神秘客戶督導(dǎo)、內(nèi)部督導(dǎo)、專業(yè)督導(dǎo)如何規(guī)劃？

科學(xué)的督導(dǎo)流程、工具、方法應(yīng)用

【案例分析】KFC、諾奇、奧康等連鎖管控與執(zhí)行系統(tǒng)

4.  團(tuán)隊復(fù)制，如何打造一批高凝聚力、高忠誠度、能打硬仗的團(tuán)隊？

文化滲透，用文化來凝聚人

PK文化、快樂文化、冠軍文化、責(zé)任文化、感恩文化。

5.  綜合運(yùn)用：如何將連鎖贏利復(fù)制模式應(yīng)用與復(fù)制

設(shè)計連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃地圖、商業(yè)模式創(chuàng)新畫布，尋找新的利潤增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)競爭突圍。

提煉盈利標(biāo)準(zhǔn)、加強(qiáng)模式復(fù)制與團(tuán)隊復(fù)制，實(shí)現(xiàn)真正連鎖贏利復(fù)制，成就連鎖霸業(yè)。

李建軍老師介紹

【講師簡介】  

  連鎖經(jīng)營專家

  清華客座教授

  中國連鎖整合研究院院長

  中國連鎖智庫核心專家

  NLP潛能激發(fā)訓(xùn)練導(dǎo)師

  中國連鎖企業(yè)門戶網(wǎng)高級講師

  美國國際協(xié)會認(rèn)證高級管理顧問

  香港光華管理學(xué)院、時代光華高級講師

【企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗】

Ø  13年培訓(xùn)、咨詢、管理實(shí)踐，考察過的市場涵蓋23個省、2000個以上的終端門店；培訓(xùn)、咨詢過不同類型連鎖企業(yè)一千多家，并與企業(yè)老板、總經(jīng)理、營運(yùn)總監(jiān)、店長進(jìn)行深度訪談，1000名以上的消費(fèi)者訪談，培訓(xùn)過數(shù)十萬名的連鎖經(jīng)營從業(yè)人員。對國際連鎖巨頭成功經(jīng)驗的本土化應(yīng)用，有深刻的研究和實(shí)踐。擅長連鎖經(jīng)營企業(yè)的全面經(jīng)營管理、店長、店面盈利提升、終端銷售服務(wù)培訓(xùn)與咨詢，涉及到的領(lǐng)域：鞋服、美容美發(fā)化妝品、數(shù)碼電器、家具建材、健康用品/器材、家紡、酒店餐飲食品、汽車美容等。

【服務(wù)部分客戶】

鞋服連鎖：ADIDAS、龍浩鞋服、奧康鞋業(yè)、哈森鞋業(yè)、百麗鞋業(yè)、沙弛皮具、路尚鞋業(yè)、標(biāo)王北京布鞋連鎖、隆豐皮草（COZE）、阿仕頓服裝連鎖、歡聲笑魚童裝、鴨鴨羽絨服、杭州婭茜內(nèi)衣、雪妮芳內(nèi)衣連鎖、都市麗人內(nèi)衣連鎖、黛安芬內(nèi)衣連鎖、以純服飾、耐克、領(lǐng)跑、喻絲圓服飾

酒店餐飲食品連鎖：小肥羊、上海激情百度酒吧連鎖、九天酒店、四海酒家、香蜜軒、六婆火鍋連鎖、可頌坊、潤谷-得力臣食品連鎖、永壽食品連鎖等

家具建材連鎖：簡愛家居連鎖、浙江夢天木門連鎖、湛江工藝品（保羅賽特家具連鎖）、左右家私連鎖、海域石材連鎖、松下電工、歐普照明、飛利浦照明、TCL國際電工等

美容美發(fā)化妝品連鎖：千色店化妝品連鎖、資生堂化妝品連鎖、魔方美容化妝品連鎖、香港纖盈堂纖體美容連鎖、曲姿健康瘦身連鎖、姿態(tài)美美容養(yǎng)生、上海晶簡、卡頓、好漂亮美發(fā)連鎖、李醫(yī)生等

電器數(shù)碼連鎖：蘇寧家電、創(chuàng)維電器、富士康萬馬奔騰家電、江西騰達(dá)電器、寧波國貿(mào)電器、四川龍翔通訊、南通際通通訊、南通朵酷、歐華導(dǎo)航儀、美的、蘇泊爾、九陽電器、皇明太陽能、美菱冰箱、卓越陽光太陽能、愛施得手機(jī)連鎖、蘋果手機(jī)連鎖、萬亨德電池、科聯(lián)電腦連鎖等

健康用品器材：飄安集團(tuán)、穩(wěn)健集團(tuán)、全棉時代、譽(yù)康國際等

家紡連鎖：雅芳婷家紡連鎖、羅萊家紡連鎖集團(tuán)等

珠寶連鎖：金百泰和發(fā)金店、周大福等

超市百貨便利店連鎖：中山壹加壹超市連鎖、濟(jì)南統(tǒng)一銀座超市、張家港天瀾百貨連鎖、安徽拿云商貿(mào)超市連鎖集團(tuán)、河北國大集團(tuán)、36524便利超市連鎖、7-11便利店

