狼性房地產(chǎn)金牌營(yíng)銷管理及培訓(xùn)教練技術(shù)提升訓(xùn)練大綱

 

《狼性房地產(chǎn)金牌營(yíng)銷管理及培訓(xùn)教練技術(shù)提升訓(xùn)練大綱》

全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+落地工具）

                                                      -----------房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)師閔新聞主講

           閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效

一、【課程背景】

     房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)或者代理公司，所有部門(mén)都是花錢(qián)的部門(mén)，唯有營(yíng)銷部門(mén)相對(duì)是賺錢(qián)的部門(mén)，換句話說(shuō)：所有部門(mén)都是輔助配合房地產(chǎn)營(yíng)銷部門(mén)。十八屆三中全會(huì)、國(guó)家新政策及房產(chǎn)稅等政策的頒布，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或代理公司案場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)面對(duì)如何招人，留人、育人，用人及爆炸式提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效，快速完成項(xiàng)目和公司的戰(zhàn)略業(yè)績(jī)目標(biāo)一直成為很多開(kāi)發(fā)商，地產(chǎn)代理公司營(yíng)銷管理者頭疼的問(wèn)題？

     如今，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)沒(méi)有假期，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)與樓盤(pán)消化速度及開(kāi)發(fā)商、代理公司持續(xù)盈利路在何方？

    新形勢(shì)，新發(fā)展，新機(jī)遇！如何搶占、培育房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)奪房地產(chǎn)市場(chǎng)有限的客戶源、快速培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成交客戶的能力已成為各營(yíng)銷管理者的必備技能。

     樓盤(pán)銷售業(yè)績(jī)上不來(lái)，房屋去化速度不明顯，到底是市場(chǎng)政策還是團(tuán)隊(duì)惹得禍？你是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)同一個(gè)案場(chǎng)更換不同管理者后，樓盤(pán)還是那個(gè)樓盤(pán)，市場(chǎng)客源還是那個(gè)客源，置業(yè)顧問(wèn)還是那個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，什么都一樣，而營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)一個(gè)季度的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)卻達(dá)到原來(lái)的兩倍、三倍。為什么呢？狼性金牌營(yíng)銷管理者與普通的營(yíng)銷管理者之間到底有什么不同特質(zhì)嗎？如何培養(yǎng)營(yíng)銷管理者由“銷售型管理”到“管理型管理”再到“狼性培訓(xùn)型管理”三級(jí)跳？如何讓營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)掌握案場(chǎng)管理及培訓(xùn)技能的模式，成為案場(chǎng)營(yíng)銷與業(yè)績(jī)提升的鑰匙？

    俗話說(shuō)：“火車跑得快，全靠車頭帶。”“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。”房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)或者代理企業(yè)要健康、快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，或者在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，永遠(yuǎn)比對(duì)手快一步，勝一疇，多一法就必須堅(jiān)持訓(xùn)練房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者的管理能力和培訓(xùn)教練能力，房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者則應(yīng)該在訓(xùn)練中認(rèn)真聽(tīng)，用心想，深刻悟，學(xué)會(huì)用。否則，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、或代理企業(yè)在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)落伍，換句話說(shuō)，不合適的營(yíng)銷管理者就會(huì)被淘汰。

二、【課程收益】

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者可以掌握如何提升自我認(rèn)知和角色分析能力；

2、房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者可以掌握如何更好自我卓越心態(tài)提升；

3、房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者可以掌握如何提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)管理方法;

4、房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者可以掌握如何提升團(tuán)隊(duì)溝通和合作意識(shí)；

5、房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者可以掌握如何提升團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行力；

6、房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者可以掌握如何招人、留人、育人、用人的實(shí)戰(zhàn)方法；

7、房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者可以掌握如何培訓(xùn)下屬，讓自身的知識(shí)轉(zhuǎn)化銷售員的實(shí)際銷售能力；

8、房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者可以掌握如何進(jìn)行早會(huì)、晚會(huì)開(kāi)展、激勵(lì)和總結(jié)；

9、房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者可以掌握整個(gè)銷售環(huán)節(jié)如何讓團(tuán)隊(duì)更喜歡學(xué)習(xí)和訓(xùn)練；

10、房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者可以掌握如何開(kāi)發(fā)課程和培訓(xùn)下屬的技巧和動(dòng)作。

三、【培訓(xùn)方式】

互動(dòng)演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％

四、【培訓(xùn)要求】

1、場(chǎng)地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練）        2、音響、話筒、投影儀

