銷售團隊招聘

銷售團隊招聘

資深講師：王越

 

 

 

 

 

 

課程大綱：

· 第一章、招聘工作的重要性

o 第一節、招聘是管理的第一步

§ 1、招聘解決：基礎素質問題

§ 2、培訓解決：技能提升問題

§ 3、管理解決：控制行為問題

§ 4、先搭班子，后干事

· 1、聘對的人決定事業的成敗；

· 2、領導是通過別人完成任務；

· 找優秀的人推著你往前走，而不是你拉著別人往前走

o 第二節、招聘時間和方式

§ 1、每天一定要用20%的時間，見最優秀的人

§ 2、找人不是三顧茅廬，而是三十顧茅廬

§ 3、不能用招二流人物和替補人員的方式招聘一流人才

§ 4、當你在面試高手時，高手也在面試你

§ 5、變招為搶

· 不要用招聘“人手”的方式招聘“人才”

o 第三節、甄選不當的后果

§ 1、能力不足導致的客戶損失；

§ 2、同事幫助新員工的成本；

§ 3、同事因某員工離職分散注意力；

§ 4、招聘費用；

§ 5、反復培訓收效甚微，動作變形；

§ 6、食之無味、棄之可惜，整體素質欠佳；

 

· 第二章、招聘渠道

o 1、客戶渠道

o 2、展會渠道

o 3、培訓渠道

o 4、競爭對手離職業務員

o 5、內部渠道

o 6、招聘網站

o 7、關聯公司業務員

o 7、其他渠道

§ 客戶主管單位

 

· 第三章、來面試的人員原因

o 第一、有銷售經歷的人

§ 1、原來公司的工作環境、產品、人際關系不好，想換換環境；

§ 2、原來的工作業績不好，要離開原單位；

§ 3、只是想來大公司增加自己的工作閱歷；

§ 4、員工在原公司看不到未來與希望；

· 不適應公司的規章制度、文化或老板的管理風格

· 與團隊成員發生矛盾離開

§ 5、追求更高薪水；

§ 6、家庭原因；

§ 7、其他不好的回答

o 第二、沒有銷售經歷的人

§ 1、挑戰高薪、積累財富

§ 2、挑戰自我極限

§ 3、找不到其他工作，找銷售工作相對容易

§ 4、尋找好的平臺，開拓人脈

 