汽車美容汽修連鎖：奔瑞汽車美容連鎖、北京中彰國際汽車美容、北京時運(yùn)汽修連鎖

電動車自行車連鎖：比德文電動車、阿米尼電動車、喜德盛自行車連鎖

其他類：五糧液、茅臺、三一重工、深高速、紅門電動門、延邊正道藥業(yè)連鎖、可兒玩具連鎖、宏乘玩具、武夷星茶葉連鎖、創(chuàng)業(yè)印章連鎖、釣魚王漁具連鎖、工商銀行廣州流花支行、工商銀行汕頭支行、蘇州建行、江蘇華建集團(tuán)、匯松科技、金一收藏、廣東粵寶黃金投資、中山臺光電子、中石化等

【客戶感言】

奧康連鎖專賣學(xué)院院長 甘萬龍

“李老師給我們做的單店盈利課題非常實(shí)戰(zhàn)，從店面診斷、數(shù)據(jù)分析、盈利提升到工具應(yīng)用，現(xiàn)場輔導(dǎo)，特別是點(diǎn)評一針見血，感謝李老師，希望下次合作！”

 

上海激情百度酒吧連鎖總經(jīng)理 劉豹                                   

“李老師的課程我給評100分，激情、落地、有用，感謝李老師，辛苦了！”

 

富士康人力資源暨行政處副總經(jīng)理 沈明權(quán)

“李老師真是青年才俊，對連鎖經(jīng)營有很深的研究與實(shí)踐�！�

                                    

都市麗人商學(xué)院院長 王文冰

“李老師對我們1000多代理商三期訓(xùn)練，很實(shí)戰(zhàn)！實(shí)效！”

                                    

杭州婭茜內(nèi)衣總經(jīng)理 張澤文

“感謝李老師給我們帶來如此實(shí)戰(zhàn)的課程。”

                                  

隆豐皮草商學(xué)院培訓(xùn)經(jīng)理 劉東

“李老師授課很有激情，并且很實(shí)用，希望再次合作！”

                                  

簡愛家居副總裁 葉億

“李老師很能調(diào)動學(xué)員的參與，在互動、頭腦風(fēng)暴和點(diǎn)評中收獲很大！”

                                  

浙江夢天木門連鎖運(yùn)營部經(jīng)理 姚友明

“本次學(xué)習(xí)收獲很大，感謝李老師給我們帶來如此精彩的課程，希望還有機(jī)會向李老師學(xué)習(xí)！”

 

千色店化妝品連鎖商學(xué)院院長 張旋

“李老師現(xiàn)場輔導(dǎo)點(diǎn)評總是能入木三分，收益非淺！”

 

江西騰達(dá)電器集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理 衷曦

“我們的店長分兩批內(nèi)訓(xùn)，每一批李老師都能根據(jù)學(xué)員的情況培訓(xùn)，很有針對性，很實(shí)用！”

                                   

中山壹加壹超市連鎖副總經(jīng)理 吳向族

“李老師的培訓(xùn)很有針對性，讓我們對店面督導(dǎo)有了更深入，全面的提升！”

                                  

奔瑞汽車美容連鎖總經(jīng)理 周磊

“李老師的課程非常滿意，兩天內(nèi)訓(xùn)下來，收獲很大，希望下次合作！”

                              

北京中彰國際汽車美容運(yùn)營經(jīng)理 周然

“李老師思路清晰，對店面管理系統(tǒng)的講解，對我們代理商和店長幫助很大！感謝李老師！”

                                 

比德文電動車副總經(jīng)理 王清禮

“李老師的課程是我聽過這么多課程中最實(shí)用的課程，也是最買力、最有激情的課程！”

 

可兒玩具連鎖董事長 李賢佳

“我感謝李教授的實(shí)戰(zhàn)演講，下次希望把們的代理商進(jìn)行三天封閉訓(xùn)練，相信收獲會更大！”

 

延邊正道藥業(yè)連鎖董事長 張紅

“李老師對店面經(jīng)營管理的講解很透徹，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用！”

 

武夷星茶葉連鎖商學(xué)院經(jīng)理 李霞

“李老師深入我們店面調(diào)研，很精業(yè)、專業(yè)，講授的課程正是我們所需要的，謝謝李老師！”

 

釣魚王漁具連鎖總經(jīng)理 高佳泉

“四天的課程，李老師真正把我們的團(tuán)隊凝聚起來了，并給予了我們很實(shí)用的方法！”

 

工商銀行廣州流花支行行長 李曉紅

“李老師講解很有指導(dǎo)意義，正是我們現(xiàn)有管理團(tuán)隊需要加強(qiáng)的，我記了很多，收獲很大！”

工商銀行汕頭支行人力資源部副總經(jīng)理 陳少雁

“李老師的營銷技巧非常實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，現(xiàn)場演練，點(diǎn)評的很到位，感謝李老師！”

 

廣東粵寶黃金投資副總經(jīng)理 梁龍

“聽李老師的課程，總感覺時間過的很快，很多觀點(diǎn)很受用，感謝李老師！”

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