核心要點

案例分享與討論

第一模塊：如何設定采購管理的績效目標？

l  采購管理的KPI指標有哪些？

l  采購管理有幾大類別？

l  各種采購管理的目標差異。

l  采購成本的學習曲線。

l  采購實物與采購服務的順序區別。

l  為什么采購成本越來越敏感？

l  采購成本管理的方法有哪些？

l  買入套期保值。

l  賣出套期保值。

l  如何做好采購供應商的管理？

l  完整的采購管理體系。

l  A公司的采購成本學習曲線。

l  某公司的采購成本百分率。

l  套期保值 。

l  B公司的采購管理體系。

第二模塊：如何編制采購成本預算？

l  公司財務預算的五大內容。

l  費用預算的四套方法。

l  如何控制運作性采購的固定預算？

l  零基預算與增量預算。

l  什么是概率預算？

l  影響采購預算準確性的六大因素。

l  公司如何設定采購預算的考核目標？

l  什么是多品復合預算？

l  如何獲取行情價格信息？

l  網絡搜索的四大途徑。

l  如何提高百度等搜索的效率？

l  什么是垂直搜索。

l  采購職場論壇。

l  B to B 網站一覽表。

l  綜合性B to B網站。

l  有效利用價格預測的專業網站。

l  某公司原材料的概率預算。

l  C公司某材料的年度采購預算。

l  C公司的多品復合預算

l  微客網。

第三模塊：如何避免不必要的采購成本？

l  采購的權力有多大？

l  如何讓各部門配合？

l  如何避免不必要的采購成本？

l  如家經濟型酒店如何降價。

第四模塊：如何分析供應商的報價？

第一節：供應商們是如何定價？

l  產品價格是怎樣定出來的？

l  什么是行情定價法?