3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單                                4、要求人人參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操訓(xùn)練
五、【培訓(xùn)對(duì)象】

房地產(chǎn)案場(chǎng)經(jīng)理、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理  房地產(chǎn)招商經(jīng)理   房地產(chǎn)銷售總監(jiān) 及房地產(chǎn)總經(jīng)理

六、【培訓(xùn)時(shí)間】

實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí) ，標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天6小時(shí)

注：閔新聞老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱，一切為提升業(yè)績(jī)服務(wù)

（領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）

導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析

頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷管理及培訓(xùn)教練技能提升訓(xùn)練遇到的各種問(wèn)題？每人提一兩個(gè)問(wèn)題， 閔老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。

第一單元：房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者自我角色分析和自我提升訓(xùn)練       

一、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者自我角色分析

1、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)人生使命和目標(biāo)。
2、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)的自我能力識(shí)別。
3、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)角色分析和測(cè)評(píng)。

-----案例分析討論：

通過(guò)萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)寧波分公司的營(yíng)銷部總監(jiān)王總監(jiān)案例故事對(duì)我們有什么啟發(fā)，我們平時(shí)是否進(jìn)行自我認(rèn)知和角色有效互換？以及未來(lái)工作中我們?nèi)绾翁嵘�我們的角色認(rèn)知和提高我們角色互換能力？閔老師就此問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。

二、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者自我心態(tài)提升訓(xùn)練

1、積極陽(yáng)光心態(tài)     2、正面思考心態(tài)    3、學(xué)習(xí)提升心態(tài)    4、認(rèn)真負(fù)責(zé)心態(tài)   5、勇于承擔(dān)心態(tài)

6、培養(yǎng)下屬心態(tài)     7、團(tuán)隊(duì)協(xié)作心態(tài)    8、企業(yè)當(dāng)家心態(tài)    9、全力以赴心態(tài)   10、忠誠(chéng)感恩心態(tài)

——--案例分析討論：

作為地產(chǎn)營(yíng)銷管理者在這十大職業(yè)心態(tài)種自身?yè)碛心男�，還缺失哪些？以及為什么要有這十大心態(tài)？在未來(lái)工作和職場(chǎng)中又如何提升這十大職業(yè)心態(tài)？閔老師就此問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。

第二單元：狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)提升訓(xùn)練

一、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理

1、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定5大步驟

2、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)執(zhí)行5大計(jì)劃

3、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)施5大步驟

4、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)控制5大應(yīng)用

7、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)績(jī)效考核5步法

——案例分析討論：

華潤(rùn)地產(chǎn)杭州分公司營(yíng)銷部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定、計(jì)劃、實(shí)施、控制、考核的？自我察覺(jué)本案例對(duì)自己在平時(shí)目標(biāo)設(shè)定與目標(biāo)考核有哪些啟示？以及未來(lái)自身如何制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)和制定有效的可執(zhí)行的計(jì)劃，并如何實(shí)施、控制盒考核團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)？閔老師就此問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。

二、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)團(tuán)隊(duì)溝通與合作

1、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)對(duì)上有“膽”訓(xùn)練

2、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)平級(jí)有“心”訓(xùn)練

3、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)對(duì)下有“肺”訓(xùn)練

三、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化養(yǎng)成

2、房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)建立

3、房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行方法

4、房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的8字態(tài)度，16字原則，24字流程

四、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)之團(tuán)隊(duì)選、留、育、用

1、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)選才秘笈
2、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)留人秘笈
3、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)育人秘笈
4、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)用人秘笈
——案例分析討論：

華潤(rùn)地產(chǎn)杭州分公司營(yíng)銷部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行中高層管理者四大技能的修煉？自我察覺(jué)本案例對(duì)自己在平時(shí)四大技能的修煉有哪些啟示？以及未來(lái)自身如何提升四大技能的修煉？閔老師就此問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。

第四單元：房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理教練技術(shù)提升訓(xùn)練

一、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)興趣的三大關(guān)鍵

1、感性

2、理性

3、互動(dòng)