· 第四章、人才畫像

o 第一節、最理想候選人（A類員工）的畫像

§ 年齡階段、婚姻、性格

§ 學歷水平、專業、銷售經歷、工作年限、目前收入水平

§ 本行業/相關行業銷售經歷

§ 形象氣質、吃苦精神、人際能力、關系背景

§ 常見錯誤

· 自己成功模式具備普遍適用性

· 按自己喜好評判員工行為

· 不分場合固定成功模式

o 第二節、理想候選人的工作方式

o 第三節、候選人的工作意愿

§ 一、為什么做銷售？

· 防止因找不到工作而做銷售

· 未來職業發展有哪些規劃？

· 判斷定投還是海投

o 你來之前有了解過我們公司嗎？

§ 二、韌性、搞壓能力、受挫能力與堅持

· 你遇到最大壓力是什么？

· 為什么說這是最大的壓力？

· 你是如何克服壓力的？

· 如今回頭看這段壓力，你會怎么看？

§ 三、關注對方愿意做什么，而不僅僅會不會做什么

o 第四節、關注員工能做什么事

§ 1、當時團隊有多少人？

§ 2、你在團隊的排名如何？

· 業績好的前5位的姓名

· 不能只關注經歷而忽視成績

§ 3、同期入職有多少人？他們表現如何？

§ 要求

· 重視員工能出什么成果，而不是他有什么特點

· 注重發揮人才的長處，而不是克服其短處

· 不能總是錄用喜歡的人，而是最能干的人

o 第五節、工作適配度

§ 第一、工作激情來自成就的驅動

· 1、對行業的認知

· 2、對產品的認知

· 3、對未來的職業規劃

· 4、對待遇的期望

§ 第二、留人靠環境

· 一、喜歡與怎樣的上司的相處

o 許多創業原老都有英雄情結

· 二、對團隊成員的期望

· 三、對公司有什么偏好？

o 1、當初是什么吸引你進入以前那家公司？

o 2、是什么原因導致你離開那家公司？

o 3、你要警惕換一個公司變一個職位的人

§ 只有在一個公司里被提拔的人才是有真材實料的人。

§ 第三、一個人過去的行為能預示其未來的行為

· 人的優秀是一種習慣，優秀的人會一直優秀

· 你在職業上不擅長什么，或對什么不感興趣？

o 第六節，真假難辨的原因

§ 面試時對答如流的人

· 表現越好的人，我們要驗證是不是優秀

· 不同面試官會問相同的問題

· 言勝于行的人

§ 短期效應的人

· 當候選人非常重視時，會非常友好，更有耐心，偽裝比較多

§ 缺乏面試經驗

· 表現不好時，我們要驗證自己的判斷是否準確

· 資深人士用請教法面試

 

· 第五章、如何說服優秀人才？

o 第一、用“匹配”說服

§ 告知對方他的目標、才華和價值觀跟公司一致

o 第二、用“自由”說服

§ 優秀的人不喜歡被過度控制

§ 寬松環境

o 第三、用“收入”說服

§ 告訴對方加入后，將怎樣獲得報酬

§ 薪酬制度

o 第四、用“開心”說服

§ 施展全部的才華

§ 用上所有的經驗

§ 工作不枯燥

o 第五、更多的資源支持

§ 兌現

§ 平臺

 

· 第六章、如何進行薪酬談判

o 原則

§ 堅持企業的薪酬底線

o 一、在招聘的前期介入談薪

§ 初試時應聘者對手眾多，避免其后期故意抬價

§ 暗示其原有公司有員工在公司任職

§ 讓其提供原公司收入證明

§ 問應聘者上份工作的薪資

· 不要問對方希望的薪資

· 不要給對方開價權

§ 只告訴應聘者薪酬范圍的下限及中間值

o 二、拆分其薪酬

§ 1、固定薪酬

§ 2、績效薪酬

§ 3、獎金與提成

§ 4、津貼補助

§ 5、期權股權

§ 6、福利

§ 7、稅前還是稅后

o 三、弱化應聘者重要性

§ 強調很多候選人

o 四、展現公司“全面薪酬”

§ 公司品牌

§ 工作平臺

§ 薪酬福利

§ 工作環境

 

 

 

 

 

王越老師介紹-中國唯一學員要帶電腦聽課程的銷售培訓講師

 

基本信息：

n 銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓講師；

n 曾任可口可樂（中國）公司業務經理；

n 曾任阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司業務經理；

n 某民營500強企業銷售總監；

n 清華大學.南京大學EMBA特邀培訓講師；

n 新加坡萊佛士學院特約講師;

 

 

參加王越老師課程的收益：

投入回報：讓企業最少賺100倍的培訓投入費用；

節省時間：最少節省企業1年自我摸索的時間；

新人存活：新員工存活率最少提升40%；

激發動力：讓優秀老員工業績提升最少20%；

團隊精神：讓員工更多交流、彼此深入了解，更懂得如何相互配合；

企業文化：讓員工更感恩公司與老板；

 

近萬位學員參加過王越老師的課程。

連續5年國內銷售公開課排課量第一位；

日立電梯長期指定銷售團隊培訓講師；

博威集團長期指定銷售培訓講師；

分眾傳媒長期指定銷售培訓講師；

南京力協電子集團連續3年參加18次公開課程；

……

 

 

 

 

 

 