l  什么是價值定價法？

l  價值定價法如何定價？

l  成本定價法如何定價？

l  什么是邊際成本定價法？

l  什么是變動成本與固定成本？

l  什么是邊際貢獻？

l  什么是目標收益定價法？

l  目標收益定價法的采購啟發。

l  企業類型不同對成本定價法的影響。

l  生產廠家的四種供應鏈類型。

l  四種供應鏈類型的定價。

l  代工企業的成本定價法。

l  代工企業成本定價法的采購要點。

l  商貿型企業的定價特點。

l  商貿型企業的定價。

l  不同分類的商品，其追求的目標利潤各不相同。

l  商貿型商品的五大分類。

l  商貿產品分類的采購啟發。

l  物流企業的定價。

l  星巴克的定價機理。

l  D公司的邊際成本定價法。

l  E公司的目標收益定價法。

l  四種供應鏈廠家的定價。

l  某公司的 “按生產時間分攤成本”。

l  某經銷商的產品報價。

l  某公司消耗性產品的報價分析案例。

l  某公司資產性產品成本明細表。

第二節：如何分析供應商的報價？

l  供應商的兩種報價形式。

l  消耗性產品成本明細表。

l  資產性產品成本明細表。

l  資產型采購的三種形式。

l  為什么我們租而不買？

l  可租賃的領域。

l  為什么要外包？

l  服務性供應商如何報價？

第五模塊：影響采購談判效果的因素有哪些？

l  各種談判的比較。

l  立場性談判與利益性談判的比較。

l  采購談判的KPI指標有哪些？

l  采購談判的基本流程。

l  哪些因素對我的談判能力影響較大？

l  性格的四種類型。

l  性格的組合特征。

l  性格與職業。

l  性格的匹配性。

l  性格與談判。

l  您最容易和最不容易相處的談判對手。

l  四種談判對手的特點有哪些？

l  如何克服自身的弱點？

l  何為 “公平”？

l  何為雙贏？

l  什么是激情型？

l  什么是控制型？

l  什么分析型？

l  什么和諧型？

l  性格測試結果的分析。

第六模塊：如何制定談判的計劃？

l  即興性談判與計劃性談判。

l  制定談判計劃的七大步驟。

l  第一步：雙方意向的明確。

l  第二步：雙方差異的分析。

l  第三步：各項分歧的重要性評分。

l  第四步：設定各項分歧的談判目標。

l  第五步：各談判目標的策略定性。

l  第六步：談判方式的確定。

l  第七步：小組成員的分工。

l  某公司計算機采購案例。

l  采購談判實戰演練。

第七模塊：如何實施有效的談判？

l  開場開得如何？

l  開場的目的是什么？

l  開場的原則是什么？

l  整個談判的掌控如何？

l  哪種砍價方式更好？

l  哪種談判形式容易出問題？

l  如何做好電話談判？

l  為什么我方會弱勢？

l  我方為弱勢怎么談？

l  什么是分階段蠶食？

l  分階段蠶食的策略步驟。

l  如何提升說服力？

l  第三方的參考依據。

l  如何提高談判時的溝通實效？

l  注意溝通時的禁忌。

l  我們會問問題嗎？

l  問的目的是什么?

l  如何問問題嗎？

l  反駁對方的幾種方式？

l  溝通的禁忌。

l  對方忽悠我怎么談？

l  如何挽回失誤（失口）？

l  出現僵局怎么談？

l  談判結束時怎么辦？

l  如何與不同的對象談判？

l  采購談判的‘降龍十九掌’

l  某公司談判小組的開場。

l  E公司分階段蠶食談判。

l  聽的案例。

l  試探計。

l  聲東擊西計。

l  強人所難計。

l  換位思考計。

l  巧立名目計。

l  先輕后重計。

l  檔箭牌計。

l  順手牽羊計。

l  激將計。

l  限定選擇計。

l  人情計。

l  小圈密談計。

l  奉送選擇權計。

l  以靜制動計。

l  車輪計。

l  擠牙膏計。

l  欲擒故縱計。

l  告將計。

l  紅臉與白臉。

第八模塊：如何管好庫存以降低采購成本？

第一節：庫存管理的挑戰是什么？

l  適量庫存對采購的幫助。

l  庫存過高的缺點有哪些？

l  財務管理的三張表。

l  占用大量資金的后果。

l  企業老總對庫存管理的要求有哪些？

l  衡量庫存是否積壓的指標有哪些？

l  庫存周轉率的幾種算法.

l  按照倉庫的數量計算.

l  如何計算某單品在單庫的周轉率.

l  如何計算公司總庫存的周轉率.

l  造成公司總庫存緩慢的因素有哪些?

l  某公司的資產負債表（Balance Sheet）.

l  某公司的損益表（P&L）.

l  哪家公司會倒閉？

l  F公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.

l  某公司某單品在單庫的周轉率.

l  某公司總庫存的周轉率.

l  G公司公司總庫存緩慢的因素.

l  H公司JIT供應.

第二節：如何做好JIT供應管理？

l  什么是JIT供應管理?

l  JIT供應的三種類型

l  JIT供應對雙方的利與弊.

l  如何有效實施JIT供應方式?

第九模塊：如何通過招投標進行有效的“砍價”？

l  企業采購與政府采購的區別.

l  政府采購的管理對象.

l  政府采購的五種形式.

l  什么叫“邀標”？

l  什么情況下應該采用招投標？

l  哪些采購可以搞招投標？

l  不同采購的招標特點.

l  如何實施邀請招投標？

l  如何準備招標文件?

l  評標方法有哪些？

l  如何評定技術標？

l  招投標方式的分類.

l  暗標與明標的比較.

l  招標的幾種形式.

l  什么是串通投標罪？特征有哪些？

l  如何破解參標者的‘不軌’？

l  如何保持投標商的積極性？

l  招標實踐中的幾個問題.

l  投標保證金與履約保證金.

l  J公司的<< 投標人須知 >>.

l  K公司的綜合評標法.

l  某公司的電子采購.