※激發(fā)興趣訓(xùn)練

二、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)五線譜訓(xùn)練

1、W1 線(when)：什么時(shí)間講什么

2、W2 線(what)：講的內(nèi)容要精練和有邏輯

3、W3 線(how) ：用什么方法和技巧

4、W4 線(whom)：用什么工具與資源

5、W5 線(why) ：為什么用這種方法

※無(wú)線譜討論和訓(xùn)練

三、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)氣場(chǎng)塑造訓(xùn)練

1、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)聲音塑造訓(xùn)練

2、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)手法塑造訓(xùn)練

3、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)步法塑造訓(xùn)練

4、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)表情塑造訓(xùn)練

5、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)身法塑造訓(xùn)練

四、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)互動(dòng)技巧訓(xùn)練

1、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)團(tuán)隊(duì)互動(dòng)核心三原則(※全場(chǎng)均為訓(xùn)練)

2、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)4大發(fā)問(wèn)技巧與現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練(※全場(chǎng)均為訓(xùn)練)

3、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)互動(dòng)8大技術(shù)大盤(pán)點(diǎn)(※全場(chǎng)均為訓(xùn)練)

五、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何進(jìn)行課程設(shè)計(jì)技巧

1、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何進(jìn)行課程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)(※全場(chǎng)均為訓(xùn)練)

2、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)龍頭開(kāi)場(chǎng)七步法(※全場(chǎng)均為訓(xùn)練)

3、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)豬肚設(shè)計(jì)技巧（※全場(chǎng)均為訓(xùn)練）

4、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)鳳尾5步完美結(jié)尾（※全場(chǎng)均為訓(xùn)練）

※5 分鐘自命題講課訓(xùn)練

六、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

1、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何做好早會(huì)技巧提升訓(xùn)練（※全場(chǎng)均為訓(xùn)練）

1）、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)早會(huì)流程設(shè)計(jì)

2）、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)工作計(jì)劃激勵(lì)

2、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何做好晚會(huì)技巧提升訓(xùn)練（※全場(chǎng)均為訓(xùn)練）

1）、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)晚會(huì)流程設(shè)計(jì)

2）、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)工作總結(jié)檢討

3、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何做好態(tài)及激勵(lì)能力提升訓(xùn)練（※全場(chǎng)均為訓(xùn)練）

1）、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何從目標(biāo)方面提升銷售團(tuán)隊(duì)

2）、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何從積極方面提升銷售團(tuán)隊(duì)

3）、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何從學(xué)習(xí)方面提升銷售團(tuán)隊(duì)

4)、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何從協(xié)作凝聚方面提升銷售團(tuán)隊(duì)

5）、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何從行動(dòng)方面提升銷售團(tuán)隊(duì)

6）、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)保持巔峰狀態(tài)

4、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何做好團(tuán)隊(duì)銷售溝通技能提升訓(xùn)練（※全場(chǎng)均為訓(xùn)練）

1）、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)與客戶建立信任感

2）、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)挖掘客戶隱藏需求

3)、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)了解客戶心理

4)、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)客戶資源

5)、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)電話邀約客戶看房

6)、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)掌握溝通技巧

7)、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)完美接待客戶

8)、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)帶看成交客戶

9)、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何培訓(xùn)經(jīng)銷售團(tuán)隊(duì)解除客戶異議

10)、狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)逼定簽約

狼性房地產(chǎn)營(yíng)銷管理及培訓(xùn)教練能力提升訓(xùn)練課程回顧與現(xiàn)場(chǎng)解答

            

房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)師----閔新聞

（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+地產(chǎn)工具落地）

閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效

一、【學(xué)歷背景】

1、上海同濟(jì)大學(xué)   土木工程專業(yè)（本科）

2、上海交通大學(xué)   營(yíng)銷管理專業(yè)（MBA)

二、【職業(yè)履歷】

1、曾在中原地產(chǎn)銷售總監(jiān)5年，易居地產(chǎn)副總3年，地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)12年。

2、擁有講師證和心理學(xué)及經(jīng)紀(jì)人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級(jí)講師。

3、擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷,滿意率達(dá)到90%以上。

三、【授課風(fēng)格】

1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效方式；

學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％。

2、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤(rùn)績(jī)效。

3、運(yùn)用教練引導(dǎo)技術(shù)和心理學(xué)、神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)、催眠、右腦和NLP等心智訓(xùn)練模式，通過(guò)外力和學(xué)員內(nèi)心    的碰撞，將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念，讓學(xué)員學(xué)會(huì)正確方法，讓這種有效行為變成習(xí)慣，以達(dá)到知行    合一的訓(xùn)練目的。