培訓課程：

課程分類	課程標題	培訓時長
大客戶營銷類	《大客戶營銷系統》	3天2晚
	《大客戶角色分析》	6H
	《客戶跟蹤與推進》	6H
	《需求與態度分析》	6H
	《商務禮儀-迎客、待客、送客》	6H
	《賬款催收技巧》	6H
客戶開發	《客戶分群分級識客技巧》	6H
	《精準客戶開拓技巧》	6H
	《客單價提升技巧》	6H
	《客單量提升技巧》	6H
	《客單項提升技巧》	6H
	《轉介紹技巧》	6H
	《客戶攔截技巧》	6H
	《客戶流失挽回技巧》	6H
	《客戶忠誠度提升技巧》	6H
	《客戶需求深挖技巧》	6H
客戶服務類	《客戶服務、投訴處理與流失預防》	6H
	《老客戶維護與深度開發》	3天2晚
銷售談判類	《銷售談判》	3天2晚
	《價格談判》	6H
銷售團隊管理類	《銷售團隊管理》	2天
	《銷售團隊招聘》	6H
	《銷售目標制定與分解》	6H
渠道管理類	《經銷商管理》	3天2晚
	《經銷商識別與選擇》	6H
	《商圈分析與渠道日常拜訪》	6H
	《商品結構、陳列、庫存管理》	6H
	《終端動銷技巧》	6H
	《渠道綜合費效比》	6H
公開課程	《銷售精英2天1夜強化訓練》	2天1晚

 

 

代表性客戶：

華為公司/立邦漆業/太平保險/歐普照明/可口可樂/揚子石化/飛利浦/百度/中國移動/攜程網絡/深圳南海酒店/軟銀公司/三一重工/日立電梯/博威集團/捷捷電子/北京曲美家私/九陽電器/珠港機場/分眾傳媒/濟南郵政/南京醫藥總公司/國美電器/

 

王越老師受課程形式

分工：每組選出隊長、副隊長、秘書、紀委，有組名、口號，讓學員很快融入團隊。

互動：講師出題，2人先討論，8人一組總結，集體給出答案，100%的參與度；

競爭：小組之間PK，選出最優答案，學員學習更有激情；

考核：三次考核，每次選出得分最高團隊、成長最快團隊，學員更投入；

獎罰：贏了有獎勵，輸了有處罰，讓學習更有成就感；

快樂：王越老師12年講課功底，親切、風趣、幽默，內容有深度，懂學員的內心；

充實：每組學員一臺電腦，邊講邊填寫內容，講師采用思維導圖+PPT的方式受課程。

 

 

 

王越老師課程內容特點

1. 以終為始：課程圍繞業績提升為目的開展策略與方法的學習；

2. 催化生發：課程以催化學員的潛力為核心，教會找答案的方法，而不是純講授為中心；

3. 落地執行：課程無限細化策略與方法，以立即執行為前提，讓學員學完就能用；

4. 全員營銷：適合企業所有部門的人參加，營造全員營銷的意識

5. 成果轉化：形成手冊，將方法工具化，讓80%的人，在80%的時間，做到80分。

 

 

 

 

	王越老師	普通講師	備注
講課方式	互動研討式	演講式	學員聽課45分鐘不說話不僅僅吸收效果低，且聽課很累，互動式培訓讓學員參與性強，效果更好且更輕松。
課程起點	業績提升	技能提升	王老師課程是在不改變員工現有能力的情況下，研究如何提升業績。
培訓時長	以學員作業正確為準	以講師講完為準	王老師培訓時長是普通講師的30%-50%
培訓效果	讓每位學員認為自己很牛	讓學員認為講師很牛	王老師會讓學員發現自己身上有無窮多的可能性，讓學員急不可耐去證明自己的能力。
效果反饋	每3小時反饋一次	課程結束后才反饋	王老師課程讓學員每3小時總結反饋一次，2天培訓，學員總評價超過6萬字。
培訓后期	大量可延續的工作	培訓結束即結束	王老師培訓結束對于學員僅僅是開始，答案永遠沒有截止的一天。
培訓經歷	14年培訓經歷	很短的時間	王越老師培訓學員超4萬人次，非常了解學員能提什么樣的問題，知道如何處理學員的問題，語言表達方式讓學員聽的更動聽。

 

 

 

 

聯系方式：中企聯企業培訓網

咨詢電話：010-62885261 傳真：010-62885218

聯 系 人：潘宏利 13051501222

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