四、【課程介紹】

   當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)面臨著團(tuán)隊(duì)成員工作動(dòng)力不足，造成效率低下、團(tuán)隊(duì)成員消極心態(tài)、價(jià)值觀不統(tǒng)一，造成無(wú)法為共同目標(biāo)努力拼搏的困境，要想在房地產(chǎn)市場(chǎng)立于不敗之地，那如何讓團(tuán)隊(duì)精神煥發(fā)，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)呢？所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程一：房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)打造系列課程；

   當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單槍匹馬的競(jìng)爭(zhēng)，而是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)就是管理的競(jìng)爭(zhēng)，俗話說(shuō)：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩，作為一個(gè)管理者如何管理好團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效得到提升呢？

所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程二：房地產(chǎn)管理提升系列課程；

   即使我們有鋼鐵般戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，標(biāo)桿企業(yè)的先進(jìn)管理能力和工具，如果團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有很好的工作技能和方法，對(duì)我們房地產(chǎn)企業(yè)得命運(yùn)來(lái)說(shuō)，就如諺語(yǔ)所說(shuō)：中看不中用，團(tuán)隊(duì)成員如何中用，檢驗(yàn)中用的唯一標(biāo)準(zhǔn)是什么呢：答案就是績(jī)效，就是結(jié)果！如果提升績(jī)效，如何讓結(jié)果說(shuō)話呢？所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程三：房地產(chǎn)技能提升系列課程；

五、【課程系列】

第一模塊：房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)打造模塊

1、《房地產(chǎn)職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練》               2、《房地產(chǎn)陽(yáng)光心態(tài)提升訓(xùn)練》

3、《房地產(chǎn)溝通協(xié)作提升訓(xùn)練》               4、《房地產(chǎn)感恩激勵(lì)提升訓(xùn)練》

                

第二模塊：房地產(chǎn)管理提升模塊

1、《房地產(chǎn)中高層管理能力提升訓(xùn)練》         2、 《房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力提升修煉》

3、《房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)執(zhí)行力提升訓(xùn)練》        4、 《房地產(chǎn)公眾演說(shuō)與口才提升訓(xùn)練》

           

第三模塊：房地產(chǎn)技能提升模塊

1、《房地產(chǎn)大客戶開(kāi)發(fā)技能提升訓(xùn)練》         2、《房地產(chǎn)電話開(kāi)發(fā)與邀約技能訓(xùn)練》

3、《房地產(chǎn)案場(chǎng)銷售技能提升訓(xùn)練》           4、《房地產(chǎn)解除異議與逼定技能訓(xùn)練》

5、《房地產(chǎn)銷售與商務(wù)談判技巧訓(xùn)練》         6、《房地產(chǎn)九型人格與高效溝通訓(xùn)練》

7、《房地產(chǎn)客戶檔案管理與關(guān)系處理》         8、《房地產(chǎn)客戶投訴與溝通處理訓(xùn)練》      

9、《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與案場(chǎng)管理訓(xùn)練》         10、《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與風(fēng)險(xiǎn)控制技能訓(xùn)練》  

六、【服務(wù)客戶】

萬(wàn)科地產(chǎn)深圳公司、中海地產(chǎn)上海公司、中原地產(chǎn)深圳公司、保利地產(chǎn)廣州公司、綠地地產(chǎn)上海公司、合生創(chuàng)展上海公司、龍湖置業(yè)重慶公司、金地地產(chǎn)杭州公司、恒大地產(chǎn)上海公司、綠城地產(chǎn)無(wú)錫公司、招商地產(chǎn)南京公司、富力地產(chǎn)寧波公司、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)深圳公司、陽(yáng)光100 上海公司、首創(chuàng)地產(chǎn)北京公司、首開(kāi)集團(tuán)、中糧地產(chǎn)北京、華潤(rùn)置地杭州公司、碧桂園廣州公司  、合景泰富青島公司  、雅居樂(lè)南京公司、復(fù)地集團(tuán)嘉興公司、 、金科置業(yè)山東公司、沿海地產(chǎn)海南公司、凱德置業(yè)深圳夠公司  、華潤(rùn)置地廣州公司、珠江地產(chǎn)深圳公司、中澤置業(yè)  、 融科智地、長(zhǎng)春聯(lián)豐地產(chǎn)城市濱河綜合體、江蘇昆山五豐地產(chǎn)公司、青海省新千房地產(chǎn)公司、寧波城投置業(yè)公司、安徽易景置業(yè)公司、香港榮豐地產(chǎn)公司、河南民航地產(chǎn)公司、、深圳萬(wàn)科地產(chǎn)公司商業(yè)部、深圳金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)集團(tuán)（長(zhǎng)春魯輝房地產(chǎn)公司）、煙臺(tái)魯花豐益房地產(chǎn)公司、河南雙匯地產(chǎn)公司、河南漯河華東地產(chǎn)集團(tuán)公司、深圳中原地產(chǎn)顧問(wèn)公司、新世界房地產(chǎn)公司、蘇州鵬云置業(yè)集團(tuán)、贛州和富置業(yè)有限公司、河南太極置業(yè)公司與深圳新業(yè)地產(chǎn)公司、梅州方圓房地產(chǎn)公司、海南長(zhǎng)信房地產(chǎn)公司，聊城鳳凰新城、海納地產(chǎn)、易居地產(chǎn)陽(yáng)光100地產(chǎn)、金地房產(chǎn)、萬(wàn)科房產(chǎn)等200多家地產(chǎn)公司。

七、【客戶反饋】

我們?cè)谶x擇此類培訓(xùn)課程和老師的時(shí)候，閔老師在培訓(xùn)方面有10多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是他一直在企業(yè)擔(dān)任執(zhí)行董事，從未離開(kāi)過(guò)企業(yè)具體工作，而且給很多的企業(yè)做過(guò)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓(xùn)最主要的原因；我們公司的人力資源總監(jiān)，培訓(xùn)經(jīng)理，和分管培訓(xùn)的副總以及我本人抽出了2天的時(shí)間，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了閔老師的課程，受益頗多，確實(shí)給我們的企業(yè)在目前的發(fā)展階段提供了一套系統(tǒng)的知識(shí)和有效執(zhí)行方案，特別是在培訓(xùn)中，閔老師給我們企業(yè)做了一些具體指導(dǎo)，避免了很多彎路，非常感謝閔老師這樣的職業(yè)精神和責(zé)任心。    

                               ——————上海綠地集團(tuán)住宅部副總--陳總

閔老師的課程運(yùn)用案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式授課，講的非常好、生動(dòng)、實(shí)際，讓我及我的銷售團(tuán)隊(duì)很受啟發(fā)。課程內(nèi)容不論是對(duì)企業(yè)還是對(duì)我個(gè)人都很有幫助。同時(shí)閔老師還為我們提供了一套實(shí)用、細(xì)致的銷售流程，以及解除銷售抗拒點(diǎn)系列話術(shù)。閔老師的課程使我們公司銷售人員在銷售中把握主動(dòng)權(quán)，引導(dǎo)客戶順利簽單；閔老師的課程并且對(duì)我們團(tuán)隊(duì)日常人際交往都有極大的幫助，培訓(xùn)方法也充分體現(xiàn)了個(gè)性化和定制化。我們公司五年來(lái)請(qǐng)了40多位銷售培訓(xùn)的老師，閔老師是最優(yōu)秀的一個(gè)。他的課程幫助我們銷售部門(mén)理清了思路，幫助我們建立完善的銷售體系。我們已經(jīng)與閔老師建立5年的長(zhǎng)期合作，感謝閔老師給我們企業(yè)帶來(lái)這么好的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，也希望閔老師以后能夠經(jīng)常到我們復(fù)地集團(tuán)培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助我們企業(yè)業(yè)績(jī)繼續(xù)保持大幅度增長(zhǎng)。

      —————— 上海復(fù)地集團(tuán)商業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)--鄭總

我們?nèi)f科地產(chǎn)雖然是房地產(chǎn)第一梯隊(duì)的企業(yè)，但我們的員工還是限制在本企業(yè)的一些自我優(yōu)勢(shì)中，通過(guò)閔老師全國(guó)各家商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的精髓分享和實(shí)戰(zhàn)技巧的訓(xùn)練，讓我們的系統(tǒng)注入了溶百家之長(zhǎng)的精華，讓我們企業(yè)增添了很多創(chuàng)新和靈感，特別是閔老師的激情實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練讓我們?nèi)�體員工動(dòng)力的激情大增，業(yè)績(jī)?nèi)〉妹黠@增長(zhǎng)，客戶滿意率得到極大提升，真是人外有人，天外有天！感謝閔老師精彩實(shí)戰(zhàn)的房地產(chǎn)訓(xùn)練，讓我們的收益非常頗多，期待下一次閔老師再來(lái)我們企業(yè)作一期房地產(chǎn)銷售訓(xùn)練。

                             —————— 深圳萬(wàn)科地產(chǎn)人力培訓(xùn)部--王老師

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